LDF_190423_FastlaneEducation
Transcript
00:00 [Musique]
00:08 Bonjour, bienvenue sur SRTV dans notre émission Levé de Fonds où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous présenter leurs projets.
00:16 Aujourd'hui c'est Maxime Couchenir, le cofondateur et directeur général de Fastlane Education que nous recevons.
00:22 Fastlane Education c'est une plateforme d'e-learning pour développer les soft skills, l'emploi illimité, dès 15-25 ans.
00:31 Maxime, bonjour.
00:32 Bonjour Stéphane, merci pour l'invitation.
00:34 Merci de votre venue.
00:36 Et bien commençons par la présentation de Fastlane Education.
00:39 Oui, alors Fastlane Education, en fait l'idée c'est qu'on crée des ressources e-learning, donc des ressources numériques,
00:46 pour développer ce qu'on appelle les soft skills ou les compétences du 21e siècle pour les 15-25 ans.
00:53 Donc en fait on est parti d'un constat tout simple, c'est l'employabilité et notamment l'employabilité des 15-25 ans.
01:00 On sait qu'en France par exemple, malheureusement elle est très basse, il y a un taux de chômage énorme.
01:06 Et en fait nous ce qu'on propose c'est des outils justement pour faire monter en compétences les 15-25 ans.
01:12 Alors sur des compétences qu'on appelle soft skills, donc les soft skills qu'est-ce que c'est ?
01:17 C'est par exemple la capacité à travailler en équipe, c'est par exemple la communication, sa capacité à bien communiquer, la créativité.
01:25 Donc en fait des compétences qu'on ne développe pas forcément dans...
01:29 À l'école ou même dans les instituts technologiques.
01:32 Exactement, et le souci en fait c'est qu'aujourd'hui les statistiques c'est 92% des employeurs disent qu'ils privilégient aujourd'hui
01:41 les soft skills.
01:42 Les qualités humaines, les comportements.
01:45 Exactement, ces fameuses compétences comportementales par rapport à des compétences très techniques qui vont devenir obsolètes assez rapidement en fait.
01:53 Donc l'idée nous c'est simple, il y a peu de ressources aujourd'hui pour développer ces compétences,
01:58 donc on crée des ressources numériques pour développer ces compétences.
02:02 Donc on a lancé une première ressource qui s'appelle Startlab, qui est là pour développer l'esprit entrepreneurial des jeunes.
02:10 Aujourd'hui en fait le sujet de notre levée de fond notamment c'est le lancement de Speechlab,
02:14 une deuxième ressource qui est la première application pour maîtriser la prise de parole en public appuyée par de l'intelligence artificielle.
02:23 Alors on va y venir, mais peut-être deux mots sur... Vous êtes trois cofondateurs, vos parcours respectifs,
02:27 et qu'est-ce qui vous a donné l'idée de créer ce beau projet ?
02:30 Oui, alors en termes de... On est trois cofondateurs on va dire assez seniors avec des expériences complémentaires.
02:37 Donc moi-même j'ai 20 ans d'expérience dans les grands groupes, où j'ai beaucoup travaillé à la fois à l'international sur des sujets aussi d'innovation,
02:44 et sur la fin de ma carrière aussi j'ai créé en fait des parcours justement de montée en compétences pour les équipes.
02:52 Nous avons Jean qui est également cofondateur et qui lui a 20 ans d'expérience dans le numérique,
02:59 donc il était un des pionniers justement sur le e-learning et ce qu'on appelle le serious game,
03:04 donc très forte expérience sur le numérique. Et ensuite Yasmine qui elle a 15 ans d'expérience sur la recherche,
03:11 notamment la recherche et l'enseignement dans le supérieur, et qui nous amène vraiment son expertise pédagogique et sa connaissance du supérieur.
03:18 Donc une équipe complémentaire.
03:20 Absolument, oui, et à 100% sur le projet c'est important.
03:23 Alors, pour vous détailler un petit peu vos spécités, vos atouts qui vous distinguent d'autres plateformes de e-learning pour le développement de compétences ou autres ?
03:30 Oui, alors premièrement je reviens quand même sur le numérique en fait,
03:34 parce que le numérique aujourd'hui, nous nos principaux concurrents aussi ce sont en fait ce qu'on appelle encore la formation en présentiel.
03:41 Donc le numérique ça a quand même deux gros avantages.
03:45 Le premier c'est que vous pouvez distribuer à très grande échelle, donc c'est une question de scalabilité.
03:50 Et le deuxième c'est que vous pouvez introduire ce qu'on appelle des modalités d'apprentissage qui sont plus fun en fait.
03:55 Donc avec les parcours d'apprentissage avec le numérique, vous pouvez gagner des badges et maintenir vraiment l'apprenant dans un parcours qui l'intéresse, le motive et il va jusqu'au bout.
04:05 Et puis une génération qui est habituée comme vous disiez au serious game.
04:07 Exactement, surtout qu'aujourd'hui on est sur notre cœur de marché, c'est les 15-25 ans, effectivement, oui, absolument.
04:13 Ensuite, si je prends cette application sur la prise de parole en public,
04:18 donc là par rapport à nos spécificités, c'est vraiment d'avoir introduit de l'intelligence artificielle aussi dans cette application.
04:26 Donc au fur et à mesure que vous allez utiliser cette application, vous allez faire des exercices.
04:30 Une bonne partie de ces exercices, vous allez avoir une mesure faite par l'intelligence artificielle.
04:36 Et personnalisée ou qui va servir à l'ensemble des utilisateurs ?
04:39 Alors effectivement qui va servir à l'ensemble des utilisateurs.
04:42 Et Stéphane qui va par exemple vous permettre de dire est-ce que je parle trop vite, pas assez vite, est-ce que je parle clairement,
04:48 c'est-à-dire est-ce que je détache bien mes mots, est-ce que j'ai beaucoup de mots parasites, est-ce que j'utilise beaucoup de "eum" etc.
04:54 Et ça c'est l'intelligence artificielle qui va corriger, enfin en tout cas identifier le...
04:57 Oui, qui va vous l'identifier et vous donner une performance sur votre prestation orale.
05:02 Et dans un deuxième temps, qui va aussi permettre de faire ce qu'on appelle de l'apprentissage différencié.
05:08 Donc certains exercices que vous n'arrivez pas bien à faire, qui deviennent trop difficiles,
05:12 on va vous descendre aussi peut-être le niveau de difficulté.
05:15 Au contraire si vous les trouvez trop faciles, on va vous augmenter le niveau de difficulté.
05:19 Côté business model, comment vous gagnez l'argent, alors qui est-ce qui vous paye ?
05:24 Alors on est sur un modèle B2B SaaS, donc ça, ça fait aussi partie des, on va dire du cœur de l'entreprise,
05:30 une volonté que les apprenants et notamment les jeunes ne soient pas les payeurs.
05:34 En fait ce sont les structures qui financent.
05:37 Donc aujourd'hui notre marché...
05:38 Soit ceux qui les forment, soit les entreprises qui les accueillent.
05:40 Exactement, oui. Donc ça peut être les structures de formation, les structures d'insertion ou les structures éducatives,
05:46 que ce soit des universités ou des lycées, parce qu'en fait nous on démarre au niveau du lycée au plus jeune
05:52 et ensuite on va jusque sur le supérieur et les centres de formation.
05:55 Et donc ensuite on charge donc un abonnement annuel.
05:59 Et ce qu'il faut savoir en fait sur la formation et l'enseignement, c'est qu'il y a un taux de rétention qui est énorme.
06:06 Donc on est largement au-dessus de 80% de réachat d'une année sur l'autre.
06:10 D'accord, et de surdétalisation.
06:12 Exactement, oui, exactement.
06:14 Au niveau traction, vous en êtes où alors ?
06:16 Alors on a une belle traction sur le premier produit qu'on a déjà lancé en fait, qui est en fait aujourd'hui sur le marché.
06:22 StartLab, ça.
06:23 Oui, exactement, sur l'esprit entrepreneurial.
06:25 Et la région Île-de-France en fait qui est l'acheteur numéro un sur l'éducatif,
06:29 donc c'est un marché qu'on a gagné et donc c'est un produit qui est en train de se diffuser aujourd'hui
06:34 sur les lycées de la région Île-de-France.
06:36 D'accord, ça se propage dans les lycées.
06:38 Exactement, oui, qui sont quand même au nombre de 650 lycées.
06:41 Et le corps enseignant est plutôt favorable ?
06:43 Oui, alors on est beaucoup...
06:44 Il a évolué je crois dans ça.
06:45 Oui, il a évolué et de plus en plus il cherche à faire en fait de l'apprentissage en mode projet.
06:50 Donc ce qu'on appelle l'apprentissage expérientiel, d'autant plus en fait à l'heure où tchèque JPT aujourd'hui,
06:56 quand vous rendez un devoir écrit, on n'en connaît pas très bien l'authenticité.
07:00 Donc là vous voyez, vous mettez vraiment en action les élèves et donc ça plaît beaucoup.
07:04 Et avec SpeechLab, qui là répond à un besoin on va dire encore beaucoup plus large,
07:08 puisque c'est la prise de parole en public.
07:10 Là en termes de... on est aujourd'hui sur un test à grande échelle,
07:13 donc on a plus de 1000 jeunes qui sont en train de se tester dans une quinzaine de structures
07:18 qui représentent en termes de volume total plus de 100 000 jeunes en fait.
07:21 Donc tous les lycées 15-18 ?
07:23 15-25, oui, parce qu'on est aussi sur des structures d'insertion.
07:26 D'accord, il n'y a pas de lycées parce que vous parliez des lycées.
07:28 Oui, exactement, et donc on a déjà un pipe construit de plus de 300 000 euros en fait sur SpeechLab.
07:33 Parfait. Alors pour vous développer, vous avez besoin d'argent.
07:35 Combien comptez-vous lever et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
07:38 Oui, alors on est aujourd'hui en ouverture de capital de 600 000 euros.
07:42 Donc on avait fait déjà un précide en fin 2021 de 350 000 euros.
07:48 Donc là on cherche aujourd'hui 600 000 euros essentiellement en fait pour l'accélération commerciale
07:53 sur ce produit SpeechLab.
07:55 On en a sécurisé déjà 200 000 et on est aussi sur la plateforme SoWeFund.
08:00 D'accord, très bien. Sur quelle valo ?
08:02 On est sur une valo aujourd'hui de 2,9 millions en prémonnaie.
08:06 D'accord.
08:07 Voilà, une valo qu'on a calculée sur notamment la valeur de l'actif et le potentiel futur aussi.
08:14 D'accord.
08:15 Puisque je vous ai parlé pas mal de l'éducation et de l'insertion, mais c'est aussi un produit.
08:19 L'utilisation des fonds va aussi servir à faire évoluer ce produit pour rentrer dans le monde de l'entreprise.
08:24 Bien sûr, oui.
08:25 Voilà, puisqu'on a déjà des grands groupes qui sont intéressés par ce produit.
08:28 Il faut simplement le faire un tout petit peu évoluer et ça peut aussi évidemment servir à beaucoup de salariés.
08:33 Et puis vous pouvez dupliquer à l'international j'imagine.
08:35 Exactement.
08:36 Autrement humain.
08:37 Oui, alors en signe de traction aussi je rebondis là-dessus en fait.
08:40 On a déjà un très gros client en fait en Afrique qui s'appelle le groupe Honoris,
08:45 qui est en fait le premier acteur privé de l'enseignement supérieur en Afrique.
08:49 Plus de 70 000 élèves, ils ont démarré avec notre premier produit Start Lab qu'ils aiment beaucoup.
08:55 Et là, ils vont démarrer avec Speech Lab.
08:57 Parfait.
08:58 Pour conclure Maxime, avez-vous un message particulier à l'adresse de tous les investisseurs potentiels qui nous regardent ?
09:03 Oui, bien sûr.
09:05 Eh bien, c'est Fastlane Education et le développement des compétences des jeunes, et vous l'avez compris, des moins jeunes aussi.
09:11 C'est une aventure formidable.
09:13 Alors, entrer au capital de Fastlane Education, c'est rentrer dans un projet qui a quand même une très belle attractivité,
09:20 une très belle rentabilité, puisqu'on n'en a pas parlé avant, mais on est sur un EBITDA proche de 40%.
09:27 Mais rentrer dans l'aventure avec nous, Fastlane Education, c'est aussi rentrer sur un projet à impact,
09:34 puisqu'on travaille vraiment sur l'employabilité des jeunes, et ça c'est un sujet qui nous tient vraiment à cœur.
09:40 Maxime, merci pour toutes ces précisions.
09:43 Merci d'être venu nous présenter ce séduisant projet, et c'est rentable à vous entendre.
09:47 C'est-à-dire que l'objet de fonds va être un succès, et le succès également de Fastlane Education sur les prochaines années.
09:54 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Maxime, ou bien contacter la chaîne qui transmettra leurs coordonnées.
10:00 Merci à tous de nous avoir suivis.
10:02 Je vous donne rendez-vous très vite sur InvestirTV avec un nouveau projet dans lequel vous pourrez investir.
10:08 [Musique]
10:17 [Silence]