Obione, la marque qui utilise des plantes de bord de mer pour fabriquer ses produits cosmétiques
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00:00 La France bouge, la pépite du jour.
00:03 Chaque année nous remettons des trophées européens de l'avenir parce qu'ici on découvre des pépites des toutes petites entreprises
00:08 et aujourd'hui un projet dont l'idée est née en avril 2021, c'était il y a deux ans.
00:14 Sandrine, vous avez 54 ans, vous avez travaillé plus de 20 ans dans les métiers de la stratégie de marque à Paris, puis à Nantes.
00:21 Vous avez vous-même lancé des marques de cosmétiques.
00:25 D'ailleurs je crois que votre dernière expérience c'était justement de monter une marque de cosmétiques.
00:30 Complètement oui, pour un laboratoire en tant que prestataire de service.
00:33 Et c'est ce qui vous a donné envie de lancer votre propre marque ?
00:36 Oui complètement, en fait grâce à cette fonction que j'occupais pour le laboratoire en tant que prestataire externalisé,
00:43 j'ai appris à appréhender un peu cet univers de la cosmétique sur la main comme sur la vale.
00:49 Et pourquoi Noirmoutier ?
00:51 Alors là c'est pour allier le plaisir aussi du local et le fait de valoriser des ressources locales.
00:58 C'est vraiment à la source d'Aubion de vouloir valoriser une ressource locale.
01:01 Alors ça c'est important parce que vous avez connu les plantes marines de Noirmoutier,
01:06 qui n'étaient pas très connues dans le milieu de la cosmétique.
01:10 Vous les avez connues en visitant le bord de mer avec des guides naturalistes,
01:15 et ces plantes donc c'est l'Aubion. Le nom de votre marque c'est le nom de la plante ?
01:19 Exactement, on a emprunté le nom de la marque à la plante puisque dans tous nos produits il y aura de l'extrait d'Aubion et de Sweda qui sont deux plantes marines.
01:26 Vous avez apporté les trois produits que vous venez de lancer, vous allez nous raconter ce que c'est.
01:31 Aubion c'est quoi ? On vous écoute, c'est à vous.
01:34 C'est le pitch ?
01:35 C'est le pitch, on y va.
01:37 Donc à la source d'Aubion il y a tout d'abord le souhait de puiser les bénéfices de tous nos produits dans la richesse des plantes de bord de mer,
01:44 car ces plantes particulières sont reconnues pour leur richesse moléculaire mais aucune marque n'en avait fait son actif phare.
01:51 Aubion est d'ailleurs le nom des deux plantes marines que l'on cueille chaque année au printemps sur l'île de Noirmoutier.
01:57 Elles ont des propriétés hydratantes, antioxydantes, apaisantes et régénérantes.
02:02 Ensuite pour éviter de créer juste une crème de plus sur le marché des cosmétiques déjà bien dense,
02:09 Aubion s'est attachée à proposer une gamme courte et des produits vraiment nouveaux, en phase avec les attentes actuelles de consommation raisonnées.
02:17 Notre crème solide est une innovation texture, fraîche, sans équivalent et très pratique en stick.
02:24 Elle a l'avantage des cosmétiques solides d'être concentrée, 30 grammes équivaut à 75 millilitres, car on en met très peu.
02:31 Mais elle n'a pas l'inconvénient d'être dure ni grasse car elle contient de l'eau, mais moitié moins qu'une crème classique.
02:38 Merci pour votre pitch Sandrine Le Carpentier, fondatrice d'Aubion.
02:41 Vous les avez apporté, il faut nous les montrer, on va les sentir. Ils ont une odeur particulière ?
02:46 Ils ont l'odeur de leur actif extrait de ses plantes et puis un parfum naturel, plutôt de notes végétales.
02:53 Et donc je rappelle que ce sont des sticks. Là vous avez apporté un stick.
02:57 C'est un stick de crème solide en effet, donc on applique la crème directement du stick sur le visage.
03:02 Un stick de crème solide, pourquoi être allé vers le stick ?
03:05 Parce que c'est plus économique ?
03:08 C'est plus économique d'être solide, puisque comme je disais dans mon pitch, 30 grammes équivalent en termes de nombre d'usages à 75 millilitres d'une crème classique.
03:16 Donc c'est l'avantage du solide, 1 = 2. Donc c'est en effet moins de produits, on en met très peu puisqu'il est concentré.
03:22 Et puis on prend l'étal sur la main, n'est-ce pas Romain ?
03:24 Ça sent bon.
03:25 Ça vous plaît ? C'est mixte ?
03:27 C'est mixte, complètement. C'est vraiment un produit universel qui est pour tout type de peau.
03:31 On est sur une gamme très courte pour ça aussi, c'est tout type de peau et en effet mixte également.
03:35 Ça va plaire à toute l'équipe et je vois Rémi Dupré, notre réalisateur, qui se dit "tiens, ça a l'air pas mal".
03:41 Si vous êtes ici parmi nous, sans Rennes-le-Carpentier, c'est parce que vous avez des besoins, vous souhaitez rester sur une gamme courte,
03:47 vous avez besoin de vous développer, vous avez besoin de visibilité, donc pour cela, nous on fait appel à Nathalie Carré,
03:52 qui est en charge de l'entrepreneuriat à la Chambre de Commerce. Bonjour Nathalie.
03:55 Bonjour Elisabeth, bonjour tout le monde.
03:57 Obion, c'est une jeune marque qui a besoin évidemment de visibilité pour renforcer sa présence en point de vente physique, mais aussi en ligne.
04:06 Nathalie, quelles sont vos idées ?
04:09 Plantes de l'île de Noirmoutier, thé blanc, eau thermale, huile d'argan et j'en passe et des meilleures.
04:13 Tout le monde met en avant les bienfaits extraordinaires de son composant principal, sans compter le côté naturel bio-vegan.
04:20 Par exemple, sur GreenWheeze, au rayon crème de jour hydratante, il y a 177 références de tout type.
04:25 Il y a ça Romain ? 177 références ?
04:27 J'ai vérifié.
04:28 C'est possible.
04:29 Bravo Nathalie.
04:30 J'ai vérifié.
04:31 Il y en a beaucoup.
04:32 Donc évidemment Elisabeth, on le sait, la première question c'est…
04:34 Comment se différencier ?
04:36 Comment se différencier ? Comment attirer l'internaute ou le consommateur en boutique vers vous, sauf bien sûr être Noirmoutrin,
04:42 c'est comme ça qu'on appelle les gens de l'huile de Noirmoutier. Pourquoi vous ?
04:46 Alors je verrai deux choses qui pourraient apporter une distinction, car même le côté stick n'est plus totalement nouveau aujourd'hui,
04:52 alors peut-être plutôt le côté solide que stick, parce que c'est une demande qui augmente sur les moteurs de recherche.
04:57 Vous pourriez donc vous faire référencer sur les différents sites spécialisés en produits solides,
05:01 en parallèle des sites de produits de beauté ou de ceux des produits bio comme GreenWheeze.
05:05 J'en ai consulté plusieurs, il y a bien des savons, des crèmes pour les mains, des déodorants,
05:09 mais pas grand-chose au niveau des crèmes solides pour le visage.
05:12 Oui c'est vrai.
05:13 Pour le visage, c'est une première pour moi.
05:15 Moi j'ai déjà testé.
05:17 Alors ça pourrait vouloir dire de créer des collaborations avec par exemple la marque CommeAvant,
05:22 qui crée ses propres produits solides.
05:24 L'idée c'est de vous appuyer bien sûr sur un acteur déjà en place sur le sujet des produits solides.
05:30 Et puis le deuxième point, la durabilité.
05:32 Vous mettez en avant, vous l'avez dit pendant votre pitch,
05:35 mais vous ne le mettez pas assez en avant quand on regarde votre produit,
05:38 puisque d'après vos tests, votre stick dure plus longtemps qu'une crème traditionnelle.
05:42 Puis il y a deux choses qui pourraient être explorées pour vous différencier également.
05:45 Le côté massage.
05:47 Est-ce qu'en passant votre stick sur notre peau,
05:49 on masse son visage comme on le ferait avec une pierre de jade qui est à la mode ?
05:52 Ah oui, et donc ça fait les félissants.
05:54 Ça fait les félissants deux en un.
05:56 Ou alors est-ce que pour étaler correctement le soin,
06:00 après avoir déposé un peu de produit sur les joues et le front,
06:02 est-ce qu'on peut le faire avec notre pierre de jade ?
06:04 Vous voyez le côté deux plus un.
06:05 Vous avez les réponses ?
06:06 Masser directement avec le stick, je crains qu'on mette trop de produit.
06:10 Puisque finalement comme il est concentré, on n'en met peu, un seul passage suffit.
06:13 Par contre, après, pourquoi pas masser avec la pierre de jade si en effet...
06:17 Déjà le côté massage moyen.
06:20 Bon, alors il faut quand même sa pierre de jade.
06:23 Et puis alors la deuxième chose à explorer, c'est le côté minimaliste qui est très apprécié.
06:28 Votre formulation a 30 ingrédients.
06:30 Alors ça fait au moins autant que les autres soins, voire parfois plus.
06:33 Or en général, quand on cherche des produits solides,
06:35 on cherche aussi à utiliser moins de ressources et à revenir aux essentiels.
06:39 Alors ça pourrait être un de vos objectifs pour coller mieux aux attentes des consommateurs
06:42 qui sont toujours plus exigeants.
06:44 Alors ça c'est pour la visibilité, pour l'axe de différenciation.
06:49 Là Sandrine, vous poursuivez le développement de votre gamme.
06:53 Il y a trois produits.
06:54 Le troisième, là, il est sorti...
06:56 La semaine dernière.
06:58 Nathalie, comment peut-elle faire ?
07:00 Alors vous savez, mon obsession de nous simplifier la vie,
07:03 la vie des hommes et des femmes qui n'ont pas le temps de faire 35 heures de recherche sur Internet
07:07 avant de choisir leur crème visage,
07:09 pour au final revenir à celle qu'on connaît depuis toujours, c'est plus sûr.
07:12 Donc vous pourriez avoir une crème hydratante et matifiante pour toutes et tous.
07:16 Et ensuite, les bienfaits spécifiques recherchés viendraient des sérums.
07:20 Un anti-âge pour les peaux sèches, un anti-oxydant, etc.
07:23 Et la règle, ça serait de les mélanger pour avoir plusieurs bienfaits en même temps.
07:27 Ainsi, en partant de produits standards,
07:29 chacun aurait sa formule personnalisée avec, pour toutes et pour tous,
07:32 le stick final qui matifie et protège.
07:35 Alors vous allez me dire, rien ne nous empêche de faire des mélanges dès maintenant.
07:38 Et d'ailleurs, il y a pas mal d'articles sur le web à ce sujet.
07:40 Certes, mais faire notre tambouille tout seul à la maison,
07:43 ça oblige à décrypter les compositions de chaque produit,
07:45 à vérifier que les ingrédients sont compatibles entre eux,
07:48 ce qui n'est pas toujours le cas.
07:49 Là, c'est vous qui vous assureriez que tout est complémentaire,
07:52 ou qui préciserez sur le mode d'emploi quand ce n'est pas le cas.
07:55 Ensuite, rien ne vous empêche d'ouvrir votre site à une communauté d'utilisateurs et d'utilisatrices
08:00 qui partagerait leurs bonnes pratiques.
08:01 Alors vous avez vu que j'ai dit "elle" et "il",
08:04 car dans les commentaires, plusieurs hommes recommandent vos produits en après-rasage,
08:08 donc n'oublions pas nos maris.
08:10 L'idée est qu'Obion soit la marque de beauté de Noirmoutier
08:13 qui simplifie la routine de chacune et de chacun,
08:15 et s'adapte en un geste minimaliste aux besoins de toutes les peaux et de toutes les beautés.
08:20 Merci, merci Nathalie Carré pour vos bons conseils.
08:24 Vous avez pris des notes j'espère, Sandrine ?
08:25 J'ai pris des notes.
08:26 Quel regard portez-vous Charles Kloboukov pour Obion ?
08:29 Parce que vous, vous en avez beaucoup de produits cosmétiques chez Léa Nature.
08:33 C'est vrai que la difficulté des cosmétiques bio, c'est de concilier à la fois l'éco-conception,
08:40 là c'est quasi parfait parce que c'est du carton, du stick,
08:43 donc il y a beaucoup moins de plastique, beaucoup moins d'eau.
08:45 Donc vous validez 100% l'emballage et on achète l'essentiel.
08:49 De la sensorialité du produit, ce qui est une affaire d'expertise de formulation,
08:54 et puis l'efficacité évidemment par rapport aux actifs qui sont mis en œuvre.
08:57 Donc là peut-être que Sandrine peut nous dire qu'est-ce qui a été démontré sur cet actif,
09:00 il doit avoir de précieuses vertus.
09:02 Complètement, on a en effet fait des tests d'efficacité sur l'actif
09:06 pour pouvoir alléguer nos propriétés hydratantes, régénérantes, antioxydantes et apaisantes.
09:11 Donc c'est des tests anti-inflammatoires.
09:13 Donc les quatre, hydratation...
09:15 Hydratation, complètement, antioxydant, donc c'est le côté anti-âge en fait.
09:19 Le côté apaisant c'est anti-inflammatoire et régénérant c'est la régénération cellulaire.
09:23 Ça s'appelle Obion, vous avez dit ?