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00:00 Vous allez nous raconter. Grise, c'est quoi ? On vous écoute Noémie, vous avez une minute.
00:04 Alors Grise, c'est la start-up qui donne une seconde vie aux invendus cosmétiques que nous
00:10 récoltons à la source, c'est-à-dire auprès des marques. Et notre mission, c'est vraiment de lutter
00:14 contre le gaspillage et de trouver une solution qui correspond à ce secteur et d'éviter que les
00:19 produits finissent à la poubelle. Et parmi les solutions qu'on propose, on a la revente qui est
00:23 sur notre site e-commerce et aussi le don, mais là, vers nos associations locales et partenaires. Et
00:30 aujourd'hui, on a une plateforme qui répond à des problématiques d'invendus, qui prend en compte la
00:35 législation et on souhaite préserver l'image de marque et enrichir la politique RSE aussi de
00:40 l'entreprise. Et l'achat d'un produit Grise pour un particulier, ça permet de préserver la peau,
00:45 la planète et aussi d'acheter des produits en toute sécurité à des prix raisonnables. Donc
00:50 voilà, j'en profite pour passer le message que si vous êtes une marque ou vous avez des
00:53 problématiques d'invendus, n'hésitez pas à vous rendre sur grise.fr. Merci pour votre pitch Noemi
01:00 Arnal, cofondatrice de Grise. Sylvie Moreau, quel regard portez-vous en tant que patronne de Sephora
01:06 sur ce concept d'entreprise ? Ça répond à une problématique qui est à la fois de fond sur la
01:14 chasse au gaspillage, mais qui est aussi rendue absolument nécessaire depuis janvier par un
01:18 changement de loi qui fait qu'on ne doit absolument pas détruire de produits cosmétiques. Donc il faut
01:23 effectivement être dans une économie complètement circulaire. Donc effectivement, nous on a, parce
01:29 qu'on est une grosse société, réussi à... Vous avez votre circuit interne. Voilà, on a notre circuit depuis 20 ans. On fait aussi des dons
01:35 à la Croix-Rouge pour les réfugiés ukrainiens ou à nos personnels de santé pendant la crise Covid.
01:43 Donc on a les moyens moteurs de faire... Oui, parce que vous êtes une grande boîte. Voilà, de s'auto-gérer parce qu'on est une grosse société.
01:49 Mais effectivement, pour des plus petites start-up, par exemple comme celle de Chloé, la question se posera
01:55 effectivement et donc ça sera bien d'avoir des partenaires comme ça qui peuvent prendre en charge ce problème.
02:01 Aujourd'hui, Noemi, si vous êtes là, c'est parce que vous avez des besoins. Vous n'êtes pas encore lancé,
02:09 ça sera prévu pour juin, vous n'êtes que deux. Vous êtes soutenu par des incubateurs, notamment la Cosmetic Valley.
02:15 Vous avez gagné un prix Ulule qui vous a permis d'avoir des fonds. Vous avez investi combien sur vos propres fonds ?
02:21 À 10 000 à 2. 10 000 euros à 2. Mais on va demander à Nathalie Carès ce qu'elle en pense et qui va vous apporter ses précieux conseils.
02:28 Bonjour Nathalie. Bonjour Elisabeth. Bonjour tout le monde. Donc Noemi, vous allez démarrer en septembre, en juin.
02:34 En juin. Vous avez déjà des partenaires prêts à vous revendre leurs invendus. Vous avez besoin de vous faire connaître
02:41 auprès de particuliers. Nathalie, que pouvez-vous lui conseiller ?
02:44 Alors pour les particuliers, il y a deux sujets. Vous faire connaître auprès d'eux pour qu'ils achètent des produits invendus
02:49 chez vous, bien sûr. Mais il y a un deuxième sujet que faire des produits de beauté que j'ai dans ma salle de bain et dont je ne me sers pas.
02:55 Je peux bien sûr les donner à une amie ou une nièce, mais cuide si je l'ai commencé. Alors déjà, occupons-nous du premier point.
03:01 La communication classique pour commencer. Frapper à la porte des blogs beauté, des influenceuses beauté, des magazines beauté
03:07 qui toutes et tous parlent du maquillage dans les cosmétiques, mais effectivement, pour le moment, n'ont pas beaucoup de pistes
03:13 à donner à leurs lectrices à part KiaBot qu'on a reçues à la France Bourge et qui vend les invendus via les pharmacies.
03:19 Il y a donc une réelle place à prendre. Mais il y a aussi les sites et blogs dédiés aux économies, car au-delà de la sauvegarde
03:25 de la planète, acheter des invendus est un sacré avantage pour le porte-monnaie. D'ailleurs, dans la catégorie économie,
03:30 il y a des sites anti-gaspi qui sont déjà implantés, comme Willy Anti-Gaspi qu'on a aussi reçu à la France Bourge.
03:36 Certes, ça fait des intermédiaires, mais ce sont des relais importants. Et en plus, vous apportez de nouveaux produits
03:41 dans leurs boutiques et vous facilitez la vie des consommateurs qui n'ont pas besoin de faire leurs courses à deux endroits différents.
03:46 Vous faites plaisir à deux personnes d'un coup. Ensuite, les ventes en ligne, c'est bien, mais il y a toujours du monde
03:51 qui fréquente les magasins. Donc pourquoi ne pas distribuer vos produits dans les boutiques qui visent la même cible que vous,
03:56 comme Naturalia, Biocop et Consor sans oublier Monoprix, toujours prompt à tester des innovations et à aider John Pouce ?
04:03 Pour finir, pourquoi ne pas installer un petit espace de vente d'un vendu dans un réseau de magasins de beauté, au hasard,
04:09 chez Sephora ? Dans cet espace, on pourrait ramener nos propres produits dont on ne se sert plus contre, un petit cadeau par exemple,
04:16 ou y déposer nos produits au verre, mais pas fini, pour qu'ils soient recyclés proprement. Bien sûr, charge à vous de remplir l'espace
04:22 et de récupérer les produits ramenés par les clientes. L'idée n'est pas de détourner la clientèle, mais de proposer une offre
04:28 complémentaire pour leurs clients et clients qui ont des attentes différentes. Idéalement, ce petit espace vous serait offert,
04:34 ce serait une forme de mécénat de Sephora envers une jeune entreprise qui se lance. Allez, je vous laisse essonger pour aller plus loin
04:40 et faire un premier pilote.
04:42 C'est ce qu'on appelle inciter.
04:44 Merci Nathalie !
04:46 C'est humoreux, c'est intéressant, on est dans le gaspillage, vous nous avez dit tout à l'heure que les prix ont augmenté en moyenne 6%,
04:53 est-ce que vous pourriez faire, comme la grande distribution, des paniers anti-inflation de produits de beauté ?
05:01 Alors nous, notre panier anti-inflation de produits de beauté, c'est notre marque Sephora Collection, notre marque propre,
05:06 qui a bien moins augmenté que l'inflation, on est resté à des niveaux d'augmentation selon les produits, pour la plupart, 1 à 2%,
05:14 et qui est déjà un luxe très très abordable, on a un mascara à 12,90€, qui pour un produit prestige est très très bien placé,
05:25 et puis une autre façon de faire des économies, c'est ce qu'on fait pour favoriser le recyclage,
05:32 sachez que si vous ramenez votre flacon de parfum, vous avez droit à 20% de réduction sur votre prochain achat chez Sephora,
05:38 et donc ça c'est aussi une façon où on a un geste vertueux et pour l'écologie et pour l'économie des consommateurs.
05:43 Mais le panier anti-inflation avec la crème de jour, le shampoing, ça peut être une idée ?
05:48 Ça peut être une très bonne idée, je note.
05:50 Vous notez Sylvie, c'est bien. On va continuer avec Nathalie Carré.
05:53 Nathalie, pour développer l'entreprise pour Noemi, il faut aussi des financiers, vous ne pouvez pas avec 10 000€ rester 3 ans comme ça.
06:02 Nathalie, quel conseil pouvez-vous lui apporter ?
06:06 Un investisseur se pose 1000 questions avant d'investir, mais il s'en pose déjà 3.
06:10 1. Pourquoi ça n'existe pas encore quand il n'y a pas encore d'acteurs ?
06:14 Ou s'il y a déjà des acteurs, pourquoi ce projet plutôt qu'un autre ?
06:17 2. Où l'entrepreneur veut-il emmener son entreprise dans les 10 prochaines années ?
06:22 3. Comment le marché va évoluer ?
06:24 Alors, premier point, c'est vrai pour l'heure, on l'a dit, il y a Keya Bot et vous-même, même si des projets sont en cours.
06:31 Or, ce qui est incompréhensible, c'est que les fabricants comme les distributeurs ne peuvent plus détruire leurs invendus depuis plus d'un an,
06:37 ce qui veut dire qu'ils ont mis en place une solution pour respecter la loi.
06:40 Donc, pourquoi L'Oréal, par exemple, passerait par votre intermédiaire demain, ce qui veut dire changer les process mis en place ?
06:46 Alors, L'Oréal, je ne sais pas, mais à côté de cette marque multinationale, il y a des centaines d'autres marques plus confidentielles
06:52 qui ont besoin d'un coup de pouce pour respecter leurs obligations, ou des marques de luxe et qui ne souhaitent pas que leurs produits se retrouvent chez les disconteurs.
06:59 Alors, et pour répondre au deuxième point en même temps, vous pourriez peut-être aussi être une plateforme de découverte,
07:05 de pépites de la beauté que chacun pourrait acheter à un prix accessible.
07:09 Pour certaines marques, cela pourrait permettre de se faire connaître auprès d'une nouvelle clientèle.
07:13 Et pour les marques plus premium, pourquoi ne pas aller vers un espace quasi VIP sur votre site,
07:19 où elles pourraient mieux gérer leurs communications et les produits qu'elles proposent,
07:22 et où peut-être seules les clientes de la marque auraient accès aux invendus, par exemple.
07:27 Enfin, pour le troisième point, les fabricants sont largement incités à produire moins,
07:32 et peut-être que dans 10 ans, il y aura 50% de moins d'invendus, alors que ferez-vous ?
07:36 Je n'ai pas la réponse, mais la question peut se poser.
07:39 Aujourd'hui, vous accompagnez les évolutions réglementaires qui s'imposent aux entreprises cosmétiques.
07:43 Et si demain, vous accompagnez les particuliers dans leur consommation de cosmétiques pour moins gaspiller ?
07:49 Par exemple, on a acheté un fond de teint, mais on le trouve trop épais, du coup on ne l'utilise pas.
07:53 Peut-être que vous auriez une recette pour fluidifier ce produit.
07:56 Ou on a acheté une crème visage, qui ne nous convient pas, mais peut-être qu'elle peut devenir une crème pour notre veste en cuir.
08:01 A vous de trouver les bonnes idées, mais il s'agit de préparer demain, dès aujourd'hui.
08:05 Alors, au-delà des invendus, Grease pourrait être le facilitateur et l'accompagnateur des transitions du monde de la cosmétique,
08:12 pour que nous puissions continuer à nous papouiller et à prendre soin de nous, en toute sécurité, et sans nuire à la planète.
08:17 Merci Nathalie Carré pour vos précieux conseils. Je vous vois acquiescée depuis tout à l'heure Noémie.
08:22 Ça me parle énormément, donc j'acquiesce.
08:25 Merci pour ces conseils, et c'est vrai que c'est bien dit les mots de "d'aide à la transition écologique",
08:32 parce que la vision de Grease, comme je l'ai dit, au début je l'ai eue dans la salle de bain,
08:36 et que ça petit à petit on accompagne avec la loi AGEC et les entreprises.
08:40 Demain, j'espère pouvoir accompagner les particuliers pour revaloriser ces produits non terminés, non utilisés,
08:47 et développer des méthodes d'analyse qui permettent de remettre en circulation tout ça.