Vous avez développé un produit innovant ou juste une idée audacieuse, mais vous manquez d’un cadre pour avancer ? Rejoignez les Trophées Europe 1 et rencontrez des coachs, des investisseurs ou des responsables d’incubateurs qui vous donneront toutes les clés pour réussir. Envoyez-nous votre candidature à E1-lafrancebouge@europe1.fr et vous serez peut-être bientôt sur notre antenne !
Retrouvez "Les Trophées Europe 1" sur : http://www.europe1.fr/emissions/la-france-bouge-academie
Category
🗞
NewsTranscription
00:00 La France bouge, la pépite du jour.
00:03 Et nous sommes avec François. François, vous avez 33 ans.
00:06 C'est ça, tout à fait.
00:07 Vous êtes quatre cofondateurs au sein de Tournesol.
00:10 Oui, on est quatre amis de l'école d'architecture de Toulouse.
00:13 Et comme le disait David, on est en reconversion de architecte.
00:18 On s'est dit qu'on allait faire des meubles.
00:19 C'est vrai. Ah oui, donc les quatre, vous êtes architecte
00:22 et vous avez dit que vous allez faire des meubles.
00:25 Tournesol, c'est d'abord un collectif que vous aviez créé en 2017.
00:29 Oui.
00:30 Pourquoi Tournesol ? Ça veut dire quoi ? Pourquoi ?
00:32 Ça fait référence au cycle du soleil et au recyclage.
00:37 Le soleil qui tourne autour de la Terre.
00:39 Et nous, vu qu'on bosse vraiment dans le surcyclage de matériaux,
00:41 on a trouvé que c'était une belle métaphore.
00:42 C'est une jolie métaphore.
00:45 Vous aviez anticipé ces pénuries de matières premières ?
00:48 Parce que vous n'avez pas attendu tout ce qui se passe en ce moment.
00:50 Oui, tout à fait.
00:51 Nous, on suivait beaucoup de Sintan qui parlaient de ça
00:54 depuis, comme vous le dites, 5-6 ans.
00:57 Et on voyait ça arriver, on s'est dit
00:59 qu'il faut avoir un facteur de différence concurrentiel.
01:02 Et nous, on s'est dit qu'on allait bosser sur ça,
01:04 sur le réemploi de matériaux et le surcyclage,
01:06 pour faire face aux crises à venir de pénuries de matériaux.
01:08 Vous avez vu juste, très vite,
01:10 vous avez commencé à fabriquer des meubles avec des matières réemployées.
01:13 Vous faisiez du sur-mesure, ça marchait bien.
01:15 Vous avez même gagné le programme de la French Tech Tremplin l'an dernier.
01:19 Bravo.
01:20 Et là, vous vous êtes dit, on va professionnaliser en quelque sorte ce collectif.
01:25 On va lancer notre propre marque.
01:26 On va garder le nom.
01:27 Elle s'appelle Tournesol.
01:29 L'entreprise est née en mars de l'année dernière, en 2022.
01:32 Donc, racontez-nous ce que c'est.
01:33 Vous aussi, vous allez pitcher.
01:35 C'est parti. Vous avez une minute.
01:36 Faites une fleur à la planète, adoptez un meuble Tournesol.
01:40 Ça, c'est notre slogan.
01:41 Parce que Tournesol, c'est une marque de mobilier
01:43 qui est à la fois responsable, locale et élégante.
01:46 Nous, ce qu'on garantit à nos clients,
01:47 c'est des meubles qui sont à la fois 100% upcycling
01:50 et 100% made in France.
01:52 L'upcycling, c'est quoi ce mot bizarre ?
01:54 C'est le surcyclage en français.
01:55 Ça consiste à utiliser les déchets comme une matière première
01:58 pour fabriquer un objet qui, lui, par contre, est neuf.
02:00 Je cite bien sur ça.
02:02 Et ça représente l'avantage par rapport au recyclage
02:05 d'être à la fois économe en énergie et économe en process aussi.
02:08 Nous, dans nos meubles, on n'utilise que des matériaux
02:11 qui sont vraiment destinés à la benne.
02:12 On est principalement orienté sur l'industrie du BTP
02:15 parce qu'on est architecte.
02:16 Donc, on utilise des surplus de chantier,
02:18 des matériaux qui sont issus de démolition
02:20 ou de curage de bâtiments
02:21 et surtout, en grande partie, des chutes industrielles.
02:24 Donc, c'est des matériaux qui sont neufs,
02:25 qui sont destinés à la benne.
02:27 Et tournesol, c'est sortir de l'esthétique de la récup'
02:30 et de la palette qui est vraiment un peu galvaudée.
02:32 Et c'est proposer à nos clients quelque chose
02:34 qui soit à la fois minimaliste et composé.
02:36 Tournesol, notre promesse, c'est de faire un meuble
02:39 qui soit sans compromis sur le fond comme sur la forme.
02:41 Minimaliste et composé.
02:43 Merci pour votre pitch, François Bois.
02:45 Vous êtes le cofondateur de Tournesol.
02:47 Vous faites principalement des étagères et du rangement.
02:49 Oui, tout à fait.
02:50 Et leur particularité, c'est que
02:53 elles sont quasiment à 100% conçues
02:56 à partir de déchets industriels du bâtiment.
02:58 Vous trouvez où tous ces déchets ?
03:00 Avec les gens avec qui on a travaillé
03:03 dans notre parcours d'archi.
03:05 On travaille principalement avec des entreprises
03:08 et des usines qui fabriquent des matériaux,
03:10 comme les usines qui font les ferraillages pour le béton
03:12 ou des usines qui font les panneaux de façade
03:14 qui sont en matériaux composites,
03:15 comme l'alucoban ou le trespa.
03:17 Donc, vous êtes en contact avec eux.
03:19 Quel regard portez-vous, David Soular,
03:20 sur cette autre pépite
03:22 qui est en train de faire sa place
03:25 dans cette grande univers du meuble ?
03:28 Bienveillant, parce que c'est vrai que
03:30 les déchets du bâtiment,
03:32 il y a un élargissement de la taxe de recyclage
03:35 qui va vers le bâtiment depuis le 1er janvier.
03:37 De toute façon, il y aura de plus en plus de volonté
03:39 de recycler les déchets du bâtiment.
03:41 Je trouve que c'est d'une belle voie
03:43 que d'aller vers cela.
03:45 C'est du recyclage comme vous ?
03:47 Vous recyclez les forêts,
03:49 les troncs d'arbres des forêts brûlées ?
03:51 On est dans cette même esprit ?
03:53 Comme Romain se l'est dit,
03:55 le fait de ne pas aller chercher la matière première originale,
03:57 de toute façon, c'est la route.
03:59 C'est la route à faire.
04:01 Et vous avez beaucoup de demandes ?
04:03 Oui, justement. On doit agrandir.
04:05 Là, on cherche des financements pour agrandir
04:07 notre atelier de production,
04:09 pour répondre à la demande qui arrive.
04:11 La demande est de plus en plus importante, c'est ça ?
04:14 Tout à fait.
04:15 C'est-à-dire ? De combien, par exemple ?
04:17 Jusqu'à présent, on a un rythme.
04:19 On fait une dizaine de meubles par mois.
04:21 De grands meubles.
04:23 Oui, de grandes étagères.
04:25 Et ce qu'on prévoit, c'est d'ici 2-3 ans,
04:27 de faire x5 par rapport à ça.
04:29 Comment vous allez pouvoir mettre tout ça en place ?
04:31 On va poser la question à Nathalie Carré,
04:33 qui est en charge de l'entrepreneuriat
04:35 à la Chambre de commerce. Bonjour Nathalie.
04:37 Bonjour Elisabeth, bonjour tout le monde.
04:39 François Bois est parmi nous.
04:41 Il a confondu tournesol.
04:43 Il a des besoins. Il a démarré il y a environ un an.
04:45 Il vient de nous le dire.
04:47 Il a besoin d'un approvisionnement
04:49 régulier en matières premières.
04:51 Et surtout, en financement et visibilité.
04:53 On va commencer d'abord.
04:55 Les matières premières, vous en avez besoin aussi ?
04:57 On commence par les matières premières.
04:59 Quel conseil pourriez-vous lui donner ?
05:01 Effectivement, monsieur Solar vient de le dire.
05:03 Depuis le 1er janvier, la filière des déchets
05:05 de chantier du bâtiment, 46 millions
05:07 de tonnes de déchets quand même.
05:09 C'est concerné par la responsabilité élargie
05:11 du producteur. Celui qui fabrique,
05:13 qui distribue un produit ou qui importe un produit
05:15 doit prendre en charge sa fin de vie.
05:17 Il y a donc deux hypothèses possibles.
05:19 Soit les acteurs du BTP vont continuer
05:21 à agir comme aujourd'hui et vous pourrez trouver
05:23 votre approvisionnement sur toutes les plateformes
05:25 qui sont ouvertes pour revendre des matériaux
05:27 récupérés sur les chantiers. En revanche,
05:29 c'est un travail de fourmi parce qu'il y a
05:31 plusieurs plateformes avec des arrivages tous les jours.
05:33 Alors, deux possibilités. Vous créez
05:35 pour vous un logiciel qui agrège
05:37 les contenus de toutes les plateformes
05:39 pour chercher à un seul endroit. Mais ça fait un peu
05:41 de dépenses. Soit vous négociez avec ces
05:43 plateformes si elles peuvent vous prévenir avant de déposer
05:45 des articles en ligne dès qu'elles ont les matériaux
05:47 dont vous avez besoin. Deuxième hypothèse,
05:49 les acteurs du BTP réinventent leur
05:51 métier pour diminuer drastiquement leurs
05:53 déchets. Et dans ce cas, il vous sera peut-être
05:55 difficile de continuer à avoir un catalogue précis
05:57 puisque peut-être que vous n'aurez pas
05:59 assez de fer à béton, par exemple, pour produire. Alors, dans ce
06:01 cas, il faut prévenir vos clients que
06:03 si le style du meuble sera toujours le même,
06:05 le matériau utilisé pourrait être différent
06:07 ou alors les délais de fabrication seront incertains.
06:09 À eux de choisir, le principal
06:11 est d'être transparent avec vos clients.
06:13 Vous avez pris des notes, j'ai vu.
06:15 On va poursuivre avec vos demandes
06:17 puisque vous êtes ici parmi nous, François Bois, c'est parce que
06:19 vous avez des demandes. Donc, il y a cette
06:21 demande de matière première. Vous souhaitez
06:23 internaliser la fabrication dans
06:25 votre propre atelier de fabrication. Et donc,
06:27 là, il faut des sous, il faut
06:29 des financements. Nathalie, comment
06:31 peut-il faire ? Alors, c'est
06:33 un investissement. Donc, normalement, la banque
06:35 saura faire, mais peut-être compléter avec deux
06:37 financeurs complémentaires. Le prêt d'honneur
06:39 du réseau entreprendre, au-delà du financement
06:41 et du levier indéniable que ça apporte pour le crédit
06:43 bancaire, c'est surtout la possibilité d'avoir
06:45 un mentor qui va vous guider et vous épauler
06:47 parce que votre job, vous, si j'ai
06:49 bien compris, c'est surtout la conception. Le métier
06:51 de chef d'entreprise, il peut être moins naturel.
06:53 Donc, un financement plus
06:55 un mentor, ça se prend. Ensuite,
06:57 pourquoi pas garder l'esprit du
06:59 collectif de vos débuts avec peut-être
07:01 un atelier de production de meubles recyclés partagé,
07:03 ouvert à tous les artistes qui veulent
07:05 produire quelques pièces ou tester des modèles.
07:07 Ouvert aussi aux jeunes artisans en alternance
07:09 ou qui débutent, ça devient un projet
07:11 ouvert auquel les habitants peuvent
07:13 participer financièrement, les artistes aussi, pourquoi
07:15 pas quelques entreprises du BTP local
07:17 et la collectivité. Petit à petit,
07:19 vous pourriez être une sorte de vigie,
07:21 d'observatoire partagé du meuble
07:23 en réemploi.
07:25 Alors ça, c'est pour les financements.
07:27 Et alors maintenant, vous avez besoin aussi de visibilité.
07:29 Nous, on fait le tout en un.
07:31 Nathalie, que peut-il faire
07:33 François pour être plus visible,
07:35 pour être le rochebeau-bois
07:37 du meuble recyclé en quelque sorte ?
07:39 Ah bah voilà, donc c'est vraiment,
07:41 vous l'avez dit, c'est un sujet de positionnement.
07:43 Est-ce que vous voulez être le Ikea du meuble recyclé
07:45 ou le rochebeau-bois du meuble recyclé ?
07:47 Moi, je suis pensée à rochebeau-bois, mais bon.
07:49 Je pense aussi.
07:51 Oui, parce que c'est avec des belles matières,
07:53 c'est des belles étagères. Je vous invite à aller regarder.
07:55 En tout cas, et dans les deux cas,
07:57 il y a deux sujets. La distribution,
07:59 le web, c'est bien, mais ça implique que quelqu'un ait
08:01 un besoin, qu'il fasse une recherche, qu'il tombe sur vous,
08:03 qu'il compare avec d'autres options, qu'il vous préfère,
08:05 qu'il achète. Alors qu'il peut aller
08:07 au restaurant, voir votre étagère sur laquelle
08:09 sont stockées les bouteilles de vin, par exemple, et se dire
08:11 "Ah, c'est sympa chérie, depuis le temps qu'on se dit qu'on doit remplacer
08:13 notre vieille étagère du salon, ça irait bien, non ?"
08:15 Vous pourriez donc proposer au lieu physique
08:17 où votre cible va, donc les boutiques bio,
08:19 les restaurants du terroir, les boutiques de vêtements français,
08:21 etc., d'utiliser certaines
08:23 de vos étagères, gratuitement,
08:25 mais évidemment avec une affiche
08:27 qui explique qui les produit et que
08:29 c'est à vendre. Et puis deux, l'émotion.
08:31 - Oui, l'émotion. Hyper
08:33 important dans les meubles aussi. - Dans les meubles
08:35 de seconde main, eh oui, dans l'émotion,
08:37 on aime bien savoir d'où ça vient,
08:39 on aime bien comprendre pourquoi l'histoire,
08:41 parce qu'en plus, finalement, c'est le même prix
08:43 que le neuf. Alors, ne vendez pas des meubles,
08:45 mais vendez une histoire et peut-être des imperfections.
08:47 Peut-être que les étagères ne sont pas toutes
08:49 de la même épaisseur, mais ça donne un style. Peut-être que la couleur
08:51 du bois des étagères ne sera pas exactement
08:53 identique, mais ça fait un côté dépareillé
08:55 très à la mode si c'est joliment agencé.
08:57 Expliquez aussi toute l'aventure pour
08:59 fabriquer ce meuble, trouver les matériaux,
09:01 les nettoyer, les vérifier, etc. Et pour
09:03 parachever tout cela, incarner l'histoire
09:05 en disant par exemple que la petite étagère
09:07 mono est fabriquée avec du fer à béton de
09:09 l'entreprise X grâce aux jeunes talents
09:11 du menuisier Martin Dupont. Parce que
09:13 les meubles tournesol, ce sont des pétales
09:15 de talent et de coopération au service
09:17 de la beauté durable de nos intérieurs et
09:19 de nos planètes. - Merci Nathalie
09:21 Carré, franchement, ça nous donne envie de
09:23 nous lancer quand on vous
09:25 écoute. David Soulard.
09:27 C'est vrai que c'est des bons conseils
09:29 pour se lancer. Et puis ne
09:31 pas aussi sous-estimer le
09:33 B2B. C'est-à-dire en fait, je pense que
09:35 le B2C, on le connaît bien avec
09:37 Paul, c'est un sujet. - Donc B2C pour
09:39 les éditeurs, c'est pour les consommateurs,
09:41 mais le B2B c'est entre professionnels.
09:43 - C'est ça, c'est entre professionnels parce que je pense
09:45 que sur de tels matériaux, tel projet, il peut y
09:47 avoir pas mal de choses qui peuvent être faites
09:49 aussi à ce niveau-là, je pense. - Paul,
09:51 Normier, un petit conseil ? - Je partage complètement
09:53 cette remarque de David.
09:55 J'ajouterais peut-être deux autres éléments.
09:57 J'ai l'impression que là, on a une super histoire,
09:59 on va avoir de très très beaux visuels.
10:01 Ça, il faut se raconter
10:03 au maximum, utiliser
10:05 les moyens aussi contemporains de le faire.
10:07 Je pense que c'est très Instagramable.
10:09 Ça pourrait aussi très très bien marcher
10:11 avec une campagne de crowdfunding.
10:13 Donc je pense que c'est des pistes aussi
10:15 à creuser.
10:17 Et puis à pas sous-estimer.
10:19 - Merci, en tout cas, merci Nathalie Carré.
10:21 Si vous aussi, vous êtes une pépite, si vous avez envie
10:23 de venir pitcher votre projet d'entreprise
10:25 ici, sur Europe 1,
10:27 Nathalie, il n'y a qu'une seule adresse, laquelle ?
10:29 C'est e1-lafrancebouge@europe1.fr
10:31 Et comme tous les jours,
10:33 Promis Juré, Solène Godin, Charlotte Barré-Camp
10:35 et moi, on lit toutes les candidatures reçues.