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00:00 [Générique]
00:09 Bonjour, bienvenue sur SRTV, dans notre émission Bourse, où les dirigeants de sociétés cotées viennent nous commenter leurs résultats, exposer leurs stratégies.
00:18 Aujourd'hui en visio, c'est Lilian Guéchil, directeur général délégué de StreamWide que nous recevons.
00:25 Lilian, bonjour.
00:26 Bonsoir, bonjour.
00:28 Pouvez-vous commencer par présenter StreamWide pour ceux qui ne connaissent pas ou qui connaissent peu votre société ?
00:35 Très brièvement, StreamWide est une société française.
00:39 Nous sommes éditeurs logiciels depuis plus de 20 ans dans le domaine des communications critiques.
00:45 On a développé deux plateformes avec succès qui s'appellent TeamOnTheRun et TeamOnMission.
00:50 Qu'est-ce que c'est rapidement que les communications critiques ?
00:52 Ce sont les communications dont on a besoin sur le terrain et qui sont nécessaires à l'accomplissement d'une tâche.
00:58 En particulier pour tout ce qui est exécution, les choses vont être très importantes en termes de business,
01:07 ce qu'on appelle Business Critical, TeamOnTheRun, ou en termes de mission, où là éventuellement la vie humaine peut être en jeu.
01:13 On a également une autre activité d'édition logicielle historique dans le domaine des logiciels de service à valeur ajoutée pour les opérateurs.
01:21 En particulier, les messageries vocales. Nous avons plus de 130 millions d'utilisateurs finaux dans le monde.
01:28 Probablement beaucoup d'entre vous nous écoutent si vous avez une messagerie vocale sur l'un des opérateurs français.
01:35 Elle est gérée par notre logiciel.
01:37 Périmètre international ?
01:39 Périmètre mondial pour toutes nos gammes de produits.
01:42 On s'est internationalisé très tôt et on a essayé de vendre au maximum et d'adrécher des marchés qui sont mondiaux.
01:49 Pouvez-vous nous préciser quelles sont vos spécificités, vos atouts qui vous distinguent des autres acteurs de votre marché ?
01:56 Le premier atout, c'est avant tout une expertise technologique. On est une société de technologie.
02:02 Notre actif consiste en 20 ans de R&D qui ont été déployés et investis dans l'écriture de logiciels.
02:10 Un point particulier de notre expertise technologique, c'est qu'on a beaucoup écrit de choses en propre.
02:16 20 ans dans le domaine de la tech, c'est très long.
02:19 On a pu développer beaucoup de solutions depuis zéro, from scratch,
02:24 ou utiliser des technologies open source qui nous donnent accès à 100% du code source de nos plateformes.
02:30 Et ça, c'est devenu très important, en particulier pour pouvoir être souverain,
02:34 c'est-à-dire garantir qu'on a l'entière maîtrise sur notre solution logicielle,
02:39 sans avoir recours à des boîtes noires ou à des tiers qui nous auraient fourni sur le marché.
02:45 Et donc, on n'aurait pas accès au sein de la boîte noire.
02:47 Nous, on a accès à 100% de notre technologie.
02:50 Et notamment, c'est très important pour les marchés publics qu'on a pu gagner,
02:54 qui ont confirmé la valeur de notre technologie sur le terrain.
02:58 Je parle de PC Store, mais RRF, par exemple, pour l'équipement des policiers et des gendarmes,
03:02 et plus généralement de toutes les forces du ministère de l'Intérieur en France.
03:06 C'est cette expertise technologique et cette souveraineté dans le code
03:10 qui nous permet d'adresser ce type de clients.
03:12 Deuxième caractéristique qu'on peut citer, c'est l'aspect novateur.
03:15 On a essayé de faire des choses différemment.
03:17 C'est vraiment dans l'ADN de la société depuis le départ,
03:20 de se baser sur du logiciel à une époque où on s'appuyait beaucoup sur le matériel, sur le hardware.
03:26 Enfin, une autre caractéristique, c'est qu'on a beaucoup de partenariats.
03:31 On pense qu'on est plus forts en développement technologique qu'en commercialisation.
03:36 Et donc, on s'allie avec des grandes du marché.
03:39 On pourrait citer notamment Airbus, Airbus SLC,
03:43 qui est un des deux gros acteurs mondiaux des communications critiques,
03:46 qui distribue nos solutions.
03:47 Mais on pourrait également citer des opérateurs comme Orange en France,
03:50 mais aussi beaucoup d'autres partenaires à travers le monde à l'international
03:54 qui commercialisent notre solution.
03:56 Donc, nous avons des partenariats commerciaux puissants
03:59 qui nous permettent de distribuer nos logiciels à l'échelle mondiale.
04:02 En parlant de mondial, il y a un marché qui est considérable,
04:06 puisque 80% on estime des personnels sur le terrain
04:09 n'ont pas des positions de travail avec des bureaux,
04:12 mais sont des gens qui travaillent potentiellement à partir de smartphones.
04:16 Donc, à l'avenir, faire du smartphone un outil de travail,
04:19 c'est un enjeu qui est extrêmement important.
04:22 Et on est présent sur beaucoup d'appels d'offres actuellement européens,
04:26 notamment dans les forces de sécurité.
04:28 On retrouve les mêmes marchés des ministères de l'Intérieur
04:32 pour équiper les policiers et les gendarmes de solutions complètes
04:35 autour de smartphones dans des pays comme l'Espagne,
04:38 comme l'Italie, le Royaume-Uni, mais on pourrait citer l'Allemagne,
04:42 la Slovaquie et au-delà de l'Europe, sur les États-Unis,
04:46 nous avons de grandes espérances sur ce marché.
04:50 Enfin, on pourrait parler du modèle qui nous différencie
04:53 sur la récurrence des revenus,
04:56 puisque 20 ans, on a accumulé un parc très important,
05:00 ce qui fait qu'une partie de nos revenus sont liés à de la maintenance du logiciel.
05:04 On a plus de 4 millions d'euros par an de maintenance qu'on facture,
05:07 et ça va en croissance.
05:09 Ce qu'on explique toujours, c'est que la vente de licences d'aujourd'hui
05:12 dans le logiciel, c'est la maintenance de demain.
05:14 Donc, c'est quelque chose qui nous donne un modèle sain sur l'avenir
05:18 et qui fait que nos ventes de licences sont aussi, quelque part,
05:22 à la fois du revenu immédiat, mais aussi la garantie de ces revenus futurs.
05:27 Et pour terminer, je voudrais quand même parler de notre structure financière.
05:32 On travaille sur le long terme, vous l'avez compris,
05:35 dans le type de métier qu'on exerce.
05:37 Et donc, nous avons privilégié une structure financière solide,
05:40 avec notamment, fin 2022, plus de 8,5 millions d'euros de trésor Inet,
05:45 et que nous avons encore renforcés,
05:47 de manière à pouvoir nous donner les moyens de nos ambitions
05:51 pour continuer à investir dans la R&D
05:53 et continuer à être en pointe dans ces métiers.
05:56 Avant de parler d'avenir et d'investissement futur,
05:59 peut-on revenir quelques instants sur votre dernière publication
06:02 qui remonte à fin mars ?
06:04 Dans les grandes lignes, qu'est-ce qu'il faut en retenir ?
06:06 C'était la publication de votre résultat 2022.
06:09 Alors, 2022, le premier point à retenir de 2022,
06:13 c'est que ça a été une année de croissance,
06:16 dans un contexte qui était très incertain,
06:18 en particulier sur des pays comme la France,
06:20 où on a eu quand même beaucoup d'aléas,
06:22 qu'on a su lever en 2022,
06:24 avec un bon deuxième semestre, en termes de croissance.
06:28 Donc, on a dégagé de la croissance,
06:30 on a dégagé plus spécifiquement de la croissance,
06:32 si vous regardez le détail de nos communiqués financiers,
06:35 sur les nouveaux produits Team On The Run et Team On Mission,
06:37 plus que sur notre activité historique,
06:39 puisque celle-ci a été un petit peu en retrait.
06:42 Et donc, on est vraiment sur la croissance de ces nouvelles plateformes,
06:46 et c'est une croissance rentable.
06:47 Ça, c'est le deuxième point.
06:49 Vous le voyez avec notre niveau de marge brute,
06:52 qui s'élève à 55% et qui est bien maintenu au fil du temps.
06:58 Donc, ça valide notre modèle de croissance rentable.
07:01 La structure financière et de trésorerie,
07:04 dont j'ai déjà parlé,
07:06 est aussi importante à noter dans nos résultats de 2022.
07:10 Et enfin, 2022 a vu quand même le gain
07:12 d'un certain nombre de marchés, d'appels d'offres.
07:15 Je pourrais citer le réseau radio du futur,
07:18 donc déployé par le gouvernement français,
07:21 qu'on attendait depuis plusieurs années,
07:23 mais aussi des percées sur des acteurs commerciaux,
07:26 dans le privé, avec plusieurs grands groupes
07:28 qui ont choisi notre solution,
07:30 notamment à travers le partenariat que nous avons
07:33 avec Orange en France.
07:35 Et enfin, nous avons développé
07:38 beaucoup de fonctions supplémentaires de notre logiciel
07:41 et maintenu notre avance technologique.
07:43 Je crois que c'est ce qu'on peut retenir
07:45 pour essayer de faire court sur le communiqué financier
07:48 que nous avons fait sur les résultats 2022.
07:51 Très bien. Pour les prochains mois,
07:53 quelle est votre stratégie et vos enjeux ?
07:55 Alors, notre stratégie commerciale,
07:57 quand il s'agit d'innovation et de nouvelles technologies,
08:00 elle est de faire ce qu'on appelle du "land and expand",
08:04 c'est-à-dire atterrir et vraiment croître
08:06 sur un territoire donné.
08:08 Pourquoi cette stratégie ?
08:10 Parce qu'une des difficultés dans le domaine
08:12 de l'innovation et du logiciel,
08:14 c'est ce que l'on a eu d'appel le purgatoire du POC,
08:17 donc le purgatoire du proof of concept.
08:20 Donc on fait des expérimentations, c'est super,
08:22 le client est content, puis ça ne croit pas.
08:24 Et donc pour dépasser ça, notre stratégie,
08:26 c'est de nous appuyer sur des besoins bien précis,
08:29 par exemple dans le cas de la police française,
08:31 c'était au départ en 2018 d'équiper
08:33 les forces antiterroristes,
08:35 donc de vraiment s'ancrer avec la démonstration
08:38 de la valeur de notre solution auprès d'un besoin client,
08:41 et ensuite de faire de l'expansion,
08:43 c'est-à-dire à partir de ce besoin-là,
08:45 de généraliser à des structures beaucoup plus importantes
08:48 et à des besoins qui nous apportent de la masse.
08:50 C'est ce qu'on a fait avec le ministère de l'Intérieur,
08:53 par la croissance du projet PC Storm,
08:55 on est passé des forces antiterroristes
08:57 à tous les policiers et gendarmes,
08:59 et on fait la même chose avec des groupes dans le privé,
09:01 par exemple dans la pétrochimie ou dans l'énergie,
09:04 où on va adresser une infrastructure critique au départ,
09:07 et puis derrière on va adresser tous les agents.
09:09 Donc ça nous permet de dégager des perspectives 2023,
09:12 à travers tous les appels d'offres,
09:15 on est sur ce pied dans la porte initial pour arriver à rentrer.
09:20 J'ai parlé notamment des pays européens,
09:23 mais également aux États-Unis,
09:24 on a des expérimentations en cours sur beaucoup de secteurs,
09:28 j'ai parlé des gouvernements,
09:30 je pourrais généraliser à l'énergie et au transport,
09:33 on a beaucoup de besoins clairement identifiés,
09:36 de propositions de valeur et de référence,
09:39 et puis de croître les systèmes existants.
09:42 On est dans le déploiement massif pour un certain nombre de pays,
09:45 également à travers nos partenaires,
09:48 sur plusieurs pays,
09:50 je pourrais citer plusieurs pays en Europe,
09:53 où nous espérons être dans la partie expansion,
09:56 de manière à mettre en œuvre cette stratégie.
09:59 Et le dernier point,
10:00 c'est qu'on est loin d'être satisfait de notre avance technologique,
10:04 c'est quelque chose qui se maintient au fil du temps.
10:07 Pour maintenir l'avance technologique, il faut continuer à investir,
10:10 donc nous nous sommes dotés d'une ligne de financement supplémentaire,
10:14 pour pouvoir avoir la garantie que sur des horizons à 2 ans, 3 ans,
10:18 on est capable de maintenir le niveau de recherche et développement,
10:21 pour être à la pointe de ce que font les applications de communication critique.
10:25 C'est un financement avec quel instrument ?
10:28 Nous nous sommes financés par des obligations,
10:31 nous avons levé et complété par de la dette bancaire,
10:35 c'est dans notre communiqué sur le début de 2023,
10:39 pour un montant au total de 7,5 millions d'euros,
10:42 qui nous permet de garantir nos capacités,
10:45 notre puissance de feu,
10:47 si je peux utiliser ce terme,
10:50 en matière de recherche et développement.
10:53 Très bien.
10:54 Pour conclure, le titre étant repli d'environ 37% sur un an,
10:57 avez-vous un message particulier à destination de tous les actionnaires
11:01 et investisseurs qui nous regardent ?
11:03 Mon message est simple.
11:06 Concrètement, tout ce que je vous ai raconté,
11:09 c'est quelque chose qui est vérifiable par la taille des marchés qu'on a gagné.
11:14 On s'est rendu central, en termes de technologie,
11:20 sur les communications critiques dans le bloc européen.
11:23 Autrement dit, quand on veut une solution souveraine,
11:26 c'est-à-dire qu'il ne soit ni américaine ni chinoise,
11:29 la seule technologie qui s'est imposée sur les gros marchés,
11:32 c'est notre technologie, la technologie Streamwide.
11:35 J'ai parlé de la France, je pourrais parler de plusieurs ministères en France,
11:39 mais je pourrais parler de l'Espagne, de l'Italie,
11:42 nous sommes en fin de course sur des appels d'offres,
11:44 nous sommes présents dans la quasi-totalité des consortiums,
11:47 donc nous nous sommes imposés en termes technologiques,
11:50 c'est la partie lente de la stratégie.
11:52 Donc, ça se retrouve dans nos comptes,
11:55 mais ce que le marché ne voit peut-être pas directement pour l'instant,
11:59 c'est la partie expansion.
12:01 Et donc, prendre une contournable sur un certain nombre de marchés
12:04 nous garantit mécaniquement qu'à moyen terme,
12:07 on va pouvoir massifier et donc avec une vraie dynamique d'expansion.
12:11 Donc, s'il y a un message, c'est que ces gains de marché clés,
12:16 ces partenariats avec les plus gros acteurs du marché,
12:20 j'ai cité Airbus et Orange, je pourrais rajouter et allonger la liste
12:25 en parlant de Nokia, d'Ericsson avec qui nous avons commencé à travailler,
12:29 nous garantissent une confiance en l'avenir.
12:33 Et c'est le message que je voudrais faire passer aux investisseurs,
12:36 c'est-à-dire acheter un titre Streamwide aujourd'hui.
12:39 Bien sûr, c'est les résultats 2022,
12:41 bien sûr, c'est les perspectives de croissance 2023,
12:44 mais c'est aussi la garantie qu'on se met dans un dispositif
12:47 où on devient incontournable pour les années qui viennent.
12:50 Parfait.
12:52 Yo, merci pour toutes ces précisions et ce message positif.
12:56 Nous suivrons attentivement l'évolution de Streamwide.
13:00 Merci à tous de nous avoir suivis.
13:02 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur TV
13:05 avec une nouvelle société cotée.
13:08 [Musique entraînante diminuant jusqu'au silence]
13:17 [Musique entraînante diminuant jusqu'au silence]