Le positionnement, c'est une question de choix. Pourtant, certaines erreurs reviennent sans cesse. Voilà un décryptage des principales idées reçues qui mènent à souvent à l'échec. Totalement faux. Un produit qui veut plaire à tout le monde finit par ne passionner personne. Les marques fortes ciblent, excluent, assument. Decathlon n'est pas pour les sportifs d'élite, Skoda n'est pas pour les amateurs de voitures sportives, Président n'est pas pour les fins gastronomes, et Uber n'est pas pour ceux qui peuvent se payer un taxi. Un bon positionnement, c'est un parti pris fort, pas une dilution. [...]
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00:00Le positionnement, c'est une question de choix.
00:11Pourtant, certaines erreurs reviennent sans cesse.
00:14Voilà un décryptage des principales idées reçues qui mènent souvent à l'échec.
00:18Idée numéro 1. Un bon produit doit plaire à tout le monde.
00:21Totalement faux. Un produit qui veut plaire à tout le monde finit par ne passionner personne.
00:26Les marques fortes ciblent, excluent, assument.
00:30Décathlon n'est pas pour les sportifs d'élite.
00:32Skoda n'est pas pour les amateurs de voitures sportives.
00:35Président n'est pas pour les fins gastronomes.
00:38Et Uber n'est pas pour ceux qui peuvent se payer un taxi.
00:40Un bon positionnement, c'est un parti pris fort, pas une dilution.
00:45Idée numéro 2. Un bon produit se vend parce qu'il est techniquement parfait.
00:49C'est une grosse erreur.
00:51Ce n'est pas la qualité qui fait vendre, c'est l'image qui fait la différence.
00:55L'histoire regorge d'excellents produits qui ont échoué, faute de positionnement clair.
01:00Un bon produit, c'est une perception.
01:03Une montre mécanique de luxe ne donne pas mieux l'heure qu'une Casio,
01:06mais c'est son image qui la rend inestimable.
01:09Idée numéro 3. Un bon positionnement, c'est être le moins cher.
01:14Alors là, on est dans l'erreur qui peut être fatale.
01:17Un prix bas attire les chasseurs de bons plans,
01:19qui partiront ailleurs à la première ristourne.
01:22Les marques puissantes ne bradent pas, elles valorisent leurs différences.
01:26Starbucks ne vend pas du café, mais une expérience.
01:30Dyson ne vend pas un aspirateur, mais une révolution technologique.
01:35Idée numéro 4. Un bon positionnement, c'est être meilleur que les autres.
01:39Grave erreur encore.
01:41Vouloir être seulement mieux vous met en concurrence directe avec tout le monde
01:45et vous condamne à la comparaison.
01:47Nike n'est pas meilleur qu'Adidas, c'est un autre univers.
01:51McDonald's n'est pas meilleur que Burger King, c'est une autre promesse.
01:55Qui peut vraiment dire si une BMW est meilleure qu'une Mercedes ?
01:59Non, c'est une promesse différente.
02:02Idée numéro 5. Un bon positionnement, c'est être partout à la fois.
02:06Là, c'est totalement faux.
02:08Ce n'est pas la présence massive qui compte, mais la présence stratégique.
02:13Les grandes marques ne saturent pas l'espace, elles l'occupent intelligemment.
02:17Elles parlent au bon moment, à la bonne audience et avec le bon message.
02:22Regardez Apple, ils ne font pas de promotion en permanence, ni de publicité envahissante.
02:27Mais chaque lancement de produit est un événement mondial qui capte toute l'attention.
02:32Le B.A.B. du positionnement efficace, c'est qu'il ne faut pas chercher obligatoirement
02:36à plaire à tout le monde, à casser les prix, à jouer les perfectionnistes ou à inonder le marché.
02:40Il faut, au contraire, déterminer clairement une identité.
02:45Savoir qui vous êtes, de préférence unique, et par conséquent, qui vous n'êtes pas.
02:50Un bon positionnement, c'est d'abord un choix assumé.