Regardez L'éco & You avec Pierre Herbulot du 17 février 2025.
Catégorie
🗞
NewsTranscription
00:00Chronique éco avec vous Pierre Herbulot, toute cette semaine, ce matin vous revenez sur le succès absolument fou de la marque allemande Vorwerk.
00:07Si le nom de cette enseigne ne vous dit peut-être rien, vous connaissez forcément son produit phare dont le dernier modèle vient d'être annoncé.
00:14Oui, dans une salle de convention de Berlin pleine à craquer devant une foule en délire.
00:20Non, ce n'est pas le dernier iPhone qui apparaît sur l'écran, ni une nouvelle PlayStation, mais un Thermomix.
00:26This is Thermomix like never before.
00:32Thermomix, c'est le robot cuiseur.
00:34Oui, le TM7 pour être précis.
00:36Ça faisait 6 ans que la marque n'avait pas annoncé de nouvelle version de son premier cuisine électronique.
00:40C'est pour ça que les gens crient.
00:42Design noir, écran de 10 pouces, c'est la taille d'une grande tablette tactile.
00:46Ce nouveau Thermomix est dopé à l'intelligence artificielle.
00:49Il est contrôlable à distance avec la voix en coupant ses oignons par exemple.
00:53Et il adapte les recettes à vos goûts si vous n'aimez pas la coriandre.
00:56Il vous trouve des alternatives.
00:58Est-ce qu'il est toujours aussi cher ?
01:00Encore plus qu'avant même.
01:02Les précommandes ouvrent aujourd'hui au prix de 1599 euros.
01:06C'est 150 euros de plus que le Smicnet.
01:09Et pourtant, le robot assemblé en heure et loire se vend comme des petits pains.
01:131 600 000 Thermomix s'est coulé l'an dernier dans le monde.
01:16Le chiffre d'affaires de l'allemand Vorwerk atteint 3 milliards 200 millions d'euros.
01:20Et pourtant, il y a des alternatives qui sont 3 à 4 fois moins chères sur le marché.
01:23Qu'est-ce qui fait que ça fonctionne le Thermomix ?
01:26Une très vieille recette qui vient des Etats-Unis.
01:28La vente directe.
01:29Vous imaginez peut-être des réunions Tupperware dans un salon.
01:32C'est exactement ça.
01:34Le pari de Thomas Stoffmull, le patron de la marque,
01:37c'est qu'en faisant la démonstration des atouts de son robot,
01:40le prix, pourtant prohibitif, ne sera plus une barrière.
01:43Ses ateliers chez les particuliers représentent aujourd'hui 9 ventes sur 10.
01:47Mais alors attendez, ça veut dire que, vente directe,
01:49on ne trouve pas le Thermomix en grande surface et dans les magasins spécialisés ?
01:52Non, ni chez Darty, ni chez Boulanger, ni à la FNAC.
01:55Il n'y en a que dans les magasins officiels.
01:57Une poignée en France dans les grandes villes.
01:59Et sur le site internet de la marque.
02:01Pour le reste, il faut connaître quelqu'un pour pouvoir acheter un Thermomix.
02:05Il y a trois avantages à ça.
02:07Ça donne l'impression de faire partie d'un cercle fermé presque privilégié.
02:10Encore une fois, ça aide à faire passer les 1 600 euros de l'appareil.
02:14Ça permet à l'entreprise de maîtriser les flux.
02:16Elle ne fabrique que ce qui est acheté.
02:18Ça évite le surplus et donc le besoin de brader parfois ses robots cuiseurs.
02:22Enfin, ça permet d'être partout sur le territoire à pas cher.
02:24Parce que les vendeurs à domicile ne sont pas salariés de la marque ?
02:27Non, ce sont simplement des propriétaires de Thermomix
02:29qui veulent arrondir leur fin de mois.
02:31Il y en a 8 000 en France.
02:32100 000 dans le monde.
02:34Des VRP amateurs qui touchent en moyenne 380 euros mensuels.
02:38Très loin du salaire d'un commercial.
02:39Et ça marche ?
02:40Oui, 2 millions de Français ont dans leur cuisine l'un de ces appareils.
02:43Mais la marge de progression reste énorme.
02:45Au Portugal, c'est un foyer sur cinq.
02:47Ça devrait progresser avec la sortie du TM7.
02:50Une armée d'influenceurs de la communauté Thermomix
02:53fait déjà la promotion du nouveau modèle sur les réseaux sociaux.
02:57Plus silencieux, plus performant.
02:59Ils vous le diront avec beaucoup d'assurance.
03:02Pour 1 600 euros, vous avez la garantie de réussir une soupe sans vous fatiguer.
03:07Nous sommes 6 autour de la table.
03:09Est-ce qu'il y a parmi nous un heureux propriétaire de Thermomix ?
03:11Alors moi non.
03:12Non.
03:14Est-ce qu'on connaît quelqu'un qui en vend ?
03:17Il faut connaître un vendeur de Thermomix.
03:21Manifestez-vous.
03:223210.