💼 ¿Por qué es tan importante el capital de trabajo en las empresas?
En esta entrevista con el experto Wilfrido Bucio, exploramos cómo una correcta gestión de este recurso puede ser la clave para el éxito empresarial.
En esta entrevista con el experto Wilfrido Bucio, exploramos cómo una correcta gestión de este recurso puede ser la clave para el éxito empresarial.
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00:00Ustedes saben que el mundo de las finanzas tanto de una manera personal como también en las empresas es algo increíblemente fundamental si queremos pues tener un buen desarrollo en la organización en donde estemos o también personalmente.
00:15Y pues el día de hoy está con nosotros Wilfrido Bucio de WBIA Consultoría para hablarnos acerca de un tema bastante importante que es la importancia de capital de trabajo en las empresas.
00:27Wilfrido ¿Cómo estás? Muy buenos días.
00:29Hola, muy buenos días. Muchas gracias por recibirme.
00:32Y pues bueno, para iniciar yo quisiera que primeramente nos definieras de qué se trata el capital de trabajo y por qué es fundamental en las empresas.
00:40Claro que sí. Miren, les platico. Voy a empezar con dos conceptos fundamentales que como bien dices son importantes en las finanzas personales y en las finanzas corporativas.
00:52¿Por qué? Bueno, uno es la rentabilidad y otro es la liquidez. La rentabilidad no es otra cosa más que generar utilidades en términos simples y la liquidez es tener dinero disponible con el que puedas afrontar tus deudas o tus obligaciones.
01:08¿Es muy importante la primera para tener la segunda?
01:11Exactamente y viceversa. Porque puedes tener muy buenas utilidades pero no tener dinero circulante para pagar tus compromisos del día a día.
01:21Entonces, oye, tengo un negociazo. Si lo pusiéramos bien simple, por ejemplo, en términos del hogar. Entonces, oye, yo tengo un sueldo y me pagan quincenal. Tengo las dos cosas.
01:35Tengo la rentabilidad y tengo liquidez porque cada 15 días tengo mi lana. A menos que me exceda de gastos y mis gastos sean mayores que mi sueldo, pues entonces no voy a tener liquidez. ¿Verdad? Igual en las empresas.
01:49¿Pero qué puede pasar si yo me dedico a generar otros ingresos y en lugar de tener un sueldo quincenal empiezo a vender cosas a crédito?
02:00Entonces, no te preocupes, me pagas en un mes, me pagas en dos meses o como abonos chiquitos. Entonces, oye, es que yo tengo productos que vendo al doble pero no me pagan o soy mal cobrador como sea.
02:15Entonces, no voy a tener liquidez. ¿De acuerdo? Es muy parecido en las empresas. Podemos tener productos, hay empresas, hay negocios que tienen mucha liquidez. Una farmacia, un súper, todos esos que dicen puro cash.
02:29Tú llegas y no es de ahorita vengo, apúntamelo, a menos que sea la tiendita en la esquina, apúntamelo en la cuenta y luego te pago. Pero normalmente tú llegas a Walmart o a donde sea y pagas.
02:42Al contado. Al contado o con tu tarjeta que para ellos es como si fuera al contado.
02:47Pero hay otros negocios que entregan y luego les pagan a crédito y obviamente eso se complica un poquito y ahí es donde entra esta gestión importante del capital de trabajo en las empresas.
02:58¿Qué es? Pues eso, del poder hacerle frente a tu día a día. Normalmente en términos contables y financieros hablamos del efectivo, de las cuentas por cobrar a mis clientes, lo que me deben mis clientes que ya les vendía crédito y de los inventarios cuando son empresas que producen o que comercializan o distribuyen productos.
03:21Por ejemplo de estas empresas de ropa, vamos, de color moradito. Estas empresas se dedican a eso, a tener su inversión pero la liquidez es a la final de cuentas, tienes las dos cosas, le das a tu cliente, tanto al contado como a crédito.
03:48Y aquí ya tienes un soporte, a lo mejor empezaste solamente al puro contado, ya tienes el soporte, ahora sí ya vas al crédito.
03:57¿Qué va a pasar normalmente? Tienes que tener una estructura financiera suficiente, es decir, cierto dinero disponible para hacerle frente a esos momentos en donde todavía no vas a tener dinero porque vendes a crédito.
04:09Eventualmente se va a ver un círculo que ya vas cubriendo, pero cuando entras en una fase de crecimiento, en alguna expansión, agarras un nuevo cliente o que sea que aumente tu volumen de venta a crédito, vas a requerir más dinero.
04:24Por eso es importante tener las suficientes utilidades que te permitan, digamos, guardar, almacenar una parte de ese dinero para hacerle frente a obligaciones futuras o tener un margen de operación.
04:35¿Utilidades estamos hablando de capital?
04:38Lo puedes hacer de dinero que ya cobraste, aparte de esas utilidades que ya cobraste, que estén disponibles para hacerle frente a eso que dices, a nuevas ventas a crédito.
04:52¿Entonces qué pasa, por ejemplo, cuando en estas utilidades no se tiene suficiente dinero para la liquidez? ¿Cómo se puede solucionar?
05:05Hay muchísimas estrategias. Bueno, número uno, y sería por bloques, pero a lo mejor no nos va a dar tiempo, pero haciendo una cosa muy simple.
05:13¿Cuánto es por cobrar? ¿A tus clientes qué haces? Para cobrar más anticipadamente, pues les ofreces descuento por pronto pago.
05:20No me pagues a los 45, 30 o 60 días que te dé de crédito, págame antes y te hago un descuento. Hay que ver qué nos convenga, ¿verdad?
05:29Entonces se te hace un análisis financiero.
05:31Factorajes, ¿qué es un factoraje? Le vendo a alguien más mis facturas para que las cobre por mí, me va a hacer un descuento financiero, obviamente, y genero más lana.
05:42Ser muy eficientes con los inventarios, o sea, no compres. A veces decimos, oye, voy a comprar porque hay buena oportunidad de compra y ya no inventario para un año.
05:51Pues te vas a tardar un año en recuperar ese dinero, o sea, ¿sí? Entonces, ¿realmente fue un beneficio o no?
05:59Si me quedo sin dinero, no es tan beneficioso, porque lo más seguro es que vaya a tener que recurrir a algún financiamiento.
06:05Y entonces a lo mejor, lo voy a poner bien fácil, si el ahorro en lo que compré fue de un 20% y mi financiamiento me va a costar un 15%, tal vez valga la pena.
06:14Llevas un 5 de ganas.
06:16Pero ya nomás le gané 5.
06:18Sí.
06:20Tampoco es así, ah no hombre, soy buenísimo comprando porque los compré al 20% más barato, sí, pero tuviste que pedir un crédito por el 20% también, no ganaste nada.
06:29Y aparte te apretaste en liquidez, ¿no?
06:31Así es, pues bueno, todo este tipo de temas y todo este tipo de asesoramiento, ¿cómo te podemos encontrar?
06:39Claro que sí, nos pueden encontrar en nuestra página, en nuestro sitio web es wva.consulting, en nuestras redes sociales, en Facebook como WVAConsultoriaEmpresarial, en Instagram como wva.consulting.
06:52Wilfrido, pues muchísimas gracias por traernos toda esta información, porque estoy muy segura de que allá afuera, pues personalmente yo también desconocía un poco acerca de esto, entonces de alguna forma da esa claridad ¿no? a toda la gente y también a las empresas, entonces muchísimas gracias.