• il y a 2 semaines

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00:00Bonjour et bienvenue sur ListerTV, notre émission levée de fonds, les entrepreneurs en recherche
00:13de financement viennent nous présenter leurs projets.
00:15Aujourd'hui en visio depuis Orléans, c'est Léo Benitez Gambirazzio, le fondateur de
00:21TechUp, TechUp qui permet la multidiffusion sur les plateformes de revente de seconde
00:26main.
00:27Léo bonjour.
00:28Bonjour Stéphane, vous allez bien ?
00:29Très bien, alors à qui s'adresse votre plateforme et qu'est-ce qu'elle leur procure
00:34exactement ?
00:35En fait nous on va venir vraiment faciliter l'acte de revente des consommateurs, on a
00:39pu observer qu'environ seulement finalement 19% des gens arrivaient à revendre plus de
00:4420 articles par an et donc on va s'adresser à tous les autres qui ont du mal à revendre
00:49leur objet d'occasion, que ce soit des vêtements, de l'électrodomestique ou du mobilier et
00:53en fait à partir de trois photos on va automatiser tout l'acte de revente, donc on va enlever
00:58la partie gênante de l'acte de revente qui va être les conversations interminables
01:03avec les potentiels acheteurs, la négociation des prix et finalement toutes les choses qui
01:11nous cassent un peu les pieds quand on essaye de revendre un objet.
01:13D'accord, vous allez nous détailler tout ça dans un instant mais avant peut-être
01:17deux mots sur votre parcours, qu'est-ce qui vous a conduit à créer cette plateforme ?
01:21Moi j'ai 30 ans, je suis franco-péruvien, j'ai fait beaucoup de choses dans ma vie,
01:27j'ai eu deux entreprises et là dernièrement on a lancé une start-up, TakeUp, qui était
01:34vraiment là pour aider l'économie circulaire donc on a collecté énormément de vêtements
01:38et on s'est rendu compte d'une problématique, c'était le temps de mise en ligne des articles
01:42qui était extrêmement long et on a essayé finalement d'aider tout d'abord nous en
01:46premier pour essayer de revendre mieux et petit à petit on a choisi d'aider finalement
01:51tous les consommateurs à pouvoir revendre plus facilement.
01:53Alors concrètement, parce qu'on aime bien le concret sur Investisseur TV, comment vous
01:57y prenez justement pour faire disparaître toutes ces contraintes, ces pain points comme
02:04on dit ?
02:05Bien sûr, l'utilisateur va prendre seulement trois photos, une photo du vêtement et deux
02:15photos des étiquettes, derrière grâce à l'intelligence artificielle qu'on a développée
02:20on va pouvoir reconnaître tous les attributs du vêtement, donc en automatique la taille,
02:26le type, le style, etc., derrière on va générer un prix qui va être une fourchette
02:31de prix et nous ensuite on va se charger en fait d'envoyer l'article sur les différentes
02:35marketplaces et de sélectionner le bon prix en fonction de la bonne marketplace, ensuite
02:39en fait on va vendre l'article directement et l'utilisateur final va recevoir une étiquette
02:45avec le prix de vente de son article pour pouvoir le poster et recevoir l'argent directement
02:49sur son compte.
02:50Vous évoquiez également l'évitement des conversations, comment vous faites ?
02:55En fait on va gérer tout ça pour l'utilisateur, ça veut dire que nous on ne va pas lui demander
03:01en fait de publier à son nom sur les différentes plateformes, on va s'en charger au nom de
03:05notre société de publier pour lui et donc on va finalement lui venir absorber en fait
03:10tout cet élément un petit peu bloquant qu'est les conversations interminables avec les potentiels
03:14acheteurs.
03:15Mais du coup si un acheteur potentiel a une question c'est vous qui répondez ? Est-ce
03:19que vous avez toujours la réponse possible ?
03:23En fait la force de notre solution c'est d'être capable de par les trois photos de
03:27générer une fiche produit vraiment très exacte et très enrichie et qui va permettre
03:32en fait de répondre quasiment à 99% des questions qui vont être posées par les utilisateurs.
03:38D'accord mais par exemple, un exemple qui me vient en tête, si sur certains produits
03:43on va demander, l'acheteur va plutôt légitimement demander l'origine, des questions comme ça,
03:49avec les trois photos vous ne pouvez pas le répondre ?
03:51Non, ça on ne sera pas capable de répondre à ce genre de questions.
03:53D'accord, la majorité vous y arrivez mais sur certaines, comment vous faites ? Comme
03:56ça vous interrogez l'acheteur, enfin le vendeur et vous vous mettez directement ?
04:00L'idée pour nous c'est vraiment de supprimer toute cette friction là, donc en fait on
04:04va aller chercher à enrichir en fait la fiche produit en amont et une fois que la fiche
04:08produit, si l'acheteur veut signaler, le vendeur veut signaler d'autres détails,
04:12et bien on va le prendre dans la fiche technique mais ensuite on ne va pas aller lui redemander
04:16à chaque fois comme un ping-pong pour lui dire, ah on m'a demandé tel élément, etc.
04:21parce que finalement ça serait la perte de valeur de la solution qu'on est en train
04:23de proposer.
04:24D'accord.
04:25Mais on va dire que 99% des questions, surtout là sur du vêtement, on va les connaître,
04:31qui vont être les mesures, les questions récurrentes, d'épaule à épaule.
04:35Alors justement, sur quel type d'article ça fonctionne bien votre solution jusqu'à
04:39présent ?
04:40Nous on l'a développé pour le moment sur du vêtement, en très grande partie, donc
04:44ça fonctionne très bien sur du vêtement.
04:46Là on a Sizerly Adopter qui fonctionne très bien avec ça, on va être même capable de
04:51reconnaître les dimensions de l'article, donc ça c'est des questions fréquentes,
04:56et on aimerait bien se lancer après sur du mobilier, mais d'abord vraiment essayer
05:00de conquérir cette première part de marché sur du vêtement.
05:05D'accord.
05:06Côté business model, je paye vous, vous êtes un espèce de tiers de confiance, c'est
05:09vous que je paye, même s'il y a des comptes séquestres, etc.
05:12Exactement.
05:13Mais c'est plutôt l'inverse, c'est nous qui vous payons, en fait nous on va prendre
05:18une commission, donc ça veut dire que comme on publie en nom propre, on va prendre une
05:22commission sur la vente finale, donc par exemple le particulier va poster son article, nous
05:28on va prendre 10% plus une fise, une commission brute on va dire de 2,50€ à 3€ en fonction
05:36du type d'article.
05:38Mais ce que je veux dire, l'acheteur de côté, qui veut acheter l'article du vendeur,
05:43vous avez 10% ? Il paye la plateforme, il paye Vinted ou il paye vous ?
05:50Il paye Vinted, oui.
05:52Et du coup, parce que vous travaillez comme si vous étiez un particulier, mais vous n'êtes
05:57pas un particulier, comment vous accueillent les plateformes, Vinted, Boncoin, tous ces
06:03sites entre particuliers ?
06:04Oui, on a parlé, on a discuté un petit peu avec eux, que ce soit Vinted, Vestirco,
06:10le Boncoin, plutôt bien parce qu'en fait ils ont des problèmes aussi sur ce coup là
06:17de validation, ça veut dire de synchronisation de stock, parce qu'un particulier qui publie
06:21par exemple et sur Vinted et sur Vestirco, s'il vend sur un des deux sites, il ne va
06:26pas forcément faire l'effort d'enlever son annonce, et ça c'est un problème assez
06:30récurrent, donc le fait de pouvoir préqualifier un petit peu les annonces et d'avoir un système
06:35de gestion multicanale, c'est quelque chose qui intéresse beaucoup les plateformes, donc
06:40après à voir comment on arrive à s'intégrer sur du long terme avec eux, mais pour le
06:45moment c'est bien parti.
06:46D'accord, vous êtes aussi une sorte de filtre anti-arnaque, j'imagine que ceux qui veulent
06:51arnaquer ne passent pas forcément par votre solution, ils n'y auraient peu d'intérêt.
06:55À quel stade vous en êtes, et quelles sont les prochaines étapes, les prochains défis ?
06:59Nous on a un prototype qui est fonctionnel, ce que je disais tout à l'heure, c'est
07:04qu'on a des bêta-users, donc là on est vraiment en phase de test, surtout sur le
07:10pricing, donc là on essaye de finaliser un peu le développement produit sur le pricing,
07:14sur le côté fiches produits, tout ça, c'est ok, là en fait on va chercher une levée
07:19de fonds en SID pour vraiment finaliser le développement de notre produit, et pouvoir
07:26le lancer avec beaucoup plus de campagnes de marketing en 2026, mais d'abord forcément
07:32finaliser le développement produit.
07:34D'accord, vous recherchez à lever combien ?
07:36On recherche à lever en SID là, 500 000 euros.
07:40Sur une valo de quel ordre, même si elle n'est pas définitivement arrêtée ?
07:43Bien sûr, 2,5 millions.
07:45D'accord, ok. Pour conclure Léo, quel message souhaitez-vous délivrer à tous les investisseurs
07:52qui nous regardent et nous écoutent aujourd'hui ?
07:54De venir me contacter pour échanger si la solution les intéresse, nous c'est vrai
08:01qu'on est vachement friands d'enrichissement, je pense qu'on a une équipe là, on n'a pas
08:06parlé mais de trois personnes hyper motivées, on travaille beaucoup, on arrive à se remettre
08:11en question, il y a beaucoup de choses positives dans le parcours qu'on a, et d'échanger
08:16tout simplement, si on veut en savoir plus sur la solution, et pourquoi pas faire une
08:20démonstration de produit, parce que c'est un peu notre force quand même, c'est ce
08:23qu'on a réussi à développer là depuis un an, donc voilà, au plaisir des échanges.
08:28Léo, merci, je vous souhaite un grand succès pour TechUp, tous les investisseurs intéressés
08:32peuvent contacter directement Léo ou bien remplir la fiche sous la vidéo et on transmettra
08:36donc le dossier.
08:38Super, merci beaucoup.
08:39Merci à tous de nous avoir suivis, je vous donne rendez-vous très vite sur Investisseur
08:42TV avec de nouveaux projets dans lesquels investir.