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00:00Bonjour, bienvenue sur L'Estar TV, dans notre émission Levé de fonds, les entrepreneurs
00:13en recherche de financement viennent nous présenter leurs projets.
00:16Aujourd'hui c'est Evgen Berna, le fondateur de Klaxo que nous accueillons.
00:20Klaxo, c'est le logiciel métier des auto-écoles de proximité.
00:24Evgen, bonjour.
00:25Bonjour.
00:26Alors, c'est quoi une auto-école de proximité par rapport aux autres types d'auto-école
00:29C'est une très bonne question.
00:30Les auto-écoles de proximité représentent la grande majorité des auto-écoles en France.
00:34Une auto-école de proximité, c'est une auto-école qui va avoir pignon sur rue, à
00:37la différence des auto-écoles en ligne qui sont connues depuis quelques années.
00:40On pense notamment à Ornicar ou voiture Simone.
00:42D'accord.
00:43Alors, deux mots sur votre parcours et ce qui vous a donné l'idée de créer un logiciel
00:48auto-école alors que vous n'étiez pas forcément dans ces domaines.
00:50Exactement.
00:51Moi, je viens du monde du conseil, j'ai fait une école de commerce puis j'ai très vite
00:54basculé dans le monde du conseil et j'ai pu travailler dans différentes industries.
00:58J'ai pu également accompagner des acteurs privés et publics au sein du secteur de l'éducation
01:02routière et du permis de conduire.
01:03Alors, qu'est-ce qu'apporte concrètement votre logiciel par rapport aux solutions déjà
01:09existantes qu'utilisaient jusqu'à présent les auto-écoles de proximité ?
01:12Oui, tout à fait.
01:13En effet, Claxo, c'est une révolution pour le secteur dans le sens où on va être l'unique
01:18solution à proposer une approche tout en un.
01:20Les auto-écoles, elles ont souvent souffert de problèmes administratifs, de problèmes
01:26de gain de temps.
01:27Également, elles ont généralement subi les réformes associées à cette profession
01:31qui est réglementée.
01:32Donc finalement, Claxo, ça va être une solution pour redonner le pouvoir aux auto-écoles
01:37en leur permettant de gérer leur planning, des réservations en ligne, des processus
01:41administratifs digitalisés.
01:43C'est également une solution qui est tout en un et qui va intégrer en volet pédagogique.
01:47Donc, plus besoin de payer un outil pour le planning, un outil pour la pré-compta et
01:51un autre outil pour les livrer, de suivi pédagogique, Claxo va tout rassembler dans
01:56la même plateforme.
01:57Alors ça, c'est bien, mais vous savez que quand une entreprise, un commerçant a déjà
02:04ses habitudes sur le giz et tout, c'est dur de lui faire changer.
02:07Comment vous relevez ce défi ?
02:09Tout à fait.
02:10Et en effet, chez Claxo, on a une boussole, c'est faire gagner du temps, apporter du
02:15confort et faire gagner en simplicité, à la fois pour les professionnels, mais aussi
02:19pour les candidats, donc à savoir les clients de nos clients.
02:22Donc en effet, la conduite du changement, elle est hyper importante.
02:25On les accompagne de deux manières.
02:26Il va y avoir des formations pour embarquer les gérants, les secrétaires, les moniteurs
02:31qui vont travailler sur Claxo et bien entendu, il va y avoir une migration de données.
02:36Donc, si une auto-école travaillait de telle manière sur son outil précédent, on va
02:39les accompagner, on va migrer les données vers le nouvel outil Claxo.
02:42D'accord.
02:43Au niveau business model, j'imagine que c'est un abonnement, il y a également des
02:46sources additives de revenus ?
02:47Exactement.
02:48Alors, c'est un abonnement, c'est un abonnement mensuel comme un abonnement téléphonique
02:52où l'auto-école va payer une partie fixe pour bénéficier de Claxo, ainsi que d'une
02:58partie variable qui va être corrélée à son nombre d'inscrits chaque mois dans l'auto-école.
03:02Donc, c'est assez limpide pour elles parce qu'elles vont payer en fonction de leur business.
03:07Il n'y a pas de mauvaise surprise, c'est du gagnant-gagnant.
03:08Il n'y a pas d'autres produits complémentaires ?
03:10Je pensais à distribuer par exemple des assurances, je crois que c'est Ornica ou une société
03:14de ce type-là qui a créé donc un relais de croissance grâce à ça ?
03:18Alors, aujourd'hui, ce n'est pas le cas, on ne se l'interdit pas demain, mais en effet,
03:23aujourd'hui, on est focus, focalisé sur le logiciel de gestion.
03:25On a la chance d'avoir en effet, finalement, de travailler dans un momentum de vie pour
03:30les candidats qui la bascule entre, finalement, la jeunesse et les premières étapes du consommateur
03:37avec le premier compte en banque, les premiers véhicules, l'assurance.
03:40Donc, en effet, demain, je pense qu'on aura aussi la capacité à exploiter des données,
03:44à exploiter aussi, finalement, les contenus qu'on a déjà sur Claxo pour proposer de
03:48d'autres services complémentaires aux usagers de la route.
03:50À quel stade d'avancement en êtes-vous ? Vous avez signé d'auto-école et surtout,
03:54quelles sont les prochaines étapes de votre développement ?
03:57Oui, aujourd'hui, on a la chance d'avoir bien grandi.
04:00En deux ans, on a fait plus de 600% de croissance, on est passé de 70 clients à plus de 500
04:05clients aujourd'hui.
04:06On accompagne 5 000 professionnels de la formation à ce jour et côté candidats, on a déjà
04:12accompagné près de 240 000 candidats au permis de conduire.
04:15Donc, on en est assez fiers et l'objectif, c'est d'aller vite et de faire bien dans
04:20les prochains mois.
04:21Pour ça, vous avez besoin de quelques fonds, combien et à quel usage cet argent va-t-il
04:25vous servir ?
04:26Oui, aujourd'hui, on fait une levée de fonds de 600 000 euros.
04:28L'objectif, il est clair, c'est de réitérer le x5 qu'on a fait sur les deux dernières
04:32années, sur les deux prochaines.
04:34Notre stratégie, elle s'orchestre autour de quatre piliers.
04:37Le premier pilier, c'est un pilier technologique, donc on a envie d'avoir toujours la meilleure
04:42solution, on va continuer d'innover pour apporter des solutions à la fois aux auto-écoles
04:46mais aussi aux candidats du permis de conduire pour leur simplifier la vie.
04:50Deuxième volet, c'est un volet marketing, notoriété.
04:53On est une boîte qui grandit, néanmoins, on est aussi dans un écosystème avec des
04:57concurrents qui sont là depuis plusieurs années, donc on a un enjeu fort à renforcer
05:02notre crédibilité, renforcer notre notoriété.
05:04Troisième enjeu, il est purement commercial, c'est-à-dire qu'on est sur une profession
05:08de commerçants qui font la force de nos territoires.
05:11Il faut aller les rencontrer, il faut aller leur serrer les mains et donc on a une force
05:14de vente terrain à mettre en oeuvre dans les prochains mois.
05:17Le quatrième levier, c'est un levier lié au support utilisateur.
05:22Finalement, ce qu'on voit, c'est que nos clients, ce sont aussi nos premiers promoteurs,
05:26donc on a un enjeu fort à les chouchouter, à faire en sorte qu'ils soient contents
05:30sur Claxo, à les fidéliser, mais pour en faire des premiers leviers de croissance
05:34demain.
05:35On a parti sur le premier sujet, technique, parce qu'on en parle pour tout.
05:37Vous utilisez l'IA ou ça n'a pas trop d'intérêt ?
05:41Aujourd'hui, pas encore.
05:43On commence à intégrer un petit peu d'IA dans nos process en interne pour aller plus
05:47vite.
05:48La prochaine étape, ce sera en effet d'intégrer des modules d'IA dans nos solutions pour
05:52avoir une approche plus prédictive.
05:54C'est-à-dire que Claxo, c'est un très bon outil aujourd'hui pour gérer son auto-école.
05:57Demain, on aimerait aller plus loin.
05:58Exemple concret, on pourrait, par exemple, sur la base de quelques informations, déjà
06:04pré-remplir le planning d'un candidat sur 2, 3, 4 mois à l'avance.
06:08600 000 euros sur une valo de quel ordre ?
06:114,8 millions en prémonnaie.
06:13Merci, je vous souhaite un grand succès pour Claxo.
06:16Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Evgen ou bien, sous
06:22la vidéo, demander à recevoir le dossier.
06:24Merci à tous de nous avoir suivis, je vous donne rendez-vous très vite sur Investeur
06:28TV avec de nouveaux projets dans lesquels investir.