LDF_050924_Phrolo
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00:00Bonjour, bienvenue sur L'Estar TV, notre émission Nové de Fonds, les entrepreneurs
00:12en recherche de financement viennent nous présenter leur projet. Aujourd'hui en visio,
00:19c'est Benjamin Chelon, le fondateur de Frollo que nous accueillons. Frollo, c'est une
00:24tech au service de la santé mentale des collaborateurs. Benjamin, bonjour. Bonjour Stéphane, merci
00:31de m'accueillir. Je vous en prie. Alors, l'histoire de Frollo, ça commence grâce
00:36ou à cause, je ne sais pas, d'une angoisse nocturne, c'est bien ça ? Exactement, c'est
00:42profondément lié à mon histoire personnelle. Un soir, j'étais tout seul, il était une
00:47heure du matin, j'avais besoin d'extérioriser mes émotions, mais je n'avais pas le courage
00:53d'en parler à des proches, j'étais gêné, j'avais de la honte et j'avais une forme
00:58de méconnaissance envers aussi toutes ces professions de psychologue. Et donc, c'est
01:03suite à cette situation que moi, je me suis mis à chercher un chat directement sur mon
01:07téléphone, chose que je n'ai pas trouvée, et donc solution que je développe quelques
01:10années plus tard. Parfait. Alors Frollo, ça s'adresse à qui
01:14et ça fait quoi exactement ? Alors Frollo, on est une mental tech, ça s'adresse
01:20aux salariés en entreprise et aux étudiants des établissements d'enseignement supérieur.
01:24L'idée, c'est de bénéficier de cette application sous forme d'avantage social pour extérioriser
01:33ses émotions et avoir une solution avec beaucoup d'interactivité et de disponibilité qui
01:38se place entre « je ne fais rien » et « je fais un suivi psy ».
01:41D'accord. Alors, vous avez deux associés, c'est Adrien et Frédéric. Pouvez-vous
01:46nous dire deux mots sur vos parcours respectifs ?
01:49Oui, alors effectivement, on est trois dans cette aventure. D'abord, il y a Frédéric
01:54Franget, qui est ex-psychiatre et psychothérapeute de renom. Il a écrit de nombreux livres qui
02:00ont connu un franc succès et qui ont été best-sellers, et aussi plus récemment des
02:05bandes dessinées sur la santé mentale, ce qui a fait qu'il est aujourd'hui reconnu
02:09à la fois par le grand public, mais aussi par la profession. Il est actuellement dans
02:14le projet de Frollo en tant que directeur du comité scientifique. Et puis effectivement,
02:18il y a Adrien Fessade, à mes côtés également, qui lui est fondateur d'une entreprise qui
02:23s'appelle Click.ai, qui réalise des chatbots plutôt sur le côté e-commerce, qui est
02:28donc un expert tech et IA, et qui a notamment, lui comme client, des grands groupes comme
02:32LVMH ou Moi Tennessee.
02:34D'accord. Des applis, des solutions digitales pour la santé mentale, il y en a quand même
02:38un certain nombre. En quoi Frollo se distingue-t-il de celle-ci ?
02:42Nous, ce qu'on propose, c'est de l'interactivité, de la disponibilité essentiellement. Aujourd'hui,
02:47on a besoin de ces choses-là. Les plateformes qui existent sont très bien, il y a beaucoup
02:53de contenu, et nous, on vient en complément de ces plateformes pour favoriser le dialogue.
02:58On est comme un petit compagnon, un petit Pokémon sur le point de l'épaule, qui serait
03:03bienveillant et gentil, toujours disponible, qui nous apporte du soutien et qui nous aide
03:07dans les tracas du quotidien.
03:09Vous disiez que vous êtes orienté plutôt pour les entreprises. Quel profil type d'entreprise
03:15et quel est votre business model ? Comment vous les facturez ?
03:19Les profils d'entreprise, il n'y en a pas vraiment. On est ouvert à tout secteur,
03:23les secteurs plutôt manufacturiers, les secteurs de la finance, de la tech. On n'a pas non plus
03:30de taille d'entreprise très définie. Nous, ce qu'on veut, c'est ouvrir cette solution
03:35au plus grand nombre. Et comment on commercialise notre solution ? C'est sous forme d'abonnements.
03:41Ce sont des abonnements par salarié, par mois, qui sont facturés aux entreprises,
03:45avec également un pack communication qu'on fournit, qui permet à la DRH ou à la personne
03:50en charge de déployer ce dispositif dans l'entreprise d'être assez autonome et de
03:56ne pas avoir une trop grosse charge concernant ce déploiement à dispositionner à sa charge
04:01de travail qu'elle a actuellement.
04:03Et actuellement, parmi les clients que vous avez déjà signés,
04:07en moyenne, une entreprise vous ramène combien ? Je ne sais pas, par mois, par an ?
04:12Par exemple, notre premier client est une entreprise de 1300 salariés. On a signé d'abord
04:18ce qu'on appelle un accompte d'environ 22 000 euros. Et après, ce sont des montants qui sont
04:23établis chaque mois. Pour une entreprise de 1300 salariés, on est aux alentours d'une
04:29dizaine de milliers d'euros chaque mois.
04:31D'accord, c'est intéressant. Pour vous développer, vous recherchez des fonds,
04:36combien ? Et à quel usage vont-ils servir ?
04:39Effectivement, on recherche des fonds pour un montant exact de 120 000 euros pour 10%
04:45de la société. L'idée qu'on a à travers ça, c'est de passer dans une étape de scaling.
04:52Aujourd'hui, on a développé un business modèle solide, on a développé des partenariats,
04:56et ce qu'on veut maintenant, c'est développer notre business, le côté commercial. Et donc,
05:01on a besoin de cette somme pour justement mettre en place des opérations marketing,
05:06mettre en place des opérations commerciales. Et ça nous permet de passer dans cette phase
05:11de croissance. Très bien. Pour conclure, Benjamin, avez-vous un message particulier
05:15à l'adresse de tous les investisseurs qui nous regardent et nous écoutent actuellement ?
05:20Oui, bien sûr. Écoutez, si vous souhaitez rejoindre un projet Impact ambitieux,
05:26avec des partenaires déjà solides, on a consulté beaucoup de professionnels,
05:31on est également épaulé par des incubateurs et par des organismes publics,
05:38je serais très heureux de vous répondre et je reste à votre disponibilité.
05:42Benjamin, merci. Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement
05:45Benjamin ou bien remplir le formulaire sous la vidéo pour recevoir le dossier.
05:49Merci à tous de nous avoir suivis. Je vous donne rendez-vous très vite sur InvestirTV
05:54avec de nouveaux projets, de nouvelles sociétés, de nouvelles startups dans lesquelles investir.