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00:00Bonjour, bienvenue sur SRTV dans notre émission levée de fonds, les entrepreneurs en recherche
00:11de financement viennent nous proposer, présenter leur projet.
00:14Aujourd'hui c'est Aïssa Laroussi, le fondateur d'ENKI qui propose du mobilier
00:21de par abonnement durable pour les entreprises, du mobilier professionnel.
00:26Aïssa, bonjour.
00:27Bonjour Stéphane.
00:28Alors, quel type de mobilier et à quelles entreprises vous ciblez ?
00:31Alors oui, comme vous l'avez dit, c'est du mobilier destiné à des usages professionnels,
00:37ça peut être du mobilier de bureau, ça peut être du mobilier qui peut servir dans
00:40des hôtels, on fait aussi des restaurants maintenant.
00:43Et donc l'idée en fait c'est du mobilier par abonnement, c'est simplement modifier
00:49un petit peu cette idée de toujours vouloir posséder par un système en fait où on paye
00:54pour un usage.
00:55D'accord, alors avant de créer tout ça, peut-être deux mots sur votre parcours et
00:58comment vous est venue l'idée de créer ENKI ?
01:00Oui, en fait moi je viens d'un milieu totalement différent puisqu'avant ENKI j'ai monté
01:04une fintech qui s'appelle EDBEX, dont le concept était de pouvoir financer le fonds
01:09de roulement, donc un peu comme de l'affacturage mais avec un système participatif et puis
01:14c'est un petit peu par des besoins personnels en meublant notamment des espaces de bureau
01:18dans mes précédentes boîtes ou même à titre privé que finalement j'ai eu un besoin
01:25de meubler simplement et je trouvais assez dommage qu'il n'existait pas une solution
01:29as a service puisqu'on voit quand même que dans beaucoup de secteurs aujourd'hui tout
01:32se loue, tout se souscrit entre guillemets et je me suis aussi rendu compte qu'il y
01:37avait un gros problème aussi en termes de circularité, d'écologie derrière le secteur
01:42du mobilier et donc en fait l'idée est simplement de se dire qu'à travers ce modèle on peut
01:47à la fois offrir une meilleure expérience aux utilisateurs donc en réduisant notamment
01:52leur investissement, en leur donnant plus de flexibilité tout en apportant une solution
01:56sur le modèle de consommation qui doit changer et qui doit devenir plus circulaire.
02:02Alors on voit bien l'avantage donc éthique mais un chef d'entreprise il regarde aussi
02:05comment dirais-je, ses comptes, son portefeuille, son compte de résultats, au niveau financier
02:12économique quels sont les avantages et puis aussi les inconvénients de l'abonnement
02:16versus l'achat traditionnel.
02:19Très souvent en fait nous on pense qu'immobiliser des liquidités dans son mobilier c'est pas
02:23forcément un bon usage des fonds donc on fait mieux d'investir finalement dans sa
02:28croissance, dans le développement de sa boîte donc ça c'est le premier élément.
02:31Le deuxième élément c'est la flexibilité parce qu'en fait on peut arriver à des moments
02:35où effectivement les besoins évoluent et ça peut être assez compliqué de se séparer
02:40de son mobilier, de le changer, de le revendre donc ça peut prendre pas mal d'énergie.
02:43Je dirais que là ce sont des coûts cachés finalement qu'on vient résoudre et puis
02:48trop souvent en fait on achète du coup du mobilier qui n'est pas de très bonne qualité
02:52et du coup c'est ça en fait qui vient générer ces problématiques de circulation.
02:57Alors effectivement pour le CAPEX c'est intéressant mais pour les OPEX, pour l'éco-dispensation
03:00j'imagine que ça coûte plus cher quand même l'abonnement que le...
03:02C'est bien vous, il y a de l'argent, non ?
03:04Pas forcément parce que nous l'idée c'est qu'on va vraiment sourcer du mobilier qui
03:06va être extrêmement durable et on va aussi développer des process qui vont permettre
03:10de finalement faire durer ce mobilier le plus longtemps possible, le réutiliser, le réparer
03:15et donc ce qui veut dire que finalement nos clients...
03:17Vous abaissez le coût finalement.
03:18Voilà, on abaisse le coût.
03:19Et vous en faites profiter donc...
03:20Exactement et donc l'idée c'est pas qu'au bout de 3-4 ans en fait on a payé la valeur
03:23du mobilier, c'est vraiment qu'en fait il faudra presque louer chez nous pendant 10-15
03:26ans avant que ce soit ça quoi.
03:28D'accord.
03:29Alors si je ne me trompe il y a des concurrents qui font alors peut-être pas sur le même
03:33type de mobilier, comment vous distinguez donc des autres acteurs ?
03:36Alors aujourd'hui il n'y a pas vraiment de concurrents qui font exactement ce qu'on fait
03:40donc on a plus de la concurrence indirecte, c'est quand même un marché qui est assez
03:44naissant et donc la concurrence indirecte c'est simplement vraiment le mobilier très
03:48bon marché ou les acteurs un petit peu traditionnels, historiques et donc je dirais qu'aujourd'hui
03:53notre enjeu c'est surtout un enjeu de faire connaître cette solution par le marché.
03:57Donc voilà, je dirais qu'aujourd'hui le gros avantage par rapport aux concurrents indirects
04:02c'est à nouveau ce que j'ai cité donc le fait de ne pas immobiliser inutilement son
04:06cash flow, d'avoir une solution qui est flexible, qui évolue avec les besoins et puis qui contribue
04:11finalement à une circularité parce que c'est un enjeu qui est important aussi, non
04:16pas uniquement pour dire qu'on fait une bonne action mais aussi parce qu'aujourd'hui il
04:21y a des obligations qui sont de plus en plus importantes et donc des pressions au niveau
04:24des gouvernements qui imposent en fait une manière de consommer qui est plus circulaire
04:28et donc en fait on permet grâce à cette solution de donner accès justement à nos
04:33clients à quelque chose qui correspond justement à ces contraintes.
04:37Oui parce que le recyclage je crois que ça devient obligatoire, vous quelque part vous
04:39le gérez donc de facto.
04:41Quels sont alors au niveau de catalogue, qu'est-ce que vous avez comme produits, les produits
04:46vedettes puis la profondeur de votre catalogue ?
04:48Alors c'est extrêmement large, on a plus d'un million de références, donc on travaille
04:52avec des fabricants, aujourd'hui on en a une trentaine majoritairement en Europe, enfin
04:56la plupart.
04:57Il y a quand même le choix, est-ce qu'on pourrait, comment dirais-je, penser que vous
04:59concentrez sur uniquement quelques produits, quelques articles ?
05:02Non, vraiment pas, donc c'est ça l'idée, donc nous on veut vraiment développer un modèle
05:05qui à la fois donne cette flexibilité mais aussi vraiment une profondeur du catalogue
05:09parce qu'on travaille avec beaucoup d'architectes, de designers d'intérieur et on sent que c'est
05:12vraiment quelque chose qui est clé pour que ça puisse fonctionner et donc ça va vraiment,
05:17comme je dis, de tout ce qu'on peut trouver dans un bureau, tout ce qu'on peut trouver
05:19dans un hôtel, tout ce qu'on peut trouver finalement chez soi, donc ça va de la chaise
05:25au lit, au bureau, au canapé, enfin c'est vraiment extrêmement large.
05:28Alors du coup, c'est vous qui supportez les frais financiers puisque si vous ôtez les
05:32CAPEX donc à l'entreprise, c'est vous qui les supportez, comment vous équilibrez
05:35votre business model ?
05:36Oui, alors on a une particularité, c'est que chez Enki, on a vraiment misé beaucoup
05:40sur la communauté et donc comme je viens un peu de ce métier de fintech et de financement
05:44participatif, du coup on a mis en place un système qui est une plateforme d'investissement
05:50qui est du coup sur notre site internet et donc l'idée c'est qu'en fait on permet
05:54à des investisseurs, donc des épargnants, à partir de 500 euros de pouvoir investir
05:59dans le mobilier que nous on met en location et donc eux évidemment en tirent un rendement
06:04et nous ça nous permet finalement d'avoir des liquidités continues.
06:08C'est un rendement aussi de quel ordre ?
06:09On est autour de 6 à 8,5% et ça a énormément de succès.
06:12Bon, les investisseurs, ils ont deux moyens d'investir chez vous, soit en portant, en
06:15finançant la dette ou bien le mobilier ou bien donc en montant directement le capital
06:19comme on va y venir dans un instant.
06:20À quel stade en ce moment êtes-vous et surtout quels sont les prochaines étapes, les prochains
06:25défis ?
06:26Alors aujourd'hui, ça fait déjà 4 ans qu'on existe avec Enki, on a mis sur le marché
06:30à peu près 5 millions d'euros en valeur de meubles, c'est toujours assez représentatif.
06:33On est en forte croissance.
06:36Un élément important que je n'ai peut-être pas cité, c'est qu'on va se lancer aussi
06:39sur le mobilier de seconde main, donc en fait on veut reconditionner le mobilier puisqu'en
06:43fait on a tous les process, cette demande est extrêmement forte puisqu'aujourd'hui
06:48ça accélère trois fois plus vite que le mobilier neuf, donc on veut aussi proposer
06:52du mobilier reconditionné.
06:54J'ai un peu perdu le fil.
06:57Les prochaines étapes, les prochains défis ?
06:59Oui, le prochain défi c'est effectivement donc ouvrir nos ateliers de reconditionnement
07:03puisqu'on veut avoir des ateliers en propre.
07:05On vient d'ouvrir des nouvelles villes comme Londres par exemple et donc on veut vraiment
07:08en fait s'élargir et grossir au niveau européen, investir beaucoup plus dans le marketing puisque
07:14jusqu'à présent on était quand même dans un schéma où en fait on essaie de encore
07:18bien comprendre notre marché.
07:20Aujourd'hui on pense qu'on a vraiment après une centaine de projets compris un petit peu
07:24les tenants et les abrutissants.
07:25Là vous le sentez que c'est le moment d'accélérer.
07:26C'est le moment d'accélérer.
07:27Donc vous recherchez de l'argent, c'est pour ça que vous êtes là.
07:28Combien et à quel usage ces sous vont-ils vous servir ?
07:31Oui, alors on cherche entre 1 à 2 millions et donc l'idée c'est qu'effectivement ça
07:37va servir comme je l'ai dit à créer notamment nos ateliers de reconditionnement, à lancer
07:42cette offre de mobilier reconditionné.
07:44Évidemment il y a toute la technologie derrière et ainsi de suite, toute une équipe de sourcing
07:48aussi qu'on va aller chercher et voilà et donc tout ce qui vient en plus au niveau
07:55du marketing.
07:56Alors maintenant c'est une question presque incontournable, à partir de quelles chances
08:00vous visez la rentabilité ?
08:01Ici en fait d'un point de vue quand on dit un peu en mode jargon la GMV, donc c'est-à-dire
08:07si on prenait les volumes de contrats qu'on vend puisque chez nous les contrats sont souvent
08:12des contrats à durée déterminée, en fait on est rentable quasiment depuis le premier
08:15jour.
08:16Donc c'est-à-dire que les contrats qu'on fait, la valeur des contrats qu'on signe…
08:18D'accord, vous avez besoin de financer avec de la trésor mais on a une exploitation
08:20ou…
08:21Voilà, exactement.
08:22Mais même si vous renforcez là avec l'équipe, vous risquez de faire quelques exercices…
08:28On a peut-être un moment, on a peut-être une année effectivement…
08:30D'accord mais ça ne sera pas une décennie.
08:33Parfait.
08:34On est sur une valo de quel ordre ?
08:35On est sur 15 millions.
08:3615 millions.
08:37Tout à fait et donc comme je l'ai dit, on a déjà en fait levé dans le passé 1,6
08:41millions à des valos qui s'en rapprochent aussi, donc autour de 12 millions.
08:45Ici, la particularité, c'est qu'on a décidé d'ouvrir cette levée de fonds
08:48en fait au public puisqu'on a déjà un pas dans le financement participatif.
08:53D'accord.
08:54Donc on organise cette levée de fonds sur notre plateforme, donc c'est-à-dire que
08:56tout le monde peut investir à partir de 1 000 euros et donc on fait aussi des réductions
09:02sur la valo pour des investisseurs, par exemple à partir de 50 000 euros, donc là ils peuvent
09:06nous contacter directement et donc là on fait un discount qui va de 20 à 30 % en fonction
09:12du montant.
09:13D'accord.
09:14Donc c'est ce que vous avez évoqué au tout début.
09:16Alors c'est Enki toujours, c'est-à-dire qu'aujourd'hui sur notre plateforme, on
09:19a à la fois la possibilité d'investir en dette sur la partie mobilier et également
09:24participer à ce crowdfunding et on a déjà levé 400 000 euros là sur les trois dernières
09:29semaines.
09:30Pour conclure à Issa, quel message souhaitez-vous donc délivrer aujourd'hui à tous les investisseurs
09:34qui nous regardent et nous écoutent ?
09:35Je dirais qu'en investissant chez Enki, vous investissez finalement dans le fait de
09:40transformer un marché pour plus de circularité et pour une opportunité aussi financière.
09:46A Issa merci, je vous souhaite un grand succès pour Enki et tous les investisseurs intéressés
09:51peuvent se rendre directement sur la plateforme pour voir un peu les modalités etc. ou contacter
09:55directement Issa ou bien s'ils ne trouvent pas remplir le formulaire sous la vidéo pour
10:00recevoir le dossier.
10:01Merci à tous de nous avoir suivis, je vous donne rendez-vous très vite sur InvestirTV
10:07avec de nouvelles levées de fonds.