Champions avec Pascal Martinot-Lagarde

Sud Radio

Retrouvez "Champions !" du sport au business avec Frédéric Brindelle et Thomas Binet, tous les samedis à 20h sur Sud Radio.  --- Abonnez-vous pour plus de contenus : http:// ow.ly/7FZy50G1rry   ———————————————————————  ▶️ Suivez le direct : https://dai.ly/x8jqxru  Retrouvez nos podcasts et articles : https://www.sudradio.fr/   ———————————————————————  Nous suivre sur les réseaux sociaux  ▪️ Facebook : https://www.facebook.com/SudRadioOfficiel  ▪️ Instagram : https://www.instagram.com/sudradioofficiel/  ▪️ Twitter : https://twitter.com/SudRadio  ▪️ TikTok : https://www.tiktok.com/@sudradio?lang=fr   ##LES_CHAMPIONS_BUSINESS-2024-11-09##

Transcript

00:00Sud Radio, le magazine des champions, Frédéric Brindel, Thomas Binet.

00:07Bonsoir, ces champions du sport au business, comme chaque samedi sur Sud Radio, d'ailleurs un peu plus tôt que d'habitude ce soir.

00:15Cinquième numéro et toujours ce principe, nous recevons de grands champions qui se lancent ou se sont lancés dans un parcours entrepreneurial.

00:23Notre invité, cette fois-ci, est champion d'Europe du 110 mètres haies, une personnalité pétillante, Pascal Martineau-Lagarde.

00:30Oh non, c'est pas possible !

00:31Bonsoir, bonsoir.

00:32Utilisez toute cette frustration pour refaire une longue préparation.

00:35Pascal, il est là ! Il est là, Pascal, à la lutte avec Shumeykov !

00:38Shumeykov va être champion, Pascal Benaydar sort !

00:41Il l'a fait, PML, on attend ! Il est champion d'Europe !

00:44Super !

00:4513-17, Pascal, tu l'as fait !

00:47J'en ai chié, mais bordel, je suis champion d'Europe.

00:51Voilà, quand je disais pétillant, c'est M. Pascal Martineau-Lagarde ou PML, comme vous voulez.

00:57Bonsoir, Pascal.

00:58Bonsoir, bonsoir. Ça fait longtemps, cette fois-ci.

01:01Oui, ça nous rappelle des émotions énormes. Ça se joue à combien de millième ?

01:06C'était 4 millièmes de mémoire. Il fallait une épaisseur d'un cheveu.

01:11Avec ce fameux cassé d'épaule qui change tout. Il y avait le planté de bâton, mais il y a maintenant le cassé d'épaule avec Pascal Martineau-Lagarde.

01:18Je vous présente l'homme bâtisseur de cette émission, l'expert entrepreneurial de Sud Radio.

01:23Bonsoir, Thomas Binet.

01:25Bonsoir, Frédéric. Bonsoir, Pascal. Bonsoir à toutes et à tous.

01:28Place à notre invité, PML, Pascal Martineau-Lagarde, qui illumine les grandes compétitions d'athlétisme depuis des années.

01:35Bilan, un titre européen, une médaille mondiale, un record solide et des envolées lyriques dont nous devons profiter urgentement.

01:42Puisqu'a priori, à la fin de la saison 2025, il pourrait prendre sa retraite des pistes, pleinement impliqué dans son projet professionnel lié au tourisme.

01:55Pascal, vous êtes un des rares médaillés mondiaux de l'athlétisme français, malgré votre non-qualification pour les Jeux Olympiques de Paris l'été dernier.

02:05Vous prolongez votre carrière d'athlète. Ça veut dire que la France a besoin de vous pour surnager au Mondiaux de Tokyo 2025 ?

02:13Je vais faire de mon mieux. Je ne suis pas si vieux que ça.

02:17Quand on est sprinter, généralement, quand on arrive entre 30 et 35 ans, c'est le déclin.

02:24Je vais essayer de survivre le plus longtemps possible.

02:27J'ai 33 ans aujourd'hui, ça va être difficile de continuer de très très fort, mais je n'ai pas dit mon dernier mot.

02:35C'est tellement beau en plus, ce 110 mètre haie. On avait Guy Drude dans le passé, il y a Pascal Martineau la garde, et puis il y a les filles aussi.

02:42Parce que c'est de là qu'est venue notre seule médaille aux Jeux Olympiques.

02:46Mais les filles, c'est 100 mètres haies. Bien sûr, bien sûr, on la salue.

02:50Pascal, vous avez déclaré, aujourd'hui je m'entraîne 5-6 fois par semaine et je pense que je vais basculer de Pascal haut niveau à Pascal qui se fait plaisir.

02:59Vous sentez-vous encore athlète de haut niveau ?

03:01Ce qui est certain, c'est que je me sens encore athlète de haut niveau.

03:05Mais on va en parler bien sûr, c'est qu'en parallèle de ma carrière, j'ai ouvert une entreprise.

03:11J'ai eu ce sentiment de retrouver l'émerveillement en redécouvrant des choses nouvelles dans le côté entrepreneurial.

03:20Émerveillement que j'avais un peu perdu dans ma carrière.

03:24Je ne dis pas non plus que j'ai fait le tour du 110 mètre haie, que j'ai fait le tour de l'athlétisme.

03:29Mais en fait, retrouver un renouveau, c'est ce qui m'a fait du bien.

03:33Je suis encore athlète de haut niveau, mais j'ai ce petit attrait de vouloir basculer dans ce qui me fait plaisir également, l'aventure entrepreneuriale.

03:43La fameuse bascule.

03:45Cette rubrique s'appelle « À la volée ». Thomas Binet, vous avez vu comment il s'est tout de suite mis à la volée, notre Pascal Martineau-Lagarde.

03:51Il va être bientôt prêt pour qu'on puisse le challenger.

03:54J'ai encore une question sport, parce que vous me connaissez, c'est ma passion.

03:58Pascal Martineau-Lagarde qui est monté 12 fois sur un podium international.

04:02Pouvez-vous, selon vous, pensez-vous, surtout que vous êtes allé au maximum de votre potentiel ?

04:10Maximum de mon potentiel, je dirais très compliqué à dire, parce que ça sous-entendrait que la course parfaite existe.

04:18Or, j'estime qu'on ne peut que tendre à cette course parfaite.

04:23Mais l'avoir effectuée, je ne pense pas, je ne sais pas.

04:29Maintenant, avoir une carrière où, avec du recul, je n'ai pas de regrets, c'est une chose effective.

04:37Je n'ai pas grand-chose à regretter dans ma carrière.

04:40Malgré les blessures, malgré les nombreuses blessures de ces dernières années, finalement.

04:45Exactement, ça fait partie du jeu.

04:47J'ai un manager, Benjamin Soro, qui me dit souvent une chose, c'est qu'un athlète de haut niveau, c'est un blessé en sursis.

04:54Donc, ça fait partie du jeu, en réalité, d'avoir des blessures.

04:58Mais c'est à nous de faire le job pour limiter un maximum la casse, éviter...

05:04Si on voit ça sous un oeil entrepreneurial, c'est vraiment...

05:08On a une probabilité de blessure et on va mettre en place des systèmes pour baisser cette probabilité qu'elle arrive.

05:17Ça passe par le kiné, le sommeil...

05:19Elle est belle cette théorie, un athlète en sursis, on la note, c'est parfait.

05:24C'est un blessé en sursis.

05:25Oui, un blessé en sursis.

05:26Je vais être honnête avec vous, je ne connais pas d'athlète qui ne s'est jamais fait mal.

05:31Pascal Martineau-Lagarde, place à votre reconversion.

05:35Vous en avez parlé, je vous dirige vers les laboratoires de notre expert entrepreneurial, Thomas Binet.

05:42Sud Radio, le magazine des champions.

05:44Thomas.

05:45Oui, Pascal Martineau-Lagarde, vous allez disposer, si vous en êtes d'accord, d'une minute pour nous présenter votre projet.

05:52Notre réalisateur, Anthony Hurvois, va lancer le chronomètre et il y aura un gong à la fin pour vous dire que c'est terminé.

05:58Charge à vous de rester dans le temps imparti.

06:00C'est à vous.

06:02Exercice très facile.

06:03Simplement, dans un premier temps, je me suis marié avec quelqu'un d'extraordinaire, Anne Gaël, qui s'appelle aujourd'hui Martineau-Lagarde.

06:10Cogérante, on a commencé à prendre un appartement qui, à la base, était de la colocation étudiante.

06:17Et au fur et à mesure des années, des mois, excusez-moi, la colocation s'est vidée.

06:21Et en ayant eu des chambres vides, on les a remplies en faisant du Airbnb, un peu en détresse.

06:26Donc, on n'a pas fait exprès de commencer à faire de la location courte durée.

06:30Et à la seconde où j'ai eu une réservation, j'ai eu une illumination et on a appris à deux le métier.

06:35Et aujourd'hui, je suis devenu un expert en Airbnb, en location courte durée.

06:39Et tellement j'ai aimé ça, on a ouvert ce qu'on appelle une conciergerie.

06:44C'est-à-dire, je m'occupe de mes logements et je prends également les logements des autres.

06:48Je les retape, je les rénove, je les décore.

06:51Et après, on les prend en gestion pour après faire une énorme conciergerie où on essaye de faire une belle organisation et faire des beaux téjours à nos voyageurs.

07:02Paf, une minute, nouveau record de France pour Pascal Martineau-Lagarde.

07:06Allez, ouvrons la feuille de match.

07:10Avec vous Thomas Binet, Pascal Martineau-Lagarde, 33 ans, champion d'Europe du 110 mètres haut,

07:15star de l'athlétisme français qui nourrit ce projet professionnel dans le domaine de l'hébergement touristique.

07:20Nous accompagnons ce projet sur Sud Radio dans Champion du sport au business.

07:24Thomas Binet, Pascal s'attaque-t-il à une espèce de tour de Babel ?

07:28Parce que l'hébergement, pas facile en ce moment.

07:31Écoutez, on verra ça tout à l'heure avec notre invité surprise qui nous rejoindra en deuxième partie.

07:35On verra le volet vraiment immobilier.

07:37Moi, je voudrais m'arrêter d'abord sur les propos de Pascal.

07:41Il a dit, il l'a fait par hasard.

07:43C'est intéressant parce que beaucoup d'entrepreneurs aussi ont cette démarche.

07:47Une idée c'est 10% et 90% c'est à la mise en pratique.

07:50Donc les hommes, les femmes qui portent le projet sont quelques fois plus importants que l'idée.

07:54Ce n'est pas le tout d'avoir la meilleure idée.

07:55Il faut savoir la mettre en œuvre.

07:56Encore une fois, il faut le dire.

07:58On va s'intéresser tout de suite à ce marché des plateformes d'intermédiation entre particuliers.

08:02Vous l'avez évoqué, Pascal Martineau la garde.

08:04Airbnb, c'est un mot commun aujourd'hui.

08:06On dit on fait de l'Airbnb, on ne dit pas on fait de la location saisonnaire.

08:09Les mots ont leur importance.

08:11Et il y a un peu de chasse aux sorcières contre Airbnb.

08:13Ça aussi, on va en parler.

08:14Parce qu'effectivement, il y a une législation qui est émouvante.

08:17Il y a des villes qui ne nous facilitent pas forcément la tâche quand on est dans cette activité.

08:21Mais pardon, rappelons des chiffres importants tout de suite.

08:24La France, ça d'abord, est la première destination touristique mondiale en nombre de visiteurs.

08:2890 millions de touristes par an.

08:30Ça, c'est quand même quelque chose qui est important.

08:32La France est le deuxième marché mondial de la plateforme Airbnb après les États-Unis.

08:36Je ne sais pas si vous le saviez Frédéric, mais ça aussi, il faut le rappeler.

08:39Le marché de la location en courte durée croît d'année en année.

08:42Donc ça veut dire, je traduis tout de suite pour Pascal Martineau la garde et nos auditeurs,

08:47c'est un marché en croissance.

08:49Donc ça veut dire qu'il y a du potentiel, évidemment.

08:51Les locateurs aspirent à bénéficier de services et de prestations de type professionnel.

08:55C'est fini le petit amateurisme, c'est fini la petite location.

08:58Oui, c'est complètement la démarche de Pascal.

09:00Exactement, et il nous le confirme à l'instant.

09:02Les propriétaires délèguent de plus en plus la gestion, ce qu'on appelle la gestion locative,

09:06donc la location et la gestion des biens.

09:08Donc ça, c'est important.

09:10Le marché de la consergerie est porteur.

09:12Mais attention, attention, Pascal Martineau la garde, ce n'est pas gagné pour un truc.

09:15Il n'y a pas de barrière à l'entrée.

09:17Tout le monde se dit loueur.

09:18Tout le monde peut prétendre à le faire.

09:20C'est assez facile en définitive parce qu'il n'y a pas un coût au départ lourd.

09:24Et on est dans un système où chacun peut se lancer.

09:27Peu de contraintes propres à la profession elle-même.

09:30Question à vous, Pascal.

09:32Vous êtes basé plutôt dans la région de Champagne.

09:37Mais vous avez parlé de tourisme.

09:40Vous avez un fixe précis au niveau de l'endroit où vous allez oeuvrer ?

09:46Moi, dans tous les cas, pour l'avenir en tout cas proche,

09:50je reste à Reims et un petit peu aux alentours.

09:53J'ai la chance de faire partie d'une région où on a un gros projecteur

09:58qui s'appelle le Champagne.

09:59Absolument.

10:00Qui attire beaucoup de monde.

10:02Et donc je vais avoir plusieurs clientèles.

10:05La clientèle classique business, c'est-à-dire des travailleurs

10:08qui recherchent un logement pour leurs employés.

10:12Et bien sûr, des touristes.

10:14Alors c'est selon s'il fait beau, selon si il y a des vacances scolaires, etc.

10:17Je vais avoir beaucoup de clientèles qui parlent anglais, des néerlandais.

10:21Je vais avoir beaucoup de touristes qui viennent chercher le Champagne Tour

10:25et vont se loger temporairement dans nos logements.

10:28On en a énormément.

10:30Bon, ça c'est très important, Thomas Binet.

10:32On sent déjà que Pascal, ça ne surprendra pas.

10:35Moi, je le connais comme sportif.

10:36Il a déjà pensé un peu à tout quand même.

10:38Ce n'est pas un débutant parce qu'il ne l'a pas dit.

10:40Mais je vais le dire à sa place.

10:41Il a un portefeuille aujourd'hui de 45 logements

10:44dont il s'occupe en logique de conciergerie.

10:46Retenez bien le terme de conciergerie.

10:48Alors tout de suite, parce qu'il faut quand même donner des points de vigilance

10:51et je vais en donner un immédiatement.

10:53C'est quand même un marché, je parle des conciergeries,

10:55qui est très atomisé.

10:57Il y a beaucoup d'acteurs.

10:58Et ça tend, et ça, il faut qu'ils l'entendent bien, à se structurer.

11:02Vous verrez, ça sera un élément de préconisation dans quelques minutes.

11:05Oui, parce qu'on le rappelle, Pascal, aujourd'hui, avec votre épouse Anne-Gaëlle,

11:09vous êtes seuls tous les deux, quoi, en fait.

11:12Oui, on est seuls tous les deux.

11:14Et en fait, on va travailler, nous, alors si je peux un peu vulgariser,

11:18on va être un énorme chef d'orchestre qui va essayer de manager des équipes

11:22qui bossent avec nous.

11:24On n'a pas de salariés réellement, mais on travaille avec des prestataires

11:27pour tous les pôles que nécessite le métier.

11:31On va avoir la blanchisserie, le ménage, le côté technique,

11:34parce que les logements doivent être sans arrêt entretenus,

11:37les ménages doivent être sans arrêt effectués.

11:40Donc, nous, on est vraiment à être le chef d'orchestre de tout ça,

11:43mais on n'a pas de délégation de notre propre musique.

11:47On fait le chef d'orchestre nous-mêmes.

11:50Ah, le fameux son du buzzer, c'est la mi-temps de Champion.

11:53Bon, vous l'avez compris, champion du sport au business.

11:55Dans un instant, Thomas Binet conseillera notre invité Pascal Martineau la garde

11:59où, quand un champion, à l'aube de sa peut-être dernière saison,

12:03lance un projet professionnel avec son épouse,

12:06on se retrouve dans un instant sur Sud Radio.

12:10Sud Radio, le magazine des champions.

12:13Frédéric Brindel, Thomas Binet.

12:16Ces champions du sport au business comme désormais chaque samedi sur Sud Radio.

12:20Pascal Martineau la garde est notre invité, champion d'Europe

12:23et médaillé de bronze au championnat du monde en 110 mètres haies.

12:26PML, c'est son surnom, se donne encore quasiment une saison

12:31pour s'offrir un 13e podium international en athlétisme

12:34avant de se lancer aux côtés de son épouse, Anne Gaël,

12:38dans un projet de location d'appartements de courte durée,

12:41également dans une conciergerie,

12:43auscultée bien sûr par notre expert entrepreneurial,

12:48Thomas Binet. Contextualisation.

12:51Oui, alors comme on l'a dit en première partie, Frédéric,

12:54Pascal Martineau la garde a ouvert cette conciergerie il y a déjà quelque temps

12:58dans laquelle il gère 45 appartements pour des propriétaires privés.

13:02Il a lui-même 4 appartements et tout ça sur la région de Reims et des Permets.

13:06Voilà, donc cette région forte en Champagne, comme il le disait lui-même.

13:11Sa vocation, sa problématique aujourd'hui, en tout cas celle qu'il nous soumet,

13:15c'est comment l'aider, comment l'accompagner à développer ce business

13:18pour les années futures. On va s'intéresser à ça dans quelques instants justement.

13:22Bon, alors là c'est toujours spécial quand on reçoit des athlètes.

13:25Cette chronique s'appelle Le Relais, donc ils sont très à l'aise là-dessus.

13:30Alors, Pascal Martineau la garde, Le Relais, ce sont des questions

13:35sur votre passage d'une vie à l'autre, vous allez comprendre.

13:38C'est très écrit, j'ai travaillé. Pascal Martineau la garde,

13:42en quoi votre aptitude à franchir les haies peut-elle vous propulser

13:46dans votre vie professionnelle ?

13:48Alors pour le coup, si je change un petit peu les termes,

13:53le centimètre haie, on franchit des barrières.

13:56Et c'est quoi l'entreprenariat ? C'est être face à des barrières

13:59et trouver des solutions. Donc je pense que je suis bien armé pour le boulot.

14:03Et ça s'entend rien qu'à la réponse, et je peux vous dire, enfin on le voit,

14:06si vous nous suivez sur la chaîne YouTube de Sud Radio,

14:09Thomas Binet a acquiescé. Deuxième question, Pascal,

14:12votre sens inné de la communication décelée par les caméras du monde entier

14:17sera-t-il un atout considérable dans votre carrière de professionnel du tourisme ?

14:21Alors ça c'est sûr, je vais être honnête avec vous,

14:25je ne suis pas né comme ça, j'ai commencé tout jeune

14:29avec mes petites premières médailles en étant invité sur des plateaux télé,

14:33et je peux vous dire que j'avais la gerbe, les premiers plateaux télé,

14:36j'avais envie de disparaître, de m'enfuir, et en fait c'est à force d'en faire

14:40où je me suis juste jeté à l'eau et ça a marché.

14:43Là je peux vous dire aujourd'hui que quand je démarche des propriétaires,

14:46ou plutôt quand les propriétaires viennent me voir pour me confier leur logement,

14:50je ne cligne pas des yeux, j'ai une certaine confiance en moi

14:53parce qu'en fait juste le fait de sauter à l'eau,

14:57comme ça, on apprend à nager dans la piscine directement.

15:02Et ça s'entend, et ça s'entend.

15:04Pour aucun problème de communication.

15:06En plus, ça c'est clair.

15:07Pascal, avoir triomphé de 4 millième de seconde

15:10vous donne-t-il une avance confortable dans votre reconversion ?

15:14Alors la compétition c'est quelque chose qui est présente, oui.

15:18C'est une bonne question.

15:21Quand j'ai des concurrents, quand on ouvre Airbnb,

15:26on a énormément d'annonces concurrentes.

15:30Et c'est un petit peu comment je peux, moi,

15:33faire en sorte de faire tellement un bel appartement,

15:36des belles photos, des belles prestations,

15:38que je vais les avoir au KC.

15:40La vente elle va se faire chez moi, elle ne va pas se faire chez le voisin.

15:43Donc en n'ayant pas peur de la concurrence,

15:45pareil, je pense que je suis bien armé pour le boulot.

15:48On l'a senti.

15:49Et la quatrième et dernière question, Pascal.

15:51Vos blessures à répétition vous ont-elles rendu plus solides ?

15:55Ça c'est une évidence pour tout le monde.

15:59Il n'y a personne, ou alors, pas à ma connaissance,

16:02il n'y a personne qui a un parcours où il fait tout droit vers la réussite.

16:06Il a forcément des gamelles à droite et à gauche.

16:08Mais à chaque fois qu'on a une gamelle,

16:10en réalité ce qu'on fait c'est qu'on apprend énormément de nos erreurs.

16:14Et en l'occurrence, les blessures que j'ai eues,

16:16c'est des blessures généralement que je n'ai pas spécialement eues 2-3 fois.

16:20J'ai réglé le problème à la source.

16:22Je dis une bêtise, si un jour j'ai eu mal à l'ischio,

16:26j'ai renforcé mes ischios pour ne plus avoir ces douleurs-là.

16:30Et c'est comme ça qu'on avance.

16:32Demain, je fais une merde dans un appartement,

16:34croyez-moi, cette merde n'arrivera qu'une fois, pas deux.

16:37Ok, on a compris.

16:38Ça va en tout cas bien cerner le projet.

16:43Ce passage, ce relais de la partie sport à la partie entrepreneuriale.

16:48Nous y sommes, c'est le coach.

16:54Cher Thomas Binet, vous vous êtes renforcé.

16:58Vous aussi, vous faites un relais pour coacher Pascal Martineau, la garde.

17:02Oui, il parlait de haie de barrière.

17:04J'ai rappelé tout à l'heure, mais je vais le redire,

17:06que c'est un marché, celui de la Corsaire Genève,

17:08où il n'y a pas beaucoup de barrières en revanche.

17:10Ça peut permettre le 110 mètres plat.

17:12Qui devient un 100 mètres plat, du coup.

17:15Ça, c'est votre côté sport un peu moins aguerrique.

17:17Voilà, tout de suite.

17:19Je vais rester dans mon couloir de nage, mon cher Frédéric.

17:22Celui de l'entrepreneuriat.

17:24Effectivement, il faut aussi évoquer la clientèle.

17:26On n'en a pas parlé tout à l'heure.

17:28Vous avez, pour que nos auditeurs soient au clair aussi sur le sujet,

17:31deux catégories de clients.

17:33Les propriétaires qui vont vous confier des appartements,

17:35évidemment, parce qu'il faut les trouver,

17:37il faut qu'ils aient confiance, donc on va voir comment derrière.

17:39Et puis, les locataires, ceux qui vont arriver

17:44et qui vont prendre possession de ces appartements.

17:47C'est deux stratégies différentes, évidemment.

17:49On n'arrive pas avec les mêmes arguments.

17:51Donc, ça, c'est quelque chose d'important.

17:53Et puis, après, il y a la distribution.

17:55Comment on fait pour vendre toutes ces nuitées,

17:57comme on le dit en hôtellerie ?

17:59C'est les plateformes, c'est Airbnb, c'est Booking et d'autres.

18:02On en a tous les jours qui se créent.

18:04Et quand on a la notoriété de Pascal Martineau-Lagarde,

18:06plus son savoir-faire en communication, on vient d'en parler,

18:08ça, ça doit pouvoir bien marcher aussi.

18:10Oui, mais il va falloir,

18:12parce que je suis allé regarder quand même ses réseaux sociaux,

18:14les investir un peu plus fortement.

18:16Je le vois sourire.

18:18Pour ceux qui nous suivent aussi sur sudradio.fr,

18:20il va falloir les investir un peu plus fortement

18:22parce qu'évidemment, il a un potentiel de communication énorme.

18:25Quel dommage de ne pas l'utiliser.

18:27Donc, ça veut dire qu'il va falloir le mettre en œuvre demain.

18:30Et donc, ça veut dire que ce n'est pas simplement

18:32savoir bien préparer des appartements.

18:34Il y a un savoir-faire, mais il y a un faire-savoir.

18:37Et ce faire-savoir se donnera le savoir-être de toute sa stratégie.

18:42Pascal Martineau-Lagarde, c'est quelque chose qui vous inspire,

18:45là, ces réseaux sociaux, cette communication ?

18:48Je vais être tout à fait honnête avec vous.

18:51Quand j'ai abordé un petit peu ce métier-là avec mon épouse,

18:54on avait l'idée de dire que...

18:57Ça s'avère un petit peu avec mon égo.

19:00C'est-à-dire que si, admettons, j'ai été fort en athlétisme,

19:03il peut y avoir une partie de moi qui pense que ça peut être génétique.

19:06Alors, oui, j'ai travaillé, mais on n'est pas tous pareils, etc.

19:09J'ai eu la chance d'avoir fait 1m89,

19:12d'avoir eu des atouts par la génétique, admettons.

19:17Alors qu'on parlait de barrière à l'entrée,

19:20le métier, finalement, d'ouvrir une conciergerie,

19:22en tout cas, au tout début, il n'y a pas beaucoup de barrière à l'entrée.

19:25Et j'avais la légère fierté de me dire que,

19:29sans utiliser, sans avoir le levier athlète,

19:32sans avoir une génétique particulière ou autre,

19:34j'étais capable de monter une boîte,

19:36j'étais capable d'avoir une certaine réussite.

19:38Je l'use par mes propres moyens.

19:40Et en fait, c'est de l'égo qui a fait ça.

19:45J'ai voulu faire par moi-même, sans utiliser mon nom, une entreprise.

19:48Donc, je dois bien avouer que c'est un levier que je n'ai pas du tout,

19:51mais alors pas du tout utilisé.

19:53Thomas Binet. Oui, alors on va en parler après,

19:55parce que l'idée, c'est quand même de vous permettre de vous développer.

19:57Aujourd'hui, on l'a évoqué, vous avez un certain nombre d'appartements,

20:00Gestion 45 en l'occurrence.

20:02Le développement, il passera par la sortie de la région.

20:05C'est un incontournable, je vous le dis tout de go.

20:07Vous ne pouvez pas espérer avoir une dimension,

20:10allez, je vais oser le mot, industrielle, en restant dans votre région.

20:13Mais le problème, c'est la logistique.

20:15Comment aller échanger les draps ?

20:16Comment nettoyer les appartements ?

20:18Alors que vous êtes complètement...

20:20Donc, il va falloir se structurer.

20:21Et moi, je vous préconise tout de suite, allez, on y va,

20:23le modèle de la franchise.

20:24Mais avant d'aller là-dessus,

20:25j'aimerais bien qu'on donne la parole à notre invité.

20:27Sabine Tellier, associée gérante au cabinet de gestion de patrimoine,

20:32berger et associée.

20:34Bonsoir Sabine.

20:36Bonsoir à tous.

20:38Et bravo Pascal.

20:40Il est super, hein ?

20:41Ah oui, oui.

20:42C'est génial.

20:43Déjà prêt.

20:44C'est super.

20:45Oui, parce que, Pascal, on a souhaité que Sabine intervienne

20:48pour la partie réglementation.

20:50Parce que, pardon, vous êtes dans un métier,

20:52il n'y a pas de barrière pour y intervenir.

20:53Mais en revanche, qu'est-ce qu'il y a comme réglementation ?

20:56On a parlé tout à l'heure, les villes qui nous cassent les pieds, etc.

20:59pour la capacité de votre travail.

21:01Sabine Tellier, à quoi doit faire attention Pascal Martineau-Lagarde

21:07dans l'exercice de sa profession ?

21:09Alors, ce n'est pas forcément dans l'exercice de sa profession,

21:12mais c'est plus en général pour les propriétaires, effectivement,

21:14qui mettent leur appartement en location en Airbnb.

21:18Et d'ailleurs, ça peut peut-être donner une idée à Pascal dans sa confièrgerie,

21:22c'est d'intégrer la partie administrative légale,

21:24notamment en termes de déclaration fiscale.

21:26Parce qu'en fait, très souvent les personnes pensent à la logistique,

21:30mais derrière, à la fin de l'année, lorsqu'ils doivent déclarer

21:33ces revenus qui sont générés par l'allocation,

21:37il y a plein de questions qui se posent.

21:39C'est comment je les déclare ?

21:41Est-ce que je me mets sous forme de régime microbique,

21:43en régime simplifié réel ?

21:45Ou est-ce que je suis soumise à la cotisation foncière des entreprises ECFE ?

21:50Est-ce qu'il y a une taxe de séjour en fonction des régiments

21:53lesquels je suis ?

21:54En fait, il y a un certain nombre de questions

21:56que les propriétaires se posent à posteriori,

21:59alors qu'en fait, tout ça, ça devrait être mis en place dès l'origine.

22:03Et je pense, Pascal, dans votre confiérgerie,

22:06avoir cette partie-là, ça pourrait être vraiment un plus,

22:10car aujourd'hui, je n'ai pas rencontré de confiérgerie

22:12qui a intégré cette partie contrainte administrative et légale

22:15pour les propriétaires.

22:16Ça, c'est du concret !

22:18Ah mais vraiment !

22:20Je peux vous dire que vous tapez dans le mille,

22:22parce que là, on est en plein mouvement.

22:24Justement, en fait, la majorité, finalement, de mes propriétaires,

22:28ils font du LMNP,

22:31donc Loi En Meubles et Non Professionnels,

22:33et c'est un truc qui est en train de changer.

22:34Donc oui, vous avez tout à fait raison.

22:36Vous savez qu'il me faut une partie conseil.

22:39Et voyez, Pascal Martineau-Lagarde,

22:41je vais prolonger, si vous le permettez,

22:43la suggestion et l'idée riche de Sabine Tellier

22:46en vous disant que si demain, vous passez

22:48en logique de franchiseur,

22:50le franchiseur, ça fait partie des services

22:52administratifs, accompagnements, commerciaux,

22:54comptables, etc., qu'il doit proposer à ses franchisés.

22:57Donc quelque part, c'est aussi une démarche

22:59qui va aider vos propriétaires,

23:01mais initiatique aussi dans ce schéma

23:03de fonctionnement que vous aurez après-demain

23:05quand vous pourrez sortir des frontières

23:07de votre région.

23:09Pascal Martineau-Lagarde, note,

23:12Sabine Tellier, peut-être un mot

23:15pour conclure en ce qui vous concerne,

23:17comment vous sentez ce projet ?

23:19Vous l'avez dit, Pascal, il semble prêt.

23:22Ah non, mais c'est sûr.

23:25Et c'est surtout qu'aujourd'hui, ça va dans le sens

23:27de ce que recherchent les particuliers.

23:30C'est du service.

23:31Et le service, ça intègre l'intégralité

23:33de la logistique, mais également

23:36toute la partie, je dirais, juridique, fiscale.

23:38Donc il faut vraiment faire un 360 sur tout ça.

23:41Et là, je pense que la consergerie

23:43aura vraiment tout pour avoir un succès.

23:47Parce que très souvent, on s'arrête juste

23:49à la partie logistique, remise de clés, ménage,

23:51mais sauf que le particulier aujourd'hui,

23:53il ne sait pas où aller pour chercher du conseil

23:55sur toute la partie déclarative.

23:58Donc vraiment, si Pascal arrive à intégrer ça,

24:00c'est juste parfait.

24:03Et voilà, et en plus, pile sur la photo finish,

24:05merci Sabine Tellier.

24:07Allez, il est temps pour nous de recontextualiser,

24:11finalement, de tirer une conclusion.

24:13Pascal Martineau-Lagarde, vous perviendrez peut-être

24:15à nous éblouir une dernière fois

24:17au championnat du monde de l'athlétisme en 2025.

24:19Et puis, nous passerons peut-être de beaux séjours

24:21dans vos appartements de vacances

24:23dans un avenir proche.

24:25Quelque chose me dit que nous n'avons pas fini

24:28avec le truculent PML.

24:31Pascal Martineau-Lagarde, Thomas Binet,

24:33juste pour conclure.

24:35Préconisation générale ?

24:37C'est très bien parti.

24:39Maintenant, pour passer d'une phase artisanale,

24:41mais déjà accomplie, à 45 appartements,

24:43à une phase industrielle, va falloir travailler

24:45de très près, et il vous appartiendra d'ailleurs

24:47un peu plus dans le détail, sur la partie franchise.

24:49C'est mon conseil du jour.

24:50Et on suivra ce projet

24:52dans Champion du sport au business.

24:54Merci Pascal Martineau-Lagarde.

24:56La semaine prochaine, nous nous retrouverons

24:58avec Pierre Roland, vainqueur à l'Alpe d'Huez

25:00sur le Tour de France, le maillot blanc.

25:02Même heure, 19h, avec notre réalisateur Anthony Urvoa,

25:05avec notre expert entrepreneurial Thomas Binet,

25:08et toute l'équipe de Sud Radio.

25:10A la semaine prochaine.

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