Que sont-ils devenus ? L'entreprise de manucure, Manucurist

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00:00Aux Etats-Unis. La France bouge.

00:03Que sont-ils devenus ?

00:05Benjamin, on va prendre des nouvelles de la présidente de Manucuriste.

00:09Alors Manucuriste, c'est une marque française de vernis à ongles, mais pas seulement puisqu'elle propose des produits pour la beauté des ongles au sens large donc c'est à dire

00:18des soins pour les ongles ou encore des vernis semi permanents et les formules sont

00:23propres, donc entendez, sans produits toxiques pour la santé et la marque se développe de plus en plus aux Etats-Unis.

00:30Et on va voir comment ça va aux Etats-Unis. Bonsoir Gaëlle Le Bras Personnase.

00:33Bonsoir Elisabeth Bonfara. Vous allez bien ?

00:36Très bien. Vous étiez venue dans l'émission en février 2022

00:40donc il y a un peu plus de deux ans, bientôt trois, et vous êtes installée aux Etats-Unis.

00:49Oui, alors on a bien, c'est vrai qu'on a bien grandi depuis, en effet

00:53surtout depuis cette année en fait, on récolte les fruits de notre effort, on a lancé cette filiale

00:59effectivement en 2022 et aujourd'hui on a vraiment fait une grosse percée sur le marché américain

01:04en vitesse aussi avec une super progression de chiffre d'affaires en ligne mais aussi

01:10chez des revendeurs qui sont hyper leaders sur le marché donc on est très fiers

01:15d'avoir... Je crois qu'il y a une chose, il y a un chiffre, je crois qu'aujourd'hui 30% de votre chiffre d'affaires

01:20se fait aux Etats-Unis ? A la fin de cette année, on croit que 30% de notre chiffre d'affaires globale serait réalisé aux Etats-Unis.

01:27Donc on est un peu en train de vivre notre rêve américain. C'est fort, c'est très très fort.

01:32Les élections, elles vont avoir

01:35forcément un impact sur votre développement ou pas ? Est-ce que vous avez anticipé quand on est entrepreneur et que

01:40on s'installe aux Etats-Unis, enfin on lance, on pénètre le marché américain, ce qu'on y pense

01:46sur ces changements politiques ?

01:49C'est difficile d'anticiper, évidemment j'écoute tous les spécialistes en la matière et

01:54et je me dis que, mon dieu, le protectionnisme c'est forcément pas quelque chose qui sera

02:00bénéfique pour nous. On exporte nos produits qui sont made in France.

02:05Maintenant on a commencé à réfléchir aussi à des solutions, des options de fabrication sur le continent américain

02:12pour pouvoir continuer notre activité.

02:15Mais bien sûr ça aura un impact, c'est certain. C'est quoi le rêve américain pour vous Gaëlle ?

02:20Le rêve américain c'est de continuer de nous développer sur ce marché. C'est vrai qu'on a fait presque le plus dur aujourd'hui. On sait que nos

02:26produits plaisent aux américaines et aux américains et qu'on a un boulevard devant nous. C'est vrai que quand on commence à

02:33avoir une accélération de son chiffre d'affaires, c'est exponentiel.

02:36Donc nous, nos sujets en fait, ils sont très opérationnels aujourd'hui. C'est comment on structure une équipe costaud sur les US

02:42avec, comme j'ai entendu, toutes les difficultés de recrutement sur ce marché qui sont

02:47évidemment pas du tout évidentes, ni pour nous, ni pour personne, quand on s'implante sur ce marché.

02:53Et tous ces sujets aussi,

02:55opérationnels, de trouver le bon logisticien pour

02:59livrer le plus rapidement nos produits et nos revendeurs. Aujourd'hui on est présent dans plus de 170 points de vente physiques aux Etats-Unis.

03:06Merci Gaëlle Le Bras Personnase et bravo surtout aux cofondatrices et présidentes de Manu Curis. Là aussi, François Grouillet, elle est sur un

03:13domaine qui plaît aux Américains. On est sur des vernis, mais des vernis, entre guillemets, propres, clean.

03:18Oui, c'est beaucoup de tendances réunies. Le fait de refaire les choses chez soi,

03:23d'économiser aussi, puisque quand même l'inflation est un gros sujet aussi très structurant pour les élections américaines.

03:29Et je pense que ce

03:33côté green, ce côté

03:35écolo,

03:36qui est

03:38en discussion aux Etats-Unis aujourd'hui, mais quand même on voit que dans les actes d'achat, ça fait un petit peu

03:43plus. C'est-à-dire que ce n'est pas ça qui va décider

03:45si ça coûte beaucoup plus cher, ça ne marchera pas. Mais à prix ISO, à prix égal,

03:50on va dire qu'il y a une petite préférence qui va se faire. Et on dit tout le temps aux Etats-Unis que les mains disent

03:55qui on est. Donc les gens sont très attentifs à vos mains quand vous arrivez, en rendez-vous client ou pour...

04:02On est tous en rendez-vous client.

04:04Voilà, regardez tous vos mains.

04:06Mais c'est vrai que c'est très important. Ils sont très friands de Manu Curis et de Pellicure, donc

04:11c'est un marché qui, je pense, a de l'avenir. Et encore une fois, la France peut apporter cette petite supplément d'âme un peu luxe

04:18qui a très bien réussi. D'ailleurs, ça s'appelle... J'ai vu qu'ils avaient Paris écrit sous le nom.

04:23Et je trouve ça très malin parce que je n'avais pas vu ça. On le voit beaucoup dans le parfum, dans la mode.

04:29Mais sur des vernis, ce n'est pas le cas.

04:31Sur les vernis, je n'avais jamais vu. Et je trouve que c'est assez malin, à mon avis, comme ancrage.

04:36Est-ce que ça vous a aidé ou pas ? Je ne sais pas.

04:38Ça a ancré un peu le luxe.

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