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00:00 La France bouge, que sont-ils devenus ?
00:05 Benjamin, on va parler de You & Milk, cette start-up.
00:11 Si on traduit, c'est-à-dire "toi et le lait", c'est un jeu de mots pour une marque qui fabrique une collection de vêtements pour les femmes qui allaitent.
00:18 En fait, sa fondatrice avait constaté après sa grossesse que les vêtements d'allaitement étaient assez vieillots et pas vraiment ancrés dans la mode.
00:25 Elle a donc créé un dressing tendance et confortable pour toutes les femmes qui allaient.
00:30 On reste fashion, les vêtements sont assortis entre la mère et l'enfant avec les mêmes motifs par exemple.
00:36 Tout est en coton biologique et pour le prix, on commence à 50 euros pour les femmes, 14 pour le bébé et il y a même une robe de mariée.
00:44 Une robe de mariée pour les femmes qui allaient ? Oui, ça vient avec notre société.
00:48 Bonjour, bonsoir Aurélie Despair.
00:50 Bonsoir Elisabeth.
00:52 Vous êtes la co-fondatrice de You & Me, on est ravis de vous entendre.
00:55 Vous étiez venue dans l'émission il y a tout juste deux ans, c'était en mars 2022.
01:00 A l'origine, ce qui me plaît, c'est ces parcours de vie. Vous étiez avocate, vous avez eu votre fille, vous avez dit "je passe totalement à autre chose".
01:09 Qu'avez-vous changé dans votre entreprise depuis votre passage dans la France Bouche sur Europe 1 ?
01:15 Alors déjà, je garde un très bon souvenir de notre passage sur votre plateau.
01:19 C'est vraiment fou.
01:22 Beaucoup de bienveillance et de sympathie, c'est ce dont on se fait souvenir dans les locaux d'Europe 1.
01:27 En fait, il s'est passé pas mal de choses, parce que deux années c'est assez court et en même temps c'est assez long, on a le temps de mettre en place pas mal de choses.
01:34 Je dirais qu'il y a quand même un contexte économique qui était assez peu favorable de manière générale à pas mal d'activités.
01:42 Nous, on en a fait les frais parce que c'est vrai que nos matières premières ont aussi pas mal augmenté.
01:46 Mais on a quand même connu une belle croissance en 2023.
01:49 Donc par rapport à 2022, on avait quand même augmenté notre chiffre d'affaires de 35% entre l'année dernière et le moment de l'année d'aujourd'hui.
01:56 Donc il y a une demande, c'est ça que vous nous dites, il y a une demande pour les femmes qui allaitent d'une mode plus sympathique.
02:02 Oui, c'est ça, plus actuelle, plus tendance.
02:06 C'est pas le grand chemisier tout large, et voilà, on en parle plus.
02:10 On a envie aussi de ne pas être dans le compromis et de se dire, je peux aussi dans cette période du postpartum et de l'allaitement
02:16 porter des vêtements qui soient à la fois pratiques, parce que c'est nécessaire,
02:19 mais également qui permettent de se réapproprier son corps et le plaisir de s'habiller.
02:24 Et puis il y a quelque chose dont on est très chers, c'est que là, je ne sais plus si on avait évoqué ça avec vous,
02:29 mais là on avait déjà une première capsule Made in France, et là on développe une nouvelle capsule Made in France.
02:34 Ça plaît à Gilles.
02:35 Ça nous fait plaisir.
02:37 Et c'est vrai qu'on en est chers, parce que le Made in France, c'est quelque chose qui a un coût,
02:41 et pour une jeune marque comme la nôtre, c'est pas du tout facile.
02:44 Et vous avez réussi. Moi aussi, ce qui m'a frappée au-delà de ça, c'est que vous avez explosé à l'international.
02:49 Vous êtes revendu partout.
02:51 Oui, on a environ 80 revendeurs en France et à l'international,
02:55 donc c'est vrai que la demande, on se rend compte qu'elle va au-delà des frontières de la France,
03:00 et qu'il y a des pays voisins où les femmes allaitent beaucoup,
03:04 allaitent beaucoup plus qu'en France en tout cas,
03:07 et elles ont des congés maternités qui leur permettent d'être plus sereines sur des allaitements longs,
03:11 et ça qu'on vend même outre-Atlantique, qu'on vend aux Etats-Unis, en Australie,
03:15 ça va très loin. Il y a une mille crayonnes dans le monde entier.
03:18 Wardell Chikri, vous êtes la patronne de Kiabi France.
03:21 Vous, vous faites un livret maternité à Kiabi, ce que vous nous disiez tout à l'heure.
03:24 Ça consiste en quoi ? C'est comme un trousseau ?
03:26 Oui, en fait, on permet à nos clientes de, on va dire, rétentionner tous leurs achats
03:31 qu'elles font en maternité et en bébé, et ensuite on leur reverse un bon d'achat
03:35 pour se faire plaisir après la naissance du bébé.
03:39 On a également une offre allaitement, mais je trouve ça super que de proposer aux femmes
03:44 de pouvoir être dans la praticité et d'être belles.
03:47 Et d'être belles. C'est quoi votre pièce phare ?
03:50 Faites-nous rêver Aurélie Duperre, cofondatrice de You & Milk.
03:54 Alors je dirais, en fait, nos pièces phares, c'est surtout, je dirais,
03:58 tout ce qui fait notre identité, c'est nos pièces "matchi matchi".
04:01 Parce qu'en fait, on a ça fait un peu dans nos capsules.
04:03 Alors c'est quand le vêtement de la maman est assorti au vêtement bébé.
04:06 Il y a deux marinières, par exemple, c'est ça ?
04:08 Voilà, c'est ça. Et donc ça, je dirais, en effet, ça fait partie un peu de nos pincelets.
04:12 Mais je dirais que vraiment, le véritable scélaire chez You & Milk, c'est le "graou".
04:15 En fait, c'est la pièce avec l'imprimé Léopard.
04:19 Et donc là, on va décliner pour le printemps le "matchi matchi maman bébé" parce que ça plaît beaucoup.
04:24 Mais la marinière, en effet, qu'on appelle la "mourinière", pour le petit jeu de mots, ça plaît énormément.
04:29 Et puis ça fait des jolis cadeaux de naissance, en fait, pour gâter la maman et le bébé.
04:32 Eh bien, c'est une très bonne idée. On vous souhaite encore une très très belle continuation.
04:36 On aime bien avoir des bonnes nouvelles comme ça, dans la France Bouge.
04:38 Ça fait du bien.
04:39 Aurélie Duperre, cofondatrice de You & Milk. C'est déjà la fin de cette France Bouge.