Marché immobilier : "On peut emprunter, avec le même salaire, 15 000 euros de plus qu'il y a un an"
Sandrine Allonier, porte-parole de Vousfinancer, société spécialisée dans le courtage et du réseau immobilier L’adresse, est l'invitée de 6h20, alors que le marché de l'immobilier retrouve des couleurs, et surtout que le robinet du crédit se desserre peu à peu. Plus d'info : https://www.radiofrance.fr/franceinter/podcasts/l-invite-de-6h20/l-invite-de-6h20-du-mercredi-18-septembre-2024-5150614
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00:00Il est 6h21, après la pluie, le beau temps, le marché de l'immobilier retrouve des couleurs,
00:13le robinet du crédit se desserre peu à peu, la Banque Centrale Européenne vient de descendre
00:17son principal taux directeur à 3,5% et aux Etats-Unis, la Fed doit annoncer aujourd'hui
00:22sa première baisse de taux depuis mars 2020.
00:25Bonjour Sandrine Allounier.
00:26Bonjour Mathilde.
00:27Vous êtes porte-parole du courtier Vous Financez, du réseau immobilier L'Adresse.
00:31En mai dernier, à ce même micro, vous nous disiez que la reprise était timide et maintenant
00:34ça se confirme ou c'est encore fragile ?
00:36Oui, là ça se confirme.
00:37Vraiment, depuis fin août, les emprunteurs sont de retour, le téléphone sonne à nouveau
00:43dans les agences immobilières, les visites reprennent.
00:45Vraiment, on sent ce dynamisme qui revient sur le marché immobilier.
00:48Et vous le mesurez vraiment avec du concret ?
00:50Oui, on le mesure vraiment.
00:51Les demandes de crédit ont augmenté de 50% par rapport à l'année dernière, à la même
00:56période, qui certes était un creux, mais également on le mesure sur le terrain, dans
01:01les agences immobilières.
01:0270% des agences L'Adresse constatent une vraie reprise, avec plus de visites, plus
01:07d'appels, des offres aussi qui se concrétisent, parce que les vendeurs acceptent enfin des
01:12offres un peu en dessous du prix, donc il y a des marges de négociation qui peuvent
01:16se faire.
01:17On sent que la fluidité revient sur le marché.
01:18Et c'est lié donc à ces décisions des banques centrales européennes et américaines,
01:22au recul de l'inflation ?
01:23Qu'est-ce qui a fait rebasculer dans l'autre sens le marché ?
01:26En effet, quand on interroge les agences, et de toute façon on le voit, le vrai déblocage
01:31c'est cette baisse des taux de crédit.
01:33Ils ont baissé de près d'un point.
01:34On est passé l'année dernière, à la même période, de 4,3% à aujourd'hui 3,5% en
01:40moyenne.
01:41Donc ça permet vraiment de re-solvabiliser, ça veut dire qu'on peut emprunter avec le
01:45même salaire 15 000 euros de plus qu'il y a un an.
01:48Donc ça fait par exemple, dans des villes comme Saint-Etienne, 15 mètres carrés de
01:51plus, entre 10 et 15 mètres carrés, donc c'est significatif.
01:55Donc ça permet de déclencher les actes d'achat.
01:57De ceux qui se disaient, de toute façon les taux vont baisser, les prix vont baisser,
02:01donc j'attends.
02:02Bon ben là, à force d'attendre, il y en a qui passent à l'acte.
02:04Et quel type d'emprunteurs justement revient ?
02:06Alors tout à fait, c'est le cas notamment des secondo-accédants.
02:08Et c'est ça qui est intéressant, c'est ceux finalement qui déménagent pour acheter
02:12plus grand, et du coup qui vont libérer des petites surfaces pour les primo-accédants.
02:16Et bien eux, ils avaient carrément disparu du marché, parce qu'ils avaient emprunté
02:20peut-être à 1% il y a quelques années.
02:23Ils ne voulaient pas lâcher un crédit à 1% pour en reprendre un à 4.
02:26Donc ceux qui avaient un bébé, ou qui voulaient plus grand, ou qui voulaient un jardin, avaient
02:30mis leur projet complètement entre parenthèses, on avait un blocage du marché.
02:33Et bien eux reviennent, grâce à des crédits-relais.
02:36On voit qu'à nouveau les banques accordent des crédits-relais, et du coup eux achètent
02:40plus grand, libèrent ces petites surfaces pour les primo-accédants, qui eux peuvent
02:44à nouveau acheter, puisqu'ils ont en plus des taux plus bas.
02:48Maintenant voilà, il faut oublier les taux à 1%, on est à 3, et ça commence déjà
02:52à redevenir intéressant.
02:53Ça peut descendre jusqu'où ?
02:54Alors, ça ne redescendra plus à 1%, ça c'était l'ère du post-Covid, du quoi qu'il
03:00en coûte.
03:01Mais on envisage, avec peut-être une nouvelle baisse des taux de la BCE qui devrait intervenir
03:06à la fin de l'année, qu'on pourrait retrouver des taux à 3 en début d'année prochaine.
03:11Donc ça redevient intéressant.
03:12Vous parliez des primo-accédants, sans apport c'est faisable ?
03:16Alors ça aussi c'est le point très positif, c'est qu'on constate que les banques sont
03:21un peu plus flexibles sur l'apport personnel.
03:23Donc l'année dernière, en début d'année 2024, on disait, il faut vraiment 20% d'apport,
03:29là on voit notamment quand on est jeune, il y a aussi une tolérance, et seulement
03:3310% d'apport, voire moins, peut suffire.
03:36En fait, l'apport personnel servait tout simplement à compenser des taux très élevés,
03:40il servait surtout à acheter une surface suffisante dans laquelle vivre.
03:43Là vraiment, on peut dire que les taux se desserrent, et à tous les niveaux c'est
03:47plus facile d'accéder au crédit.
03:49Et on peut négocier ? Il y a des marges de manœuvre sur les prix ou les taux ?
03:53Alors tout à fait, c'est aussi pour ça que c'est le bon moment, parce qu'on parle
03:56de reprises, mais il y a quand même encore un peu d'attentisme, le contexte politique
03:59fait que voilà, il y a encore des gens qui se demandent…
04:01Ah oui le contexte politique pèse ?
04:02Ça joue, parce que les gens attendent peut-être des dispositifs avantageux qui pourraient
04:06venir du gouvernement, bon là ils attendent de moins en moins, mais ça peut jouer.
04:10Donc du coup, comme il y a quand même moins d'acheteurs que les banques veulent prêter,
04:14eh bien aujourd'hui on peut négocier et les taux de crédit, par exemple si on a un
04:19bon dossier, si on peut amener de l'épargne à la banque, ouvrir des produits d'épargne
04:24pour ses enfants, etc.
04:25Ça, ça peut être une clé pour négocier.
04:26Et puisque la banque est un prêt immobilier, ça ne l'intéresse pas ? Un prêt immobilier
04:28seul ?
04:29Ce qui compte c'est les 7 ans, les 9 ans, pendant lesquels elles vont accompagner, voilà,
04:32et notamment les jeunes.
04:33Et si on peut avoir d'autres choses à côté, évidemment.
04:34Tout à fait.
04:35Et on peut aussi négocier les prix, pourquoi ? Parce que certains attendent de vendre depuis
04:39plus d'un an.
04:40On a des délais de vente qui se sont rallongés, donc ne pas hésiter à tenter une négociation.
04:44On constate sur le terrain que les négociations de prix vont de 3 à 8%, donc on peut avoir
04:50une petite baisse de prix.
04:51Donc, en ce sens, ça peut être le bon moment.
04:53Et les programmes immobiliers ? Parce que vous nous disiez que c'était aussi ça le
04:55problème, c'est qu'il n'y en avait pas beaucoup, il n'y avait pas assez d'offres, c'est pour
04:59ça que les prix étaient bloqués.
05:00Il y a du mieux, là ?
05:01Alors non, de ce point de vue-là, malheureusement, sur le 9, c'est toujours bloqué, on est sur
05:05un temps qui est beaucoup plus long, où il faut réenclencher le processus par des accords
05:11de permis de construire, les promoteurs aussi attendent que la demande redémarre.
05:16Ils sont obligés d'avoir un minimum de lots prévendus pour redémarrer les programmes.
05:21Donc là, c'est plus lent, mais il faut quand même dire que cette baisse des taux, elle
05:24profite aussi au secteur du 9, puisqu'elle relance aussi la demande de ce côté-là.
05:29Et puis, les promoteurs font beaucoup d'efforts en accordant aussi des négociations de prix
05:33très fortes et en accordant les offres promotionnelles se multiplient.
05:38Donc, ça peut valoir le coup d'aller voir dans le 9 aussi.
05:41Merci beaucoup Sandrine Alonnier, je rappelle que vous êtes porte-parole du courtier Vous
05:44Financez et du réseau immobilier, l'adresse, merci d'être venue ce matin en studio.