Cybersécurité : l’IA au service du développement commercial des éditeurs [Cathy Alegria]
Comment stimuler la croissance du marché de la cybersécurité et relever les défis de l’intelligence artificielle, du cloud et des objets connectés ? La dernière étude Precepta Insights de Xerfi a identifié 10 leviers clés pour accélérer le développement commercial malgré les pressions tarifaires des grands comptes et leur volonté de rationaliser leur portefeuille de produits IT. Nos analystes ont mis notamment en évidence le potentiel disruptif majeur de l’IA, promettant des gains de productivité et de qualité considérables dans la détection et la réponse aux cybermenaces. [...]
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00:00Comment stimuler la croissance du marché de la cybersécurité
00:13et relever les défis de l'intelligence artificielle, du cloud et des objets connectés ?
00:19La dernière étude précédait une salle d'exercice à identifier dix leviers clés
00:23pour accélérer le développement commercial malgré les pressions tarifaires des grands comptes
00:29et leur volonté de rationaliser leur portefeuille de produits IT.
00:34Nos analystes ont mis notamment en évidence le potentiel disruptif majeur de l'IA
00:40promettant des gains de productivité et de qualité considérables
00:44dans la détection et la réponse aux cybermenaces.
00:48En parallèle, de nouveaux risques apparaissent avec l'IA mais aussi avec l'informatique quantique
00:54et les objets connectés qui forceront les clients à adapter leurs équipements.
00:59L'étude présente également les mesures prioritaires pour cibler efficacement les TPE-PME,
01:06un segment qui constitue un important réservoir de croissance
01:10car il est sous-équipé en solutions de cybersécurité.
01:14Les stratégies commerciales déployées auprès des grandes organisations
01:19ne pourront cependant pas être simplement dupliquées chez les petites entreprises.
01:26Dès lors, comment adapter l'offre, les circuits de distribution
01:30et les modes de tarification envers cette clientèle ?
01:33Et comment s'appuyer sur les avancées de l'IA pour améliorer l'efficacité des professionnels
01:40de la cybersécurité et développer les ventes ?
01:44Dans cette nouvelle étude, les experts de Xerfi ont analysé
01:47les stratégies de croissance des acteurs de la cybersécurité
01:51parmi lesquelles quatre tendances se dégagent.
01:55Premièrement, la conquête de nouveaux marchés avec notamment l'internationalisation
02:00à l'exemple de l'acquisition de l'américain Imperva par Thales.
02:05Ensuite, l'enrichissement de l'offre en se positionnant sur les nouvelles technologies
02:10comme l'IA ou la cryptographie post-quantique.
02:14Certains acteurs comme Orange Cyber Défense, entre autres,
02:18se sont engagés dans une politique RH forte pour attirer les talents,
02:22les former et les fidéliser.
02:25Enfin, l'amélioration des réseaux de distribution des éditeurs
02:29est un autre axe de développement privilégié par les acteurs comme T-Nable.
02:35Au-delà du décryptage des stratégies de croissance du secteur,
02:39les consultants de Xerfi livrent dans cette étude
02:42leurs recommandations stratégiques à destination des décideurs du marché.
02:47Le rapport intègre aussi une cartographie détaillée des forces en présence
02:52ainsi que des perspectives sur le marché français de la cybersécurité jusqu'en 2026.
02:58Pour des informations plus complètes sur cette analyse stratégique,
03:02vous pouvez télécharger le document de présentation qui se trouve à côté de la vidéo.
03:09Musique
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