Fabrice Le Masson : « Avec la compta en ligne, faites de 30 à 40 % d’économies »
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00:00Bonjour et bienvenue, on va parler ensemble de numérique et d'un nouveau service en ligne.
00:09J'ai face à moi Fabrice Lemasson. Bonjour.
00:12Bonjour.
00:13Alors vous êtes responsable comptable d'une nouvelle startup, on va l'appeler startup,
00:18qui s'appelle Terre de compta et donc qui est un service dématérialisé de comptabilité,
00:23un centre de gestion dématérialisé. Comment ça fonctionne, un centre de gestion, un service
00:30de comptabilité dématérialisé pour les agriculteurs ?
00:32Oui alors exactement, Terre de compta a été créé en 2015, c'est le premier cabinet
00:37d'expertise comptable Terre de compta, donc 100% dématérialisé pour les agriculteurs.
00:43Donc comment ça fonctionne, le client met en ligne l'ensemble de ses factures sur un
00:49espace client dédié et donc nous utilisons ces factures, nous les traitons de la même
00:56manière qu'un cabinet normal et donc les factures sont accessibles 24h sur 24 sur un
01:03espace client sécurisé. Le conseil est exactement le même, la seule différence c'est que tout
01:08se passe par voie dématérialisée, c'est à dire par échange de mail, par visioconférence
01:13ou par téléphone, en ayant exactement les mêmes documents sous les yeux.
01:17Donc il n'y a pas de face à face avec un conseiller et l'agriculteur qui prend rendez-vous
01:21sur son exploitation ou au cabinet, là tout se fait par téléphone, par mail ?
01:25Oui exactement, par téléphone, par mail, donc on ne se déplace jamais chez les clients
01:33mais on réalise exactement la même prestation, voire peut-être même mieux puisqu'on peut
01:38de ce fait se concentrer sur la partie conseil puisqu'on utilise au maximum les outils
01:42informatiques pour que la partie traitement de comptabilité soit réalisée de la manière
01:47la plus rapide possible et donc si on gagne du temps sur cette partie là, on peut donc
01:51se concentrer sur la partie conseil et accompagnement des agriculteurs.
01:55Pour saisir les factures, vous en interne vous utilisez un logiciel assez particulier
02:00qui reconnaît les factures et du coup ça vous limite l'intendance, le travail de saisie
02:06c'est ça ?
02:07Exactement, donc on utilise un outil de reconnaissance de factures, ça veut dire que ce n'est plus
02:13un assistant comptable qui va passer du temps à feuilleter les factures, les enregistrer,
02:18passer, mettre le code comptable, détailler leur taxe, TVA, mettre dans les bons comptes,
02:22maintenant c'est un outil informatique qui va le faire, alors il y aura toujours de la
02:25vérification manuelle mais on gagne quand même énormément de temps là-dessus sur
02:29le traitement des factures et forcément si on gagne du temps on peut se concentrer ailleurs
02:32sur la mission de conseil.
02:34On retrouve chez Terre de Comtat le même type de prestations que dans un centre de
02:38gestion classique ou alors vous pouvez proposer d'autres services, des services à la carte
02:45peut-être plus adaptés, plus personnalisés ?
02:46Alors effectivement on peut proposer un service à la carte, on peut proposer une prestation
02:51totalement complète avec marge brute, accompagnement, comparaison à des moyennes de groupe, accompagnement
02:58sur la partie prélèvement obligatoire, MSA et impôts, on a aussi des conseillers spécialisés
03:04qui s'occupent de l'installation de jeunes agriculteurs, de la transmission d'exploitation,
03:10quand il y a des projets autrement d'investissement on les accompagne aussi sur des études économiques,
03:15vraiment on a un panel complet et si l'agriculteur a juste besoin d'un conseil économique on
03:21va aller vers lui avec juste cette prestation là, s'il a besoin des marges brutes on va
03:26aller lui proposer, s'il n'en a pas besoin il ne les prend pas, voilà donc le but c'est
03:30de proposer vraiment un service à la carte ce qui correspond le mieux à l'agriculteur.
03:35D'accord, est-ce que, alors il y a beaucoup de jeunes qui s'installent et des moins jeunes
03:39aussi déjà installés, qui sont déjà entrés dans l'ère numérique entre guillemets,
03:44est-ce qu'il n'y a pas quand même un frein psychologique chez les agriculteurs à mettre
03:51sur un cloud des factures, à enregistrer des factures sur internet, est-ce que ce n'est pas
03:58une crainte de la part des agriculteurs ? Alors ce n'est pas forcément une crainte, je dirais
04:04que c'est relativement simple de mettre en ligne ces factures, ceux qui sont habitués en fait à
04:10faire des échanges de mails c'est exactement le même principe, on numérise la facture et
04:15puis on l'envoie sur l'espace client, c'est très très simple, on a des formations totalement
04:19gratuites pour accompagner les agriculteurs au tout départ de leur adhésion chez nous,
04:25on leur montre exactement comment ça fonctionne et voilà, on est joignable de 9h à 19h,
04:30s'ils ont des questions ils peuvent les laisser sur leur espace client, sur la méthode de
04:35fonctionnement donc voilà, en général ça ne pose jamais de problème cette partie-là, il n'y a aucun...
04:40D'accord, l'un des avantages, vous me l'expliquez, par rapport à un centre de gestion classique c'est
04:46que vous faites, vous proposez des devis, quelqu'un qui vient vous voir, vous proposez des devis en
04:51trois minutes, comment vous faites, vous proposez un devis en trois minutes, comment vous faites ?
04:56Alors exactement, c'est un devis en trois minutes, en moins de trois minutes, donc sur notre site
05:01terre-de-compte.com, donc c'est simple, on demande juste les moyens de production, donc par exemple
05:06on lait le quota, s'il y a d'autres productions, les céréales, on demande le statut juridique,
05:16avec tout un panel de questions, qui finalement il y en a une dizaine, c'est pas très compliqué,
05:22s'il y a des salariés, ce genre de choses, et avec ça on arrive à évaluer le volume de factures,
05:28puisque d'une exploitation à l'autre ça se ressemble quand même énormément, et donc avec
05:33ça on peut quand même proposer un tarif, avec justement derrière des prestations à la carte,
05:38si le client souhaite l'optimisation ou la partie études économiques ou des choses comme ça,
05:45ou conseils économiques, voilà, il sélectionne ensuite les prestations dont il a besoin et ça
05:50prend vraiment trois minutes de proposer un tarif. L'autre avantage, et c'est sans doute le plus
05:54important dans le contexte difficile que vivent bon nombre d'agriculteurs, c'est le prix, vous
06:01proposez pour le coup, avec un service dématérialisé, des prix compétitifs, c'est quoi
06:06l'économie qu'un agriculteur peut faire en venant chez vous ? Alors aujourd'hui, par rapport à un
06:12cabinet traditionnel, on a une différence de tarifs de l'ordre à 30-40%, donc c'est quand
06:17même relativement important sur des factures bien souvent en milliers d'euros, donc voilà,
06:23c'est un tarif très intéressant, et ce qui nous permet de faire ça, c'est justement d'utiliser
06:28les outils informatiques de la meilleure manière qui soit, et d'automatiser un maximum de traitements
06:33comptables. Fabrice Lemasson, merci beaucoup, et je rappelle l'URL de votre service,
06:39www.terredecomptat.com, et retrouvez d'autres informations sur service sur ternet.fr, merci.