SMART WOMEN - L’accompagnement, levier de progrès
Isabelle Rabier, PDG de Jolimoi, témoigne de son accompagnement par The Galion Project. Cette communauté, aussi think tank, réunit des entrepreneurs de la tech, femmes et hommes, ayant levé au moins 3 millions d’euros en venture capital. Objectif : favoriser le partage d’expertise et l’entraide entre pairs. La dirigeante explique aussi en quoi consiste Jolimoi, une plateforme innovante de social selling par recommandation, lancée en 2017 et focalisée sur le bien-être, le maquillage et la nutrition.
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00:00Bonjour Isabelle Rabier. Bonjour. Merci d'être venue sur le plateau de Smart Women pour parler de vous bien sûr mais pour témoigner également de l'accompagnement du Galleon Project.
00:14Donc vous le savez j'avais reçu en mai 2023 donc j'avais reçu Agathe Vautier qui est la cofondatrice et dirigeante de ce collectif d'entrepreneurs de la tech.
00:24Et aujourd'hui finalement l'heure est venue avec vous de vérifier concrètement si ce qu'elle nous a dit est exact et donc les atouts que vous avez trouvé dans l'accompagnement qu'elle vous a prodigué.
00:34Alors on va commencer par vous. Donc très rapidement vous êtes passée par HEC, vous avez fait l'incubateur entrepreneur d'HEC et dès 2009 vous avez fondé votre première entreprise.
00:46Et puis en 2017 vous avez changé de braquet si je puis dire et vous avez lancé Jolimois. Alors dites-nous tout de suite ce qu'est Jolimois, expliquez-nous, donnez-nous les grands chiffres qu'en situe l'entreprise et après on parlera du Galleon.
01:04Alors déjà le fondement de Jolimois c'est la recommandation. Donc aujourd'hui le fait de recommander un produit quel qu'il soit c'est le levier le plus puissant, plus puissant que la publicité ou autre et c'est quelque chose de profondément humain.
01:15Et donc Jolimois c'est une plateforme qui a cette croyance que demain le commerce passera par de la recommandation de personnes passionnées et expertes à d'autres personnes.
01:23Et donc aujourd'hui Jolimois c'est la plateforme leader en social selling, ce principe de recommandation on appelle ça le social selling.
01:29Et notre métier en fait c'est un modèle B2B2C, c'est d'accompagner aujourd'hui des milliers d'hommes et de femmes à devenir entrepreneurs grâce au social selling mais facilement en s'appuyant sur la plateforme,
01:40des outils technologiques qu'on leur met à disposition, de la formation et des catalogues de marques et de produits qu'on va sélectionner pour eux.
01:46Jolimois aujourd'hui c'est 60 salariés, on a passé la barre des 2 millions par mois.
01:512 millions par mois, on insiste bien sur le par mois parce qu'en fait le calcul vous voyez ce que ça fait à l'année.
01:56Et voilà on est sur des beaux business avec des taux de croissance à 2 et 3 chiffres et un volet hyper passionnant dans la technologie, la donnée mais aussi très humain.
02:06Donc beaucoup de considérations autour de comment la technologie peut venir aider toutes ces populations d'entrepreneurs à être efficaces.
02:12Alors combien d'entrepreneurs justement ?
02:14Alors nous on a aujourd'hui la communauté, on appelle ça le collectif, c'est plus de 15 000 inscrits aujourd'hui chez Jolimois.
02:21On va avoir plus d'une grosse moitié qui est vraiment active parce que comme tout bon entrepreneur il est indépendant, il fait comme il veut.
02:28Et à peu près la moitié qui chaque mois va vraiment être active sur la plateforme et qui fait partie du collectif, de la formation etc.
02:35Bravo c'est une belle aventure et qui a déjà bien démarré mais qui a encore de belles perspectives devant elle.
02:42Venons-en justement à l'accompagnement que vous avez eu puisque quand avez-vous rencontré le Galion ? Comment ça s'est passé ? Qu'est-ce que vous y avez trouvé ?
02:51Oui déjà tout ça est arrivé grâce à Agathe.
02:55Formidable Agathe.
02:57J'étais avec elle hier soir.
02:59Vous lui avez dit que vous diriez du bien de d'elle aujourd'hui.
03:01Absolument.
03:03Et en fait Agathe elle a toujours eu cette vision.
03:05Donc vous le savez les femmes dans la tech et dans tout ce qui va être les plateformes technologiques sont encore peu nombreuses.
03:11Et depuis qu'elle a co-créé le Galion avec Jean-Baptiste Trudel, le fondateur de Criteo,
03:15elle a toujours eu cette obsession finalement d'arriver à rendre son think tank slash réseau pour les entrepreneurs de la tech à très forte croissance accessible aux femmes.
03:23Et donc moi j'ai rencontré, je suis rentrée dans le Galion un peu avant finalement avoir coché les cases.
03:30Parce qu'il y a des critères d'ailleurs qui évoluent mais des critères de levée de fond préalable.
03:34Et donc elle a commencé en fait à m'introduire au Galion à travers des dîners, à travers des rencontres avec une partie des entrepreneurs de la tech.
03:42Et c'est comme ça finalement qu'a démarré l'aventure Galion.
03:44Et puis une fois que j'ai eu fait mon premier tour de CIDE, le fonds significatif, j'ai pu rentrer entre guillemets officiellement au Galion.
03:51Donc ça c'était vers 2019.
03:53Donc c'était il y a déjà cinq ans.
03:54Finalement qu'est-ce que c'est qui vous marque le plus dans justement l'intérêt que vous y trouvez ?
04:00Alors déjà en tant que dirigeant d'entreprise sur des sujets d'innovation, je lis moi c'est un nouveau business model avec une technologie.
04:09C'est compliqué et il y a peu finalement de pairs.
04:12Donc d'autres dirigeants sur des mêmes problématiques avec qui on peut échanger quotidiennement.
04:17Donc déjà ce que ça apporte ce réseau c'est ça.
04:20C'est avoir accès finalement à des gens qui comme vous, alors qu'on soit au début, au milieu ou plus haut.
04:25En fait il y a des gens qui sont à toutes les étapes de l'entreprise et ça c'est assez important en fait pour aller plus vite tout simplement.
04:32Donc c'est une base de connaissances extraordinaire.
04:34Et puis peut-être moi plus personnellement et puisqu'on parle aussi de donner le pouvoir aux femmes, je pense que c'est indispensable.
04:41Je suis très présente et militante même au sein d'associations comme Sista avec Autre Femme, que vous connaissez bien.
04:48Voilà mais pas que.
04:50Et c'est très bien et créer ces écosystèmes 100% féminins c'est indispensable aujourd'hui.
04:54C'est indispensable aujourd'hui pour créer un nouveau pouvoir.
04:57Pour autant moi ce que j'ai retrouvé au Galion c'est justement le fait aussi de pouvoir me confronter à des hommes très ambitieux dont beaucoup avaient réussi.
05:04Qui avaient déjà atteint des étapes que les femmes n'avaient pas encore atteint.
05:09C'est un peu moins vrai aujourd'hui.
05:10Heureusement d'ailleurs c'est une bonne nouvelle.
05:12Par exemple les fondatrices de Skello qui sont ici au Galion, qui ont levé plus de 40 millions.
05:17Moi quand je suis rentrée au Galion il n'y avait pas encore ces modèles-là.
05:19Et ces modèles-là j'allais les chercher auprès des hommes.
05:22Donc ça a augmenté mes standards, mon exigence et mon ambition.
05:25Et ça je pense que c'est hyper précieux pour nous les femmes de pouvoir...
05:29Et puis ce sont des promoteurs en fait.
05:32Ces hommes-là sont vraiment promoteurs.
05:34Il y a cet aspect et puis il y a le fait que ça démystifie finalement.
05:37Parce que vous voyez que les hommes c'est comme vous, c'est pareil.
05:39Ils ont des difficultés, ils ont des bons moments.
05:41Bref c'est exactement la même chose.
05:43Je voulais vous poser une question également.
05:46Vous avez démarré il y a une quinzaine d'années malgré tout.
05:49Donc vous avez vu dans une tech, une French Tech qui était au tout début également.
05:53Donc vous l'avez vu progresser.
05:55Et finalement votre regard a posteriori sur l'évolution pendant ces 15 ans ?
05:59Oui alors ce dont on a discuté, c'est que c'est vrai que c'est assez fascinant.
06:03Quand on s'est lancé d'ailleurs avec Natiana et toute une génération d'entrepreneurs,
06:06il y avait peu d'incubateurs, il y avait peu de solutions d'accompagnement.
06:09J'ai entendu une state hier qui était incroyable.
06:12C'est un entrepreneur sur deux aujourd'hui peut bénéficier d'une solution,
06:15est accompagné par un incubateur ou autre.
06:17Ça c'est formidable.
06:19Je trouve que les jeunes aujourd'hui ont vraiment tout en main.
06:23Enfin les jeunes ou les moins jeunes d'ailleurs.
06:25Ceux qui veulent entreprendre, il n'y a pas d'âge pour entreprendre.
06:28Mais en tout cas il y a une batterie de financement, d'accès à la formation,
06:31même d'accès à la technologie.
06:34Il y a une somme de contenu et de réseau absolument phénoménale.
06:37Et je dois dire qu'il n'y a jamais eu de meilleur moment presque pour entreprendre.
06:40Et qu'on a la chance quand même en France grâce à la French Tech.
06:43Et aussi au secteur privé il faut le dire.
06:45On pense aussi à Xavier Niel notamment.
06:47Qui ont énormément contribué à créer notre écosystème.
06:50Et qu'il faut continuer à en profiter et à l'accélérer.
06:52Parce que c'est ça qui fait que demain on sera très fort en France.
06:56Ecoutez voilà, c'est la bonne conclusion.
06:59Merci parce que vous avez témoigné de façon très convaincante sur le Galion.
07:02Je ne l'en doutais pas.
07:03Mais en plus ce constat positif que vous faites
07:06de la capacité que nous avons aujourd'hui plus qu'hier
07:10à développer de l'entrepreneuriat en France
07:12compte tenu du contexte et de l'écosystème tel qu'il existe.
07:14Je pense que c'est important dans ces temps un peu troublés de le souligner.
07:18Donc merci pour cela.
07:19Et maintenant je vais recevoir une autre entrepreneur que vous connaissez.
07:22C'est Camille Morvan.
07:23Qui est aussi au Galion.
07:25Merci beaucoup. Merci bien Isabelle.
07:27Merci.