C'est mon boulot - 13 06 2024
Conseiller en vente immobilière
Conseiller en vente immobilière
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00:00Dans C'est Bon Boulot, avec vous, Émilie Mendoza.
00:03Bonjour Émilie.
00:04Bonjour.
00:05Des métiers chaque jour pratiqués par des Tourangeaux et des Tourangelles, des métiers
00:08parfois inconnus.
00:10En revanche, celui de votre invité ce matin, on le connaît plutôt bien, votre invité
00:14est conseiller en vente immobilière.
00:16Et il s'appelle Bruno Boisnon.
00:18Bonjour Bruno.
00:19Bonjour Nicolas.
00:20Bonjour Émilie.
00:21Alors effectivement, c'est un métier qu'on connaît ou qu'on pense connaître, notamment
00:25grâce à certaines émissions télé, avec un agent immobilier télévisuel que je ne
00:30citerai pas.
00:31Est-ce que ces émissions télé ont fait du bien à votre métier, ont permis de le faire
00:36connaître ?
00:37Alors cette émission a permis de faire connaître notre métier, au vu de tout le monde.
00:42Par contre, le double effet qui se coule, c'est qu'on a eu la partie où les gens n'arrivent
00:49plus à se projeter.
00:50Voilà.
00:51On s'imagine que le métier est prêt, que le métier est facile, donc le métier de
00:58conseiller immobilier, ça paraît simple, on ouvre la porte, on fait visiter, on donne
01:04le papier, on signe et on ouvre la bouteille de champagne.
01:07Mais c'est pas que ça alors ?
01:09C'est pas que ça.
01:10Il y a quoi d'autre dans ce cas-là, avant d'ouvrir la porte ?
01:12Il y a plein de choses.
01:13Il y a déjà la prospection, la prospection terrain.
01:17Trouver à la fois des clients et puis se faire connaître auprès des acheteurs.
01:23Voilà, il faut trouver vendeur et acquéreur.
01:27Pour avoir des vendeurs, la prospection, terrain, flyer, boîtage, le réseau.
01:37Le réseau donc des connaissances, des anciens vendeurs, des anciens acquéreurs, des gens
01:43du bâtiment.
01:44Le numérique, les avis clients, voilà.
01:48Donc tout ça pour se faire connaître ?
01:50Pour essayer d'avoir un portefeuille.
01:52Après, on a les estimations quand on a un contact client.
01:58Donc l'estimation c'est déjà un point qui est très important dans la vente.
02:04Oui, parce qu'après il faut fixer le bon prix.
02:06Après, on essaie de se mettre d'accord avec le propriétaire.
02:12Vous n'êtes pas toujours d'accord avec le prix que vous proposez ?
02:13Pas forcément en ce moment.
02:16Ils en veulent plus que la réalité du marché ?
02:21Oui, parce qu'ils sont restés encore sur les prix, les barèmes de l'après-Covid.
02:28A savoir que les prêts immobiliers ont augmenté ces deux dernières années.
02:35Forcément que dans l'immobilier, c'est ce qu'on appelle nous le vase communiquant,
02:40les prêts augmentent, les maisons doivent baisser.
02:45Pour que les gens en face puissent toujours acheter ?
02:46Voilà.
02:47Ça se porte comment en ce moment le marché immobilier ?
02:50Je pense à chez nous évidemment, puisque vous êtes conseiller immobilier ici.
02:52Alors le marché immobilier, il faut savoir qu'entre mai 2023 et mai 2024,
02:58on a environ 22,5% de transactions en moins.
03:02D'accord.
03:03Voilà.
03:04Ça vous touche vous évidemment, donc ça veut dire moins de rentrées d'argent, clairement.
03:07On est un peu touché dans la profession.
03:10Après, ce qu'il faut savoir, c'est que c'est un marché qui est cyclique l'immobilier.
03:15Vous pensez que ça va reprendre ?
03:17On commence à avoir un horizon des taux d'intérêt qui baissent.
03:22Et je pense que oui, on va arriver sur un marché qui va se découvrir.
03:27Le dernier semestre 2024, je pense qu'on commence à avoir quelques projets qui sortent.
03:33J'ai les courtiers et les banques qui me disent qu'ils reçoivent de plus en plus de dossiers de crédit.
03:38Donc je pense qu'on espère avoir un horizon meilleur, comme la météo.
03:44On vous le souhaite.
03:44Ça veut dire qu'il y a un bon moment et des mauvais moments pour acheter ou vendre son bien ?
03:49Parfois, il faut attendre.
03:50Non, j'entends souvent ça.
03:53Un projet, c'est fait pour que ça se concrétise et pas que ça reste en termes de projet seulement.
03:58Donc à partir du moment où les gens ont un projet et un coup de cœur,
04:03quand la motivation est là, il faut le faire.
04:05C'est un métier qu'on peut exercer en indépendant ou aussi au sein d'une agence sous le régime du salariat.
04:10C'est quoi le mieux entre les deux ?
04:13Le mieux, alors ça c'est un avis propre.
04:16Si on aime son indépendance, de travailler en tant qu'indépendant,
04:22mais au niveau des revenus, c'est assez fructant.
04:26Le niveau salarié dans une agence, c'est le confort.
04:30La sécurité de l'emploi, du salariat.
04:33Estimation, prise de photographie, diffusion de l'annonce auprès de votre portefeuille ou du grand public ?
04:43Il arrive aussi qu'on fasse ce qu'on appelle des ventes en off.
04:47Ah !
04:48Sur le marché gris, c'est ça ?
04:50Ça veut dire qu'en fait, on a des produits qui vont arriver.
04:54Je sais que j'ai un billet qui arrive, déjà à l'acheteur, avec erreur.
04:58Et avant de le mettre sur la toile, je le propose à ces gens-là.
05:02Ce qui fait qu'il faut savoir d'où l'intérêt.
05:05Vous gagnez du temps, et de l'argent.
05:06Oui, mais c'est surtout que j'insiste sur le fait qu'il faut se faire accompagner d'un professionnel de l'immobilier,
05:13parce qu'il y a des choses que les gens ne verront pas.
05:16Des produits qui sont des pépites, ça va passer à côté.
05:21Vous leur donnez des bons plans.
05:22Voilà, on leur donne la primeur, le mode VIP.
05:25Merci Bruno Boisnon, on pourrait en parler des heures, parce qu'après il y a tout ce qui se passe après la visite.
05:30La signature, les axes, la chaîne notaire, l'administratif qui va derrière.
05:35Merci encore d'être venu nous faire découvrir le métier de conseiller immobilier.