Après un redressement judiciaire, l’afficheur repart sur de nouvelles bases.
Le groupe veut devenir le premier afficheur local de qualité présent partout en France.
Comment compte-il faire la différence ? On en parle avec le directeur général Olivier Letondeur.
Le groupe veut devenir le premier afficheur local de qualité présent partout en France.
Comment compte-il faire la différence ? On en parle avec le directeur général Olivier Letondeur.
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00:00Et pour commencer cette émission, j'ai le plaisir de recevoir Olivier Le Tondeur, bonjour.
00:08Bonjour.
00:09Vous êtes directeur général de Girodi, spécialiste de l'affichage, vous sortez d'un
00:13placement en redressement judiciaire, on va y revenir, mais d'abord, peut-être pour
00:17ceux qui ne vous connaîtraient pas, est-ce que vous pouvez resituer ce que représente
00:21Girodi aujourd'hui dans le paysage de l'affichage français ?
00:24Tout à fait.
00:25Donc Girodi est une société d'affichage publicitaire, de communication extérieure.
00:29C'est la plus ancienne société de France puisqu'elle a 113 ans.
00:33Ah oui ?
00:34Donc c'est historiquement, avec Dauphin, nos confrères, une des plus anciennes sociétés
00:37d'affichage.
00:38Aujourd'hui, Girodi, c'est 200 collaborateurs présents sur tout le territoire français.
00:43C'est 40 000 emplacements publicitaires, 20 millions de contacts hebdomadaires.
00:48C'est une présence sur 99% des départements français, avec une couverture très, très
00:54nationale et très accès local.
00:56C'est un ADN très local.
00:57Girodi, historiquement, c'est l'agrégation de plusieurs petites sociétés.
01:00On a une présence en région qui est très, très forte et l'agrégation de toute cette
01:05offre locale permet d'avoir une cohérence nationale.
01:07Donc je le disais, vous sortez de redressement judiciaire.
01:10Comment va Girodi aujourd'hui alors ?
01:13Alors Girodi va bien.
01:14Ça, c'est une excellente nouvelle.
01:15Nous avons pris le contrôle en décembre 2020 de Girodi.
01:19C'est une société qui est passée par de nombreux fonds d'investissement étrangers,
01:23notamment américains et des opérateurs anglais.
01:25D'accord.
01:26En un métier qui a été très, très touché par les différentes législations.
01:30Vous savez, il y a eu des RLPE et RLPI, donc des règlements locaux de publicité extérieure
01:35et règlements locaux de publicité intercommunaux, qui ont œuvré pour la déprolifération des
01:40dispositifs.
01:41On a perdu beaucoup, beaucoup de dispositifs, les lois Grenelle et autres.
01:44Tout ça faisait qu'on avait perdu une cohérence dans notre offre.
01:48Covid derrière, en plus, avec le marché qui était complètement arrêté.
01:52Les comptes de Girodi étaient arrivés vraiment dans le rouge et nous sommes rentrés au
01:56capital.
01:57Donc en décembre 2020, on a repris le contrôle à travers un actionnariat 100% français.
02:00Donc ça, ça fait plaisir aussi de voir une entreprise historique française reprendre,
02:04revenir sur le pavillon français après être parti aux Etats-Unis, en Angleterre ou autre.
02:08J'étais nommé directeur général et récemment président directeur général.
02:13Il m'est rapidement paru évident qu'il fallait faire une restructuration de l'entreprise.
02:18L'idée était de redimensionner l'entreprise par rapport à sa part de marché.
02:22Donc il y a eu une restructuration très forte qui a été faite depuis trois ans et
02:25demi, qui est passée par un redressement judiciaire il y a un peu plus d'un an maintenant.
02:30Nous en sommes sortis le 15 mai.
02:32Donc ça, c'est l'excellente nouvelle.
02:34Nous en sommes sortis par une acceptation d'un plan de continuation par le tribunal
02:38de commerce de Nanterre.
02:39Plan de continuation et d'appuiement du passif.
02:42C'est un plan qui a été jugé solide par le tribunal.
02:47Il est cohérent, il est réaliste par rapport au marché.
02:50On a un plan stratégique interne et externe.
02:53L'idée est de situer Giraudy exactement sur sa position de marché, pas se tromper
02:58par rapport à ça, et puis rester encore une fois très réaliste par rapport à nos ambitions.
03:02C'est quoi la position de marché ?
03:04Aujourd'hui, c'est un petit peu compliqué puisqu'il y a ce qu'on appelle des éco-environnements.
03:08On a des confrères qui sont uniquement dans les gares, dans les métros et autres.
03:11Mais on va dire qu'en affichage out of home exclusivement, on est le troisième acteur aujourd'hui.
03:16Derrière Decaux et Citiz, tout à fait.
03:21Très bien.
03:23Plan stratégique, Horizon 2030.
03:25Quels sont vos axes sur ce plan ? Quelles sont les perspectives ?
03:29Je ne vais pas tout vous dévoiler sur Horizon 2030, parce que je vais relaisser la primeur
03:33à nos clients annonceurs et les agences médias qui nous ont soutenus pendant le redressement
03:37judiciaire.
03:38Je leur prétendrai d'ailleurs l'offre en septembre.
03:40Mais l'idée principale de ce plan Horizon 2030, c'est ce qui a été moteur dans le
03:44plan de continuation.
03:45C'est bien localisé, j'y redis, sur sa part de marché.
03:50Le local, c'est notre spécialité.
03:52On est le plus présent dans les communes de moins de 100 000 habitants.
03:54On a une couverture sur le territoire français, un maillage qui est exclusif.
03:58On est le seul afficheur de France à descendre à une stratégie d'habitants de ce niveau-là.
04:03Rappelez à nos clients qu'on a un positionnement local.
04:07Notre métier, à nous, c'est lorsque vous avez un distributeur qui a 200, 300 ou 500
04:13points de vente.
04:14Ce qu'il veut, c'est le bon emplacement, la bonne position pour son point de vente.
04:17Et c'est là où Jérôme rentre exactement dans la cible, puisque de par son maillage
04:22local, on peut tout à fait répondre à ce besoin.
04:24Il y a une espèce de granularité.
04:26Exactement, c'est exactement ça.
04:28L'agrégation de tous ces dispositifs sur ces 200 ou 300 ou 500 points de vente que
04:32je viens de citer, permet en plus d'avoir une cohérence nationale sur des annonceurs
04:35qui sont de plus grande taille.
04:39Quand vous parlez de ce plan Horizon 2030, j'imagine qu'il y a effectivement la redéfinition
04:44de votre offre.
04:45Vous le dites très bien.
04:46Il y a aussi, j'imagine, une part transformation de l'entreprise que vous allez poursuivre.
04:49Tout à fait.
04:50La transformation de l'entreprise, c'est un des deuxièmes axes majeurs de Horizon
04:552030 qui passe notamment par la qualité.
04:57On peut parfois percevoir l'affichage comme un média vieillissant.
05:00Ça reste un des derniers, le dernier mass-média.
05:03C'est one too many.
05:05À l'époque de la télévision fragmentée ou autre, on touche encore beaucoup de personnes
05:09en mass-média.
05:10L'affichage a certainement eu parfois une image un petit peu vieillissante.
05:15On a à cœur de travailler sur la qualité de notre dispositif.
05:19Pour ça, récemment, on vient d'intégrer 60 collaborateurs.
05:22À la sortie de ce plan de continuation, on a intégré notre prestataire technique,
05:26partiellement, avec 60 collaborateurs, des techniciens, poseurs, écoleurs, sur lesquels
05:31on a tout un plan de formation.
05:33On a mis en place une filière de formation, une filière de qualité.
05:36On a des annonceurs qui nous confilent leur image de marque.
05:38Il est important que le produit final qu'on peut délivrer, cette affiche collée ou posée
05:44dans un déroulant, soit au niveau de la qualité de leurs standards.
05:47Donc, on a un gros plan de qualité.
05:49Vraiment, les axes majeurs, c'est ça.
05:51C'est la localisation de Girodi et le déploiement d'un service de qualité pour redevenir,
05:56si vous voulez, un afficheur local de proximité et de qualité.
06:01Et sur la digitalisation ?
06:03Alors, on travaille beaucoup sur la digitalisation aussi.
06:06Nous avons, par rapport à toutes ces déproliférations, perdu beaucoup de dispositifs dans les grandes villes.
06:11Paris, Marseille, bientôt Lyon, où les règlements sont drastiques.
06:14C'est quasiment 70% de l'offre qui disparaît.
06:17Donc, on se développe beaucoup en digital.
06:19Aujourd'hui, Girodi, c'est 700 écrans digitaux en France, dont 400 sur Paris.
06:23Paris va encore subir certainement une grosse déprolifération avec ce qu'on entend,
06:27le règlement local qui va sans moindre travail.
06:29Oui, c'est un projet sans doute.
06:30Tout à fait, c'est un projet de travail sur le RLP
06:32qui semble de mauvaise augure pour l'affichage.
06:35Qui est très contraignant.
06:36Voilà, contraignant en tout cas.
06:38Donc, on déploie une offre digitale sur les grandes villes comme ça.
06:42Ce qui fait tout à fait une cohérence complète avec notre maillage national,
06:45comme je vous parlais tout à l'heure,
06:46puisqu'en fait, on va venir sur des dispositifs en extra-urbain, en localité,
06:50et on est capable de toucher les derniers prospects en digital
06:53pour aller sur les corner shops.
06:55Il y a une complémentarité aujourd'hui entre l'affichage traditionnel et le digital out of home ?
07:00Tout à fait, avec cette agilité que peut donner le digital
07:04de pouvoir changer de communication à un moment donné, à un moment rapide.
07:09Et je ne pense pas en effet que nous soyons concurrents du digital.
07:12On sert nos intérêts aussi avec l'affichage,
07:14puisqu'on permet de diversifier notre support
07:16et d'avoir de l'affichage, du digital,
07:18et pourquoi pas, chez Gérodine, ça nous arrive de vendre même des campagnes SMS.
07:22Dans certaines communes, en fait, où il n'y a plus du tout de dispositifs,
07:25puisque la publicité a quasiment été interdite,
07:27on vient chercher les clients avec du SMS.
07:30Donc vous voyez en tout cas les trois modèles poursuivre leur coexistence ?
07:35Alors nous, on en est persuadés,
07:37et ce qui est important, c'est que nos clients annonceurs aussi.
07:40C'est-à-dire qu'on s'est longtemps posé la question
07:42quel serait le bon support pour communiquer.
07:44Aujourd'hui, en fait, tous les grands annonceurs,
07:46toutes les grandes agences médias font ce qu'on appelle du mix format.
07:49C'est-à-dire qu'ils travaillent sur des 2m² en mobilier urbain,
07:52du 4m² en région murale, des déroulants, des grands dispositifs call,
07:56et ils travaillent sur le digital, sur du SMS, sur plein de choses.
07:59Pour terminer, quelles sont vos ambitions pour le groupe,
08:02maintenant que vous êtes sorti d'affaires, entre guillemets ?
08:05Alors, on a quand même pris, comme on dit au foot, un carton jaune
08:09avec ce redressement judiciaire.
08:11On a eu une mobilisation de nos collaborateurs qui a été extraordinaire,
08:14on a 200 collaborateurs qui ont vraiment...
08:16C'est important dans des périodes comme ça.
08:18Tout à fait.
08:19Le plan de continuation tient sans aucun licenciement.
08:22On avait déjà restructuré et redimensionné l'entreprise.
08:25On n'a pas eu de démission.
08:26Les gens sont restés, les gens se sont mobilisés.
08:28Ils ont fait un travail fabuleux.
08:30Nos techniciens qui viennent d'intégrer font un travail qui est extrêmement compliqué.
08:33Ce sont des gens qui sont soumis aux intempéries, aux embouteillages,
08:36avec la pression de devoir afficher des réseaux en temps et en heure.
08:40Donc, il nous faut stabiliser la situation.
08:43Le plan de continuation tient sur des bases solides et très prudentielles.
08:46On fait très attention à ça.
08:48On se développe sur les axes où nous sommes forts.
08:51On travaille énormément sur la qualité.
08:54L'objectif, l'ambition, c'est de devenir le premier afficheur local de qualité,
08:59de dimension nationale.
09:01On ne sera pas forcément les meilleurs, mais si on peut être dans les tout meilleurs,
09:04puisqu'il y a des gens en France qui sont extrêmement bons sur cette qualité
09:07et qui en parlent depuis des années.
09:09Notre objectif, c'est d'avoir les mêmes standards.
09:11Merci beaucoup Olivier Letondor.
09:12Je rappelle que vous êtes directeur général et même président directeur général désormais de Girodi.
09:16Merci Aline.