Arkéa REIM, acteur émergent et dynamique du secteur de la gestion immobilière, révolutionne l’épargne immobilière en se positionnant en faveur des enjeux sociétaux et environnementaux. La société est un acteur incontournable de l'épargne immobilière en Europe.
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00:00 (Musique)
00:06 Le Grand Entretien avec Yann Vidcock, directeur général de Arkea REM.
00:10 Bonjour Yann Vidcock.
00:12 Bonjour.
00:13 Que propose Arkea REM ?
00:15 Arkea REM propose des produits d'épargne immobiliers,
00:17 une nouvelle génération je dirais,
00:19 parce qu'on est une société de gestion très récente,
00:21 on a moins de deux ans d'activité.
00:23 Et donc on est épargné par tous les affreux qu'on connaît aujourd'hui sur le marché immobilier.
00:27 Au contraire, on bénéficie des opportunités sur un marché qui est en baisse
00:31 et ça nous permet de faire des produits qui se différencient aujourd'hui sur le marché.
00:35 Donc jeune société, pourquoi elle a été créée il y a deux ans ?
00:38 C'est la volonté du groupe Crédit Mutuel Arkea,
00:40 qui avait une volonté de créer sa propre société de gestion dédiée à l'immobilier.
00:44 Et donc on crée des produits d'épargne immobilière de type SCI, SCPI, Club Deal immobiliers,
00:50 qui sont à destination de tous les investisseurs particuliers ou institutionnels.
00:54 Vous allez m'expliquer comment ça marche.
00:56 Vous avez fait du parcours professionnel, qu'est-ce qui vous a conduit là ?
00:59 J'ai toujours travaillé dans l'immobilier, dans la gestion de fonds immobiliers,
01:02 par hasard au début, comme souvent dans une carrière.
01:05 Et puis l'intérêt...
01:07 L'immobilier c'est un métier où on touche tous les secteurs,
01:10 la finance bien évidemment, mais le droit, le technique.
01:14 Acheter un immeuble c'est une rencontre avec des hommes en face et des femmes.
01:19 Et donc c'est un métier qui est passionnant.
01:22 Quelle est la mission principale d'Arkea M ?
01:25 C'est de proposer des produits immobiliers qui sont en phase avec l'immobilier de demain.
01:30 Parce qu'on sait que l'immobilier aujourd'hui, c'est un des principaux émetteurs de carbone.
01:38 Et donc il faut qu'on propose des produits immobiliers qui soient conscients de ça
01:43 et qui investissent dans des actifs qui sont vertueux.
01:46 Aujourd'hui le marché immobilier traverse une période un peu délicate.
01:50 Oui, très délicate parce que remontaient des taux comme on n'avait jamais vu historiquement.
01:58 Et donc forcément la classe active immobilière étant classe active comme une autre, on est impacté.
02:02 C'est à dire que là où on vendait des immeubles à des taux de rendement à 3% aujourd'hui,
02:07 c'est plus le cas parce que les taux longs sont à plus de 4%.
02:10 Donc ça a eu un impact direct.
02:12 Ça veut dire repricing, baisse des valeurs.
02:14 Alors je parle d'immobilier commercial, sur résidentiel on voit moins ce changement de valeur
02:19 parce qu'on est dans une pénurie de logements en France.
02:22 Et surtout avec des particuliers qui ont acheté pendant très longtemps à des taux très bas
02:28 et qui aujourd'hui ont des crédits qui sont très intéressants.
02:32 C'est pour ça que le marché est un peu gelé sur le résidentiel et on voit moins de baisse de valeur.
02:36 Mais sur l'immobilier commercial, des baisse de valeur importantes.
02:39 Et nous ça nous permet d'aller, comme on est récent, notre SCPI par exemple elle est à moins d'un an,
02:44 on collecte et donc on peut aller acheter des produits.
02:47 Aujourd'hui je suis en train d'acheter une clinique en Espagne sur un taux de rendement à plus de 9%.
02:52 Louer la communauté basque, 25 ans ferme, labelliser sur le plan environnemental.
02:58 C'est des choses qu'on ne voyait plus depuis 10-15 ans.
03:00 Alors vous souhaitez offrir des produits d'épargne immobiliers innovants,
03:04 vous venez peut-être d'en citer à vos clients.
03:06 En quoi ça consiste les produits innovants ?
03:09 Innovants parce que, innovants sur ce qu'on achète déjà,
03:13 parce qu'on vient de vivre la crise du Covid qui a eu un impact fort sur l'immobilier, sur tous les secteurs,
03:18 que ce soit le bureau avec le télétravail, que ce soit sur la logistique, que ce soit sur le commerce.
03:23 Et donc on a une vision beaucoup plus claire aujourd'hui de ce que sera l'immobilier de demain.
03:27 Et donc innovants sur vraiment le type d'actifs qu'on achète.
03:30 Innovants également sur toute la partie ESG, donc critères environnement, sociaux et de gouvernance.
03:36 On fait partie d'un groupe mutualiste et donc ça nous tient à cœur.
03:40 Nos fonds sont labellisés ISR, la SCI Territoires Avenir, la SCPI Transition Europe.
03:44 Et donc on met en place des choses qu'aujourd'hui peu de gens font.
03:48 C'est-à-dire par exemple, on est très engagé sur la biodiversité.
03:51 Quand on achète un immeuble, on fait systématiquement une étude par un écologue,
03:56 donc un spécialiste des écosystèmes, qui va nous faire un rapport sur les espèces présentes,
04:00 sur l'impact de l'actif sur son écosystème et surtout, comment on peut améliorer les choses.
04:05 L'avantage de faire de l'immobilier, c'est qu'on a un impact concret sur notre environnement.
04:10 Et donc par des choses toutes simples, mettre en place des zones humides,
04:13 par exemple mettre en place une mare assez importante, ou en étant ne pas faucher à certaines périodes.
04:19 On est capable d'avoir des impacts positifs sur la biodiversité.
04:22 Donc c'est des petites mesures, mais je pense que les petits pas de chacun permettent d'aller dans le bon sens.
04:27 Qu'est-ce qui vous différencie de la concurrence ?
04:29 Vous venez déjà d'énumérer des actions qui ne sont pas forcément très communes.
04:33 Je pense que ce qui nous différencie le plus, c'est notre jeunesse.
04:37 On a une chance énorme, et je le dis avec toute humilité, c'est une chance.
04:41 Le lancement s'est fait juste avant que la crise des taux arrive.
04:46 Et donc aujourd'hui, on a une chance énorme de pouvoir lancer nos produits à un moment de creux du marché
04:52 et donc de proposer aujourd'hui des produits qui ont des perfs parmi les meilleurs du marché,
04:56 des performances sur territoire à venir.
04:59 Et si territoire à venir, on va être quasiment à 6% de performance sur l'année.
05:03 Sur un produit immobilier, aujourd'hui, c'est assez rare.
05:05 Notre SCPI vient d'augmenter ses objectifs de performance 2023 à entre 7 et 7,5%.
05:11 Et ça, on peut le faire uniquement grâce à cette fenêtre de lancement,
05:16 qui est une vraie chance aujourd'hui pour nous.
05:19 Comment vous vous êtes fait connaître pour avoir les clients ?
05:21 On a la chance de faire partie d'un groupe bancaire, qui est Crédit Mutuel Arkea.
05:26 Donc ça aide à avoir une base. On est en architecture ouverte.
05:29 Donc tous les gens qui veulent bien nous distribuer, nous distribuent.
05:33 Et c'est vrai que de proposer des produits qui sont parmi les meilleurs du marché aujourd'hui
05:37 en termes de performance, ça aide à se faire connaître rapidement.
05:40 On va voir les chiffres de votre société avec Virginie Masse et on se retrouve juste après.
05:45 Créée en 2021, la jeune entreprise Arkea REM collabore aujourd'hui avec 20 personnes.
05:51 L'entreprise a trois fonds gérés et depuis peu une offre Club Deal.
05:56 Elle a aussi collecté plus de 300 millions d'euros sur les trois premiers trimestres,
06:00 tous produits confondus. Enfin, l'encours sous gestion est de 1,2 milliard d'euros.
06:06 Donc on a vu les chiffres de votre société. Qui sont vos clients ?
06:10 Nos clients aujourd'hui, c'est les partenaires distributeurs.
06:14 Dans un premier temps, c'est les gens qui vont distribuer nos produits.
06:17 Et puis, in fine, ce sont les porteurs de parts de nos véhicules,
06:21 donc les épargnants. Et ça nous tient particulièrement à cœur.
06:24 On essaie d'avoir des... Notamment tout ce qui est autour du reporting.
06:29 On voudrait mettre beaucoup de transparence dans ce qu'on fait.
06:32 On a des choix. On fait des choix stratégiques d'investissement.
06:36 Il n'y a pas à se cacher sur ce qu'on fait. Au contraire, je pense que les épargnants
06:40 ont besoin de transparence sur ce qu'ils achètent.
06:42 Donc aujourd'hui, on essaye de développer cette notion de transparence.
06:45 Alors, supposons que je sois un épargnant. Qu'est-ce que je fais pour aller vous rencontrer ?
06:49 Eh bien, vous contactez votre conseiller en gestion de patrimoine.
06:52 Et vous lui dites que vous aimeriez bien acheter du produit RKRM.
06:56 Et il va vous les proposer.
06:57 Et pourquoi j'irais chez vous ?
06:58 Eh bien, encore une fois, parce qu'on est vraiment à la croisée des mondes sur l'immobilier.
07:04 Entre un ancien monde où on achetait des produits avec des taux faibles
07:09 et des actifs qui parfois pouvaient être vétustes.
07:13 Et aujourd'hui, des actifs qui sont en phase avec tout ce qu'on attend d'eux d'un point de vue
07:19 de performance énergétique parce que très important.
07:21 Et puis avec des taux de rendement beaucoup plus élevés qu'auparavant.
07:24 Quelle est la place de l'innovation chez vous ?
07:26 Elle est importante. Alors, on fait de l'immobilier.
07:29 Donc, ça reste du concret, du physique, de la pierre.
07:31 Donc, les choses bougent lentement en immobilier.
07:33 Mais elle est importante, notamment autour de tous les sujets de ESG dont j'ai parlé juste avant.
07:38 Comment accompagnez-vous vos clients ?
07:40 On les accompagne en étant le plus transparent possible sur ce qu'on fait, en communiquant beaucoup.
07:47 On est très présent sur la communication.
07:49 On leur met à disposition beaucoup de documents, de reporting.
07:54 On fait des événements. Donc, vraiment, l'idée, c'est d'être le plus présent possible pour eux.
07:58 Qu'est-ce qu'un client peut escompter, gagner par an chez vous en pourcentage ?
08:05 C'est compliqué. Ça dépend vraiment du profil du client.
08:08 C'est pour ça que toujours, il faut qu'il aille voir son conseiller pour qu'il ait la meilleure solution pour lui.
08:13 Mais aujourd'hui, je vous dis, on est sur des performances sur nos véhicules,
08:16 sur les SCI qui sont entre 5 et 6% et plutôt proches des 6%,
08:20 et sur les SCPI qui sont au-delà de 7%.
08:23 Et je pense que notre objectif 2024 de performance sur la SCPI, il sera à nouveau proche des 7%.
08:27 Quels sont vos objectifs à court et moyen terme ?
08:30 De développer la société. On a développé une offre de club deal immobilier.
08:34 Qu'est-ce que c'est qu'un club deal ?
08:37 C'est vous acheter un immeuble et vous proposer ça à quelques investisseurs.
08:41 Là, on est sur des types d'investissement qui sont plus élevés.
08:46 C'est un ticket minimum chez nous de 500 000 euros.
08:49 Vous achetez un immeuble à plusieurs, une vingtaine d'investisseurs,
08:55 et avec une stratégie donnée sur du résidentiel, sur de l'activité, sur du bureau.
09:01 Ce qui caractérise ce club deal, c'est qu'en général, c'est une offre un peu plus exclusive
09:06 sur un deal dédié. On est en train de closer notre premier club deal.
09:11 C'est une offre qui plaît beaucoup parce que c'est différenciant et encore une fois,
09:15 parce qu'on est dans un marché en crise. Et donc, qui dit crise dit opportunité.
09:19 Et donc, on a aujourd'hui des opportunités qui peuvent être très intéressantes.
09:22 Et donc, on est assez surpris parce qu'avec le marasme immobilier actuel,
09:26 on pensait que la collecte serait plus compliquée.
09:29 Et notre premier club deal, on a enlevé 40 millions d'euros en six semaines à peu près.
09:34 Et donc, ça, c'est quelque chose qui était une très, très bonne surprise.
09:37 — Et là, la rentabilité, oui, difficile à estimer avant de commencer, mais...
09:40 — Là, la rentabilité, on est sur des TRI. Et donc l'objectif, par exemple, de ce club deal,
09:44 c'était un TRI de 10% à 3 ans. — Et l'objectif général pour la société ?
09:50 — L'objectif général pour la société, c'est de franchir le cap des 2 milliards d'actifs sous gestion.
09:54 Aujourd'hui, on a un peu plus d'un milliard d'actifs sous gestion.
09:57 De franchir les 2 milliards d'actifs sous gestion d'ici 2 ans, je pense.
10:00 — Merci beaucoup. — Merci.
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