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00:00 [Musique]
00:08 Bonjour, bienvenue sur SRTV dans notre émission Levé de Fonds,
00:12 où les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous proposer leurs projets.
00:16 Aujourd'hui, c'est Théo Vassou, le fondateur de Smart Renting, qui nous rend visite.
00:21 Smart Renting qui loue votre logement quand vous ne l'occupez pas.
00:25 Théo, bonjour.
00:26 Bonjour.
00:27 Et bien, commençons si vous voulez bien par la présentation de Smart Renting.
00:31 Oui, tout à fait.
00:32 Smart Renting, c'est la première agence immobilière qui permet de voyager sans payer son loyer.
00:36 En fait, on garantit les loyers, les revenus des personnes qui nous laissent leur résidence principale en gestion quand ils s'absentent.
00:41 D'accord.
00:42 Alors, avant de nous expliquer tout ça, un petit mot sur le parcours des fondateurs.
00:46 Oui, le parcours des fondateurs.
00:48 Donc, on est amis d'enfance, tout simplement.
00:50 On s'est rencontrés en études.
00:51 On a été confrontés à la problématique du logement quand on est partis à l'étranger pendant nos différentes études.
00:56 Et on s'est dit qu'on n'était sans doute pas les seuls.
00:58 Et donc, il y a eu la possibilité de monter un service qui allait rendre service dans un premier temps aux étudiants.
01:03 Et puis maintenant, au final, on se rend compte qu'on touche une cible des propriétaires, locataires qui est beaucoup plus diverse qu'uniquement des étudiants qui s'absentent.
01:09 Alors justement, racontez-nous un peu comment ça fonctionne.
01:11 Et puis, quels sont les avantages, les atouts, les spécificités qui vous démarquent des autres acteurs du marché ?
01:16 Alors, ce qui nous différencie des conciergeries, on va dire, Airbnb classiques, c'est que déjà, on est une agence immobilière.
01:21 Donc, on a le statut d'agence immobilière, etc.
01:23 Et en plus, on gère uniquement de la résidence principale.
01:26 Donc, on prend des biens qui sont disponibles sur une durée déterminée, de personnes qui s'absentent pour des vacances, pour des stages, ça peut être des projets à l'étranger, etc.
01:35 Mais en fait, pendant toute leur période d'absence, et c'est ça la vraie différence, c'est qu'on va leur garantir le loyer s'ils sont locataires, avec l'autorisation du bailleur,
01:41 et un revenu garanti s'ils sont des propriétaires.
01:43 Là où les autres conciergeries traditionnelles prennent des commissions sur les réservations via des plateformes.
01:48 OK, d'accord. C'est une spécialité.
01:50 Exactement.
01:51 Donc, vous faites déjà du chiffre d'affaires. Quel est votre business model ? Qui est-ce qui paye, en fait, dans l'histoire ?
01:57 Alors, c'est un service qui est gratuit pour les personnes qui nous laissent les appartements en gestion.
02:00 C'est-à-dire qu'ils sont certains de toucher leur loyer et ce, de manière gratuite.
02:03 Vous ne prenez pas des deux côtés ?
02:04 Non, on prend uniquement côté, du coup, nous, ce qu'on appelle les guests.
02:08 C'est ceux qui vont séjourner dans les appartements.
02:09 Donc, on met les appartements sur des plateformes de courte et moyenne durée.
02:12 Et en fait, c'est en louant sur des durées plus courtes qu'on va se rémunérer, tout simplement.
02:16 En facturant des prestations de service, ménage, check-in, check-out, assurance, etc.
02:20 Et l'assurance, j'imagine.
02:21 Et donc, il faut bien sûr que, alors s'ils sont propriétaires, ce n'est pas un problème, mais s'ils sont locataires, la sous-location, il faut qu'ils aient l'automation du propriétaire.
02:27 En fait, on va les accompagner pour obtenir justement tous les assurances.
02:29 Et ils le donnent facilement parce qu'un propriétaire qui loue déjà, donc ils sont un petit peu regardants, on peut les comprendre, ils sont un petit peu regardants déjà sur le locataire.
02:34 En plus, s'ils savent qu'il y a une sous-location par derrière.
02:37 Oui, alors si un propriétaire en direct, c'est forcément plus simple qu'un locataire.
02:42 Mais si on a aussi le contact, c'est-à-dire s'il n'y a pas d'agence immobilière en intermédiaire, on arrive quand même à convaincre 80% des bailleurs.
02:48 Donc c'est intéressant parce que déjà, ils apprécient la démarche du locataire qui lui donne l'autorisation de sous-louer et de ne pas faire dans le dos, sur Airbnb ou sur Booking, du propriétaire.
02:55 Et en plus, sachant qu'on est assuré, on va garantir un loyer, c'est-à-dire qu'ils sont sûrs de garder le même locataire dans la durée.
03:00 Ils n'ont pas besoin de repartir dans des démarches de recherche d'un nouveau locataire, des dossiers, etc.
03:04 En fait, tout le monde est gagnant au final.
03:06 Le risque, c'est un peu, je me rappelle, du propriétaire, donc avec le locataire qui se loue, un peu les risques de dégradation, ce qu'on connaît.
03:12 Oui, tout à fait. Et donc là, c'est là où, nous, tout notre rôle est important.
03:15 C'est qu'on fait un état des lieux au moment où on prend l'appartement en gestion, on fait un état des lieux au moment où on le restitue.
03:19 Et si jamais les états des lieux ne sont pas concordants, c'est notre assurance qui va prendre en charge.
03:22 D'accord, c'est vous qui prenez tout le temps charge.
03:24 Donc vous faites déjà pas mal du chiffre d'affaires, je crois. C'est 7 millions prévus cette année ?
03:27 7 millions prévus cette année, en fait.
03:28 Ça, c'est de la GMV ou c'est vraiment ce que vous touchez vous ? C'est votre commission ou c'est le...
03:31 Non, mais vu qu'on encaisse les loyers et qu'on les décaisse, c'est considéré comme notre chiffre d'affaires.
03:35 D'accord, ok. Vous encaissez directement, d'accord.
03:37 On encaisse directement et on reverse derrière.
03:39 Et la com est de combien, donc, puisque c'est le guest qui prend ?
03:41 Alors, en fait, c'est pas vraiment une commission, puisqu'en fait, on essaye de louer plus cher, nous, de notre côté.
03:45 Mais en soi, si on loue pas, le loyer est garanti de notre côté, donc c'est de la perte sèche pour nous.
03:49 On ne raisonne pas vraiment en commission.
03:50 Ah, vous garantissez le loyer.
03:51 On garantit, c'est-à-dire que même si le taux de remplissage est de zéro, le locataire qui nous a laissé son appartement pendant un mois, il est certain de toucher son loyer.
03:57 D'accord, c'est marrant. Donc, c'est à vous de faire du bien de management pour essayer de toucher le plus.
04:00 Exactement, ça nous donne plus. C'est pour ça que c'est difficile de raisonner par commission, parce qu'il y a des mois...
04:03 Non, très associeux.
04:04 Là, vous êtes sur quelle ville, enfin, quel périmètre ?
04:07 Alors, on a eu une histoire qui a un peu eu Smart Hunting à 8 ans. Je n'en ai pas parlé, mais on a 8 ans.
04:11 On s'est développé fortement avant Covid, à 300% de croissance, on avait 18...
04:15 Que l'étudiant, ça a toujours été que ça ou il y a eu des pivots successifs ?
04:18 Non, non, non, ça a été principalement étudiant.
04:20 Dès la base, c'était votre expérience d'étudiant.
04:22 Exactement, notre expérience d'étudiant. Donc, il y a une dizaine de villes en France, 80 collaborateurs, on faisait 300% de croissance annuelle.
04:27 Et donc là, Covid, forcément, business model extrêmement impacté. On est passé de 80 collaborateurs à 5.
04:32 Et en fait, on a pris la décision de mettre l'activité en stand-by pendant un an et demi,
04:36 autant de savoir si l'activité touristique, etc., française, allait repartir.
04:40 Et on a relancé depuis 18 mois, en fait. Et donc, on est passé de 0 à 7 millions d'euros de chiffre d'affaires en 18 mois.
04:45 Donc, c'est bien reparti. Et là, aujourd'hui, on fait une levée de fonds pour continuer de financer la croissance
04:50 et surtout préparer les Jeux olympiques qui arrivent très prochainement.
04:53 Toujours en France ou comptez-vous les temps dans l'Europe ?
04:55 Toujours Paris.
04:56 Ah, vous n'êtes que sur Paris ?
04:57 On n'est que sur Paris. En fait, on a réouvert post-Covid que Paris.
05:00 Et l'idée, c'est de voir si on peut gérer une ville à très fort volume
05:04 et se dire qu'on repartira pas forcément dans les villes françaises historiques dans lesquelles on était,
05:07 mais potentiellement directement à l'Europe demain sur des Paris-Bis, en fait.
05:10 On n'est pas forcément en France.
05:11 Vous comptez lever combien et à quel usage ?
05:14 Alors, on souhaite lever 2 millions d'euros pour continuer de développer nos outils tech en interne.
05:19 On est propriétaire de toute notre tech. Et c'est aussi, on est en train de développer la partie B2B.
05:24 Historiquement, Smart Renting travaille uniquement en B2C, c'est-à-dire qu'avec des particuliers,
05:27 à travers de l'acquisition digitale, réseaux sociaux, etc.
05:30 Et en fait, de plus en plus, on est plébiscité par des groupes d'agences immobilières, des gestionnaires, etc.,
05:36 pour pouvoir proposer cette solution qu'eux ne font pas.
05:38 On n'est pas concurrent parce qu'on ne va pas faire de transactions ni de gestion locative.
05:41 Mais par contre, on souhaite proposer notre légalisation de la sous-location à travers ces corporate.
05:48 Donc, c'est intéressant.
05:49 C'est un tour de 2 millions et nos fonds d'investissement historiques suivent le tour.
05:52 Donc, on est en recherche plutôt d'un million d'euros.
05:54 D'accord. Sur quelle valo ?
05:55 Sur une valo de 15.
05:56 15 millions ?
05:57 15 millions, tout à fait.
05:58 15 millions, qui est une valo qui, et c'est important de le dire,
06:01 c'est une valo qui n'a pas évolué depuis le Covid,
06:03 mais pourtant Smart Rensing s'est amélioré sur tous les capillaires.
06:07 On est largement meilleur.
06:08 C'est le dernier tour, j'imagine.
06:09 Alors, on ne sait pas si c'est le dernier tour.
06:11 Non, non, c'est la valo du dernier tour.
06:12 Ah, le dernier tour. Tout à fait.
06:14 Il n'y a pas eu d'influence sur la valo d'autres.
06:16 Pour conclure, vous avez un petit message particulier,
06:19 destination justement de tous les investisseurs qui nous regardent ?
06:21 Le petit message que je dirais, c'est qu'on a 8 ans d'expérience,
06:26 donc on est quand même âgés pour des entrepreneurs,
06:30 mais on est assez revanchards dans le sens où on nous a un peu coupé l'herbe sous le pied avec le Covid.
06:34 On était partis pour faire une énorme boîte, et en fait, on a cette envie,
06:38 et maintenant, on a aussi cette connaissance qui fait que je pense que c'est la bonne période
06:42 pour investir chez Smart Rensing.
06:44 Et puis, ceux que l'aventure compte, on compte, nous, sur vous pour pouvoir se développer,
06:48 pour pouvoir répondre à la demande pour les Jeux olympiques.
06:50 On a une demande qui explose en ce moment sur la gestion d'appartements dans un an.
06:54 Donc voilà, si vous voulez rejoindre le bateau, c'est avec grand plaisir.
06:57 Théo, merci d'être venu nous présenter Smart Rensing.
07:00 Je vous souhaite de réussir cette levée de fonds, le succès pour Smart Rensing en France,
07:03 à Paris et puis à l'international.
07:05 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Théo,
07:08 ou bien contacter la chaîne, comme vous le savez, qui transmettra vos coordonnées.
07:11 Merci à tous de nous avoir suivis.
07:13 Je vous donne rendez-vous très prochainement sur Investisseur TV
07:16 avec un nouveau projet dans lequel investir.
07:19 [Musique]
07:27 [Silence]