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00:00 Bonjour, on a la chance ce matin de recevoir Geoffroy Martin qui est le président de Augury,
00:14 une des grosses et célèbres hacktech d'origine française, on va y revenir. Bonjour Geoffroy.
00:20 Bonjour Sébastien. Merci d'être venu nous rejoindre à l'Influencia Café à Cannes,
00:25 donc puisqu'on est là depuis quelques jours, toi tu es arrivé un peu avant nous,
00:30 d'ailleurs tu vas nous donner tes premières impressions cannoises, mais avant peut-être un
00:35 petit mot sur toi et sur Augury. Tu as rejoint Augury il y a déjà maintenant un peu plus d'un
00:41 an après un passage remarqué et brillant dans le développement de la partie retail de Criteo et
00:49 avant une énorme partie dans la Silicon Valley, donc vraiment un produit de la tech et de la tech
00:55 et maintenant tu es président d'Augury, donc tu vas nous rappeler un peu à la fois la taille et
01:02 aussi la feuille de route parce qu'on connaît peut-être un peu moins Augury que d'autres
01:07 hacktechs, mais c'est une boîte fondée par des français, complètement mondiale et j'avais
01:14 vraiment envie de donner un petit coup de projecteur sur Augury, donc avant de rentrer
01:19 dans le vif du sujet, peut-être nous en dire un peu plus sur Augury. Très bien et merci de
01:23 m'accueillir Sébastien, merci pour l'introduction. Donc Augury, si on veut la faire en une phrase,
01:29 on est le leader de ce qu'on appelle la publicité personnifiée, donc on est une boîte de tech qui
01:36 focus exclusivement sur des solutions et diverses coquilles, donc ça c'est vraiment notre marque
01:40 de fabrique. Comme tu viens de le rappeler, c'est une entreprise qui a été fondée par deux
01:45 fondateurs français, Jean Consonnery et Thomas Pasquet en 2014, qui sont des sériales entrepreneurs
01:52 qui avaient avant ça fondé une entreprise très successful qui a été vendue ensuite à Teads,
01:57 donc des personnes qui font partie du paysage français et mondial depuis quelques temps et
02:03 donc qui ont fondé cette entreprise qui a vraiment eu un très beau succès, donc que j'ai rejoint il
02:09 y a un an et demi, puisque comme tu l'as dit, j'ai eu la chance d'être chez Criteo et de participer
02:16 au développement de la troisième vague d'Adtech. La première vague évidemment, c'était la search,
02:22 au début des années 2000. Ça ne nous rajeunit pas. Exactement, c'était en Silicon Valley à
02:27 l'époque. La deuxième, c'était le social, donc avec l'avènement de Facebook à peu près en 2007-2008,
02:32 qu'ils ont commencé à monétiser leur trafic. Troisième, c'est le retail media qui a commencé
02:37 doucement, gentiment en 18-19 et qui a vraiment accéléré énormément pendant le Covid, avec
02:41 Criteo et mon ancienne équipe qui était un acteur majeur. Et la raison pour laquelle j'ai rejoint
02:46 l'aventure au Guri, c'est que j'ai eu la chance de faire partie de toutes ces vagues différentes.
02:51 Et là, je sens qu'on arrive sur la quatrième vague qui va être la vague de ce qu'on appelle
02:57 la guillesse cookieless. Donc, on sait tous que les cookies sont déjà disparus de l'écosystème
03:03 Apple. Ils ont disparu de l'écosystème Firefox. Google a annoncé il y a deux ans et demi, trois
03:08 ans que ça a été reporté, reporté, reporté, reporté. Et là, ils sont sérieux. Donc, ils ont
03:14 annoncé qu'à partir du 1er janvier, 1% des utilisateurs n'auront plus de cookies, qu'ils
03:18 auront fini en Q3. Donc, le problème, c'est que la plupart des gens qui sont en dehors de ce qu'on
03:24 appelle les walled gardens, qui ont accès à ce qu'on appelle la first party data, ces gens-là
03:29 ont besoin de trouver, de développer des solutions à guillesse cookieless parce que si vous ne faites
03:33 pas ça sur ce qu'on appelle l'open internet, donc en dehors des walled gardens, ça va être vraiment
03:38 compliqué de cibler les gens. Donc, c'est ce qu'on fait. On fait déjà ça à AtScale puisque 100% de
03:44 notre revenu à l'heure actuelle est déjà édit à ce cookieless. Et c'est encore le thème central
03:49 de Cannes cette année ou c'était plutôt le sujet de l'année dernière et on est plutôt sur l'IA cette
03:56 année ? Alors, ce n'était pas le thème central de Cannes l'année dernière. C'est ça qui intéresse
04:00 la société. L'année dernière, on était quand même, on se disait ça va arriver, ça va arriver. Oui,
04:03 non. Alors, c'est ce qui est incroyable. C'est évidemment quand Google a fait son annonce,
04:09 si je ne m'abuse, c'était en début 2019. Ça fait beaucoup de bruit. Mais le thème l'année dernière,
04:15 les thèmes l'année dernière à Cannes, c'était déjà le retail media. Il y avait un peu d'idées
04:21 à ce cookieless. Il y avait beaucoup de focus sur l'attention. Il y avait pas mal de focus sur le
04:26 climat macroéconomique aussi. Il n'y avait pas vraiment un thème très clair sur attention,
04:31 il faut que l'industrie se prépare. Ce sujet, c'est très intéressant parce qu'en fait,
04:34 nous, on sait que ça arrive. Et encore une fois, ce qui est intéressant, c'est d'un petit peu de
04:40 couper l'écosystème en trois différents groupes d'entreprises. Comme j'ai dit tout à l'heure,
04:45 les premiers sont ceux qui ont des first party data. Donc, c'est les wall gardens, c'est les
04:48 métas, les TikTok, des gens comme ça. Et aussi avec le retail media, les très grands retailleurs
04:52 puisque eux, ils ont accès aux données de leurs utilisateurs. Ils peuvent faire ce qu'ils veulent
04:56 avec. Ces gens-là, quand les cookies vont disparaître, ils sont tranquilles. Ils ont
04:59 déjà une grosse partie du gâteau. Ils vont le garder et c'est très bien. Ensuite, il y a les
05:05 gens traditionnels dont encore une grosse partie de leur revenu est basé sur les identifiants
05:10 tiers, dont les fameux cookies. Et le problème, c'est qu'au Q3 l'année prochaine ou plus tard,
05:16 il va falloir trouver quelque chose. Et finalement, il n'y a que quelques compagnies dans le monde qui
05:21 sont vraiment pris le pari de l'Idylles Cookie, l'Asdon ou Guri. Et donc, quand finalement les
05:27 cookies vont disparaître, les identifiants tiers vont disparaître, ça va être une manne pour nous.
05:31 Mais ce qui est intéressant, c'est que malgré ça, malgré que tout le monde a entendu parler de ce
05:35 que va faire Google, en fait, nous, on vient de faire le premier sondage de l'industrie. On a
05:42 commissionné IDC pour faire un sondage auprès de 2 000 annonceurs et agences dans 7 marchés
05:49 différents. Et en fait, les résultats sont assez surprenants puisque heureusement, 60% des gens
05:54 que nous avons interrogés savent que les cookies vont disparaître. Il y a quand même 40% des gens
05:59 qui en doutent encore. Soit ils ne le savent pas, soit ils en doutent. Et parmi tous les gens que
06:04 nous avons interviewés, il y a seulement 40% des gens. Et ce n'est que des annonceurs ? Annonceurs
06:08 et agences. Dans 7 marchés différents. Donc, aux Etats-Unis. Même les agences ne le savent pas.
06:14 60% le savent, 40% ne le savent pas. Et à l'intérieur de ça, seulement 40% des gens
06:20 ont une stratégie sur comment l'adresser. Donc, c'est en ça que l'année dernière, ce n'était pas
06:25 le sujet du jour. Là, à Cannes, ce n'est pas encore complètement le sujet. Par contre, je peux
06:29 vous prédire que l'année prochaine, là, tout le monde va parler de ça. Et donc, c'est vraiment
06:33 fascinant parce que c'est un petit peu comme une autruche avec la tête dans le sable. C'est un peu
06:37 bizarre parce que ça veut dire qu'on va en parler après l'application, après le démarrage. Non,
06:40 on en parlera en juin parce que l'application sera finalisée en Q3. Et puis d'une large façon,
06:46 deux tiers de l'écosystème est déjà idyllesque ou killass. Mais ça a bénéficié essentiellement
06:51 Apple puisqu'Apple est aussi un wall garden, ce que n'est pas Google. Enfin, Google est un
06:55 wall garden pour leur business de search et YouTube, mais pas sur l'open internet.
06:59 D'accord. Et donc, parce qu'il y a énormément d'acteurs dans l'open internet qui se sont
07:07 préparés à ça, énormément d'acteurs qui sont allés là-dessus. En quoi Augury a une longueur
07:12 d'avance ou en tout cas une spécificité sur ce sujet-là ? Oui. Alors, beaucoup d'acteurs,
07:18 tous les acteurs de l'open internet en ont parlé, se sont préparés depuis quelque temps déjà. Et en
07:24 fait, ce qui est intéressant, c'est qu'il n'y a pas de consensus dans l'industrie. Le consensus
07:29 commence à se faire sur le fait que la seule façon d'adresser la disparition des cookies tiers et des
07:34 antifranchières, ça va être l'idyllesque ou killass. Mais si vous vous souvenez, beaucoup de
07:39 gens ont commencé à parler en se disant que l'industrie va se mettre et va faire un identifiant
07:43 tiers commun. Oui. UID 2.0, etc. Nous, chez Augury, et l'industrie est globalement d'accord avec nous,
07:51 on n'y croit pas du tout pour des raisons techniques, pour le fait que même si vous
07:54 allez faire un identifiant tiers qui, par miracle, va fédérer l'industrie, ça ne va pas enlever
08:02 RGPD, ça ne va pas enlever CCPA, ça ne va pas enlever CPRS, ça ne va pas enlever le fait que
08:06 les utilisateurs doivent toujours donner leur consentement. En plus de ça, je ne vois pas comment
08:11 un grand concurrent, par exemple, de TreadDesk, va se décider d'utiliser leur ID. En plus de ça,
08:18 on a la dimension géographique. Donc il y a des problèmes techniques, il y a des problèmes
08:21 politiques, il y a des problèmes de compétition et puis il y a des problèmes de scale. Et la
08:28 démarche des opérateurs télécom va un peu dans ce sens là. Oui, elle va dans ce sens là,
08:32 mais à supposer qu'ils réussissent, et je leur souhaite qu'ils réussissent, ça va faire un tout
08:37 petit écosystème. Parce que vous prenez les 6 opérateurs télécom qui ont été annoncés,
08:41 vous prenez leur reach total, je ne sais pas, je vais dire des chiffres au hasard,
08:46 on va dire que c'est 100 millions. 100 millions de reach, ce n'est pas intéressant pour la
08:49 plupart des annonceurs. En plus de ça, quand vous avez des systèmes d'ID où vous êtes traqué par
08:55 votre téléphone quand vous êtes sur les réseaux, qu'est-ce qui se passe quand vous êtes sur le
08:58 Wi-Fi ? Qu'est-ce qui se passe quand vous êtes connecté offline ? Donc pour moi, c'est quelque
09:02 chose qui va peut-être marcher à petite échelle, mais à l'échelle du marché, on parle de plus de
09:05 200 milliards de dollars. On parle du marché, ce qui nous intéresse, c'est l'upper funnel et le
09:10 middle funnel. Et le bad funnel, oui. Non, le middle. Nous, on ne va pas dans la performance pure,
09:13 on va dans la brainformance, mais pas dans la performance pure. Donc ça, ce marché, c'est au
09:17 moins 200 milliards en dehors de la Chine, donc c'est un énorme gâteau. Nous, on ne croit pas du
09:21 tout, et l'industrie nous rejoint assez bien que les ID ne vont pas marcher. Vous avez aussi les
09:27 histoires de cohorte. Mais l'histoire de cohorte, en fait, c'est du tracking. Donc ça ne résout pas
09:31 l'histoire du respect de la vie privée. Vous avez le contextuel et le sémantique. Et ça, c'est la
09:36 solution de quasiment la plupart des entreprises qui disent qu'ils ont une solution IDless ou
09:41 Keyless. C'est pas mal, le contextuel et le sémantique. Nous, on en fait aussi, comme étant
09:45 une des sources de notre datagraphe. Mais ce n'est pas suffisant. Pourquoi ? Parce que d'une part,
09:49 tout le monde a accès à la même information. Tout le monde est capable de scraper un site
09:53 internet. Après ça, les gens vont mettre une couche de AI ou une couche de Machine Learning
09:58 par-dessus. Mais le problème, c'est que si vous vendez quelque chose de golf, par exemple,
10:03 vous allez aller sur Golf Digest, sur les pages de sport de l'équipe, etc. Vous n'allez pas penser
10:07 à aller sur une app de cuisine. Or, sur certaines apps de cuisine ou sur certains jeux, à un moment
10:14 donné, il y aura la bonne démographie. Et nous, on est capable de cibler ces gens-là de façon
10:18 aidede à ce qu'ils laissent en dehors du contextuel et du sémantique. Et donc, sur cet énorme gâteau
10:23 mondial de 200 milliards de dollars dont on vient de parler, c'est quoi les ambitions d'Augury ? On
10:30 en a dit un mot tout à l'heure, mais Augury, c'est quelle taille aujourd'hui dans le monde ? Et on
10:37 parle souvent d'Augury comme, effectivement, l'autre grosse attaque française après Ateez.
10:43 C'est quoi ? Est-ce que c'est bien de les comparer ? Est-ce que c'est une erreur d'appréciation ?
10:49 Très bien. Écoutez, on peut partager certains chiffres. Comme je l'ai dit, on a été fondé en
10:54 2014. À l'instant T, nous sommes un peu plus de 500 collaborateurs dans 17 marchés locaux,
11:01 donc avec des implantations locales et des employés dans ces pays-là. Les plus grandes places sont,
11:08 évidemment, la France où nous avons à peu près 140 collaborateurs en France. Ensuite viennent les
11:14 États-Unis où on a à peu près 120 collaborateurs. Le UK avec Londres, on a à peu près 70
11:22 collaborateurs. Puis après, ça descend. Niveau chiffre d'affaires, on ne peut pas vraiment
11:26 communiquer là-dessus, mais on est bien au-dessus de 200 millions de dollars ou d'euros de chiffre
11:33 d'affaires. Et cette année, on prévoit une belle croissance à deux chiffres. Donc vraiment une
11:39 belle taille, surtout pour une entreprise à forte ADN française, puisque nos deux fondateurs
11:46 étaient français et on a le nerf de la guerre en France. Donc voilà, ça vous donne un petit
11:52 peu l'idée de l'Unicom. Et Augury, qui est indépendant, a les moyens en termes d'investissement,
11:59 de développement de s'attaquer à ce marché mondial-là ? Oui, alors, nous sommes indépendants,
12:06 nous sommes une entreprise privée avec des capitaux privés et on a effectivement absolument
12:12 les moyens financiers de financer notre croissance, puisque notre business model est tel que nous
12:18 avons la chance d'être profitables et que quand on regarde nos besoins de financement et ce qu'on
12:23 a en trésorerie, on est capable de le faire. Donc ça, c'est aucun problème. On a les moyens de nos
12:27 ambitions. Nos ambitions, c'est de devenir, comme je l'ai dit, le leader mondial de la publicité
12:33 IDLess-Cookieless. Vous me parliez de Teals tout à l'heure. Teals, c'est une très belle réussite.
12:37 C'est une super boîte, pareil avec une très forte ADN française, mais très internationale. Ils sont
12:46 plus gros que nous, mais on est d'une certaine façon des concurrents, tout comme on est des
12:52 concurrents avec tout le marché, puisque ce gâteau dont vous parliez de 200 millions, c'est le marché
12:59 du branding et de l'awareness. Donc nos concurrents sont aussi Google, ce sont aussi Naka, ce sont tous
13:05 ces gens-là. C'est un marché qui est énorme, 200 millions. Vous me donnez 5% de ce marché,
13:10 ça fait 10 milliards. 200 milliards.
13:11 Pardon, 200 milliards, ça fait 10 milliards de chiffre d'affaires. Moi, je les prends.
13:13 Oui, c'est sûr.
13:14 Donc, il y a de la place pour tout le monde. Notre différenciation avec une entreprise comme
13:19 Teals ou même une entreprise comme Criteo que j'aime beaucoup, qui est mon ancien employeur,
13:23 qui est évidemment le fleuron de la tech française à côté au Nasdaq.
13:27 Oui, première décor.
13:28 Nous vraiment, c'est que je ne vais pas me comparer. Moi, j'aime beaucoup la concurrence,
13:34 ça permet d'avoir des idées, ça permet de se comparer aux autres, etc. Donc, je leur souhaite
13:39 beaucoup de succès. Nous vraiment, notre marque de fabrique, c'est qu'on focalise 100% sur l'idilesse
13:46 cookieless. Au moment où je vous parle, 100% de notre revenu est sans idilesse, sans cookie.
13:51 Pour l'instant, nous avons plusieurs différenciants qui sont clés par rapport notamment à l'entreprise
14:00 dont vous parliez tout à l'heure. Par exemple, au niveau de la supply, donc les publishers,
14:04 on est intégré directement aussi bien dans les apps que dans le web et on est intégré directement
14:11 à travers ce qu'on appelle un SDK, ce qui nous permet d'avoir des relations privilégiées avec
14:14 les publishers et d'avoir des très bonnes performances. Donc, ça, c'est une chose.
14:18 Donc, on est essentiellement mobile, on va vers la CTV, on va vers le desktop, mais vraiment,
14:23 on focus exclusivement sur l'idilesse cookieless avec une très forte expertise data. Donc,
14:30 on apporte de la valeur ajoutée aux agences et aux marques avec ce qu'on appelle les insights.
14:34 Donc, on leur donne beaucoup d'informations et aussi à nos réseaux de publishers sur les
14:39 audiences que nous allons pouvoir cibler, sur ce qui va se passer pendant les campagnes
14:43 publicitaires, après la campagne aussi. Et donc, vraiment, on arrive à donner un niveau de service
14:49 et un niveau de visibilité aux annonceurs et aux agences que même parfois nos concurrents qui,
14:56 eux, utilisent encore les cookies ne sont pas capables de faire.
14:58 D'accord. Bon. Et pas d'IPO en vue chez Augury. On a beaucoup parlé du projet d'IPO de Teads.
15:05 Est-ce que c'est aussi quelque chose qui est dans l'agenda ou dans la feuille de route d'Augury ?
15:10 Écoutez, moi, comme vous l'avez dit, ça fait plus de 25 ans que je suis dans l'industrie. On est
15:16 une industrie où à la fin, les gens doivent faire de l'argent. On est ce qu'on appelle le fort profit.
15:23 Et financer la croissance. Voilà, financer la croissance, etc. Donc,
15:26 évidemment, à un moment ou à un autre, dans notre avenir, il y aura ce qu'on appelle un
15:32 événement de liquidité. Que ce soit une IPO, que ce soit autre chose, peu importe. Moi,
15:36 mon mandat en tant que PDG et la raison pour laquelle j'ai rejoint Augury, c'est de créer
15:41 de la valeur. Quand vous créez de la valeur, des bonnes choses se passent. Maintenant,
15:44 c'est ma philosophie de management que j'ai fait toute ma carrière, c'est de ne pas penser…
15:49 Par exemple, je déteste le mot d'exit parce qu'exit, ça veut dire il y a une fin et après moi,
15:54 le début. Donc vraiment, ma mission, c'est de fabriquer de la valeur, fabriquer de la valeur
15:59 pérenne. Et à ce moment-là, des bonnes choses vont se passer. Et quand nos investisseurs souhaiteront
16:04 de la liquidité, d'être en mesure de leur donner. Et le but, c'est vraiment de créer une société
16:11 pérenne. Rien ne me rendrait plus fier que dans 20 ans, il y ait une entreprise avec des milliards
16:18 de dollars de chiffre d'affaires et des milliers de collaborateurs. C'est tout le mal qu'on vous
16:22 souhaite chez Augury. Merci Geoffroy d'être passé, très honoré d'avoir fait cet influenciac
16:29 à fait et ravi d'avoir mis un petit coup de projecteur sur Augury. Merci encore pour nous
16:33 avoir accueillis.