INFLUENCIA CAFE - Anne Sophie Cruque
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00:00Bonjour Anne-Sophie, merci d'être venue prendre un café chez Influencia,
00:10ça fait longtemps que j'essaye de t'avoir pour ce café, donc je suis ravi que tu aies accepté
00:15l'invitation et que tu nous parles justement de tes premiers pas chez Biggie, Biggie Group et Biggie
00:22Agence dont tu viens de nous raconter le mois de septembre, parce qu'en fait ça y est l'agence
00:28Biggie est née et rassemblée depuis maintenant quelques semaines et donc je trouvais ça bien que
00:36tu viennes nous raconter, tu nous raconteras après les indépendants versus les Big C, c'est ton choix
00:42et ainsi de suite, mais d'abord nous raconter ce qu'est maintenant, que c'est à peu près organisé,
00:47à peu près finalisé, Biggie Group et Biggie Agence, les entités, le poids, comment vous
00:54travaillez ensemble, les uns les autres, ce qui est resté c'est pareil, ce qui est intégré.
00:58Donc Biggie Group ça commence en juin 22, courant 22, Anthony Olivier qui sont les deux fondateurs
01:08de historiquement Gamned, rachètent Gamned ATF1, qui s'appelle HLD, donc ils rachètent Gamned,
01:20ils achètent dans la foulée Repeat pour se donner un jeu de jambes sur la partie offline essentiellement
01:26puisque eux très digitaux, donc ça 2022, 2023 en mars ils achètent donc toujours avec HLD KASAM
01:34qui est une entreprise spécialisée en format vidéo, donc toutes les créations nécessaires
01:40aux nouvelles plateformes, aux nouveaux usages vidéo qu'il peut y avoir, création, août 23,
01:46Beasley qui est une boîte en influence marketing, donc avec une vraie dimension à la fois stratégique
01:54et à la fois business parce qu'ils sont très orientés sur les performances, c'est pas juste le côté
01:59nice je fais une opération avec un influenceur, c'est comment ça impacte durablement le business
02:03des marques qu'ils accompagnent et puis plus récemment, c'est-à-dire toute fin juin, l'acquisition
02:12de 314, donc entreprise spécialisée, donc petite entreprise spécialisée, créée par Erwan Noezik,
02:18qui dirigeait le digital chez Denso, exactement, cette Dream Team là notamment,
02:24donc digital, activation et stratégie avec la même intensité donnée à ces deux leviers,
02:31donc ça c'est tout ça c'est Big Group, dans le groupe il y a une partie qui est plus intégrée,
02:36c'est ça, donc c'est 300 personnes au niveau du groupe et puis on a profité en fait de l'acquisition
02:41de 314 pour lancer Biggie l'agence, qui rassemble en fait, repit, 314 et une partie des activités de
02:50gamenade, donc ça fait une centaine de personnes et l'ambition de Biggie l'agence, c'est de proposer
02:55un modèle d'agence un peu nouvelle génération intégrée qui hybride des compétences et notamment
03:01comme on est dans un groupe qui a ses savoir-faire, nouvelle grammaire pour les vidéos, pour les
03:07différentes plateformes, à la fois l'influence marketing, on s'est dit qu'on avait cette capacité
03:12d'hybrider un certain nombre de sujets, donc de se dire que finalement la stratégie sans
03:16l'activation, ça ne vaut pas, mais c'est rarement bien équilibré, là on essaye de l'équilibrer
03:22correctement et mettre la même intensité sur les deux sujets. Médias sans créa, ça n'a pas de sens,
03:27alors on ne va pas réinventer une plateforme de marques, mais en revanche se dire que si on fait
03:30une campagne vidéo et qu'on ne retouche pas au spot une fois qu'il est diffusé sur les plateformes
03:36ou les environnements digitaux, c'est dommage et c'est gâché et finalement l'efficacité est moindre et
03:39encore une fois, je ne parle pas de grand soir, c'est de se dire que le logo peut-être il doit être au début
03:43et pas à la fin comme sur une copie télé parce que c'est mieux adapté. Pareil, on se dit que
03:47organique et payant, c'est parce qu'on va bien faire l'organique, d'où par exemple jouer sur
03:53les leviers d'influence marketing parce que c'est extrêmement intéressant pour la marque de
03:56capitaliser et sur ses réseaux sociaux et de les amplifier et location, mettre du paid, qu'on va faire
04:02la différence, SEO, etc. – Mais si je t'écoute, tu me dis qu'en fait la force de l'agence Biggie,
04:10de Biggie Agence, c'est d'avoir Beasley et Kazam à ses côtés.
04:14– La force de Biggie et l'agence, c'est d'avoir cette capacité de talent, de compréhension de ces mécaniques de différents leviers
04:21et effectivement d'avoir dans le groupe, très très proche puisqu'on est dans le même building,
04:25donc d'être extrêmement rapprochés, moi je ne passe pas une semaine sans parler avec les équipes
04:31de Beasley ou les équipes de Kazam, donc c'est extrêmement riche, extrêmement intéressant et
04:36effectivement c'est d'avoir la capacité de proposer tous ces leviers en mode très fluide, très intégré
04:39et à la limite très seamless pour les clients et les marques qu'on accompagne.
04:44– Mais finalement, qu'est-ce qui vous différencie vraiment du modèle, je ne sais pas, chéroïque où il y a de la créa,
04:53du média, du digital, puisqu'il y a un indien très digital, ou d'un groupe des big six qui, pareil,
05:00a intégré pas mal de métiers en son sein ?
05:04– Je pense que philosophiquement à la base, et d'ailleurs c'est pour ça que j'ai rejoint aussi cette aventure
05:10pour construire ce nouvel ensemble, c'est penser, construire, designer avec cette hibridation, cette activation.
05:18Là où les grands groupes ont certaines briques, mais les rassemblent par la force des choses,
05:24mais historiquement ne sont pas partis en ayant ce modèle-là, et chéroïque c'est plus un modèle…
05:29enfin, je ne vais pas parler des chéroïques, ils ont un modèle qui est différent.
05:31La différence c'est cette capacité à bouger très très vite des ressources…
05:35– Donc tu dis que l'hibridation, la porosité est plus forte parce que née dès le départ avec ça ?
05:41– Penser dès le départ comme ça, et encore une fois, l'influence marketing,
05:4440 personnes qui font que ça, c'est un levier qui est relativement récent,
05:47finalement quand on a 40 personnes qui ne font que ça,
05:50on est presque en position de force sur le marché français,
05:53puisqu'il y a très très peu d'acteurs, y compris les plus historiques,
05:57qui ont autant de capacités à appréhender vraiment ce qu'on dit.
05:59Et encore une fois, et ça mis bout à bout, cette capacité à comprendre les masses médias,
06:05ou la logique des médias, avec à côté cette compréhension fine
06:10de l'intérieur des plateformes et des grammaires qui vont bien,
06:13oui je pense que ça fait la magique sauce de Biggie.
06:19– Et donc cette sauce, on va dire qu'elle a pris en septembre…
06:22– Officiellement en septembre.
06:24– En tout cas, elle a commencé à vraiment…
06:26– Exactement, on peut filer la recette mais…
06:28– Exactement, elle a commencé à vraiment prendre en septembre.
06:31Est-ce que vous avez déjà des retours marché, soit des pitchs,
06:36soit des présentations que vous avez pu faire,
06:39soit des cabinets de conseillers, soit d'agents,
06:42comment vous sentez la réaction du marché à cette recette ?
06:47– Franchement, je suis hyper contente, parce que, et je le dis ultra naïvement,
06:53parce que l'accueil il est hyper positif en fait,
06:55ce mélange à la fois de vision et de pragmatisme, de réalité,
07:01parce qu'en fait il y a plein de petits exemples qui montrent
07:04qu'on maîtrise nos sujets, qu'on est vraiment expert de cette imbrication-là,
07:08c'est hyper bien accueilli, par ailleurs ça faisait hyper longtemps
07:11qu'il n'y avait pas une nouvelle agence, une nouvelle proposition de valeur,
07:14donc il y a une dynamique qui est extrêmement forte,
07:17et puis c'est une nouvelle proposition de valeur, une nouvelle agence,
07:20et puis on est tout de même déjà quasiment 200 en France et 300 à l'international,
07:24donc en fait ce n'est pas non plus la petite boutique séduisante mais inquiétante,
07:30on a la taille et l'envie et presque les moyens de nos ambitions, donc c'est chouette.
07:36– Et donc quand tu dis à l'international, c'est la partie internationale de GameNet ?
07:40– C'est sur le modèle Biggie, France, qu'on va se développer beaucoup,
07:47sur ce modèle intégré, effectivement le socle est GameNet,
07:50puisque historiquement il y a une agence en Suisse, une agence en Belgique,
07:53et des bureaux dans d'autres marchés européens, donc l'idée c'est…
07:57– Partir de ces bureaux ? – Exactement.
07:59– D'accord, et de se développer ? – Et de se développer, puisqu'on a envie…
08:04– Donc de dupliquer le modèle Biggie-agence ?
08:06– Exactement, à travers les différents marchés, voire dans d'autres marchés.
08:10– D'accord, et ça à l'international, ça pèse déjà ?
08:12– On est déjà quasiment 40, même plus que ça en fait,
08:16il y a un peu plus de 40% de l'activité qui est déjà à l'international,
08:20de fait de cette historique GameNet, un petit peu plus ailleurs en chiffre d'affaires.
08:25– D'accord, c'est déjà une partie, c'est très significatif, d'accord.
08:29Et alors, toi qui viens donc de… – Publicis.
08:32– Voilà, d'un grand groupe, dans lequel on a travaillé ensemble,
08:35quel est l'atout, est-ce que c'est finalement Biggie à l'atout d'une grande,
08:43et finalement il y a la même chose, les mêmes atouts,
08:49ou est-ce que finalement c'est quand même très différent ?
08:53– Alors c'est vraiment très différent, c'est vraiment très différent,
08:57je ne le regrette pas, après je viens d'une très belle maison,
09:00où j'ai passé des années fantastiques.
09:03Maintenant, enfin je veux dire, il y a une dimension entrepreneuriale,
09:06puisque finalement je suis tout petit, mais actionnaire tout de même de cette entreprise,
09:11donc c'est mon bébé, et c'est vraiment mon bébé,
09:14et c'est un détail, mais ça change vraiment la façon dont on a envie de faire les choses,
09:19avec pérennité, avec vision, on met nos tripes quoi, et puis voilà.
09:24Le deuxième truc, c'est qu'on a de l'impact,
09:26donc si on veut faire quelque chose, essayer quelque chose,
09:29ça va vite en fait, parce que pour le coup c'est le modèle de l'entreprenariat,
09:32c'est beaucoup plus agile, beaucoup plus facile d'expérimenter des choses,
09:36et puis de se dire, ben ça fait du sens, on continue,
09:38ça ne fait pas de sens, on revient en arrière.
09:39C'est beaucoup plus rapide en fait à ce titre,
09:44il y a des équipes, tu disais, elle a tout d'une grande,
09:48alors elle n'a probablement pas tout d'une grande,
09:50mais en tout cas elle a des pépites que toutes les grandes n'ont pas.
09:53Je parlais de l'influence marketing,
09:55je parlais des équipes dev dans les équipes médias,
09:57avec une équipe de développement qui est basée à Marseille d'ailleurs,
10:01qui est capable de développer des algorithmes custom comme ça.
10:04Enfin en un mois, tu leur fais un brief, ils te craquent le truc,
10:07parce qu'ils l'ont priorisé, ils n'étaient pas dans la chaîne de tickets.
10:10D'accord, donc agilité, rapidité.
10:13Ouais, impact, feuille de route, la sienne,
10:17voilà, donc c'est vrai que je me lève tous les matins avec l'œil qui brille.
10:21Ça se voit.
10:23Et voilà, et donc après ce n'est pas du tout la même façon de vivre les trucs,
10:27mais c'est génial.
10:28Bon, super.
10:29Et alors, cette rentrée de septembre,
10:32en outre la façon dont MIG et Agence s'est mis en place,
10:37comment tu la trouves ?
10:39Est-ce qu'elle est similaire aux autres,
10:41c'est-à-dire toujours avec un fond d'inquiétude sur la fin de l'année,
10:44un fond de morosité ?
10:45Et est-ce qu'il y a des choses qui t'ont marqué,
10:47que ce soit sur l'état général de l'information, sur les CGV ?
10:51Je parie qu'il y a plein de pitchs comme c'est l'habitude au mois d'octobre.
10:55Ouais, je pense qu'il y a plusieurs trucs.
10:57Je trouve que sur la fin de l'année, il n'y a pas trop d'inquiétudes.
11:02En revanche, c'est la première année depuis,
11:04l'année prochaine, c'est la première année depuis longtemps
11:06où il n'y a pas d'effet conjoncturel qui va booster le marché publicitaire.
11:11Pas de recovery, pas de gros événements sportifs.
11:14Donc je pense qu'il y a pas mal d'inquiétudes de visibilité du marché.
11:18On a toujours eu un petit côté boule de cristal qui se raccourcissait.
11:22Mais là, pour le coup, c'est peut-être un petit peu plus vrai que d'habitude
11:25parce qu'on n'a pas le booster.
11:26Parce que moi, j'avais entendu l'impact du ralentissement en Chine
11:30sur les grandes unités nationales
11:32qui allaient donc couper ou jeûner une partie de leur budget fin d'année.
11:36Sur les quatre, oui, sur les très très gros investisseurs, peut-être.
11:38Mais très très gros investisseurs.
11:40Mais sur les moyens plus petits, ils sont obligés de faire des priorités.
11:46Donc en fait, ils ont déjà priorisé leur fin d'année
11:48si elle est stratégique pour leur business et ils ne font pas la louper en fait.
11:52Donc ils ont plutôt été prudents au cours d'année
11:54pour regarder quoi qu'il arrive leur mission sur la fin de l'année.
11:57Donc non, je ne suis pas très inquiète de ça.
11:59Il y a une bonne dynamique pour nous.
12:01En tout cas, en appel d'offres, je te le disais,
12:03l'accueil est plutôt extrêmement réceptif.
12:05Je nous souhaite de convertir.
12:07Mais déjà, moi, je suis hyper contente de l'accueil qu'on nous réserve.
12:12C'est bon signe et de bonne augure pour l'avenir.
12:16Après, en termes de nouveautés sur le marché,
12:22c'est un peu la journée de la marmotte, quoi.
12:23On continue, on recommence, on a des CGV.
12:25Donc là, ça y est, on est dans les CGV.
12:26Je trouve que c'est encore plus compliqué.
12:30Et je me demande à quoi sert cette complexité finalement,
12:32si ce n'est, je ne sais pas, à rendre encore plus…
12:37– Moderne, à donner de la modernité.
12:38– Je suis pas sûre.
12:39Je pense qu'il y a un moment où il ne faut pas insulter l'arbitre.
12:42Et quand on ne comprend plus tout seul, c'est compliqué, quoi.
12:45Ça ne donne pas forcément vie, je trouve, mon point de vue.
12:50Voilà, après, il y a toujours plus de tech, plus de solutions,
12:54plus de data, avec des croisements de j'ai signé un partenariat,
12:58mais moi aussi, moi aussi, moi aussi, moi aussi.
13:01Moi, je suis hyper contente de tout ça,
13:02parce qu'en fait, à la fin de la journée, je me dis que…
13:06– Ça nécessite un accompagnement des annonceurs de plus en plus importants.
13:08– Exactement, et quoi de mieux qu'une agence
13:11qui a effectivement un certain nombre de cordes à son arc,
13:13qui est pragmatique, qui en plus a cette agilité,
13:15cette proximité pour tout décrypter, qui, voilà.
13:17Donc, je ne suis pas sûre que l'industrie se grandisse avec tout ça,
13:22mais moi, je suis ravie parce que je pense que ça fait encore plus sens
13:25d'avoir des partenaires de croissance et de confiance.
13:28– Mais justement, je sais que c'est votre signature.
13:31– Exactement, exactement.
13:32– Mais justement, sur cette croissance,
13:34vous pitchez plutôt par métier ou vraiment tous ensemble ?
13:39C'est-à-dire que, est-ce que la croissance,
13:41elle va se faire par la croissance de Bisley, de Kazam, de Gannet,
13:45ou est-ce qu'elle va vraiment se faire sur des pitchs
13:48où vous allez aller tous ensemble ?
13:49– Je peux dire les quatre ? – Oui.
13:51– Voilà, les quatre.
13:52Parce qu'en fait, chacun va continuer de pitcher en stand alone,
13:57et on ne s'interdit pas de faire des pitchs intégrés,
13:59et ce qui est magique dans le modèle de Billy,
14:02c'est qu'il y a énormément de synergie de sens et de proximité humaine.
14:06Donc les gens ont envie de le faire, ce qui est, toi et moi,
14:09on le sait déjà, au moins 50% du job,
14:12parce que ce n'est pas toujours facile d'aligner les intérêts,
14:15ça s'est fait, l'envie et les intérêts,
14:17et par ailleurs, il y a énormément de sujets où on remonte ensemble,
14:24donc où la créa avec le média, où l'influence avec le média,
14:27où l'influence et la créa, où nous, Billy, avec la totalité,
14:31enfin voilà, il y a toutes les configurations possibles,
14:33et c'est vrai que de moins en moins, on a un sujet unique,
14:36et de moins en moins, on a le sujet où ça fait sens de répondre point à la ligne,
14:40souvent en fait, c'est assez naturel, assez légitime de dire,
14:44sans obligation, mais en fait on pourrait faire ça et ce sera encore mieux,
14:47et c'est vrai que ce sera encore mieux.
14:48– D'accord, bravo, merci, très clair,
14:51j'espère que longue vie et beaucoup de succès à Billy,
14:56et reviens nous voir pour faire un point d'étape quand tu veux,
14:59mais j'ai l'impression qu'elle est sur de bons rails.
15:03Merci beaucoup d'être venue.
15:04– Merci à toi.
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