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00:00Bonjour Laurence, merci d'être venue à l'Influencia Café, nous parler de ton nouveau
00:12bébé qui s'appelle Your Art, je ne sais pas si je prononce bien, ça fait des semaines
00:16que j'essaye de bien prononcer et je ne sais pas s'il faut le prononcer à l'anglo-saxonne
00:23ou à la française, en tout cas ça s'écrit Your Art et c'est donc une plateforme artistique
00:28que tu as lancée il y a déjà plusieurs mois et donc je voulais absolument que tu
00:34viennes nous raconter à la fois le projet entrepreneurial, le modèle économique, la
00:40passion qu'il y a derrière et qui t'a fait, on en reparlera, quitter les gros jobs
00:46de la profession pour cette aventure qui, si je ne dis pas de bêtises, est vraiment
00:50au croisement de la tech, l'art et l'entrepreneuriat, mais avant de commencer, qu'est-ce que je
00:57t'offre à boire, un café, un verre d'eau, autre chose, une bière ?
01:01Olala, c'est tentant, mais je vais prendre un verre d'eau, je vais être raisonnable.
01:04Moi aussi un café, merci François.
01:07Pardon, on y va alors.
01:09Donc en effet, on commence, c'est en mai 2023, donc c'est un bébé qui commence
01:16à bien se porter, mais on est encore dans une jeune plateforme, une jeune start-up.
01:21Il y a eu plusieurs versions de la plateforme.
01:23On fait des releases, on met des mises à jour, tous les minimums, tous les mois on
01:31a des mini-releases, mais on a fait 3-4 grosses mises à jour.
01:35La dernière date, il n'y a pas eu le temps, où elle a encore plus ouvert les portes de
01:39l'intelligence artificielle à la plateforme, qui était inclue dès le départ.
01:42Donc comme tu disais, c'est un projet Arretech qui part pour principe et pour mission, et
01:50le claim c'est « open your heart », donc d'ouvrir les portes de l'art, de rendre
01:54l'art accessible à tous grâce aux nouvelles technologies.
01:57Ça c'est le pitch de départ, c'est-à-dire tous, tous les artistes, qu'on soit un artiste
02:03dont c'est le hobby d'avoir une pratique artistique, même un artiste amateur, un artiste
02:07agréé, un artiste émergent, un artiste qui est représenté par une grande galerie,
02:10tous sont les bienvenus.
02:11Et de même que pour ceux que nous on appelle les art lovers, les art enthusiasts, ou même
02:16des grands collectionneurs, tous sont les bienvenus également, et on a essayé pour
02:18chacune de ces populations, chacun de ces publics, de trouver des portes d'entrée.
02:22Il y avait déjà pas mal de plateformes quand même sur l'art, c'est quoi la grosse différence
02:29de Your Art par rapport aux plateformes qu'on avait l'habitude de voir depuis une petite
02:34dizaine d'années ?
02:35Alors la première, c'est philosophique, c'est que la plupart des plateformes choisissent
02:38une cible qu'on s'adresse, soit aux artistes représentés par les galeries, soit aux galeries,
02:43soit aux professionnels.
02:44Nous on a dit « welcome à tout le monde », donc ça c'était le premier principe
02:47et c'est ça Maurice Lévis qui est le président et qui est celui qui nous a donné
02:52envie et qui moi m'a appelé pour que je vienne le rejoindre pour diriger cette plateforme,
02:56et c'était son idée de départ.
02:57Il fallait absolument que tout le monde puisse s'intégrer, venir, profiter de cette plateforme.
03:02La deuxième c'est la tech, c'est-à-dire que beaucoup de plateformes mais qui ont pour
03:06certaines au moins 5, 6, 7, 10, 15 ans, 20 ans, la différence c'est la tech, c'est
03:11le choix tech, c'est une équipe tech, une équipe très très très costaud.
03:13C'est une grosse équipe derrière Your Art ?
03:16C'est surtout une grosse équipe tech puisque plus de la moitié sont des techs, on est
03:20pas mal, on est 17 et plus de la moitié sont des techs avec des profils super costauds
03:30qui traitent à la fois de la data, de l'IA, et c'était l'idée de départ, c'était
03:35de se dire qu'on allait se servir du meilleur des nouvelles technos mais les rendre très
03:38accessibles et très faciles, c'est-à-dire pour un artiste ou quelqu'un qui vient simplement
03:42en amateur d'art, la techno elle est juste là pour aider, elle est juste là pour être
03:46la fluidité qui permet de rencontrer l'art, d'apprendre ou d'acheter ou de vendre.
03:49Et alors du coup maintenant, il y a combien d'artistes, combien d'oeuvres, combien de visiteurs,
03:55je ne sais pas quels sont les chiffres les plus clés, c'est vrai que quand on regarde,
03:59on se balade, il y a à la fois un espace pour les artistes, il y a un espace pour les galeries,
04:03il y a évidemment, on va en reparler beaucoup, de l'intelligence artificielle pour être
04:08conseillé, pour être accompagné, c'est quoi les chiffres clés de la plateforme aujourd'hui ?
04:123 500 artistes, 13 000 oeuvres, 11 000 inscrits qui sont alors des collectionneurs, des amateurs
04:21d'art, des journalistes, des gens de la com et des médias qui se frottent un petit peu à l'art
04:26et qui viennent regarder ce qui se passe sur la plateforme, 120 galeries, voilà on a 18 mois donc
04:33c'est plutôt bien. Et ce qui est important pour le modèle c'est d'avoir surtout des artistes ou
04:39surtout des acheteurs ? Il faut les deux mais il fallait commencer par avoir des artistes,
04:42c'est-à-dire qu'on a d'abord mis vraiment toutes nos terres d'énergie pendant plus d'un an à parler
04:49à des artistes, recruter des artistes et leur faire une proposition de rejoindre la plateforme,
04:52donc ça c'était ce qui était important et puis ensuite on s'est attaché maintenant et c'est un
04:55petit peu plus, je rejoins mon métier d'avant parce que c'est la communication et c'est faire
04:59savoir et faire venir des publics sur la plateforme pour qu'ils puissent rencontrer ces artistes,
05:04qu'on a même une messagerie aussi de dialogue, c'est important parce que tu parlais de plateforme
05:09tout à l'heure, on se décrit comme une plateforme Arritech mais on dit aussi beaucoup qu'on est à
05:12la fois un média, un réseau social et une marketplace, ça c'est peut-être aussi le
05:15troisième niveau qui fait la différence avec les autres plateformes qui se sont ancrées très
05:19marketplace et on a voulu être autre chose aussi. D'accord et justement à propos de marketplace,
05:24c'est quoi les transactions ? On a le droit de dire ? Alors c'est la seule chose sur laquelle
05:27je ne communique pas, c'est la seule chose sur laquelle je ne communique pas, pas encore,
05:32mais on a des belles histoires, on a des jolies histoires parce que c'est aussi ce qu'on voulait,
05:36c'est-à-dire que la première vente, c'est une jeune femme qui a été inscrite sur la plateforme
05:40par ses enfants, qui est aide-soignante à Dinard, qui peint dans son coin sans oser même le dire,
05:48et c'est un collectionneur new-yorkais qui lui a acheté deux œuvres, ce qui fait qu'elle a été
05:53remarquée. Oui, celle-là elle est très claire, il y en a plein d'autres. Si c'est la première,
05:56c'est la toute première. Elle est très belle. Et alors donc les acheteurs sont les inscrits,
06:03ou en fait on est obligé de s'inscrire sur la plateforme ? Pas du tout. Pour acheter,
06:07pour te balader, rien. Aucune obligation. Tout est gratuit pour un amateur d'art et
06:12sans aucune obligation d'inscription. La seule chose, c'est que si tu t'inscris, tu peux dialoguer
06:17en effet par mail avec l'artiste. C'est la seule chose qui est, entre guillemets, qui t'oblige à
06:21t'inscrire. Si tu t'inscris, tu peux dialoguer. D'accord. Et maintenant que vous avez autant
06:25d'artistes et autant d'œuvres, donc l'objet c'est donc de faire connaître au maximum la
06:31plateforme. C'est quoi le plan pour y arriver ? On a travaillé. Alors on a fait vraiment des
06:37campagnes au départ. J'avais vu une campagne. De brindilles. On a même fait de la télé. On a
06:42fait beaucoup de choses. On a beaucoup, beaucoup œuvré pour poser la marque, la faire se rencontrer,
06:48rencontrer les publics. Bon maintenant on a un travail d'acquisition réseaux sociaux qui est un
06:53petit peu plus coso, mais on a aussi beaucoup de présence physique. On est dans les foires,
06:57on est présent à Art. Là on va être présent à Paris Photos, qui va avoir lieu bientôt.
07:01Tu veux dire que sur un page c'était à soin de la photo ? Absolument. Donc la curation, la sélection
07:05de la semaine, c'est la photo. Donc on fait énormément d'animations de la plateforme et
07:08énormément d'animations éditoriales. On fait des visites d'ateliers. Tout le principe c'est quand
07:13même de faire venir des gens à l'art, un public qui peut-être n'ose pas pousser la porte d'une
07:17galerie. Parce que c'est intimidant. On peut aller dans des expos, on peut lire des bouquins,
07:20on peut être récultivé, être abonné à Télérama et ne pas pousser la porte d'une galerie. Ça c'est
07:25notre job, ça va être de leur dire venez avec nous, on va vous aider à aller à Basel qui peut
07:28être un peu impressionnant, on va vous aider à rentrer dans une galerie, on va vous aider à
07:32utiliser votre œil, à ne pas avoir peur d'avoir du goût de laisser parler votre cœur et puis
07:37peut-être d'acheter. Alors à propos d'œil, effectivement sur le site on voit des boutons
07:42d'intelligence artificielle un peu partout et on voit un assistant IA qui s'appelle Iris. Absolument.
07:47Et qui est là pour nous accompagner, pour nous aider dans nos choix, notre recherche. Est-ce que
07:53les gens utilisent beaucoup cet assistant sur leur goût, sur leur manque de connaissances ou
08:02qu'à leur recherche ou est-ce qu'ils sont encore timides sur cette utilisation ? Non, au contraire,
08:07c'est qu'Iris permet, Iris ça désinhibe puisqu'en fait Iris je peux lui parler normalement. Oui.
08:12J'ai pas besoin d'avoir le mot de l'art. Si on est familier avec ça. Mais même pas parce que
08:16c'est simplement un bot. Je vais par exemple, on a une fonctionnalité qui s'appelle YoGift,
08:21je vais lui parler sans avoir les mots de l'art. Je peux lui dire je rentre d'Italie,
08:27j'ai aimé les lumières, j'ai une pièce qui fait tel mur, avec un mur qui fait tel mur,
08:33j'ai 1000 euros ou j'ai lu tel livre, est-ce qu'il y a des peintures correspondantes ? Donc j'ai un
08:37cadeau à faire. C'est-à-dire qu'on peut avoir cette spontanéité. Donc c'est une des fonctionnalités
08:41et on a deux autres fonctionnalités qui sont Your Match, le match, le coup de foudre artistique.
08:45On vous présente des œuvres, vous dites j'aime, j'aime pas. Est-ce que je la mettrai chez moi ?
08:49Est-ce qu'il va permettre ensuite d'avoir un surf qui sera un petit peu animé grâce à ce premier
08:53goût ? Et on garde toujours 20 à 30% d'aléatoires pour pas polariser et pour faire des surprises
08:59aussi aux gens qui viennent sur la plateforme. Et puis on a aussi Your Portrait pour faire ton
09:03portrait artistique. Donc tu vas avoir des toiles de grand maître par exemple. À chaque fois,
09:09l'idée, c'est d'avoir du serviciel, d'avoir des tips, de dire cette œuvre-là, elle est dans tel
09:12musée ou écouter telle musique ou aller lire tel livre si vous aimez ça. Et ensuite toujours,
09:16on renvoie vers des recommandations sur la plateforme. Et du coup, tout le monde utilise.
09:20Quel pourcentage des gens qui viennent, qui passent par Eris ? On a sur les Art Lover plus
09:26de 50% des gens qui l'utilisent depuis qu'on a lancé. En tout cas, les premières fonctionnalités,
09:30les nouvelles, elles viennent de sortir donc on va bientôt avoir des stats. Et on a une
09:33fonctionnalité, Eris sert aussi comme assistant aux artistes. Et ça, c'est génial parce que du
09:38moment où on l'a lancé, on a communiqué auprès des artistes inscrits à la plateforme en disant
09:42vous avez Eris qui est votre assistant, qui est là pour vous. Et on avait 3200 artistes à l'époque,
09:48on a eu plus de 800 qui ont été utilisés dans les trois premiers jours. Et ça, c'était la
09:52première surprise. La deuxième, parce que franchement, on s'attendait à ce que ça frotte
09:55beaucoup les attentions avec l'IA. On a plus de 60% qui sont positifs, qui disent ok, ça m'interpelle,
10:01j'aime pas tout, ça, ça me parle, ça, ça me parle pas. Mais ils sont vraiment positifs, même un
10:05peu plus maintenant. Puisque là, l'assistant IA va permettre de stimuler ta créativité en
10:10tant qu'artiste, te proposer des références, te proposer de faire tes dossiers techniques. Donc,
10:15c'est extrêmement intéressant. Et évidemment, à tous ces gens-là, on dit et c'est hyper important,
10:19c'est que le début, il va y avoir des erreurs. On a besoin de vous. On co-construit. Faites-nous
10:24vos retours. Donc, on a plein de verbatims assez sympathiques. D'ailleurs, la prochaine campagne
10:27de communication, ça sera sur les verbatims des artistes. D'accord. Et c'est quoi les prochains
10:31enjeux technologiques de la plateforme ? Vous travaillez sur quoi ? Si c'est pas indiscret.
10:36On va pousser encore le curseur un petit peu plus loin sur l'aide à la création, sur le fait d'aller
10:43encore plus loin dans les outils fournis aux artistes. Peut-être un jour la co-création,
10:46ça, c'est un des points. Et on va continuer sur tout ce qui est histoire de l'art, wiki art,
10:51c'est-à-dire fournir énormément d'informations aux amateurs de l'art, cultiver, jouer avec l'art.
10:58En fait, in fine, Iris sera vraiment une porte d'entrée. Et puis, comme on a déjà des galeries
11:03en 3D, bientôt, tu auras de l'IA dans ces galeries. C'est-à-dire que tu seras accompagné,
11:07pourquoi pas, par l'artiste qui t'ouvrira la porte de sa métagalerie ou de son musée imaginaire et
11:11qui, à côté de toi, te racontera les tableaux qu'il a posés sur ses murs. D'accord. Gros chantier
11:18encore à venir. Et donc, aujourd'hui, l'audience, le trafic, c'est qu'on ne peut pas parler de
11:26transaction, mais l'audience, le trafic, c'est quoi ? On est sur 10 000 à 15 000 visiteurs
11:31unis par semaine. Alors, évidemment, tu connais par cœur, ça dépend si on met le curseur ou pas,
11:35en pub. C'est-à-dire que c'est pas mal. Voilà, on commence à avoir un rythme comme ça de visiteurs
11:42unis qui est bien. Et puis, on va continuer à développer. L'enjeu étant d'aller très vite à
11:47l'international. Alors, ce que j'allais dire, justement, ça, c'est peut-être un trafic
11:51essentiellement français, mais même il y avait un collectionnaire américain qui achetait un
11:55tableau à une dame à Dinard. Donc, c'est quoi déjà l'audience internationale ? Il y a déjà des
12:03gens ? Un petit peu, mais ça reste faible parce qu'on a communiqué principalement, de toute façon,
12:07sur la France. D'accord. Mais mécaniquement, la plateforme ? Elle est accessible. Elle est en
12:12français et en anglais. Elle est accessible. Et puis, elle est complètement scalable. Donc,
12:15l'idée, c'est maintenant d'ouvrir le reste des pays, de se poser la question des places d'art un
12:21peu fortes. Voilà, bien sûr. Parce qu'encore une fois, on est aussi très présent en physique.
12:25Lors des foires, aller rencontrer des artistes, aller rencontrer des galeries. Plus on fait
12:30de digital, plus on fait aussi des rencontres physiques. Et comment ça se positionne en termes
12:35d'accessibilité ou au contraire de très haut niveau, soit de prix, soit de niveau artistique ?
12:42C'est-à-dire, est-ce que c'est une plateforme pour effectivement rendre accessibles et
12:47culpabiliser ? Ou est-ce que vous avez vocation à vendre des artistes très chers ou des très
12:52grandes galeries ? Alors, on a des très belles galeries déjà, avec donc des artistes. Mais
12:57d'ailleurs, dans les très grandes galeries, il n'y a pas que des artistes très chers. On en a un
12:59peu. Donc, je crois que nos œuvres, on doit être de 100 euros à 250 000 euros sur la plateforme.
13:06Apparemment. Clairement, la majorité des achats se fait plutôt en dessous de 5 000 euros tout de
13:12suite. Et ce qui est normal, puisqu'on va chercher des nouveaux publics qui commencent. On a eu
13:16quelques très belles transactions, mais on a surtout des nouveaux publics qui commencent avec
13:18des œuvres d'art qui sont peut-être plus abordables ou qui intimident moins en termes de prix. Mais on
13:24a vocation. Alors, peut-être qu'on aura, on va découvrir un artiste incroyable sur la plateforme.
13:28On a des jeunes émergents, ou moins jeunes d'ailleurs, que les collectionneurs commencent
13:33à regarder. On a fait une expo en juin dernier, donc une expo physique à Paris, où on a demandé
13:39à tous nos experts, tous ceux qui avaient fait des curations, des sélections pendant un an,
13:42de revenir sur une de leurs curations. Et on avait 36 artistes, 62 œuvres et 20 ou 25 curateurs. Et
13:50l'idée, c'était que des artistes non représentés par une galerie ou amateurs. Pour que, justement,
13:55des galeries viennent les voir. Et on a eu des jolies choses. Et alors, pour le moment, il y a
13:59plusieurs formes d'art. Il y a de la photo, il y a de la peinture, la sculpture, le dessin. Est-ce
14:05que vous allez aller sur d'autres, d'autres univers, ou on reste vraiment sur cet univers-là,
14:11ou est-ce que de 20, vous pouvez prendre, je ne sais pas. Le sujet va être l'art digital, qui va être invasif,
14:17bien sûr. Le sujet, ça va être autour de l'IA aussi. Tu me parlais de la suite. La suite, ça va
14:23être tout ce qui peut se passer grâce à l'IA. Un artiste, il peut créer des variations. Donc ça,
14:28ça peut dire que peut-être, à la place des éditions, ce seraient des variations. C'est-à-dire, j'ai mon
14:32œuvre physique à vendre sur la plateforme, puis j'ai peut-être 3, 4, 5 variations, qui créent une
14:37édition un peu particulière, peut-être plus accessible. Donc c'est dans ces sujets-là qu'on
14:42va investiguer. Passionnant, passionnant. Et alors, une question un peu plus personnelle,
14:46qu'est-ce qui fait qu'on quitte les gros jobs de la profession ? Tu as dirigé les plus grandes
14:52régies, que ce soit il y a longtemps chez eBay, chez La Minute, au Monde, plus récemment. Qu'est-ce
14:58qui fait qu'on quitte ça pour un projet naissant comme ça ? Est-ce que c'est effectivement,
15:03comme on l'a dit tout à l'heure, passion pour la tech ? Tu as travaillé dans la tech,
15:07maintenant chez Weborama. Passion pour l'art ou le fait de rejoindre Maurice Lévy et Alain Lévy,
15:13le familier office ? Tu avais déjà travaillé avec Alain. Avec Alain et avec Stéphane Lévy,
15:17qui est le patron de la tech. C'est quoi ? C'est un mélange de tout ça ? Un côté de Maurice Lévy,
15:22ça aide à prendre une décision, ça donne envie, travailler avec Maurice dans une carrière. Moi,
15:26je trouve que c'est une chance. Ça, c'est sûr que c'est important. Le démarrage. Moi qui vais
15:31dire le contraire. Être au début. Moi, je n'ai jamais tant aimé que ça, comme 20 minutes. Tout
15:37au début, construire l'équipe, construire l'histoire, c'est génial. Et puis bosser dans
15:41l'art, ça aussi, c'était un sacré cadeau puisque c'était à la fois une envie, une passion, tout en
15:46étant moi-même, j'étais un peu timide. Je pense que je suis de très bon public parce que je ressens
15:49vraiment comment on peut aider les gens. Il y a la timidité et la façon d'aider les gens à rendre
15:55l'art. On peut consommer. Moi, je vais dans plein d'expos, je lis plein de choses, mais pousser à
15:58bord d'une galerie, commencer à acheter de l'art, c'est autre chose. C'est très intéressant. Et
16:03puis, c'est quand même une mission hyper, hyper chouette qui tire un peu vers le haut, qui a un
16:06supplément d'âme qui me plaisait beaucoup. Merci. Merci à toi.