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00:00 La France bouge, la pépite du jour.
00:04 Chaque année nous remettons les trophées européens de l'avenir
00:06 parce qu'ici on découvre des pépites des toutes petites entreprises.
00:09 Aujourd'hui ce projet a démarré en 2021, c'est ça ?
00:12 C'est ça, en janvier 2021.
00:14 Julien, vous avez 41 ans, vous avez fait un BTS de conception produit industriel
00:19 et ensuite vous avez intégré l'industrie immédiatement de l'emballage en carton.
00:24 Vous étiez concepteur de packaging.
00:26 Pourquoi vous avez eu envie de monter votre entreprise ?
00:30 En fait, puisqu'après être concepteur, j'ai été technico-commercial
00:34 et donc confronté à une réalité de terrain, j'ai été obligé de dire non
00:37 de plus en plus fréquemment aux demandes d'emballage que les clients me faisaient
00:42 pour obtenir des emballages sur mesure et personnalisés,
00:44 que ce soit des e-commerceurs ou des PME
00:47 qui n'avaient pas des volumes d'achats suffisants pour intéresser l'industrie.
00:50 Et en fait, à force de dire non, quand on est commercial, ça nous frustre.
00:53 Et quand la frustration est trop grande, on se dit "je vais trouver la solution
00:56 et je vais la mettre sur le marché".
00:58 Et c'est comme ça que c'est né ?
00:59 C'est exactement comme ça.
01:00 Formidable ! Comment ça s'est passé ?
01:02 Vous avez inventé votre solution.
01:03 D'abord, vous l'avez proposée en interne dans l'entreprise.
01:06 C'est ça, j'en ai parlé en interne.
01:08 Je faisais partie d'un grand groupe international.
01:10 Après le décalage des grands groupes et de la société qui évolue très rapidement,
01:16 en fait, ils n'ont pas compris comment on pouvait commercialiser des emballages
01:20 et faire une entreprise rentable en vendant uniquement sur Internet.
01:24 Et donc, partant du constat que j'avais bien compris...
01:28 Il va bien ce grand groupe aujourd'hui ?
01:29 Il va très bien, parce que d'autres grands groupes existent encore.
01:32 Danone, Nestlé, Peugeot, Renault vont très bien.
01:35 Donc, eux vont très bien aussi, mais ils ne s'attaquent toujours pas
01:38 aux acteurs de l'économie du 21e siècle, qui sont les e-commerceurs
01:43 et les PME manufacturières.
01:45 Donc, vous avez été freelance ensuite pendant 15 ans,
01:48 toujours dans ce monde du packaging.
01:50 Et en 2019, la technologie était enfin prête.
01:53 C'est ça, en fait. Les machines qui étaient utilisées dans l'industrie
01:56 pour faire du prototypage commençaient à avoir des capacités de production
02:00 suffisantes pour pouvoir envisager la micro et la petite série.
02:03 C'est ça qui est important, et c'est ça qui vous démarque
02:06 et qui vous différencie par rapport au grand groupe.
02:08 C'est que vous, vous proposez des emballages en petite série,
02:12 pour du 150, 200, c'est ça, maximum ?
02:14 Exactement. En fait, ça va de 12 unités à maximum 1000 unités, pour simplifier.
02:19 Donc, on est dans cette petite série.
02:20 C'est aussi pour ça que ça n'intéressait pas trop les grands groupes.
02:23 Vous avez créé en 2020 Coqli sous sa forme actuelle,
02:27 avec un outil de production, une plateforme en ligne.
02:30 Et vous allez maintenant, pour nous tous, pour les auditeurs,
02:32 nous raconter ce qu'est Coqli.
02:34 Vous avez une minute. C'est parti.
02:36 Volontiers.
02:38 Donc, Coqli, c'est une solution en ligne, comme vous l'avez dit,
02:40 qui rend simple et ludique la conception et la personnalisation d'emballages
02:43 sur mesure et personnalisé.
02:45 Sur coqli.fr, les e-commerceurs,
02:47 les commerçants ou même les PME et TPE manufacturières ou artisanales,
02:51 peuvent créer et configurer en quelques clics seulement
02:53 des emballages qui correspondent parfaitement aux produits
02:57 qu'ils veulent expédier ou protéger.
02:59 Jusqu'à présent, les emballages totalement personnalisés
03:02 étaient réservés aux grandes entreprises.
03:04 Les raisons étaient simples, c'était des minimums de commandes énormes,
03:07 des coûts fixes liés aux technologies de production,
03:11 sans parler du stockage nécessaire ou de l'immobilisation de trésorerie.
03:16 Et grâce à notre atelier numérique installé au cœur des Vosges,
03:19 on change la donne et on a fait sauter toutes ces barrières à l'entrée.
03:23 Nous proposons des minimums de commandes les plus bas d'Europe à l'heure actuelle,
03:27 et ce, sans aucun coût fixe.
03:29 Donc, dorénavant, toute entreprise, quelle que soit sa taille,
03:32 ses volumes de vente, peut bénéficier des avantages de l'emballage sur mesure
03:35 et jouer surtout à armes égales face aux géants du e-commerce ou aux grandes marques.
03:39 Merci. Merci pour votre pitch, Julien Bochnet.
03:43 Vous êtes le fondateur de Coqli.
03:45 Vous ne traitez que de la petite série, de 12 à 1200 unités par commande.
03:49 Tout le carton vient du nord de la France, c'est important ça aussi de le préciser.
03:52 C'est ça, c'est du carton recyclé, recyclable, labellisé FSC,
03:56 produit dans la banlieue de Lille.
03:58 La cartonnerie qui est la plus proche géographiquement de notre site de transformation,
04:03 située à côté d'Épinard.
04:05 Donc circuit court.
04:06 Vous êtes 8 aujourd'hui dans la société.
04:08 Si vous êtes aujourd'hui avec nous dans la France Bouche,
04:10 c'est parce que vous souhaitez élargir votre gamme,
04:13 faire connaître vos solutions.
04:15 Pour cela, nous, on a toutes les réponses grâce à Nathalie Carré,
04:18 qui est en charge de l'entrepreneuriat à la Chambre de commerce et d'industrie.
04:20 Bonjour Nathalie.
04:21 Bonjour Elisabeth, bonjour tout le monde.
04:23 Alors Nathalie, c'est son métier d'aider les entreprises à se développer.
04:27 Nathalie, on disait, Julien cherche à faire connaître sa solution.
04:33 Mais pour vous Nathalie, l'idée de la petite série,
04:36 elle tout de même ses limites ?
04:38 Une petite limite, mais surtout pour les e-commerçants qui démarrent.
04:42 Parce que quand on démarre, on ne sait pas si son client va acheter 3 produits ou 42.
04:47 Donc on ne sait pas encore quelle taille d'emballage on va avoir besoin.
04:50 Alors on achète 2, 3 tailles de carton,
04:52 puis s'il est trop grand par rapport au contenu commandé,
04:54 on le bourre de papier et de polystyrène, ce qui n'est pas très écologique.
04:58 Alors, je vous propose une sorte de parcours d'accompagnement
05:01 des jeunes entreprises qui démarrent.
05:02 Cible assez facile à identifier.
05:05 Et vous l'avez dit, qui ne veut pas dépenser trop ni stocker trop dans des emballages,
05:08 alors qu'elle n'a pas encore beaucoup de clients.
05:10 Alors, qu'est-ce qu'elle fait cette petite entreprise ?
05:12 Elle va à la Poste.
05:13 Elle va à la Poste, on lui propose des boîtes déjà franchies avec des tailles fixes.
05:17 Sauf qu'elle a peut-être déjà choisi un autre distributeur
05:21 et peut-être que la taille des boîtes ne lui convienne pas.
05:23 Du coup, peut-être que la Poste pourrait proposer votre solution sur mesure.
05:27 Voire, comme la Poste a une petite capacité financière de stockage,
05:32 elle pourrait commander un maximum de modèles différents
05:35 et les revendre à ces jeunes boîtes en étant au plus proche de leurs besoins.
05:38 Bien sûr, il faut que votre nom soit visible sur les emballages
05:40 parce qu'au fur et à mesure du temps,
05:42 cette jeune entreprise va identifier les commandes les plus fréquentes
05:45 et cerner de mieux en mieux son besoin.
05:47 Alors, elle pourra acheter en direct ses emballages auprès de vous.
05:50 Nathalie, je les vois tous sourire là.
05:52 Enfin, surtout Philippe d'Orges et Julien Bochnet.
05:55 Je me disais là, si je pouvais signer le contrat avec la Poste d'ici la fin de l'émission,
05:59 grâce à Nathalie Carré, Philippe d'Orges...
06:02 C'est pas mal comme idée.
06:03 On a beaucoup de choses à faire.
06:05 D'abord, parce qu'évidemment, le poids et le volume des colis qu'on transporte
06:10 et le vide qu'il y a à l'intérieur, c'est un enjeu.
06:12 Parce que ça prend de la place dans nos voitures.
06:14 Donc, nous, on a un intérêt évidemment écologique et de transport
06:17 à ce que les colis soient les plus adaptés possibles.
06:20 En plus, on a une cible de clients qui sont les professionnels.
06:23 On collecte chez eux.
06:25 Et donc, de proposer des colis au format adapté, comme vous l'indiquez,
06:30 franchement, on a des choses à faire.
06:32 On a une plateforme même qui s'appelle MaVille, mon shopping,
06:34 qui permet d'aider des commerçants indépendants à vendre en ligne.
06:39 On fournit des sites Internet, des parcours de commandes,
06:42 et on pourrait mettre sur ce parcours, effectivement, ces colis.
06:44 Donc, il y a un enjeu aussi très important sur l'écologie.
06:48 On a passé d'ailleurs d'autres partenariats avec des start-up,
06:52 je pense à Eply, par exemple, qui permet de plier l'emballage.
06:56 Et surtout, le recyclage, c'est bien.
06:58 C'est l'aspect écologique, mais...
07:00 Mais de le réutiliser, c'est ça qui est important.
07:02 - Julien Bogné, pour Coclis, c'est surtout la petite série.
07:06 - C'est ça, en fait.
07:07 - Donc, c'est pour les entreprises qui démarrent au début, qui n'ont pas...
07:10 - Qui démarrent ou qui ont des gammes de produits très variées,
07:13 qui expédient ou des produits très hétéroclites.
07:16 - Ce qui est important, surtout, pour aller plus loin,
07:18 Julien, je vous propose qu'on regarde comment ça passe dans nos machines de tri.
07:22 D'un point de vue industriel, ça, c'est un point de passage important.
07:25 - Alors, Julien, vous avez dit aux équipes que vous souhaitiez devenir
07:28 le VistaPrint de l'emballage carton.
07:31 Nathalie, comment faire pour répondre à la demande immédiatement ?
07:35 Parce que, voilà, il faut que la chaîne logistique suive.
07:39 - Alors, oui, on comprend bien l'idée.
07:41 Mais dans le e-commerce, le client, il veut de la rapidité.
07:44 Donc, impossible pour l'entreprise qui utilise vos cartons
07:46 de tomber en rupture de stock et de devoir attendre 24 ou 48 heures
07:49 pour envoyer son colis.
07:50 Dans VistaPrint, il faut attendre un peu.
07:52 Alors, pour éviter ça, peut-être que vous pourriez ajouter une brique de service,
07:56 comme on l'a aujourd'hui, par exemple, sur nos cartouches d'imprimantes.
07:58 À chaque utilisation d'un de vos emballages, l'expéditeur le scanne.
08:01 Du coup, informatiquement, vous savez que le stock diminue de 1
08:04 dans votre entreprise cliente.
08:06 Et en fonction du taux d'utilisation de chaque type d'emballage,
08:09 vous envoyez automatiquement un renouvellement de stock.
08:12 Et peut-être qu'au fil du temps, vous pourriez même proposer
08:14 un forfait mensuel qui permet de ne jamais être en rupture d'emballage.
08:17 Et bien sûr, vous pouvez faire ça avec bien d'autres produits
08:20 comme les sacs papier, par exemple.
08:22 Parce que oui, on a le droit d'avoir des petits et des gros besoins d'emballage.
08:25 On a le droit d'avoir des petits et des gros contenus.
08:27 Et donc, Coqly doit être le facilitateur de l'emballage sur mesure
08:30 qui s'est adapté à tous les usages et à tous les volumes.
08:33 Merci Nathalie Carré. Votre réaction, Julien Bocquenet ?
08:37 Je veux qu'elle ait très bien cerné ce qu'on doit faire
08:41 dans les mois et les années à venir.
08:43 Parce que justement, on va aussi étendre des partenariats
08:45 avec des fabricants d'autres solutions que du carton.
08:47 Donc, les sacs papier, les poches d'expédition e-commerce
08:51 pour diversifier au plus large la gamme de produits qu'on va proposer
08:55 en permettant aussi à d'autres industriels comme nous
08:58 mais dans des secteurs connexes, d'avoir une fenêtre sur Internet.
09:01 Et la fenêtre sera Coqly.fr.
09:03 On vous reviendra en tout cas de nous en parler,
09:04 surtout s'il se passe quelque chose avec La Poste.
09:06 On aime bien avoir des nouvelles ici à la France Bouche.
09:09 Si vous aussi, vous êtes une pépite, si vous avez envie de venir pitcher
09:12 votre projet d'entreprise ici sur Europe 1 Nathalie Carré,
09:15 pouvez-vous nous rappeler l'adresse s'il vous plaît ?
09:17 Une seule adresse, elle n'est pas postale, désolée.
09:19 C'est E1.
09:20 On pourrait en recevoir des lettres.
09:23 Et là, pour l'instant, c'est E1-lafrancebouche@europe1.fr
09:27 Premier juré Solène Godin, Charlotte Barrican et moi-même
09:30 recevons, lisons toutes les candidatures.
09:32 Non mais justement, si vous souhaitez nous envoyer des beaux papiers,
09:35 c'est de rue de Seyne, 75 015 Paris.