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00:00Europe 1, la France bouge, la pépite. Théo, vous avez 28 ans, c'est ça ? Oui. Alpes-Paris est né il y a trois ans.
00:08Quel bijou vous a marqué de vos grands-parents ?
00:13Alors écoutez, moi c'est assez rigolo, j'ai deux grand-mères et notamment une grand-mère
00:19qui faisait beaucoup les ventes aux enchères, qui achetait beaucoup de choses très différentes.
00:22Et en fait, il y avait une chaîne dans les bijoux de mes grands-parents, qui était une chaîne de
00:28montres à goussets, tout en or, avec un mousqueton, etc. Et en fait c'était très beau parce que
00:34beaucoup de détails, et j'ai commencé à la porter autour de mon cou. Et en fait c'était
00:40assez amusant parce qu'aujourd'hui on n'utilise plus les chaînes de montres à goussets puisque
00:44c'est un objet... C'est chic. Mais c'est très beau, avec des médailles très travaillées,
00:50et en fait ça a plu à beaucoup de personnes quand je l'ai porté. Donc ça c'est ce qui vous a marqué,
00:55c'était un peu l'élément fondateur. Vous avez eu un parcours, on va un peu évoquer votre parcours,
01:01vous vous détenez à Tours, vous avez fait une école de commerce avec deux ans d'alternance,
01:07dont une année dans des boîtes prestigieuses, une année chez Chanel, une année chez Vuitton.
01:13Oui j'ai eu beaucoup de chance.
01:14C'est la classe en alternance. Non c'est vrai ?
01:17Oui, j'ai eu beaucoup de chance, j'ai fait aussi une expérience au nom du conseil retail,
01:23c'est important pour la suite de HALT. J'ai rencontré, on parlait de mentors tout à l'heure,
01:27mais des gens qui m'ont beaucoup inspiré.
01:29Marie Pognatovski nous a parlé de ses trois fées, vous et qui vos fées ?
01:33J'ai eu une fée que j'ai rencontrée justement, j'avais 20 ans, qui est une personne qui a passé
01:4130 ans chez LVMH et qui m'a beaucoup inspiré. Et j'ai eu des femmes comme ça qui m'ont inspiré,
01:51mais aussi des gens de ma famille qui m'ont guidé.
01:55Qui vous ont guidé ? C'est quoi guider ? Parce qu'au début vous n'étiez pas forcément
02:00entrepreneur, même si vous êtes très jeune, vous avez 28 ans, mais tout de même vous avez
02:04travaillé chez LVMH, vous vous êtes retrouvé malgré vous à un poste de manager, puisque vous
02:10avez remplacé au pied levé une personne qui avait démissionné, donc vous directement vous êtes chez
02:14Louis Vuitton et là vous devez vous occuper du site internet du Click & Collect. Non mais c'est
02:18fort ! C'est l'un des sites les plus convoités et regardés dans le luxe.
02:24C'est une expérience qui était passionnante parce qu'on était en plein Covid, moi je suis
02:28arrivé en 2019 chez Louis Vuitton en alternance, et en fait les ventes ont explosé en 2020,
02:35avec les confinements. Vous avez 22 boutiques Louis Vuitton qui ferment en France, et un site
02:40qui se trouve totalement surexposé. Et là vous êtes au bon endroit au bon moment,
02:45c'est la chance aussi. Donc là vous êtes encore chez Louis Vuitton, d'ailleurs vous aviez toujours
02:51su finalement que vous alliez entreprendre, puisque vous avez relaté une anecdote en préparant cette
02:58émission, c'est que quand vous allez en entretien chez Louis Vuitton, vous vous dites cette fameuse
03:02question, et dans cinq ans vous voyez comment. La question on ne sait jamais répondre, chez vous,
03:07chez vous, on croit qu'ils attendent ça, vous pas du tout. Et qu'est-ce que vous avez répondu ?
03:11Moi en fait, depuis que j'ai dix ans, j'ai envie d'entreprendre. A dix ans, je voulais être
03:17directeur d'hôtel, c'est mon truc. J'ai toujours eu cette envie, au début je voulais faire de
03:23l'hôtellerie d'ailleurs, finalement le luxe. Et non, je leur ai répondu que dans cinq ans,
03:29moi je me voyais entreprendre, avoir une marque. Comment ont-ils réagi ? En fait ma manager a
03:35trouvé ça génial, parce que je pense que c'était assez honnête. C'est sincère ou c'était pas dans
03:39cinq ans ? Moi je suis quelqu'un de très sincère, je préfère dire les choses, comme ça il n'y a pas
03:45de déception. Et puis je pense que c'est bien de savoir aussi où on va, et comme ça au moins c'est
03:50bien de le dire. Donc ça n'a pas duré cinq ans, parce qu'au bout de deux ans vous êtes parti pour
03:54fonder HALT. Qu'est-ce qui vous a pris pour aller, je repose cette même question, mais c'est
03:59important, on est dans la France Bouche, sur Europe 1. Qu'est-ce qui fait que vous avez sauté le pas
04:04et vous vous êtes lancé dans l'entrepreneuriat ? Ce déclic. Eh bien il y a eu le déclic du collier,
04:09donc de cette chaîne de montres à goussets. Vous l'avez déjà eu le déclic, puisque c'était avant ça ?
04:15Oui, tout ça c'était avant. Alors c'est quoi ? Vous êtes bien chez Vuitton, vous gagnez bien votre vie ?
04:19Oui, j'étais bien, c'était un peu tout tracé, parce que j'ai appris énormément de choses,
04:25mais j'avais envie de plus en fait. J'avais eu l'impression que j'avais fait mes deux ans,
04:31j'avais envie de rencontrer plein de gens, mon père est entrepreneur, mon frère est entrepreneur,
04:36je pense que ça nous marque énormément. C'est structurel pour tous les métiers.
04:43Et voilà, ça m'a donné envie, j'avais envie de rencontrer des gens.
04:47Vous aviez les fonds pour remonter ? Moi aussi j'ai des envies d'entrepreneuriat,
04:51mais il faut sauter le pas. Oui, et d'ailleurs je trouve qu'on n'en
04:54parle pas assez, mais il faut quand même un peu de fonds.
04:58Mais comment vous avez fait ? Vous avez quitté Louis Vuitton,
05:00vous avez fait une rupture, vous avez démissionné ?
05:03Oui, je suis parti de chez Louis Vuitton. Et puis voilà, j'ai tout fait moi-même pendant un an et
05:10demi. Chez vous, à la maison ?
05:12Chez moi, et puis après on a ouvert une boutique au bout d'un an et demi.
05:17Ça paraît facile. Vous avez un associé ?
05:20Non, je suis tout seul. Et aujourd'hui vous êtes combien ?
05:23Et là aujourd'hui, on est entre 5 et 7. Ça dépend.
05:27Allez, vous allez nous pitcher Alt Paris, maintenant on veut savoir ce qu'est Alt Paris,
05:31en quoi vous vous différenciez, qu'est-ce qui fait votre identité ? Ce dont parlait
05:35Marie de Pognatowski. On vous écoute Théo Jaquet, c'est à vous, vous avez une minute.
05:39C'est une marque de bijoux unisex et intemporels, dans l'idée vraiment de toucher un maximum de
05:48personnes, d'avoir cette idée aussi de transmission. Et aussi de bijoux bien fait,
05:53donc on fabrique tout en France, en argent et en vermelle. Et c'est une marque qu'on
06:00développe, que je développe depuis trois ans. Dans cette idée aussi d'Alt, c'est pour
06:06alternative, c'est pour l'idée de composer son bijou, ses bagues avec des anneaux qu'on
06:13porte en accumulation. L'idée aussi de la chaîne que j'ai détournée. Et donc du coup,
06:17c'est un peu le fil conducteur de toute la collection. Et en fait, moi, j'avais envie
06:23aussi que me retrouvant pas forcément dans les bijoux, dans les collections hommes,
06:27qui étaient souvent assez rock, assez black, d'avoir quelque chose de très intemporel et qui
06:35puisse être porté aussi bien par l'homme que par la femme. Notamment, via les tailles de bagues,
06:40qui sont très importantes quand on fait du unisex. Merci pour votre pitch Théo Jaquet,
06:45fondateur de Alt Paris. Benjamin, ça t'inspire ? Parce que voilà, cette idée de bijoux unisex,
06:50intemporels. J'aime beaucoup, surtout l'idée où vous détournez les bijoux de leur fonction
06:55première. C'est ça que vous parliez. Il y a un bouton de manchette en pendentif. Il y a des
07:00broches en bracelet. Ça, c'est hyper intéressant. En fait, j'ai eu plein de bijoux. Il y a des
07:09broches. Marie parlait de broches tout à l'heure. C'est drôle. Une broche aussi que j'ai portée
07:13pendant un moment sur un cordon. Des boutons de manchette. On a un bouton de manchette. Aujourd'hui,
07:18un bouton de manchette, on n'en porte quasiment plus. Même dans des grands groupes, on met peu de
07:23costumes. Finalement, le bouton de manchette, je l'ai mis en pendentif. Et puis la chaîne de
07:28montre à gousset. Plein de choses comme ça, qui vont donner plein d'idées de collection aussi
07:33après. Et plein de design. Et d'ailleurs, les anneaux, ça a commencé parce que moi, c'était
07:39plein d'alliances en or que je portais à tous les doigts. Un peu là où ça rentrait, donc au petit
07:45doigt. Et c'est ça qui a déterminé la première collection. Il y a trois matériaux, l'or,
07:52le vermell et l'argent. On a commencé sur l'argent et le vermell. On s'est aperçu qu'il y avait une
08:01vraie demande sur l'or 18 carats. On a du coup décliné il y a un an maintenant. C'est plus les
08:05hommes vos clients ? Comment se répartit votre clientèle ? Au début, on avait 70% de femmes.
08:09Et maintenant, on est vraiment à 50-50. Donc finalement, votre promesse, c'est vraiment le
08:16côté mixte, le côté unisexe. Et qui n'est pas facile à tenir dans l'image, dans la boutique,
08:32comment on aménage la boutique, quels shootings on fait, pour que les deux puissent s'y retrouver
08:38aussi. Ça, c'est un peu un challenge. Comment est-ce que vous vous aménagez la boutique,
08:42pour les hommes ? En fait, je trouve que c'est plus une histoire de déco. Il y a quand même des teintes
08:50parfois qui sont un petit peu plus féminines. Et d'ailleurs, on l'a vu, parce qu'il y a des gens
08:56qui viennent nous voir maintenant pour des alliances. Et je pense que c'est important que
09:00l'homme se sente très à l'aise aussi sur des moments de vie comme ça, où parfois c'est un
09:06petit peu plus féminin comme univers, pour les aider à sauter le pas. Et on a beaucoup d'hommes
09:11qui ne portent pas de bijoux. Mais moi, je trouve que c'est un tort. Les hommes devraient porter des bijoux,
09:15je suis à fond là-dessus. Il a raison, c'est vrai que dans beaucoup de boutiques, moi je trouvais
09:20ça trop féminin. Parfois, j'aime beaucoup, mais bon... C'est hyper beau ! C'est hyper joli ! Marie Pognatowski,
09:30fondatrice de Stone Paris, ce soir sur Europe 1. C'est vrai, les hommes, il faut qu'ils portent
09:35un peu des bijoux, non ? Je suis totalement d'accord. Moi, j'ai un mari qui porte des colliers et des
09:38bagues, beaucoup de bagues. Brad ne sait pas du tout. Il porte des colliers et des bagues.
09:44Non mais c'est beau un collier sur un homme ! En France, le bijou pour un homme, c'est sa montre au départ.
09:50La plupart des hommes, quand ils ont une montre, ils ont l'impression d'avoir leurs bijoux.
09:54C'est vrai que nous, quand on a fait la collection pour hommes, j'ai quand même fait quelques boutons
09:58de manchettes, parce que je trouve ça très joli. C'est vrai que maintenant, on n'en a plus de chemise,
10:02on peut porter des boutons de manchettes, c'est plutôt ça le problème. Ça a marché, mais du coup,
10:08les femmes ont acheté ma collection à moi. Du coup, les hommes n'ont plus envie de la porter,
10:14ils se sont trouvés les femmes portées dans ma collection. Les hommes, c'est compliqué.
10:18Si ce n'est pas trop, comme dit Théo, dark, noir, où il y a certaines marques...
10:23Les hommes, tout de suite, avec les clous, les têtes de mort, un peu de much, c'est plus compliqué.
10:32Quel regard portez-vous, Marie Pognatowski, sur Alt Paris et sur le discours de Théo ?
10:39Je trouve que son pitch a été parfait, bien mieux que le mien. Bravo Théo, on n'est pas en compétition.
10:44Je trouve ça très joli, tout ce qu'il fait. Et j'aime bien son idée de transmission, parce que j'ai la même.
10:49C'est majeur, je trouve que tout ce qui plane autour du bijou, c'est cette histoire de transmission.
10:53Pour moi, oui. J'ai écouté dans la rue, je trouve que tout se transmet.
11:00C'est pas une question de forme de bijoux, tout se transmet.
11:03Et c'est même pas une histoire de diamants et de carats. On peut se transmettre un petit trèfle à 4 feuilles en plaqué or,
11:08et on va le garder tout le temps.
11:11Et puis, c'est un jour que quelqu'un a peur, parce qu'il a récupéré un bijou, et voilà ce qu'il y a des ondes dans les bijoux.
11:17Il le met dans du gros sel pendant 3 jours, et puis tout va bien.
11:19Ah bah, bonne idée !
11:21Anne-Sophie Bonnel, fondatrice, présidente d'Orsicard, la coach de ce soir sur Europe 1.
11:28Anne-Sophie, d'abord la start-up, le pitch, il était formidable.
11:34Le pitch était très bien, il nous a donné envie.
11:39Ce que j'aime beaucoup, c'est que Théo, c'est vraiment un entrepreneur qui incarne sa marque complètement.
11:45C'est vrai qu'on a plusieurs profils d'entrepreneurs, on a ceux qui résolvent un problème,
11:50et puis on a ceux, mais bon je crois que ce soir, on a deux entrepreneurs qui vraiment incarnent.
11:54Quand on sort dans le bijou, on est un peu dans la passion aussi.
11:56On n'est pas dans le business au début, on veut transmettre quelque chose, raconter une histoire.
12:02Tout à fait, et là c'est vrai que Théo incarne sa société,
12:07a toute la légitimité par son parcours précédent pour le faire.
12:12Là, il a vraiment toutes les billes pour avancer,
12:17et c'est vrai qu'on dit souvent que le plus important dans une start-up, c'est l'entrepreneur et c'est sur lui qu'on mise.
12:23Et il l'incarne parfaitement.
12:25Vous n'êtes vendu qu'en France pour l'instant Théo, pour Alpari ?
12:28Alors, on est beaucoup revendu au Japon.
12:32Il y a eu un énorme attrait des japonais depuis le début.
12:37Grâce aux réseaux sociaux ?
12:39Non, grâce à des salons.
12:41On fait beaucoup de salons.
12:43C'est marrant ça, les salons ça arrive souvent.
12:45Ça a été le Japon, puis après la Belgique,
12:47et puis le Canada et les Etats-Unis.
12:50On a rencontré des acheteurs,
12:52et ça se développe,
12:54mais beaucoup le Japon et la France.
12:56Si vous êtes parmi nous ce soir sur Europe 1,
12:58Théo, c'est aussi parce que,
13:00alors oui, tout va bien,
13:02vous avez une belle croissance,
13:04vous envisagez de doubler le chiffre d'affaires cette année,
13:06donc tous les objectifs sont remplis,
13:08sauf qu'il faut pérenniser tout ça.
13:10Et c'est pour ça que vous êtes parmi nous ce soir dans la France.
13:12J'aime bien, c'est des bons problèmes ça.
13:14C'est des bons problèmes.
13:16Vous restez avec nous,
13:18avec nous on va évidemment
13:20vous aider,
13:22grâce au conseil d'Anne-Sophie Bonnel.
13:24On va prendre aussi des nouvelles
13:26dans un instant du fondateur de Nemes.
13:28Tout ça ce sera juste après
13:30une petite pause en musique
13:32d'Ezri, live sur Europe 1.
13:48Une heure et une heure, 22h.
13:50Elisabeth Asayag.
13:52Il manque quelque chose.
13:54En tout cas on fera plus rien d'entrer
13:56dans cette robe, je peux vous dire.
13:58Vous pourrez peut-être votre bonheur dans cet écran.
14:00Surtout ne vous emballez pas,
14:02on me l'a prêté pour la soirée.
14:04Ils n'hésitent pas à vous prêter ça, la bijouterie de l'hôtel?
14:06Je suis un de leur meilleur client évidemment.
14:08Si vous deviez le payer, combien ça coûterait?
14:101,25 millions.
14:121,25 millions de dollars?
14:14Un extrait
14:16On est dans les années 80, et voilà, sous cette valeur autour du bijou qui fait toujours rêver les femmes.
14:23Et qui habille, c'est la petite touche qui fait tout en fait finalement.
14:26Ouais, c'est vrai qu'une simple robe, je me tourne vers vous Marie Poniatowski, vous êtes la fondatrice de Stone Parade,
14:31une robe toute simple mais un beau bijou et c'est bon.
14:34Ouais, même un jean et un t-shirt c'est un beau bijou, c'est bien aussi.
14:37Tout est bien.
14:39Bienvenue si vous nous rejoignez sur Europe 1, ce soir on met un petit peu de brillants, de paillettes et de diamants dans nos vies.
14:47Nous sommes donc avec Marie Poniatowski, la fondatrice de Stone Paris.
14:51Nous sommes avec la start-up de ce soir, c'est ALT.
14:54ALT Paris propose des bijoux unisex et intemporels.
14:58C'est pas ALT Paris en fait, c'est ALT.
15:00ALT tout court ou ALT Paris ?
15:01ALT Paris.
15:02Nous sommes avec Théo Jacquet, des bijoux unisex, intemporels, avec trois matériaux, l'argent, le vermeil et l'or 18 carats.
15:12Vous êtes parmi nous ce soir, vous avez des besoins, c'est aussi pour ça que vous êtes dans la France Bourge.
15:17Vous êtes peut-être à l'aube d'une crise de croissance, c'est un bon problème.
15:20Nous on aime bien ces problèmes à la France Bourge.
15:22C'est ce qu'on appelle un problème de riche.
15:23C'est un bon problème de rouge, on ne sait pas comment pérenniser cette croissance.
15:26Heureusement, notre coach de la France Bourge est là ce soir, c'est Anne-Sophie Bonnel.
15:33Le réseau La France Bouge.
15:34Alors, quelles sont vos recommandations, Anne-Sophie, pour accompagner Théo dans le développement de sa boîte ?
15:39Alors, ce que j'ai cru comprendre, c'est que Théo avait des questionnements concernant le financement, notamment.
15:44Ce que je conseille dans un premier temps, c'est pour ne pas se diluer et rassurer les banques,
15:51c'est peut-être de consolider ses fonds propres en essayant d'obtenir des prêts d'honneur.
15:56Alors, ça a peut-être été déjà le cas.
15:58Mais c'est vrai qu'en France, on a cette chance de pouvoir être quand même relativement aidée.
16:02Et là, je pense à tous les réseaux qui peuvent aider.
16:05Alors, on a BPI France, on a Réseau Entreprendre, qui pourraient permettre d'avoir un prêt d'honneur.
16:11Alors, c'est un prêt qui est prêté directement au fondateur et qui permet ensuite de consolider ses fonds propres.
16:18On peut aussi solliciter des micro-aides.
16:21Alors, je me suis un petit peu renseignée, j'ai mené ma petite enquête.
16:23Elle a bien bossé, Anne-Sophie.
16:25Et j'ai vu qu'il y avait, par exemple, Français Cla qui proposait des petites aides,
16:291 000 euros par-ci, 1 000 euros par-là.
16:31Alors, ce n'est pas énorme, mais c'est toujours bon à prendre.
16:33Et puis peut-être un incubateur, pourquoi pas ?
16:35Exactement.
16:36C'est-à-dire se faire accompagner, même si vous êtes déjà développé.
16:39Voilà, c'est sa structure.
16:41Tout à fait.
16:42Alors, je crois qu'il y a des incubateurs qui sont spécialisés dans votre domaine,
16:46mais il y en a aussi d'autres qui sont plus généralistes.
16:48Et c'est vrai qu'il y en a énormément.
16:50Donc, il y a peut-être la possibilité.
16:52Ils pourront à la fois vous accompagner sur tout un tas de sujets,
16:55mais notamment sur le financement,
16:56parce que peut-être que dans un second temps,
16:58vous aurez envie de lever des fonds.
17:00Une fois que vous aurez déjà consolidé vos fonds propres,
17:05pour éviter de trop se diluer.
17:06Donc, quand je dis trop se diluer,
17:07ça veut dire perdre trop de parts.
17:09Oui, évidemment.
17:10Vous allez rester dans l'or, dans ces matériaux,
17:12ou vous allez aller vers les pierres ?
17:13Parce qu'on vous raconte tout, pendant la pause,
17:16on parlait des pierres, des sapphires, des amoureux.
17:20Est-ce que vous, vous pourriez aller vers les pierres, Théo Jaquet ?
17:23Une bonne question.
17:24Oui, j'en ai l'envie, parce que j'adore les pierres.
17:28J'adore les bijoux anciens.
17:30Franchement, je pense qu'on a plein de points communs avec Marie.
17:33Et donc, je pense que oui, c'est un projet.
17:36Pas tout de suite, mais peut-être.
17:39Mais c'est un projet.
17:40Et aussi parce que je me suis rendu compte
17:42que mes meilleures clientes,
17:43elles m'achetaient beaucoup de bijoux.
17:46Elles ont 10 pièces, 15 pièces.
17:48C'est combien les prix ? Vous démarrez à combien ?
17:50On est entre 50 et 550 euros.
17:53On est quand même plus accessible.
17:55On va jusqu'à 5500 euros pour une pièce en or.
17:58Ce marché des pierres, c'est ce qu'on appelle aussi la lithothérapie.
18:03Parce que les pierres, elles ont un pouvoir.
18:05Elle nous en parlait Marie Pognatowski tout à l'heure.
18:07Et là aussi, c'est un vrai marché, Benjamin ?
18:11Oui, aux Etats-Unis, ce business des pierres qui guérissent a augmenté de 14%.
18:15Voilà, la lithothérapie.
18:17Et ça fait de plus en plus d'adeptes en France.
18:20Ça vient beaucoup de la médecine chinoise,
18:23même s'il y a des traces de ces pierres dans la mythologie grecque et en Égypte.
18:27Et donc les vibrations de ces pierres auraient un effet sur le plan spirituel,
18:31psychique, voire physique.
18:33Quelques exemples, vous avez les pierres vertes qui aideraient à avoir confiance en soi.
18:37La pierre rouge, quant à elle, apporterait de la force.
18:40Ou encore les pierres oranges, du dynamisme.
18:42Marie Pognatowski, c'est aussi pour ça que vous vous êtes lancée sur l'émeraude, je crois,
18:47pour les 20 ans de la marque ?
18:49Oui, parce que moi je fais toujours que du diamant.
18:51Mais pour les 20 ans, j'avais envie de travailler l'émeraude
18:54parce que pour moi, c'est la pierre de l'espérance.
18:57Et je trouvais que l'année dernière, on avait tous besoin d'espoir.
19:00Encore un peu aujourd'hui.
19:01Encore aujourd'hui, bien sûr.
19:02On en a bien besoin.
19:04Oui, je pense pendant malheureusement un certain temps.
19:06Et alors, c'est quoi votre pierre préférée ?
19:08Le diamant.
19:09C'est le diamant.
19:10Et il y a une pierre qui porte bonheur plus que l'autre ?
19:12C'est l'émeraude, justement ?
19:13Pour moi, non.
19:14Pour moi, l'émeraude, c'est l'espoir.
19:16Mais je pense que dans les pierres précieuses,
19:19je ne pense pas qu'il y en ait une qui porte plus.
19:21Vous y croyez à vous, à ce pouvoir des pierres ?
19:23Oui, on dit que de temps en temps,
19:25il faut mettre de l'ambre quelque part pour nettoyer.
19:28Mais je pense que c'est plus pour les pierres fines.
19:30Enfin, les pierres qu'on appelait semi-précieuses avant
19:32et que maintenant on appelle pierres fines.
19:34C'est peut-être celles-là qui ont plus de pouvoir.
19:36Je ne pense pas que le rubis, le saphir, l'émeraude ou le diamant,
19:38ils aient un pouvoir différent.
19:40Oui.
19:41C'est plus des symboliques qui sont jolis.
19:43Mais je ne pense pas qu'il y ait trop de poux.