La circularité dans le monde de la recherche, est-ce possible ? C’est ce que propose Alban Catoire avec Rewake, une solution pour donner une seconde vie aux équipements des laboratoires.
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00:06On accueille notre 2e lauréat,
00:08lauréat de ce programme
00:09Move With Manutant.
00:11Toujours avec moi, Xavier Laurent, directeur du programme,
00:15et j'accueille Alban Catoire.
00:16Bonjour, Alban.
00:17Très heureux de vous accueillir.
00:19Jeune entrepreneur, Rewake,
00:21le recyclage, le réemploi des équipements de recherche.
00:25Je suis allé sur votre site et j'ai découvert des objets
00:28que je n'avais jamais vus de ma vie.
00:30On recycle les ordis, les téléphones portables,
00:33les tables, les chaises, les vêtements.
00:35C'était un produit qui n'était pas en upcycling.
00:38Comment vous avez-vous venu l'idée de recycler ces produits
00:41destinés aux hôpitaux, aux laboratoires médicaux ?
00:44Avec Paul, mon associé, on est ingénieur de formation,
00:49et on avait envie de proposer une innovation d'usage
00:52plutôt qu'une innovation technique.
00:54Pour autant, on avait aussi envie d'être proche
00:57de l'innovation qui nous plaisait beaucoup.
01:00L'idée nous est venue de proposer une offre d'économie circulaire,
01:04qui est un modèle dans lequel on croit beaucoup.
01:07Une nouvelle génération des entrepreneurs.
01:09Voilà.
01:10Et de proposer cette économie circulaire à l'innovation.
01:15Au laboratoire.
01:16Quelques mots pour ceux qui ne sont pas de ce secteur.
01:19C'est quoi les objets que vous upcyclez et que vous réparez ?
01:23Et que vous revendez en 2e main, pour le dire directement.
01:26C'est quoi, ces objets ?
01:28Ça va être des appareils, des équipements utilisés
01:32dans le secteur de la biologie et de la chimie.
01:35Des centrifugeuses, des incubateurs,
01:37des lecteurs de plaques, des thermocycleurs.
01:40Tout un tas d'appareils qu'on utilise pour étudier l'ADN,
01:45de faire pousser des cellules, ce genre de choses.
01:50C'est captif comme marché ?
01:51En préparant l'émission, je me disais
01:53que les grands laboratoires ont les moyens d'acheter du neuf.
01:56Vous me disiez que c'était pas si simple.
01:59Il y a aussi les pouvoirs publics, les hôpitaux et les laboratoires
02:03qui recherchent le recyclage, l'upcycling.
02:06Aujourd'hui, le facteur prix est un de nos arguments
02:11les plus importants, avec l'impact environnemental
02:14et le délai de livraison raccourci.
02:17C'est une donnée importante.
02:18Vous évoquiez en introduction, Xavier,
02:21le fait que les lauréats devaient coller avec l'esprit manutant,
02:24la manière dont Manutan voyait l'entreprise.
02:28Ça colle parfaitement.
02:29On recycle des produits de niche.
02:32C'est incroyable, ce qu'il fait.
02:34Oui, ça colle parfaitement avec nos valeurs à nous.
02:37Il y a trois ans, on a racheté une start-up,
02:39qui s'appelait ZAK, à l'époque,
02:41et qui est devenue notre outil de recycling et de revente
02:45pour créer notre deuxième main.
02:47On pense qu'un distributeur ne pourra plus vendre
02:50que des produits neufs,
02:51et ne pourra pas vendre des produits neufs
02:53sans s'intéresser aux produits que ces produits neufs remplacent.
02:57C'est notre thèse à nous, qu'on a développée depuis deux ans.
03:01On a créé un hub qui est destiné à faire ça.
03:04Quand on a rencontré Rewake,
03:06ils font la même chose que nous sur un autre domaine.
03:09On s'est dit qu'on avait beaucoup à leur apporter.
03:12On a deux ans, peut-être pas d'avance,
03:14deux ans sur la logistique d'avance sur leur sujet,
03:17pas du tout.
03:18C'est nos valeurs, on sait à peu près faire,
03:20et on se met à leur service.
03:22Même question pour les autres lauréats.
03:24Qu'attendez-vous de Manutan ?
03:26Vous avez 250 m2 à Montreuil, c'est votre entreprise,
03:29vous êtes déjà très avancé.
03:31De quoi avez-vous besoin, là, aujourd'hui ?
03:34Pour nous, Manutan nous accompagne sur plein de sujets
03:37qu'on partage, notamment de logistique,
03:40des sujets aussi commerciaux.
03:43Aller chercher les clients.
03:45Aller chercher les clients, leur parler,
03:47leur donner les bons arguments, être convaincant.
03:52Et puis aussi, Manutan, nous, c'est...
03:55C'est une réassurance et puis une image aussi
04:00qu'on peut mettre en avant.
04:01L'esprit d'entreprise, il est né quand ?
04:04Pendant l'école d'ingénieur, vous vous êtes dit
04:06qu'il est hors de question d'être dans une grande boîte.
04:09Comment naît l'esprit d'entreprise ?
04:11Pour ma part, c'est né pendant mes études.
04:14Oui.
04:15En fait, j'ai...
04:18J'aimais donner une seconde vie à des objets.
04:24Des plus petits objets, à l'époque, pas du matériel de laboratoire.
04:27Mais j'aimais chercher en seconde main,
04:32racheter, revendre, etc.
04:34Tout se répare. On parle souvent des machines à laver,
04:36c'est un peu l'exemple. Il y a le bonus réparation.
04:39Vous en bénéficiez, d'ailleurs, quand vous faites la réparation
04:42chez le cordonnier, la machine à laver.
04:44Quand on est agréé, on a ce bonus.
04:46Ca marche aussi avec vos clients ou vous êtes hors système ?
04:49Il faut l'intégrer, ce bonus, pour vous ?
04:51Pour le moment, le bonus réparation
04:54n'est pas intégré dans nos circuits.
04:56C'est dommage, parce que tout se répare dans vos machines.
05:00J'imagine qu'il y a des techniciens et des ingénieurs qui ouvrent le capot.
05:03Tout se répare, modulo,
05:05la disponibilité des pièces détachées.
05:08Pour le moment,
05:10les constructeurs, parfois,
05:13arrêtent un peu plus tôt la disponibilité des pièces
05:17pour proposer du neuf.
05:18Là, c'est l'enfer pour vous ?
05:20Là, c'est bien plus compliqué.
05:21Mais on sent que les mentalités changent
05:23et que les constructeurs cherchent à améliorer leur image
05:27auprès de leurs clients.
05:29La durée de vie des équipements est un des facteurs importants.
05:32Le message est passé, il attend de vous aussi
05:35le boost commercial,
05:37la puissance de Manutan, aussi, derrière tout ça.
05:39C'est vrai, pour beaucoup des start-up qu'on a accompagnées,
05:43souvent, elles sont créées par des ingénieurs.
05:45Le boost commercial est hyper important.
05:48Ils passent beaucoup de temps avec nos équipes commerciales,
05:51notamment en France,
05:52qui ont presque un programme de coaching.
05:54On les fait passer aussi souvent devant notre acheteur.
05:58S'ils sont capables de vendre à notre acheteur,
06:00c'est qu'ils sont très bons.
06:02La prise de parole, l'impact et la manière dont on parle de sa boîte
06:06et l'engagement que l'on a par rapport à soi-même et son produit.
06:10Merci beaucoup, Alban Catoir.
06:12On l'a entendu avec Paul, votre associé.
06:14On lui passe le bonjour. Il doit être loin.
06:17On lui passe le bonjour, créateur de Reawake,
06:20qui est une niche de l'hobby cycling,
06:22mais qui est essentielle pour nos laboratoires
06:25et évidemment pour les hôpitaux publics.
06:28Merci, Alban. On tourne une page, si vous êtes d'accord.
06:30Troisième lauréat à la rencontre d'un nouveau profil,
06:34d'un nouvel entrepreneur passionné. Vous allez le voir.