Tra le sfide del secolo, quando si tratta di acquistare, vendere o affittare casa, c’è quella di affidarsi ad un agente immobiliare serio, onesto e preparato. Il problema fondamentale, che abbraccia purtroppo diverse figure professionali negli ultimi anni, è quello della proliferazione di individui che, reinventandosi, subentrano nel settore, senza nessuna competenza. Come fare a distinguere chi è realmente onesto da chi vuole approfittartene? Come riuscire a fidarsi di un agente immobiliare?
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https://www.radioroma.it/2024/11/26/chiavi-di-sicurezza-agente-immobiliare/
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TVTrascrizione
00:00l'attività. A casa di amici il
00:08salotto di Radio Roma. Cosa
00:10deve fare un agente immobiliare
00:13quando vende casa al suo
00:15cliente? Come fa un venditore
00:17ad avere fiducia? Quindi in
00:18realtà sono due domande ben
00:20distinte. La fiducia nei
00:21confronti di un agente
00:22immobiliare da da un lato e
00:24quindi poi dall'altro i compiti
00:26effettivi anzi i valori forse
00:29Oggi il mercato immobiliare
00:31cara Giulia come sappiamo
00:33tutti quanti è una giungla ed
00:35essendo una giungla la
00:37preparazione dell'agente immobiliare
00:39deve essere sempre più specifica
00:41perché prima si lavorava di
00:43quartiere in quartiere e oggi si
00:45lavora come minimo a livello
00:47regionale ma non solo alla
00:49ricerca di clienti venditori ma
00:52anche per quanto concerne la
00:54ricerca degli acquirenti che è
00:56diventata addirittura una ricerca
00:58nazionale se non addirittura con
01:01canali esteri perché il mercato è
01:04globale e oggi quei territori che
01:07non si rendono conto di questo
01:09sono fuori dal mercato punto
01:11adesso al di là dei servizi che
01:14possono sempre migliorare come ad
01:16esempio i servizi per il
01:18trasporto pubblico i servizi
01:20sanitari che sono fondamentali per
01:22rendere appetibile un territorio
01:24un territorio che non dovesse
01:26provvedere a questi servizi sarebbe
01:29destinato ad essere un territorio ai
01:32meti di serie b ma al di là di
01:36questo c'è un lavoro professionale
01:38che comunque deve essere in grado di
01:41attrarre sempre quegli investitori
01:43che vogliono investire qual è la
01:45sfida per l'agente immobiliare di
01:48oggi la sfida è non solo attrarre
01:52gli investitori immobiliari ma farli
01:55rimanere sul territorio questa è la
01:58sfida perché se l'investitore non
02:00rimane sul territorio oggi fa un
02:02investimento domani ne fa un altro da
02:04un'altra parte e il territorio non
02:07cresce crescere per il territorio
02:10significa appunto avere una visione
02:13globale ed internazionale di ciò che
02:16ci sta attorno cara Giulia perché
02:19tutto ciò che accade in un territorio
02:21è frutto del sistema sociale
02:24economico strutturale politico che c'è
02:29a tutti i livelli ai massimi livelli
02:32che sono i pro e contro della
02:34globalizzazione quindi un agente
02:36immobiliare cosa deve fare deve fare
02:39riferimento a mio giudizio non solo a
02:43quegli strumenti ma chi fornisce quegli
02:46strumenti di preparazione e anche di
02:50connessione con altri colleghi perché
02:53come si fa a vendere un immobile che
02:57sia di piccola o grande emittatura di
03:00medio livello o di russo come si fa a
03:03venderlo se non si è in grado di
03:05attrarre con una rete di contatti di
03:08propri colleghi appartenenti
03:11soprattutto alla stessa azienda
03:13immobiliare ad attrarre questo tipo di
03:17clientela che è fondamentale da soli
03:20non si va da nessuna parte
03:22questo cara Giulia deve essere chiaro
03:25quindi se doveste incontrare un
03:29professionista che dice io ho
03:31l'acquirente per questo immobile è
03:34difficile che stia dicendo la verità
03:36andare alla ricerca di un acquirente non
03:38solo a un costo di investimento per la
03:41gente immobiliare e per l'agenzia ma
03:45bisogna prevedere una struttura
03:48organizzativa che oggi deve essere di
03:51livello internazionale perché
03:54altrimenti non ci se la fa a meno che
03:57non si vendano prodotti che si possono
03:59vendere da quartiere in quartiere ma
04:02oggi il potere di acquisto cara Giulia
04:05e cari delle spettatori è completamente
04:08diverso quindi non compra più il vicino
04:11di quartiere o il vicino di casa cosa
04:14che può ancora accadere ma capita
04:18nel 20-30 per cento dei casi tutto il
04:22resto sono investimenti di acquirenti
04:25che uno si deve andare a cercare e
04:27bisogna essere preparati
04:30tu ben capisci cara Giulia
04:33sì assolutamente però ecco io volevo
04:35farti notare questa cosa intanto grazie
04:37mille perché ci tieni sempre a
04:39sottolineare come dire l'aspetto più
04:42importante che è quello della
04:43valorizzazione del territorio che poi è
04:45un filo rosso un filo conduttore che
04:47ritroviamo poi in ogni argomento perché
04:49è la base sostanzialmente io volevo con
04:52il tuo aiuto però anche ricordare le
04:54qualità di un buon professionista a
04:56prescindere se sia un agente immobiliare
04:58o meno perché oggi purtroppo viviamo nel
05:01momento della proliferazione delle
05:03professioni la gente si sveglia e vuole
05:05fare da un momento all'altro quella
05:07professione che sia sempre sognato ma
05:09senza sforzi e questa è una cosa
05:11sbagliata quindi la trasparenza
05:14l'onestà tutte queste peculiarità che
05:16ricordiamo sempre anche oggi ci tengo a
05:18ricordarle perché non è giusto che chi
05:20fa una carriera sudata con impegno
05:23debba ottenere gli stessi risultati di
05:25chi invece con uno schiocco di dita
05:27arriva purtroppo un'ingiustizia
05:30bravissima bravissima in effetti le
05:35scorciatoie non esistono ogni
05:38professione deve essere sudata deve
05:41essere aggiornata e bisogna ecco
05:45incanalare i clienti nel giusto
05:48corridoio professionale con molta
05:50preparazione che ripeto va conquistata
05:52come dicevi tu con molta fatica non si
05:56può fare l'avvocato l'architetto
05:58l'ingegnere o anche l'imbianchino
06:00l'operaio l'insegnante in maniera così
06:05distinto soltanto perché sia persone
06:08intelligenti o sveglie la
06:11professionalità ha un costo di tempo e
06:14di denaro e bisogna investire perché
06:17oggi qualsiasi informazione la si può
06:20avere su internet e molti ripetono a
06:23pappagallo quello che leggono su
06:25internet cara Giulia anche i
06:26professionisti gli pseudoprofessionisti
06:29ma è sbagliato perché un conto è
06:32assimilare una informazione farla tua
06:36sentirla proprio dentro nelle tue
06:38riscele un conto è ripeterla a
06:41pappagallo non è possibile poche le
06:44persone probabilmente che seguono dei
06:46valori e forse seguono più dei modelli
06:49mettiamola così quindi ci tenevo con il
06:51tuo aiuto anche in questo caso perché
06:53comprare acquistare scusate comprare
06:56acquistare o affittare casa non è
06:58semplice sia dalla parte di chi come
07:01dire ecco deve essere appunto l'inquilino
07:03mettiamola così nel caso dell'affittuario
07:05chi poi diventa il proprietario nel caso
07:07di una compravendita però anche il
07:09proprietario per esempio quindi in
07:11entrambi i casi anzi in tutti i casi
07:14abbiamo bisogno di persone oneste
07:16perché purtroppo in questo momento non
07:19c'è proprio più fiducia in nessuno
07:21nell'essere umano è una cosa molto grave
07:23secondo me sì noi cerchiamo di dare
07:26cara Giulia dei consigli lo ribadisco il
07:29professionista immobiliare che vi dice
07:31ho l'acquirente per questo immobile
07:34al 70 per cento 80 per cento sta sta
07:38mentendo per fortuna sono poche queste
07:42persone che agiscono così però come
07:45valutare un professionista controllando
07:48il suo operato punto
07:51a casa di amici il salotto di radio roma