Entrevista con Julio Escandón, Director General de Grupo y Banco BASE

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Transcript

00:00Hola que tal a nuestra audiencia de El Economista, yo soy Jimena Bravo y el día de hoy estamos

00:07aquí en el World Business Forum en su edición 2024 y aquí en este espacio El Economista

00:12nos acompaña el día de hoy Julio Escandón, quien es Director General de Grupo Base y

00:16Director General de Banco Base. ¿Cómo estás Julio? Es un gusto que el día de hoy nos

00:19acompañes en este espacio. Muy bien, Jimena, muchas gracias por la invitación, muy contento

00:24de estar aquí con ustedes. No, a ti. Y me encantaría que nos contaras un poquito más

00:28sobre qué es lo que está haciendo actualmente Banco Base y en dónde está enfocando sus

00:31esfuerzos dentro del sector financiero. Bueno, Banco Base tiene casi 40 años en el sector

00:37financiero, ya vamos a cumplir 15 años como banco y siempre hemos estado enfocados en

00:45las empresas exportadoras, importadoras o incluso empresas nacionales que tal vez no

00:50exportan o importan pero que manejan contratos en dólares en México, lo que se conoce como

00:55Mexdólar y que requieren un intercambio de divisas. Nuestros esfuerzos están focalizados

01:01en ese tipo de empresas que sabemos que tienen necesidades de operaciones cambiarias de cualquier

01:08tipo de divisa, principalmente el dólar, pero últimamente hemos visto mucha inversión

01:13extranjera que ha llegado a México de Asia, por ejemplo, entonces se maneja también ya

01:19mucha divisa asiática y nuestro principal foco es atender a las tesorerías de estas

01:26empresas. Me parece maravilloso y creo que están en un gran momento sobre todo con este

01:30fenómeno del nearshoring que es algo que en todos lados se está escuchando, que estamos

01:34viviendo. Háblanos un poquito de cómo ustedes lo están viviendo. Nosotros ya lo vivíamos

01:40desde hace 40 años, se ha incrementado. Este es el boom, digamos. Sí, ahorita se ha incrementado

01:46los últimos seis años, ocho años desde la guerra comercial de Estados Unidos con

01:51China. Hicimos una estrategia que me parece que es muy inteligente, que se dice fácil

01:58pero es difícil de ejecutar. Nosotros le llamamos soft landing, que básicamente para

02:04la empresa extranjera que quiera llegar a México le ofrecemos ese aterrizaje suave,

02:10en el sentido de que tal vez la empresa todavía no está tan convencida o hace un proceso

02:16de exploración y quiero conocer un poco más de México, quiero ver cómo es el ambiente

02:23de negocios, quiero ver cómo es el ambiente político, quiero saber de temas de infraestructura,

02:29entonces mandan como exploradores en avanzada a ver oportunidades en México y lo que nosotros

02:36hacemos es identificarlos desde allá, desde Asia, desde Europa, tenemos gente de banco base que

02:43los mandamos de exploración para allá, pero lo hacemos en equipo, yo creo que esa es la parte

02:49más importante, lo hacemos en equipo con despachos legales, laboristas, fiscales, lo hacemos mucho

02:57con los gobiernos estatales a través de la Secretaría de Economía del gobierno del estado,

03:04su misión principal es promover la inversión extranjera o la inversión también nacional,

03:09entonces al ir como equipo viene el representante del gobierno estatal, vienen abogados, a veces

03:19van con nosotros también parqueros industriales a ofrecer sus naves, etcétera, y pues va un banco

03:27a acompañarlos también, que eso es muy importante para esas primeras etapas del soft landing que

03:32te comento, porque lo que valoran mucho es que antes de poner la planta, por ejemplo, si quieren

03:40establecer unos metros cuadrados para una oficina de cinco ejecutivos para ver dónde van a poner la

03:47planta, pues le tienen que pagar a esos metros cuadrados y ese pago que viene desde la casa

03:53matriz de Asia o de Alemania o donde lo que sea, lo hacemos nosotros en cuestión de segundos, sin

03:58necesidad de abrir una cuenta bancaria, lo podemos hacer a través de una transferencia internacional

04:03y en esa medida que la empresa vaya creciendo, también la relación con nosotros va creciendo,

04:09en pocas palabras, el soft landing es, los conocemos desde el principio, vamos caminando,

04:14sí, los acompañamos con todos los que tienen injerencia en la decisión y al final del día,

04:23pues esta empresa se siente confiada con nosotros y ya termina siendo una relación de largo plazo.

04:29Y ya una vez que están ubicados, ¿cómo es ese acompañamiento?

04:32Ya una vez que están ubicados, generalmente abrimos una cuenta, nosotros tenemos el servicio

04:38de cuentas digitales, no tenemos chequeras físicas, eso ya no existe, son cuentas digitales,

04:44la abrimos en cuestión de dos, tres días, es un proceso muy ágil el que tenemos, los acompañamos

04:52con diferentes tipos de servicios, por ejemplo, crédito, financiamientos de corto plazo,

04:58que pueden ser incluso dos, tres días, puede ser una cobertura cambiaria, ahora que el dólar y todas

05:05las divisas están en volatilidad, es muy importante estar bien asesorado con este tipo de temas,

05:12como yo digo, les digo a los empresarios, tú enfócate en tu negocio y yo te ayudo en este

05:18tipo de temas que yo soy experto. ¿Cómo manejan esta volatilidad? O sea, sobre todo en un contexto

05:22en el que sabemos elecciones, el día de hoy es un día muy importante, ¿cómo han manejado esta volatilidad?

05:26Pues mira, la mejor manera de hacerlo es precisamente a través de una cobertura cambiaria,

05:30nosotros lo que hacemos es sugerirle a la empresa que cubra un porcentaje de su presupuesto, no el

05:38100% porque eso ya sería especular y pones a la empresa, el balance de la empresa y la empresa en

05:44su conjunto en riesgo, un porcentaje de tu presupuesto, vamos a decir un 30-35%, si eres

05:51empresa importadora por ejemplo y el tipo de cambio como hace cuatro meses estaba en 16.50,

05:56pues el 35% de tu costo total pues lo cubres a 16.50, ahorita que se subió a 20-30 tú ya amarraste

06:0616.50 y tienes un ahorro muy importante de lo que hubieras tenido que pagar si no haces esa

06:12cobertura, es un producto muy sencillo, la verdad es simplemente requiere una firma de un contrato,

06:19no tiene costo porque es un forward, se pacta una operación y en cierto plazo se liquida la

06:25operación y yo lo asimilo a un seguro, es un seguro por ejemplo un seguro de auto, que hay

06:33veces que me tocan empresarios que me dicen, oye este tema me suena como un derivado, pues

06:38teóricamente si es un derivado, pero no lo veas como un derivado, velo como un seguro,

06:45porque cuando tú tienes un seguro de auto por ejemplo, pagas por la prima del seguro de auto,

06:52y al siguiente año al renovarlo pagas otra vez la prima, y cuando termina el año no dices chin,

06:59este no me chocaron o no me lo robaron ni nada más pagué y no pasó nada, no realmente lo que

07:05dices es que bueno que no le pasó nada y estoy asegurado, es exactamente el mismo concepto con

07:11la volatilidad del tipo de cambio, siempre y cuando seas prudente y manejes un cierto porcentaje

07:17para que no pongas en riesgo a la empresa. Ok, me parece maravilloso y por ejemplo ahorita que

07:22estábamos hablando un poquito de este contexto que se está viviendo hoy en día, cómo ves que

07:26vaya a cambiar un poquito el sistema empresarial con esta, en este fenómeno de early shorting y

07:31también con estas elecciones, creo que también es importante. Para mí, yo empecé a ver el,

07:36a diferencia del año pasado, empecé a ver el inicio de este año por ahí de febrero, marzo,

07:43cierta cautela, o sea expectativa, digamos veía a los inversionistas extranjeros haciendo más

07:52exploración que decisión, nos preguntaban mucho, oye cómo va a estar el tema del agua, de la energía,

07:59confiamos, no sabemos muy bien qué va a pasar con las elecciones en México, en Estados Unidos,

08:05entonces naturalmente los inversionistas venían a ver cómo iban a estar las cosas,

08:15digamos que informaban de los asuntos principales, en la medida que las cosas se van sentando,

08:26que las decisiones se van tomando, creo que en esa medida los inversionistas, yo espero,

08:32y ya lo empecé a ver en octubre, que ya los inversionistas empiezan otra vez a retomar la

08:38actividad, yo creo que con la elección de hoy y cuando se dé el resultado, sea cual sea el resultado,

08:45ya va a haber mucha más claridad, como dicen lo más, lo que más hace daño a la inversión es de

08:52incertidumbre, una vez que eso esté claro, quién ganó en México, quién ganó en Estados Unidos,

08:57cómo van a ser las reglas del juego, vamos a empezar a ver otra vez un fenómeno de crecimiento

09:02de inversión extranjera, y yo creo que para Banco Base va a ser una gran oportunidad de crecer,

09:07todavía más en el NIRS hoy. ¿Qué les dirías a aquellos que todavía no deciden invertir en

09:12México y que justo confía también en Banco Base, cómo ves esta parte? Yo les diría que México es

09:19el hub de inversiones del mundo, yo les diría que lo he escuchado en Nueva York, lo he escuchado en

09:26Asia, lo he escuchado en Europa, México se está volviendo, así como hay países que tienen hubs

09:33de aviones, que conectan a la gente a través de sus aviones, México se está convirtiendo y va a

09:40ser el hub de inversión, porque estamos al lado del principal consumidor del planeta, y las

09:46oportunidades que hay aquí de mano de obra calificada, de expansión para las empresas,

09:52es un gran momento, es un gran momento, creo que en la medida que todos estos factores que

09:57hablábamos haya certidumbre, creo que se va a dar un potencial enorme, y bueno pues Banco Base

10:06tenemos más de 30 mil corporativos a nivel internacional, tenemos 16 oficinas a lo largo

10:12del país, y una oficina de representación en Toronto, estamos también explorando la posibilidad

10:19de abrir una oficina en Asia, entonces es un gran momento para nuestros clientes, es un gran

10:25momento para los inversionistas, los invitaría que vengan a México, que conozcan las oportunidades

10:31que hay, que se informen, y yo creo que eso les va a dar mucha información para sus decisiones.

10:38Ok, Julio, ¿cómo cierra Banco Base este 2024 y cómo inicia el 2025? ¿Qué viene para ustedes?

10:44Bueno cerramos, cerramos muy bien, digamos financieramente vamos a cerrar con el mejor

10:49año de la historia del grupo financiero, sin embargo a mí no me gusta, no me gusta presumir

10:59los resultados financieros, digamos porque creo que son eso, son resultados, lo que sí me gusta

11:05es estar orgulloso del esfuerzo del equipo, y el resultado se puede dar, no se puede dar

11:12dependiendo de muchos factores, pero lo que sí depende de nosotros es el esfuerzo, lo que hace

11:18la gente, lo que hacemos todos los días como empresa, estamos el 100% de los colaboradores yo

11:26los veo comprometidos, tengo el dato de que el 98% de los que trabajan en Banco Base recomendarían

11:34a un amigo, un familiar trabajar con nosotros, que es algo que me llena de orgullo, esa confianza

11:41que tienen en base, creo que es lo más importante, tenemos, te puedo hablar también, cerramos con

11:48grado de inversión a través de Fitch, a nivel internacional ya nos calificaron con grado de

11:55inversión, nos subió la calificación dos noches Fitch, que es algo también muy importante, entonces

12:01estamos cerrando con mucho ánimo, con muy buenos resultados, sobre todo con un gran equipo y con

12:06muchas expectativas, planes y retos para el próximo año y los próximos años. Que increíble, y por ejemplo

12:12también no podemos dejar de lado, el día de hoy estamos aquí justamente en el World Business Forum, háblanos

12:17un poquito de cómo participa Banco Base en este contexto. Participamos aquí principalmente por

12:24convicción, nosotros nos identificamos mucho con los conceptos que estamos escuchando, nosotros

12:30en nuestro ADN está este concepto de que el líder es un líder empático, es un líder que escucha,

12:39que acompaña, que inspira, yo digo que nuestra principal, el principal propósito que tenemos

12:50como líderes es, no es liderar realmente, es inspirar a las personas a sacar lo mejor que

12:58lo tienen, solamente es un catalizador esa persona para potencializar el desarrollo del

13:06colaborador, yo creo que ese es nuestro propósito, entonces cuando hemos visto este tipo de foros,

13:13con este tipo de expositores, nos sentimos muy identificados, somos así, somos también, te

13:20quiero decir que nos sentimos, parte de nosotros es una cultura de humildad en el buen sentido,

13:28de saber que no sabemos todo, de siempre estar buscando nuevas respuestas, preguntar y sobre todo

13:37las respuestas pues vienen o de la gente o de los clientes o del mercado y entonces este ánimo de

13:44ser curioso y de investigar y tenemos un concepto en la empresa de pues si no sabes pregunta y alguien

13:51te va a ayudar y eso es muy bonito y nos sentimos muy identificados con Wobi en este sentido.

13:56Y además de esto, qué te gustaría que se llevara la gente que participe que viene también a este

14:01foro? Yo creo que como yo me sentía ahorita apenas en la primera conferencia que dio Stephen,

14:07apenas va una, me encantaría que la gente se fuera inspirada, que se fuera con esta ya sabes

14:15piel de gallina, que se ponga así, esta emoción de escuchar a alguien, de cómo inspira a su equipo y

14:23cómo tú en lo personal tienes la capacidad de transformar a una o varias personas, no importa

14:31la cantidad, sino tu capacidad y que quieras hacerlo, que tengas la voluntad de transformar

14:37a alguien, eso es lo más importante. Ojalá en este foro podamos entre todos sembrar esa semilla

14:44a los asistentes, porque en la medida en que México haya personas pensando de esta manera,

14:51México va a ser un mejor país. Y qué mejor que compartirlo con nuestros equipos de trabajo,

14:57creo que también es maravilloso ese sentido. Y algún mensaje final que le quieras dar a

15:01nuestra audiencia del Economista Julio Cucamana, adelante. Pues les quiero compartir que como les

15:06decía en Banco Base nos sentimos muy orgullosos de nuestra gente, sobre todo agradecerle a nuestros

15:12clientes la confianza que depositan en nosotros día con día, sabemos que el mundo es complicado,

15:21sabemos que hay mucha volatilidad, sabemos que sus negocios suben, bajan, tienen cierto tipo de

15:28dificultades o situaciones y lo más importante para nosotros es que confían en nosotros y eso

15:34me hace sentir muy orgulloso, así es que muchas gracias. Muchísimas gracias a ti Julio por este

15:39mensaje y por estar el día de hoy con nosotros aquí en el Espacio del Economista y también

15:43muchísimas gracias a nuestra audiencia, continuamos con esta cobertura. Hasta la próxima. Jimena, muchas gracias.

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