Les étapes pour réussir sa levée de fonds

Caroline Mignaux

La levée de fond? C'est quoi...?    Dans cet épisode, Tara Heuzé-Sarmini dévoile tous ses conseils sur la GRANDE "levée de fond", qui terrifie plus d'une startup...      Options de financement, présentation du projet et utilisation des réseaux, Tara Heuzé-Sarmini vous explique tout.    Hack  ➡️ Diversifie ta base d'investisseur !   CHAPITRES  La levée de fonds de Commune (00:01:33) Les différents interlocuteurs pour la levée de fonds (00:04:17)  La méthode de levée de fonds (00:07:26)  Sélectionner un investisseur (00:09:18)  Durée et étapes de la levée de fonds (00:12:08)  Préparer sa levée de fonds (00:13:10)  Le rôle des ambassadeurs et des connaissances dans une levée de fonds (00:15:35)  Ressources pour se former à la levée de fonds (00:20:18)  Les canaux de recherche d'investisseurs (00:22:11)     SPONSOR  Merci à Tiime.fr, la meilleure plateforme de facturation !  Bénéficiez de 6 mois offert sur le compte Pro Time Business (https://bit.ly/tiime-offrespeciale)    RESSOURCES  Tous mes secrets sont ici, dans ma Newletter (https://www.lessecretsdumarketing.com/)  (viens, on est bien !)    AUTRES EPISODES  95. Comment lancer sa campagne de Crowdfunding ? (https://www.marketingsquare.fr/95-comment-lancer-reussir-sa-campagne-de-crowdfunding/)  112. Comment placer ses budgets PUB en 2022 ? Par Remi Bendayan (https://podcast.ausha.co/growthmarketing/112-comment-placer-ses-budgets-pub-en-2022)  234. Comment faire un contrat de partenariat Marque / Influenceur ? Avec Gabrielle Fourgous Perrin (https://www.marketingsquare.fr/234-comment-faire-un-contrat-de-partenariat-marque-influenceur-avec-gabrielle-fourgous-perrin/)   SOUTENEZ LE PODCAST  1. Abonnez-vous  pour ne rien manquer  2. Recevez les bonus dans la Newsletter (https://www.lessecretsdumarketing.com/)  3. Laissez un avis sur Apple Podcast   #SansFiltre

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00:00Bienvenue sur Marketing Square, le rendez-vous du Grosse Marketing. Le Grosse, c'est un marketing

00:06qui sort des clous, qui se réinvente, qui se renouvelle. C'est aussi un mindset qui repose

00:10sur l'envie de se dépasser, de se détacher de ses opinions une bonne fois pour toutes et

00:14d'apprendre en continu. Si tu te reconnais dans cette description, que tu sois débutant ou expert,

00:19abonne-toi. Ce podcast va devenir ton meilleur allié. Une découverte qui a révolutionné ma

00:24facturation, c'est la plateforme Time. Conçue spécialement pour les entrepreneurs,

00:29Time permet de gérer facturation à compte et à voir au même endroit, au même moment. Alors,

00:34ne perdez plus une seconde, car Time vous a préparé une offre spéciale réservée aux

00:39auditeurs du podcast. Bénéficiez de six mois offerts sur leur compte pro Time Business avec

00:44le code promo MarketingSquare. Rendez-vous dans le lien en description de l'épisode pour en

00:49profiter. Et en attendant, je vous souhaite une bonne écoute. Bonjour à tous et bienvenue dans

00:57ce nouvel épisode de MarketingSquare. Aujourd'hui, on va parler levée de fonds avec Tara Eusé-Sarmini,

01:03qui est la cofondatrice et CEO de Commune, la première solution de co-living dédiée aux familles

01:09monoparentales. J'ai rencontré Tara dans les commentaires sur LinkedIn parce que je disais,

01:13mais pourquoi il n'y a aucune prise de parole de femmes ou de business angels sur la levée de fonds ?

01:18Pourquoi est-ce qu'il n'y a que des contenus masculins sur le sujet ? Et j'avais envie,

01:22depuis un moment, de vous documenter la galère que ça a été, ma levée de fonds. Donc,

01:26aujourd'hui, je reçois Tara qui a levé des fonds il y a un an et qui vient nous partager sa méthode

01:31à succès pour lever des fonds quand on ne fait pas partie du sérail. Tara, bienvenue dans

01:36MarketingSquare. Merci, Caroline. Du coup, toi, tu as lancé ta boîte. Est-ce que tu peux nous

01:41raconter un petit peu la levée de fonds que tu as menée l'année dernière ? Et est-ce que ça a

01:44été facile, pas facile ? Est-ce qu'il y a des choses qui t'ont frappé positivement ou négativement ?

01:48Avec grand plaisir. J'ai monté Commune avec mon associé Ruben Petri fin 2021. Et donc,

01:55comme tu le disais, c'est la première boîte au monde de co-living dédiée aux familles

01:59monoparentales. Et c'était un projet pour lequel on avait besoin de cash et besoin de beaucoup de

02:05cash. Donc, ça allait forcément passer par une levée de fonds. J'insiste sur le fait qu'on avait

02:10besoin de beaucoup de cash parce qu'il y a plein de projets qui ne nécessitent pas de lever des

02:14fonds et on en parlera sans doute plus tard. Mais pour nous, c'était une phase incontournable pour

02:18pouvoir se lancer. Mon associé et moi, on savait que ça n'allait pas être forcément la chose la

02:24plus simple. Mais bon, nous sommes partis veillamment dans cet exercice. C'est moi qui

02:30étais en lead dessus et ça a clairement été des montagnes russes avec plein de très bonnes et

02:36mauvaises surprises. Donc voilà, je suis ravie d'en partager ici quelques-unes et aussi un peu

02:41de démystifier ce process qui est parfois trop souvent glorifié sur plein de plateformes que

02:47l'on connaît bien. Exactement, parce qu'en fait, on communique toujours quand ça marche. Et une des

02:51premières choses à connaître sur la levée de fonds, c'est qu'en général, c'est ce qu'on dit

02:55dans le milieu, c'est « sans non pour un oui ». Ça veut dire que si vous êtes mal à l'aise avec le

03:00fait de vous prendre des portes, si vous n'aimez pas trop la prospection, si vous avez des insécurités

03:05et que vous n'aimez pas trop vous sentir rejeté, eh bien, il va falloir vous outiller sérieusement

03:09pour votre levée de fonds parce qu'en général, il y a beaucoup plus de non que de oui et surtout

03:13si vous levez pour la première fois. Donc déjà, plantons le décor, Tara. Moi aussi, c'est quelque

03:18chose qui m'a beaucoup surpris. C'est vrai que la levée de fonds, c'est des montagnes russes et

03:22ce n'est pas que le projet a de l'attraction et tout le monde dit oui. C'est énormément de non

03:26et c'est normal et c'est « sans » qu'on vous dise non. Oui, ce que tu viens de dire, c'est très vrai.

03:30Il y a plein de rencontres qui aboutissent, qui certaines n'aboutiront pas. C'est en effet normal

03:37et « sans » dans certains cas que certaines personnes se positionnent sur des non. Après,

03:43aujourd'hui, il y a des vrais sujets de biais cognitifs dans le monde du Venture Capital,

03:48dans le sujet des levées de fonds de manière générale. Donc, encore une fois, vous ne pouvez

03:54pas plaire à tout le monde et c'est une réalité avec laquelle il faut être à l'aise. Mais il faut

03:58aussi être armé pour avoir les bons arguments et savoir aussi de qui vous voulez vous entourer.

04:04Alors justement, tu as dit le mot inconnu Venture Capital. C'est vrai que quand on lève,

04:09peut-être pour ceux qui nous écoutent, commencer par expliquer, on peut lever auprès de différents

04:13interlocuteurs. Est-ce que tu peux nous expliquer, Tara, justement, c'est quoi un VC, c'est quoi un

04:18BA ? Tous ces mots, un peu du jargon qu'on pourrait voir passer dans sa première levée de fonds.

04:23Tout à fait. Donc en fait, VC, c'est l'acronyme anglais qui désigne Venture Capital et en français,

04:31c'est du capital risque. Donc en fait, c'est la poche de capital et le type d'investissement

04:37le plus risqué qui soit parce que c'est sur des projets qu'on dit très early stage, donc très

04:43jeunes, avec souvent pas de produits. Donc c'est vraiment une idée. C'est des gens qui vont miser

04:50sur des cofondateurs, des cofondatrices, sur des personnes, sur des decks, donc sur des

04:54présentations PDF, PowerPoint ou depuis peu Canva. Mais voilà, c'est parfois très, très intangible

05:01et donc forcément les risques sont très élevés et les retours attendus en face vont être immenses.

05:07Il y a pas mal d'acteurs et d'actrices sur ce marché. Ça va de la personne qui a un peu de

05:13sous et qui veut soutenir des projets dans l'économie réelle, mais qui va être plutôt

05:19passive et vraiment faire confiance à l'entrepreneur ou à l'entrepreneuse qu'il ou elle a en face de

05:26lui ou d'elle. Donc ça, c'est principalement, typiquement ce qu'on va appeler des business

05:30angels, donc des gens qui mettent leur argent et souvent leur compétence aussi à profit de

05:35projets dans lesquels ils ou elles investissent. Mais il va aussi y avoir dans le VC des acteurs

05:39institutionnels, donc des fonds d'investissement, des gens qui vont gérer l'argent des autres de

05:44manière très structurée. Et là, c'est pas du tout le même type de relation. C'est souvent

05:49un type d'investissement beaucoup plus actif dans la structure, dans la gouvernance de

05:55l'entreprise et évidemment selon les stades de développement. Parfois, c'est bienvenu et

06:00parfois, au contraire, ce type d'investissement peut vraiment freiner et limiter les possibilités

06:05de développement d'une boîte. Donc tout ce qui est venture capital. Et de plus en plus aussi,

06:09ce qu'on va voir de crowd equity, donc de financement participatif, comme on a pu le

06:14voir avec des ulules, des kiss-kiss bank-bank qui permettent à des boîtes de lever de l'argent

06:21auprès de particuliers et auprès de personnes qui ne se considèrent pas forcément comme business

06:25angels, qui n'ont pas forcément les moyens d'investir comme des business angels, mais qui

06:29avec des beaucoup plus petits montants peuvent participer à cette aventure VC. Et bien sûr,

06:33pour des jeunes entreprises, il y a évidemment plein de financements qui sont non dilutifs et

06:39donc de la dette, parfois même des subventions, on pourra y revenir plus tard. Qu'est-ce que ça

06:44veut dire dilutif ou non dilutif Tara ? Alors quand on lève des fonds, on va concrètement

06:50ouvrir son capital à des invests, à des actionnaires, donc à des futurs associés

06:57qui vont détenir des droits de vote, des actions. Ça va être fait à hauteur du montant de dilution,

07:05donc c'est-à-dire vous allez lever de l'argent et vous allez céder tant de pourcent de votre

07:10capital. Donc ça, c'est ce qu'on appelle des financements dilutifs. Et les financements

07:15non dilutifs, c'est des financements où les gens vont vous prêter de l'argent. Ce sont des banques,

07:19ce sont des mécanismes de prêt. C'est de l'argent qui va être prêté, donc en échange de taux

07:25d'intérêt. Et ce n'est pas de l'argent qui va être investi en échange d'actions ou de parts de société.

07:31Génial. Maintenant, je pense qu'on est prêt pour attaquer la méthode. Du coup,

07:34tu nous confirmes, ça s'adresse à tous les entrepreneurs qui veulent lever des fonds,

07:38à la fois levés avec des BA, donc les fameux business angels, où tu nous as dit que c'est

07:42assez souple. En général, ils parient sur des profils et c'est plutôt quand vous êtes au

07:46tout démarrage de votre boîte, ou alors des VCs. Et les VCs, c'est potentiellement un petit peu

07:51rigide, un petit peu plus structuré. Et ça vous met aussi potentiellement un peu plus de

07:55contraintes. Mais forcément, c'est aussi des plus gros montants, des plus gros enjeux. Cette méthode,

08:00elle s'adresse à tous, à toutes, j'ai envie de dire. Cette méthode s'adresse à tout le monde.

08:04Encore une fois, c'est mon expérience et notre expérience avec Commune Co-Living. Mais

08:11fondamentalement, c'est aujourd'hui quelque chose que je partage à toutes les personnes qui me

08:15demandent comment lever des fonds et à différents stades. Encore une fois, de ma modeste expérience,

08:21on a levé 1,5 million auprès de Business Angels, de Family Office, de sociétés d'investissement

08:28familiales comme Maison Julien et Kelly Dassault. Et on a aussi levé en nom dilutif auprès de la

08:34BPI. Et on a fait pas mal de process avec des fonds d'investissement de VCs. Et finalement,

08:40on a eu le luxe de pouvoir leur dire non à ce stade de notre boîte. Je suis sûre qu'on sera

08:44amené à travailler avec ces gens et ces structures très prochainement dans les prochains tours. Mais

08:50pour toutes les personnes qui sont très early stage, je pense que mes conseils s'appliquent.

08:55Génial. J'en profite, petite aparté, pour vous dire à vous qui écoutez l'épisode,

08:59je vous place dans les ressources plusieurs fichiers que j'ai trouvés qui m'ont été très

09:03utiles pendant ma levée de fonds, qui vous permettent de répertorier les BA, les types

09:07de fonds selon votre secteur ou votre zone d'avancement dans votre projet. Et Tara,

09:11justement, une question importante avant d'attaquer la méthode. Qu'est-ce qui fait que tu prends ou pas

09:15un investisseur dans ton projet ? Déjà, merci de nous parler de ton expérience parce que je

09:19voulais justement que ce soit pas quelqu'un du Serail qui parle de la levée de fonds. Je voulais

09:23que ce soit quelqu'un qui l'a fait, un doer, les mains dans le cambouis, qui venait pas de là. Et

09:27je pense que c'est hyper intéressant d'avoir ton expérience et on a l'impression que c'est notre

09:31meilleur ami qui en parle. Donc, raconte-nous aujourd'hui, comment est-ce que tu sélectionnes

09:35un bon ou un mauvais investisseur ? Comment est-ce que tu dis oui ou non ? C'est une très bonne

09:39question et on se l'est beaucoup posé pendant la levée de fonds avec mon associé Ruben. Donc,

09:43comme tu l'as dit, moi, c'était la première fois que je levais des fonds pour une startup. Donc,

09:48il faut une première à tout. Et au début, j'ai commencé à faire des premiers rendez-vous avec

09:53des gens qui m'étaient présentés, avec des business angels connus et reconnus. En fait,

09:58très vite, je me suis rendu compte que je parlais toujours au même type de personnes,

10:02à des hommes d'affaires d'un certain âge qui avaient de l'argent à investir. Et donc,

10:10c'est super. Et heureusement que ces gens sont là. C'est vraiment des personnes qui ont promu et

10:16permis au monde du VC de se développer en France. Mais à un moment donné, on s'est

10:20associés et je lui ai dit mais ce n'est pas possible, on ne peut pas avoir que des clones.

10:23Dans notre table de capitalisation, nos invests à ce stade en plus de la boîte,

10:29c'est vraiment des gens qui doivent être des ambassadeurs et des ambassadrices de notre

10:33projet. C'est des gens qui doivent pouvoir nous challenger. Et en fait, si on n'a qu'encore une

10:38fois les mêmes profils, on aura beaucoup moins d'échanges de challenge, de compétences, d'outils

10:45de réseau, etc. Donc en fait, on s'est efforcé de vraiment construire une cap table, donc une

10:51table de capitalisation et donc une base d'associés et d'actionnaires à notre image, de mon associé et

10:57moi. Et au final, je suis hyper fière parce qu'on a réussi à avoir 45% de femmes sur notre tour,

11:04à avoir 13 nationalités représentées, à avoir 50% de primo-invest, donc 50% de notre base

11:15d'investisseurs et d'investisseuses qui faisaient leur premier investissement en venture avec leur

11:21investissement chez Commune. Et on a aussi 45 ans d'écart entre la personne la plus jeune qui a

11:27investi sur le tour et la personne la plus âgée. Donc en fait, aujourd'hui, ce panel d'invests

11:33extrêmement variés nous procure une richesse au quotidien qui est immense et surtout,

11:39sont vraiment autour de personnes qui vont nous apporter des compétences spécifiques sur

11:44différents sujets. Ok, donc pour toi, c'est la diversité et du coup, à la question comment on

11:48sélectionne un invest, toi, tu nous as dit par rapport aux invests qui sont déjà présents dans

11:52ma cap table pour que j'ai au maximum des profils qui sont différents. Bon, chacun sa méthode,

11:56on vous retrouve dans les commentaires sur LinkedIn pour que vous nous disiez, vous,

12:00comment vous sélectionnez vos investisseurs. Certains ont d'autres critères, mais du coup,

12:03Tara, c'est avant tout la diversité. On va passer à la méthode. Il y a combien de points dans notre

12:08méthode, Tara, entre le moment où on se dit il faut que je lève des fonds et le moment où ça y

12:11est, on a nos premiers oui. Alors pour nous, on a eu la chance que ce soit hyper rapide. Le début

12:16de la levée de fonds s'est très bien passé. On a eu beaucoup de commits très, très vite et en fait,

12:21ça a vraiment été les last mile qui ont été très durs et des montagnes russes avec des gens qui se

12:27sont retirés, d'autres qui sont arrivés à la dernière minute, etc. Donc, c'est vraiment un

12:32marathon, une levée de fonds. Ce n'est pas un sprint. Il faut tenir dans la durée et vraiment,

12:37un deal n'est jamais un deal tant que ce n'est pas signé et que tout n'est pas bouclé.

12:42Nous, de bout en bout, avec le financement non dilutif, pour avoir les sous dans la banque,

12:49ça nous a pris huit mois au total. Ok, et du coup, les grandes étapes, c'est quoi ? Si on veut se

12:54lancer là maintenant, tu es face à une amie et tu lui expliques comment faire étape par étape,

12:57qu'est-ce que tu dirais ? Pour quelqu'un qui veut se lancer, déjà dans une levée de fonds,

13:01ma première question, c'est est-ce que vous avez besoin de lever de l'equity ou pas ? Parce que

13:07souvent, vous avez besoin de cash pour lever un projet, mais ce n'est pas forcément via une

13:11levée de fonds. Ça peut être via un prêt dans une banque, via un prêt BPI. Si vous avez besoin

13:17d'equity pour la visibilité que ça peut vous apporter, le réseau ou tout simplement parce

13:22que vous avez besoin de beaucoup de cash, dans ces cas-là, il faut commencer par préparer du

13:26matériel. Ce matériel, ça va être un pitch deck qui est une présentation qui va récapituler votre

13:33business, votre vision. Ça peut se faire sur Canva, sur Google Drive. Il y a plein d'outils

13:39aujourd'hui qui existent et Caroline vous mettra des références aussi en commentaire. Préparez

13:44évidemment un business plan que vous pourrez partager avec les personnes intéressées et

13:51préparez aussi une très courte présentation de votre projet que vous pourrez diffuser très largement

13:57par mail sur les réseaux sociaux, etc. Ça m'amène au deuxième point qui est absolument essentiel

14:03quand on prépare une levée, c'est vraiment de lister de manière extrêmement large toutes les

14:07personnes qui pourraient participer à cette levée de fonds et on a tendance à ne penser qu'il

14:11n'y a qu'un nombre très restreint de personnes qui peuvent participer à une levée de fonds et en

14:16fait dès qu'on en parle largement autour de soi, on se rend compte qu'il y a plein de gens qui

14:20n'investissent pas dans le monde du capital risque tout simplement parce qu'ils n'y connaissent pas

14:25grand-chose ou n'y ont pas accès mais en fait qui aimeraient beaucoup. C'est là où aujourd'hui

14:29il y a un taf formidable qui est fait par plein d'entrepreneurs et d'entrepreneuses pour justement

14:34diversifier cette base de potentiels investisseurs et investisseuses. Ça peut être vos anciens et

14:40anciennes collègues, ça peut être des profs que vous avez eus, ça peut être des amis d'enfance,

14:44ça peut être de la famille, enfin ça peut être des gens où a priori vous ne dites pas à cette

14:49personne investie mais en fait peut-être que parce que c'est vous, parce que vous avez des

14:52liens particuliers qui vous unissent, peut-être que vous leur donnerez envie de sauter le pas

14:56et d'investir donc vraiment penser très largement, parler de son projet et de sa levée c'est quelque

15:02chose qui est essentiel parce que ça plante des graines et ensuite ça fleurit, on ne sait pas

15:07toujours quand ni où mais vraiment au final vous ne savez pas d'où vont venir vos investisseurs et

15:13vos investisseuses et parfois il y a de très bonnes surprises de gens qui vont reprendre contact avec

15:18vous ou qui vont vous être présentés et décider en une demi-heure de présentation d'investir chez

15:23vous et s'entourer de personnes de confiance, de gens qui vont pouvoir vous conseiller dans le

15:30processus, qui vont pouvoir vous faire des mises en relation, qui vont pouvoir être ambassadeurs et

15:34ambassadrices de votre projet, qui connaissent le milieu et donc vous crédibiliser aussi votre

15:40démarche et ça peut aussi être avec des structures professionnelles, nous par exemple on est passé

15:46sur la partie financement dilutif par un syndicat de business angel donc une plateforme qui fédère

15:53des business angel qui s'appelle angel square et sur la partie financement non dilutif donc pour

15:58obtenir les prêts on est passé avec une structure qui s'appelle Storen et donc ça nous a fait aussi

16:03gagner beaucoup de temps parce que ça nous a permis de viser les bons échanges et les bonnes

16:09personnes et ensuite garder le moral, faire du sport, voir ses amis parce qu'encore une fois c'est

16:15un marathon et pas un sprint, relancer les gens et croire aussi en sa bonne étoile parce que

16:20il y a des choses qu'on ne maîtrise pas dans une levée de fonds, encore une fois il y a beaucoup

16:24d'inconnus et c'est aussi une question de chance parfois et de réseaux et de qui on connaît et qui

16:30peut nous aider à accélérer cette démarche et donc vraiment ne jamais sous-estimer l'importance

16:35de l'humain, de vos connaissances, de vos réseaux quels qu'ils soient pour mener avec succès une levée de fonds.

16:41Donc étape numéro un, très concrètement tu nous as dit il faut faire un pitch deck, moi je vous

16:45recommande d'avoir un espèce de dashboard sur Notion où vous allez mettre justement les liens

16:50qui sont essentiels, vous pouvez joindre aussi tous les arguments d'autorité que vous avez,

16:54n'hésitez pas à utiliser DocSend qui vous permet en fait de voir ce qu'on regarde sur votre pitch

16:59deck donc ça vous permet de l'écrémer, attention certains investisseurs disent aussi qu'ils n'aiment

17:04pas trop DocSend parce qu'on sait qu'on est observé et du coup certains demandent des PDF

17:08parce qu'ils n'ont pas envie que vous récoltiez leur data mais voilà ça c'est deux outils qui

17:12m'ont vraiment aidé. Ensuite tu nous as dit il faut lister les parties prenantes, le fameux réseau,

17:16effectivement nous c'est notre corps de bataille chez Refers et vous aider justement à avoir plus

17:20de conversion via l'activation de votre cercle 1, on pense jamais à demander à son réseau et

17:25pourtant c'est eux les mieux placés pour nous recommander, surtout quand vous partez de nulle

17:29part, tu nous as dit avoir la langue bien pendue et parler à tout le monde de son projet pour créer

17:33du network effect et puis recruter des ambassadeurs, là quelque chose qui nous a beaucoup aidé c'est

17:38d'avoir un lead investor par exemple qui est un peu la figure de proue de votre levée de fonds

17:42et c'est un petit peu un méga investisseur qui se porte garant quelque part pour vous auprès

17:47d'autres investisseurs parce que oui c'est une logique de réseau la levée de fonds et c'est un

17:52petit peu comme une teuf finalement, une teuf un peu hype, en général les investisseurs demandent

17:56Yaki et le problème c'est d'aller chercher les premiers arrivants qui vont donner envie aux autres

18:00de vous rejoindre parce qu'un investisseur peut en cacher un autre et vice versa, un refus peut

18:06entraîner un autre refus, les investisseurs ils se parlent beaucoup entre eux et surtout chez les

18:10business angels c'est un tout petit monde, ensuite tu nous as dit prendre soin de soi et faire

18:15attention et pas oublier de s'oxygéner et tenir la durée évidemment, tu nous as dit en fait ça peut

18:22potentiellement prendre longtemps, on peut se prendre plein de refus donc il faut pouvoir un

18:27petit peu s'outiller, comment est-ce que tu gères le pitch devant tu nous as dit des mecs qui ne te

18:32ressemblent pas en fait et qui ressemblent pas à ton client idéal et qui ressemblent pas à tes

18:37anciens collègues de travail, comment tu as géré toi de ton côté le pitch et comment tu fais pour

18:41séduire, charmer un investisseur, parler son langage ? Pour le coup toutes les personnes que

18:47j'ai rencontrées c'est des gens que j'ai été amené à côtoyer ou avec lesquels j'ai pu travailler

18:53par le passé, j'ai commencé ma carrière dans la tech donc j'ai été habituée à ce type de profil

18:59et donc je pense que j'avais la chance de parler le même langage, j'avais les codes donc c'est

19:03quelque chose qui est essentiel et après comme on le disait c'est important de choisir ses invests,

19:10c'est important d'avoir une vision commune et d'aller au même endroit et donc en fait pour

19:15moi l'enjeu principal était de préserver mon temps, le temps c'est la ressource la plus précieuse qu'on

19:21a. Très vite avec un call d'une demi-heure tu sais assez vite si ça peut fitter avec la personne ou

19:26pas et en fait si ça ne fit pas avec la personne tu passes à d'autres personnes et c'est seulement

19:32après un premier échange rapide que tu creuses et encore une fois de par mon entourage les gens

19:38qui nous ont vraiment sponsorisés dès le début donc les premiers et premières investis qui ont

19:45accepté de commettre et de mettre leur nom et de s'engager pour nous ça nous a permis aussi d'affiner

19:51tous les éléments donc tout le matériel qu'on présentait et de s'assurer qu'on répondait aux

19:55problématiques principales des investis en face de nous. C'est l'avantage aussi c'est qu'effectivement

20:00les investisseurs sont des mentors, nous notamment Guillaume Moubech, Olivier Mathiot et d'autres

20:05investisseurs nous ont beaucoup aidés, nous ont beaucoup fait de retour donc oui ça n'oubliez pas

20:09à chaque fois que vous rentrez un investisseur c'est un peu votre client mystère donc demandez-lui

20:13comment je peux m'améliorer pour les autres, qu'est-ce que tu as aimé, qu'est-ce que tu as

20:16moins aimé, c'est quoi les warnings que tu as eus, avoir une relation comme ça hyper transparente avec

20:20vos investisseurs ils vont se dire que vraiment vous avez faim et que vous voulez vous améliorer

20:23donc c'est un très bon signe quand on recrute un cofondateur côté investisseur et derrière Tara

20:28tu nous as dit moi j'avais déjà les codes, ça sache que moi ça a été le plus difficile avec la

20:33levée de fonds c'est que j'ai dû apprendre à en accélérer, j'ai rejoint RFR au moment où on levait

20:37des fonds donc j'ai pas eu trop le temps de me former et j'ai pas trouvé de bon contenu francophone

20:42sur le sujet. Est-ce que tu as des ressources à nous conseiller quand on doit se former, en accélérer

20:45sur la levée de fonds, sur justement tous ces mots du jargon, c'est quoi un véhicule d'investissement,

20:50c'est quoi un VC, c'est quoi un BA, c'est quoi une série A, B, C, comment est-ce qu'on fait ?

20:55Alors moi j'avais la chance de les avoir parce qu'autour de moi d'autres personnes avaient fait

21:00des levées de fonds et parce que j'ai étudié en Angleterre, aux Etats-Unis et notamment dans

21:05des masters en finance et donc si on n'a pas tout ça justement je m'en suis rendu compte avec toutes

21:10les questions que j'ai reçues une fois qu'on a annoncé la fin de la levée de fonds et donc

21:13j'ai écrit un article sur le sujet et qui récapitule tout le jargon sur c'est quoi les

21:19étapes pour lever des fonds, tu pourras pareil mettre le lien en commentaire parce que j'ai pas

21:23trouvé un endroit qui référence tout et donc je l'ai créé moi-même. Après aujourd'hui il y a

21:29aussi un média donc pas francophone mais très très bien vu et précis sur les sujets des levées de

21:37fonds et de l'écosystème VC et tech en Europe, c'est Safted que moi je lis avec beaucoup d'attention

21:43qui est une filiale du Financial Times et après LinkedIn qui est pour moi aussi la ressource

21:50numéro un sur le partage d'expériences et les retours et heureusement de plus en plus il y a du

21:56contenu quand même authentique qui est partagé. Comment est-ce qu'on fait justement tu nous as dit

22:01moi j'ai la chance d'avoir du réseau, tu venais de ce monde là, qu'est ce que tu as activé comme

22:05autres leviers qui peuvent être intéressants ? Est-ce que tu as fait du cold email par exemple

22:09je pense que ça m'a très très bien marché. Pour une levée de fonds est-ce que tu as fait des

22:13posts sur LinkedIn ? Qu'est-ce que tu as activé comme canot et quels sont les retours que tu as

22:16eu ? Je ne sais pas si on peut dire que je venais du milieu parce que c'était la première fois que

22:20je faisais une levée pour une start-up. En revanche c'est sûr que les outils qu'on a à

22:25disposition aujourd'hui pour rencontrer des gens et trouver ses potentiels investisseurs c'est

22:29avant tout et surtout LinkedIn. Nous on a rencontré des investisseurs en cold messaging sur LinkedIn

22:37donc on n'a pas fait de cold emailing mais on a fait du cold messaging sur LinkedIn et surtout

22:41encore une fois on a trouvé des investisseurs insoupçonnés dans nos réseaux amicaux, nos

22:46réseaux familiaux. Moi j'ai des anciens profs qui ont investi chez moi, j'ai mon ancienne maîtresse

22:51de stage qui a investi chez moi donc là aussi c'est des investissements non traditionnels mais

22:57qui sont extrêmement précieux et vous en avez sans doute plus autour de vous que vous ne le

23:01pensez. Génial et bien ce sera le mot de la fin du coup aller à la recherche des opportunités

23:07insoupçonnées n'allez pas toujours frapper aux mêmes portes et puis tu nous as dit les MP sur

23:11LinkedIn ça marche hyper bien comme les conversations sur les réseaux sociaux vous pouvez faire des

23:16postes vous pouvez aussi faire du cold mail ça marche très bien vous pouvez demander des intros

23:20à votre réseau pour cela référez là pour vous aider bien sûr et puis tous les réseaux en fait

23:25que vous avez que ce soit les alumnis de votre école de commerce que ce soit comme disait Tara

23:30en amie de votre oncle il faut pas hésiter à aller demander de l'aide aux gens et ça c'est

23:34toujours difficile mais ça porte ses fruits. Merci Tara d'avoir été avec nous pour cet épisode dis-nous

23:39où est-ce qu'on peut te retrouver ? Sur LinkedIn et on peut suivre communes sur tous les réseaux sociaux.

23:45Génial et bien merci beaucoup pour ce que tu nous as partagé et si vous avez des questions

23:49rendez-vous sous mon poste LinkedIn on sera là pour vous apporter des compléments d'informations

23:54et je vous mettrai le maximum de ressources et d'outils dans la description de cet épisode

23:58j'espère que ça vous servira à très vite ciao !

24:01Si cet épisode te plaît tu peux le partager en me taguant ou lui laisser 5 étoiles sur Apple Podcasts.

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