Geleceğin teminatı olan gençlerin iş dünyasındaki başarı hikayeleri, “İş Dünyasında Girişimci Gençler” ile Ülke TV ekranlarında izleyenlerle buluşuyor. “İş Dünyasında Girişimci Gençler”; genç girişimcilerin farklı bakış açıları ile ortaya koydukları fikirleri, cesaretleri, hayalleri ve gösterdikleri azmi bizzat kendilerinden dinliyor.
Girişimciliğin sadece finansal yatırımdan ibaret olmadığını gösteren yarınların umudu gençler; tüketici ihtiyaç analizi, pazardaki açığı doğru tespit edebilme, fırsatları değerlendirebilme ve doğru kaynağa ulaşabilme gibi birçok aşamanın önemini “İş Dünyasında Girişimci Gençler” programında anlatıyor. Enerjisi, dinamizmi ve verimliliği ile ekonomiye taze kan olan girişimci gençler; kendi işini kurma sürecinde yaşadıklarını, umutlarını ve ideallerini izleyenleriyle paylaşıyor.
Girişimci gençlerin sabır, özveri, azim ve cesaretle harmanlanmış başarı hikayeleri “İş Dünyasında Girişimci Gençler”, her Pazar 12:30’da Ülke TV ekranlarında…
Girişimciliğin sadece finansal yatırımdan ibaret olmadığını gösteren yarınların umudu gençler; tüketici ihtiyaç analizi, pazardaki açığı doğru tespit edebilme, fırsatları değerlendirebilme ve doğru kaynağa ulaşabilme gibi birçok aşamanın önemini “İş Dünyasında Girişimci Gençler” programında anlatıyor. Enerjisi, dinamizmi ve verimliliği ile ekonomiye taze kan olan girişimci gençler; kendi işini kurma sürecinde yaşadıklarını, umutlarını ve ideallerini izleyenleriyle paylaşıyor.
Girişimci gençlerin sabır, özveri, azim ve cesaretle harmanlanmış başarı hikayeleri “İş Dünyasında Girişimci Gençler”, her Pazar 12:30’da Ülke TV ekranlarında…
Category
📺
TV ve DiziDöküm
00:00♫ Müzik sesleri ♫
00:30♫ Müzik sesleri ♫
00:32♫ Müzik sesleri ♫
00:34♫ Müzik sesleri ♫
00:36♫ Müzik sesleri ♫
00:38♫ Müzik sesleri ♫
00:40Bilkent Üniversitesi'nden siyaset biliminden mezun oldum.
00:43Aynı zamanda da iletişimden yandağlı yapmıştım.
00:45Ardından ama Milano Teknik Üniversitesi'ne gidip orada da mimarlık okudum.
00:49Siyasetin üstüne mimarlık konunca da ben şehircilikle özellikle çok fazla ilgilenmeye başladım.
00:54Ve akıllı şeyler aslında benim için bir sevda haline geldi.
00:57Bu süreç kapsamında ben Avrupa Birliği'nin KOST programında star çalışmalarımı yürüttüm.
01:02Ve tezimi de yine ortak çalışma alanlarının akıllı şeylere integrasyonu üzerine yaptım.
01:08Ve tamamen bu şekilde mimarlık ve siyasetin şehircilik kapsamında bir araya gelebileceği her türlü alanda çalışmalarımızı ilerletirken aslında refleti kurduk.
01:18Ben her zaman sosyal bilimlere ve aynı zamanda da tasarıma çok fazla ilgi doymuştum.
01:22Sosyal bilimlerle alakalı çalışmalarımı siyaset biliminde okurken tasarım konusunda ve çizim yapma konusunda da özellikle isteklerimin ve bir tutkumun olduğunu fark etmiştim zaten.
01:32Ve ondan sonrasında neden olmasın deyip aslında biraz daha cesaret ederek Milano'daki üniversitenin sınavına hazırlandım.
01:39Tekrardan orayı kazandım ve orada ikinci bir lisans okumaya geçtim.
01:42Orada da zaten mimarlık okurken de şunu fark ettim ama tasarım benim için sadece güzel bir şey üretmekle sınırlı kalmamalıydı.
01:50Bir sonuca da varması gerekiyordu.
01:52Bir toplumsal fayda üretmesi gerekiyordu.
01:54Bundan dolayı zaten şehirciliğe odaklanmaya başlarken kentsel problemler ne?
02:00Bunların çözümleri ne olabilir?
02:02Nasıl ilerleyebiliriz?
02:03Bunun üzerine hep düşünüyordum.
02:04Zaten arkadaşlarımla beraberken de hep şehirde yürürken hep şey derdim işte burayı şöyle yapsak daha güzel olur.
02:10Ya da Eskişehir yolunda gideriz Eskişehir yolu ile alakalı işte trafik ile alakalı çözümler nasıl üretilir?
02:15İşte ondan sonrasında İstanbul'da ya da Ankara'da yeşil alan sıkıntısı var günün sonunda.
02:20Bu tarz yerlere nasıl daha çözüm üretebiliriz?
02:22Şehrimizde nasıl verimli kullanabiliriz?
02:24İşte dünyadaki örneklerden hep bahsederim.
02:26Ya da bazen benim aklıma bir fikir gelir söylerim.
02:28Ondan sonra arkadaşlarım bana bazen YouTube'dan link atarlar.
02:31Ya da işte geçmişte bak böyle bir şey yapılmış, şu denenmiş vesaire diye.
02:34Bu tarz şeyler de benim çok hoşuma gittiğinden dolayı aslında mimarlıkla beraber de ev okuyacağım.
02:45Kullanıma yönelik fayda ve doğrudan doğruya insanın temel seviye, ihtiyaçlarını karşılarken nasıl mutlu olabileceğine yönelik.
03:02Uygun bir fiyat olur, kendisini daha rahat ifade edebileceği özgür alanlar olur.
03:07Onun dışında tabii ki görsel tasarıma yönelik güzel tasarımlar, mutluluk yaratacak ortamlar da olur.
03:13Ama sadece tasarım bununla alakalı bir şey değil.
03:15Tamamen aslına bakarsanız en uygun, en optimal, en başarılı ya da en güzel sonuçları elde etmenin yönelik.
03:23Ben özellikle çocukluğumdayken çok fazla puzzle yapmayı çok severdim ve model yapmayı çok severdim.
03:27Üç boyutlu puzzle'lar olur ya böyle maket yaparsınız ama bu şey değil.
03:31Profesyonel maketlerden, mimarlıktaki maketlerden daha ziyade satılan bina maketleri olur puzzle tarzında.
03:36Bu tarz şeyleri yapmayı ben zaten çok severdim.
03:38Aynı zamanda bir de yine çizim yapmayı çok severdim.
03:41Ve babamla bizi çok fazla bulmaya çözerdik.
03:44Babam özellikle bana sorun çözme konusunda belki de alışkanlık olmasının sebeplerinden bir tanesi budur.
03:50Bana gelirdi, şöyle çok güzel işte tübitak soruları olurdu ya küçük çocukları için tübitak tarzındaki şeyler.
03:55Onları çözerdi ve derdik hatta bazen çözemediğinde de ya Fehim işte bu soruyu çözebilirsem, baktık çok zaman harcıyoruz.
04:02Ondan sonrasında işte ne istiyorsan hani bir tane bir oyuncak seçebilirsin ya da bir oyun seçebilirsin tarzında bir şey yapardı.
04:08Dolayısıyla hani ödül sistemini bu tarz sorun çözdükçe, bulmaca çözdükçe de hani karşılığını almaya da belki alışık bir şekilde yetiştirildim.
04:18Bundan dolayı aslında bulmaca çözmek, tasarım yapmak benim için çok büyük bir alışkanlık.
04:23Kendi şirketimizde zaten şu anki startupumuzda da amacımız bütün şirketlerin her türlü hani ortamda en optimal seviyede kullanılmasını sağlamak.
04:43Çünkü bizim aslında fark ettiğimiz sorunların başında şu geliyordu.
04:47Şirketler artık çalışanlarını her gün ofise çağırmıyorlar.
04:51Her gün ofise gitmezlerken de bu sefer ortamda çok ciddi bir atıllık söz konusu.
04:58Hani benim her zaman teknokentlerle alakalı kendimizde teknokent olduğumuz için söylediğim bir bulmaca vardır zaten.
05:04Herkesin gitmek için sıra bekleyip girdikten sonra hiç kimsenin gitmediği yerler neresidir diye sorarım ben.
05:11Cihap hakkında hani bir fikriniz var mı bilmiyorum ama cevabı teknokentler, teknoparklar.
05:16Herkes inanılmaz sıra bekler buralara girmek için çeşitli avantajlarından dolayı.
05:21Sonra hiç kimse gitmez.
05:22Çünkü çalışanlar zaten yazılımcılar uzaktan çalışır.
05:25Biz aslında bu tarz noktalarda işte bir mimar gözüyle baktığınız zaman şunu yapıyoruz.
05:30Endüstri mühendisinin üretim bandına yaptığını biz alanlara yapıyoruz.
05:35Ve diyoruz ki ya sizin şirketiniz örnek veriyorum işte 100 kişilik bir şirket.
05:40Yani siz 100 kişiyseniz bunu teknokentlerle alakası yok sadece.
05:43Hani bütün ofisler için düşünürsünüz.
05:45100 kişilik bir ofis tutmanıza gerek yok.
05:47Gelin 20 kişilik bir yer tutun.
05:49Kiranız da ona göre çok daha uygun olsun.
05:52Günün sonunda örnek veriyorum direkt çok düz hesap olacak ama.
05:55100 kişiye 100 bin lira ödüyorsanız 20 kişiye 20 bin lira ödeyin.
05:58Bizim işimiz zaten aslında bunu optimize etmek.
06:00Kim ne zaman gelecek, nasıl çalışacak bunu kontrol etmek.
06:03Bununla beraber de biz herhangi bir şirketin hiç sektör fark etmez ki sizin.
06:09Çalışanları ne zaman gelecek.
06:11İşte ondan sonra başka bir yerde şehrin başka bir yerinde ofise ihtiyacı var mı yok mu.
06:15Her türlü duruma göre en optimal sonuçları sağlıyoruz.
06:18Onları bir mimar olarak ve yazılımla da diğer ortaklarımızda da yazılımcı tabii ki.
06:23Optimize ediyoruz.
06:24En uygun planlar oluşturuyoruz.
06:25Bizim yaptığımız işe yönelik en büyük zorluk aslında birçok startup'ın karşılaştığı şekilde.
06:32Her gün yeni bir sorun çıktığı zaman bu soruna adapte olmak gerekiyor.
06:37Bizim pazar yönelik ilk baştaki varsayımlarımız doğru olmayabiliyor.
06:41Ya da ilerleyen süreçlerde insanların tutumları değişebiliyor.
06:44Farklı bir sorun ortaya çıkabiliyor.
06:46Bizim sürekli ve düzenli olarak bu sorunlara adapte olmamız.
06:49Yeni bir çözüm üretmemiz gerekiyor.
06:51Ama normalde şirketlerin bu tarz durumlarda onlarca yüzlerce çalışanı olabiliyor.
06:56Farklı farklı biçimleri oluyor.
06:57Startup'larsa çok daha maliyet açısından kaynak açısından sıkıntı çeken şirketler.
07:05O yüzden şunu yapmamız gerekiyor.
07:06Başka şirketlerde bir sürü birimle ilgilendiği sorunla bizde tek bir kişi aynı anda 3-5 tane sorunla ilgilenmesi gerekiyor.
07:14Doğrudan ben kendim yazılma ekibiyle de sürekli görüşmeler halindeyim.
07:18Satış ekibiyle de görüşme halindeyim.
07:20Hukukla alakalı bir şey varsa onunla da birbirine görüşüyoruz.
07:23Hukukçu, yazılımcıyla da sürekli herkes birbiriyle bir sinerji yakalayarak iç içe çalışmak durumunda.
07:29Bu da sürekli ve düzenli çalışmamızı gerektiriyor.
07:32Biz normalde işte birçok şirket sabah 8-6 çalışır.
07:35Biz sabah 8 gece 1 yani çok fazla çalışıyoruz.
07:38İlk toplantımızı sabah 8.30-9 gibi kendi içimizde yapıp gece 1'de de sonra yine çalışma yaptığımız çok oluyor.
07:44Çünkü sınırlı kaynak, sınırlı çalışan, sınırlı eleman ama sınırsız sorun var.
07:51Buna yönelikle bizim dolayısıyla çok adaptif olmamız gerekiyor.
08:02Ailem hem maddi manevi çok destek verdi bana.
08:13Arkadaşlarımla da fikir aşamasında çok fazla fikir alışverişinde bulunduk.
08:20Zaten kurucu ekip arkadaşlarımdan Ahmet ve Cem her türlü ürünü geliştirmede bana çok fazla destek verdiler.
08:27Yazılım konusunda Ahmet'in, hukuki konularda ve iş geliştirmede Cem'in ne kadar emek verdiği ortada.
08:33Onun dışında benim diğer geçmiş süreçlerde beraber çalıştığımız ve sürekli bana fikir alışverişinde bulunan birçok arkadaşım oldu işte.
08:41Birçoğu hatta şu an yurt dışında yaşıyorlar.
08:43Çocukluk arkadaşlarımla ve onların her biri gerçekten her aşamada bir ihtiyacım olduğunda gidip danışabildiğim kendi alanlarında uzmanlaşmış insanlardı.
08:51Ekonomi ile iktisatla alakalı bir hesaplama sorunum olduğu zaman bir başka arkadaşıma gittim.
08:55Yazılımla alakalı bir sorunum olduğunda ilk başta başka arkadaşıma gittim.
08:59Hukuki süreçlerde başka arkadaşlarıma gitme imkanım oldu.
09:02Bunlarla da tabi ki sınırlı kalmadık.
09:04Aynı zamanda da dışarıdan nasıl destek alabiliriz?
09:06Kendi çevremizin dışına nasıl çıkabiliriz diye çok fazla araştırmalarda bulunduk.
09:10Bu süreçlerde zaten çeşitli hızlandırma programları olsun, teknokentler olsun, bizimle benzer süreçlerden geçmiş,
09:17şirketler artık büyümüş, belli seviyeler gelmiş insanların destekleri olsun derken yavaş yavaş ilerledi.
09:22Genç girişimciler için aslında çok çeşitli destekler söz konusu.
09:26Bunlarda hani tübitak'ın big programı da var veya hızlandırma programlarına ve teknokentlere girme imkanınız oluyor.
09:32Zaten bazı teknokentlere girdiğiniz zaman hızlandırma programının içine alabiliyorlar.
09:35Bazen doğrudan işte çeşitli bankaların hızlandırma programları olabiliyor ya da girişim merkezlerinin, üniversitelerin bile.
09:42Bunlara aslına bakarsanız doğrudan hep araştırarak ilk başlarda sadece araştırıyorsunuz
09:48veya başka tanıdığınız varsa start-up kurmuş, yollardan geçmiş onlardan danışmanlık almanız gerekiyor.
09:54Bir süre sonra sürekli araştırmak alışkanlık haline geldiğinden dolayı birisi birisine yönlendiriyor sizi
10:00veya internette bir sayfaya giderken başka bir sayfayı bulabiliyorsunuz.
10:03Biz de bu süreçler kapsamında zaten tüm destekleri araştırmıştık.
10:07Bu destekler sadece tübitak'la veya hızlandırma programlarıyla sınırlı da olmuyor.
10:12Burada çeşitli yarışmalar da olabiliyor ya da Melek yatırımcılarla iletişime geçtikten sonra
10:17onlar da size destekler verebiliyor ama bunların ötesinde Kamu Bankası'nın kredi destekleri de olabiliyor ki
10:23bu kredi desteklerinden biz de faydalanma imkanı bulmuştuk ve bize gerçekten erken aşamada çok güzel nefes aldırdı bu.
10:30Çünkü erken aşamada henüz satışlarınızı yapmaya başlamamışken ve özellikle ürünün gelişmesi gerekirken
10:35kaynak sıkıntısı çekiyorsunuz ve bu kaynak sıkıntısını bir şekilde çözmeniz lazım.
10:40Bu noktada gerçekten Kamu Bankası'nın bize verdiği kredi ilk bir senemizde bize çok büyük destek oldu.
10:46Hatta şöyle küçük de bir anım var benim. Normalde biz...
10:49Hani ben bizim evde Milano'dan Türkiye'ye döndükten sonrasında tabii ki her şeyi orada bırakıp
10:54Türkiye'ye bir girişimci olarak dönmem gerekti. İşte tekrardan aile evine yerleşmem gerekti.
10:59Birçok alışkanlığımı bırakıp. Ondan sonrasında salonda ben çalışırken hep kapımı kapatırım.
11:03O gün kapımı kapatmamışım. Ailem de hep mutfağın kapısını kapatır. Mutfağın kapısını onlar açıp bırakmış.
11:08Işıklar kapalı. Ben böyle kapının önünden geçerken onlar ışıklar kapalı böyle uzaklara ikisine bakarak şeyi konuşuyorlar.
11:14Bu oğlan kime çekti? Krediyi kimden alacaksa? Hani falan filan tarzında.
11:18Hiç alışık olmadıkları şekilde ilk defa hani onlara birisi bu tarz bir girişim kredisinden bahsetmişti.
11:24Ama ondan sonrasında hani çok mantıklı olduğunu onlar da fark edince gayet hani güzel bir şekilde gittik kredimize çıkmış.
11:45Hayatımla alakalı aradığım ve gelmek istediğim noktalarda ben de oradan etki yaratabilmek istiyorum.
11:52Ve sunduğum bu etkiden de insanların tabii ki faydalanabilmesini istiyorum.
11:56Herkes farklı şekillerde hayat amaçları farklı olabilir ama ben bu etkiyi en rahat ve en fazla Türkiye'de yaratabileceğimin farkındaydım.
12:05Yurt dışında da tabii ki çeşitli imkanlar var ve çok güzel bir çalışan olabilirsiniz.
12:09Oradaki hayatınızda imkanlarda çok güzel ortamlar size sağlanabilir.
12:13Ama özellikle Türkiye bir startup'ı kurmak için hem maliyet açısından hem ürünü test etmek açısından hem ürünü denemek açısından son derece fazla imkan sağlıyor.
12:25Bunları hep bir arada olurken de ardından tabii ki ülkede gerçekten buranın vatandaşı olduğunuzdan dolayı da birileriyle bağlantı kurmanız çok daha rahat.
12:36Bu tarz imkanlara yurt dışında sahip değilsiniz.
12:38Ben İtalya'dayken birçok konuda çok zorlandığımı da hatırlıyorum.
12:43Ya da en basitinden çok basit bir örnek olacak ama küçük çapta da olsa dolandırıldığımız oldu yani bu sadece ben de değilim.
12:50Hani oraya gelen birçok insan çünkü ilk dönüm sonunda işin yolunu yordamını bilmiyorsunuz.
12:54Belki Türkiye'ye gelen yabancılar da aynı sorunları Türkiye için çekiyorlar.
12:58Hani bu ülkeyle alakalı değil ama o ülkenin yolunu yordamını bilmemekle alakalı bir şey.
13:03Bizim çok alışkanlık edindiğimiz bazı şeyler oralarda farklı olabiliyor.
13:07Kamu alışkanlıkları farklı, bürokraside ilişkiler farklı ilerliyor.
13:11Böyle olunca işini Türkiye'de başlatmak, Türkiye'ye dönmek açıkçası çok daha rasyoneldi benim açımdan.
13:17Genç bir girişimcinin ilk yapması gereken şey tabii ki bir iş fikriyle alakalı olarak düşüncesini basit seviyede test etmesi gerekiyor.
13:24Düşüncesini test et de hani bu arkadaşlarına sormaktan tutun.
13:28İşte internette çeşitli ortamlarda çok basit seviyede ilanlar çıkmak olur.
13:32Bu konuyla alakalı pazar araştırmasını yapmak olur.
13:34Bir genel fikre kesinlikle sahip olması lazım.
13:36Aklında bir iş fikrin var hadi yapıyoruz diye iş yapılmaz.
13:39Ardından belki de değil o kadar önemli hatta çok daha önemli şeylerden bir tanesi ekip arkadaşlarını doğru seçebilmek.
13:47Çünkü fikir işin çok küçük bir kısmı.
13:50Çoğunlukla iş bunu nasıl geliştirdiğinizde, nasıl ilerlettiğinizde, sorunlarla nasıl mücadele ettiğinizle alakalı.
13:57Bundan dolayı doğru arkadaşlar, doğru ekip arkadaşları inanılmaz önem sarf ediyor.
14:02Ve en yakın arkadaşınızla iş yapmak o kadar da doğru olmayabiliyor, kolay olmayabiliyor.
14:06Çünkü sizinle benzer şekilde çok uzun bir mücadeleye girecek dirayet yüksek insanlara ihtiyaç var.
14:14Startuplarla alakalı belki de en önemli şeylerden bir tanesi nefesinizi ne kadar tutabileceğinizi bilmenizle alakalı.
14:21Çünkü eğer ki nefesinizi tutamayacaksanız ve pes etmeye elverişliyseniz belki de en başından bu yola adım atmamak daha iyi olabilir.
14:30Çünkü çok yıpratıcı, insanı çok görüyor.
14:32Ama bir o kadar da tatmin de ediyor.
14:34Dolayısıyla kesinlikle iş fikri, ekip arkadaşları ve bu noktada sarf etmek istediği emek, zorlukların gerçekten bir ölçüp içmesi gerekiyor diyebilirim.
14:56Başarıya da başarısızlığa da alışık olmak çok önemli.
15:00Çünkü girişim demek sürekli ve sürekli hata yapıp o hatadan doğru bir sonuca gidip ya da bir adım ileriye gidip ondan sonrasında yeni bir sorunla karşılaşmak.
15:12Ve tekrardan aslına bakarsanız, hani belki teknik tırnak iş haritası ile konuşuyorum, başarısız olmak.
15:19Sürekli başarılı olmakla başarısız olmak arasında bir döngü var.
15:23Ve bu başarısızlık demek mutlak bir sonuç demek değil.
15:26Bir şeyleri yaptınız, yaptınız, yaptınız ve ondan sonrasında olmadı, başarısız oldun demek değil bu.
15:31Yaptım olmadı, tekrar yaptım, yine olmadı, tekrar yaptım, bir şeyleri değiştirdim ama her seferinde tabii ki.
15:37Ondan sonrasında oldu, biraz ilerledim, sonra yine olmadı, sonra yine bir şeyleri oldurdum.
15:43Dolayısıyla bu dengeyi sağlayabilmek aslında bir girişimcinin yapması gereken en önemli şey.
15:49Ama yine bir girişimcinin yapması gereken bir diğer önemli şey ise ne zaman durması gerektiğini bilmesi ve ne zaman pivotlaması gerektiğini öğrenmesi lazım.
15:59Bu noktada da yine bu başarısızlık değildir.
16:02Sadece o işin, o fikrin o zamanda ya da o şartlar altında olmak yerine farklı bir noktada kullanabileceğini anlamak demektir bu.
16:11Bizim de mesela kendi girişimimizde de bu tarz noktalar oldu.
16:14Biz bazı araştırmaları yapmıştık, insanlarla görüştük.
16:19İşte böyle yaparsak alır mısınız, şöyle yaparsak olur mu vesaire.
16:23Ondan sonra ürün çıktı, herkesin tutumu çok değişti.
16:26Bu noktada da biz ne yaptık? Elimizde ürün var.
16:29Başka bir kanala kendimizi bu sefer yönlendirdik, oradan ilerlemeye başladık.
16:35Girişimcilikle alakalı en önemli şey aslında bu konuda sarf ettiğiniz tutku ve dışarıya baktığınız zaman yaratmak istediğiniz etkiyi görebilmek.
16:44Ben çünkü sokakta yürürken, Ankara'da ya da Eskişehir yolunda araba sürerken ve o trafiğe takıldığım zamanlarda özellikle sabah saatlerinde ya bunun bir çözümü var diye sürekli olarak düşünüyorum.
16:56Ya da işte bazen çeşitli binalara giriyorum.
16:59Mesela şu an içinde bulunduğumuz binada, günün sonunda boş.
17:03Ama boş olmaması lazım.
17:05Buraları çözüme ihtiyacı var.
17:07Aslında bakarsanız hani kolay para ya da rahat parayla girişimciyi ayıran en önemli şey o bakış açısında sürekli ve sürekli kendisini ileriye etmek için bir sebep bulabilmesinden kaynaklı.
17:20Ben rahatsız oluyorum.
17:23Hani sadece şikayet etmekten ya da sorunu çözüm üretememekten mutlu olmuyorum.
17:27O beni daha fazla mutsuz ediyor.
17:29O soruna yönelik bir adım atabilmek, ilerleyebilmek beni daha fazla mutlu ediyor.
17:33Çünkü kendi hayatımdan bir örnek vermem gerekirse ben çocukken de bizim evimiz bir çıkmaz sokağın başındaydı.
17:41Serviste sokağa her seferinde gelir, sonuna kadar gider geri dönerdi.
17:46Ben de sokağın başında servise binebilirim ya da ondan sonra servis geri dönerken binebilirim.
17:51Ama ben her seferinde servisin bana geleceğini bilmesine rağmen servise yürümeyi her zaman tercih ettim.
17:57Çünkü yerimde durmak, ileriye gitmemek benim hoşuma gitmiyordu.
18:00Belki her şekilde olacak ama yine de o ileriye doğru adım atabilmek, kendime bir itki bulabilmek benim hoşuma gidiyordu.
18:07Ve bundan dolayı da ben herhangi bir yerde çalışmak yerine kendi şirketimi kurup zamanımı, kendimi, şirketimi adamayı tercih ettim.
18:27Bizim ürünümüz iki seviyede fayda sağlıyor.
18:31Bir kurumsalda fayda sağlıyor.
18:33Çünkü biz kurumsalda şirketin çalışanlarına yönelik olarak kira maliyetlerini yüksek oranda düşürmelerini sağlıyoruz.
18:39Artı çalışanlarının her gün her gün trafiğe takılarak işte belli bir merkeze gelmek yerine evlerine en yakın yerlerde de çalışma imkanları sağlıyoruz.
18:47Çünkü onlara pasolar verebiliyoruz biz.
18:49Hani bu yemekler için işte krediler olur, yemek kartları verilir ya.
18:53Bunun aynısının çalışma alanları için olanını düşünün.
18:57Bizim zaten çok geniş bir çalışma alanı network'ümüz var.
19:00Bunun içerisinde şirketin, çalışanının ne zaman nereye gittiğini biz gösterebiliyoruz ve onlara fayda sağlayabiliyoruz.
19:07Ardından bir de bunun bireysel versiyonu var.
19:10Bireyselde de tamamen kullandığın kadar ödeyeye yönelik bir modelimiz var.
19:14Ve örnek veriyorum, ofisini haftada 2 gün kullanıyorsa bizimle beraber 7 gün için kira ödemesine gerek kalmıyor haftada.
19:21Ya da işte örnek veriyorum çok kısa vadeli kullanımlar olabiliyor.
19:24Bir oyun şirketi çoğunlukla 2 ay boyunca belki hiç ofise gitmiyor.
19:28Ondan sonra 1 haftama beraber kamp yapmak istiyorlar.
19:30Biz bu tarz durumlarda da aslında o tarz şirketlerin çalışma alanı bulmasına ve o zamanı en uygun şekilde kiralama yapmasına fayda sağlıyoruz.
19:40Çünkü bize neden kullanmaları gerekiyor dersek amaç şu.
19:44Son kullanıcı tarafında kira maliyetini çok yüksek oranda düşürüyoruz biz.
19:50Alan sahibi bir ofis sahibi bir insan varsa da çalışma alanı yöneticisi onların da kira gerilerini arttırıyoruz.
19:56Çünkü biz zamanla mekan deriz değil mi?
19:59Mesela burada bir çalışma alanı içerisindeyiz.
20:01İşte arkamızda da bir saat var.
20:03E zamanla mekan hep iç içedir.
20:05Ama günümüzde ne yazık ki mekanlardan bahsederken zaman göz ardı ediliyor.
20:10Kim ne kadar kullanıyor hiç kimsenin umurunda değil.
20:12Bizim üye kullanıcılarımız sadece tabii ki uygun fiyatlardan ofis kiralıyorlar ama bunun dışında da kendilerine bağlantılar kurabilecekleri bir kulübün içine de girmiş oluyorlar.
20:23Bir kulübün içerisinde de sürekli ve sürekli farklı sinerjiler yaratarak çok daha fazla kazanç da sağlayabiliyorlar.
20:29Aslına bakarsanız temel mantık bu.
20:31Hem masraflar düşürelim hem de bir kulübün parçası olun.
20:35Getirin zaten sizi.
20:51Biz aslında yola çıkarken ilk başta dört arkadaştık.
20:54Dört arkadaş olarak da düzenli olarak aslına bakarsanız kendi içimizde yaptığımız beyin fırtınası toplantılarımız vardı bizim.
21:00Ben İtalya'daydım o zamanlar.
21:02Birisi İstanbul'daydı, diğeri Ankara'daydı, bir diğeri de Boston'daydı.
21:06Biz düzenli olarak hepimize en uygun zamanlarda hani online şekillerde pandemi zamanından bahsediyorum zaten.
21:11Toplantılar yapar ve işte ne yapabiliriz iş dünyasına yönelik aklımıza gelen çözümleriyle alakalı beyin fırtınası toplantıları yapardık.
21:21Oradan sonrasında zamanla biz kendi içimizdeki tartışmalarımızda fikirler ortaya çıkmaya başladı.
21:27Ve bu noktadaki hani ihtiyaçlar neler tarzında doğrudan doğruya bir fikir ürettik.
21:33Ardından tabii ki bununla alakalı çok fazla araştırma yapılması gerekiyordu.
21:37Neyi ne yapacağımızı öğrenmemiz gerekiyordu.
21:39Birçok pazar araştırmasını biz hep beraber yaptık.
21:41Bu konuda ben zaten tezimi özellikle bunun üzerine yapmaya başladım.
21:44Tezimi yazdım işte Avrupa Birliği çalışmalarımı buna yönlendirdim.
21:48Arkadaşlarım kendi başka önceki çalıştığı şirketlerindeki start-up deneyimlerini kullanarak o noktalarda destek vermeye çalıştılar.
21:55Ardından biz yaklaşık bir 6 ay 1 yıl gibi kendi içimizde hani hobi demeyeceğim ama gerçekten bir beyin fırtınası takımı olarak başladığımız projemiz somutlaşmaya başladı zamanla.
22:08Ama bu noktada karşımıza çıkan ilk sorunlardan bir tanesi şuydu.
22:11Bu 4 arkadaşın hepsinin hayat beklentileri farklıydı.
22:15Ben bu projedeki belki de fikrin hani ortaya çıkaran insan olarak ve ekip arkadaşlarımı da o zamana kadar hani toplantılarımızda bir araya getirmiş işte tartışmaları yönetmiş kişi olarak Türkiye'ye dönüp ardından bu projeyi ilerletmeye çok daha açıkken
22:33yurt dışında yaşayan işte Boston'da olan diğer arkadaşım aynı şekilde Türkiye'ye dönmeyi istemedi.
22:39Ya da Türkiye'de çalışan diğer arkadaşlar kendi çalışmaya devam ettikleri şirketlerde devam etmek istediler.
22:45Çünkü işte ortada çok ciddi bir maaş sorunu olacaktı.
22:48Gelir bağlamında çeşitli sorunlar var.
22:51İşte işin başarılı olup olmayacağını bilmemek gibi çeşitli durumlar söz konusuydu.
22:55Bu bağlamda hatta Türkiye'ye döndükten sonra doğrudan doğruya bu sefer ekip arkadaşlarımızla zaman içerisinde bir bir o ilk orijinal dörtlüden kopmamız gerekti.
23:05Fakat bu süreçte içerisinde tabii ki ekip arkadaşları çok doğru bulmak gerekiyor.
23:10Onlar yerine kurucu ortak olabilecek ve şirketin ta kurulma aşamasında bu sefer artık fikir aşamasından dolayı kurulma aşamasında yer alabilecek yeni arkadaşlarla çalışmaya başladık.
23:20Yeni arkadaşlarla bu sefer işte Ahmet ve Cem ile ben bu işi devam ettirme kararı aldık.
23:26Onlarla beraber ilerlerken de bu sefer ortaya çok farklı sorunlar ortaya çıktı.
23:31Çünkü şirketin en basitinden ben yazılımcı değilim.
23:34Ama proje yazılım projesi.
23:36Yazılımcı nasıl bulunacak diye bir sorun vardı.
23:38Ve ya inanır mısınız ben LinkedIn'den banlandım.
23:41İnsan LinkedIn'den banlanır mı demeyin.
23:43Ya o kadar çok yazılımcıya ben mesaj attım ki o süreçte bir yazılımcı bulmam lazım diye.
23:48LinkedIn ilk elli sayfadan sonrasında bana birkaç saatlik bir ban attı.
23:54Ondan sonra ben tabii ki dersimi almadım yazılımcı bulmam lazım.
23:57Bir elli sayfaya daha mesaj attım.
23:59Doksan dokuzuncu sayfada bir günlük sağlam ban yedim ben bu sefer gerçekten.
24:03Bir baktım ve aklımın o sırada tek bir soru var.
24:06Ya acaba aradığım yazılımcı ya yüzüncü sayfadaysa diye son sayfadaysa diye kafamda bir soru işareti var.
24:11Ardından biz tamamen bağımsız bir şekilde hani arkadaşlarımın referansıyla beraber Ahmet'le tanıştık.
24:18Ahmet'le beraber belli başka konularda ilerlemeye başladık.
24:21O geldikten sonrasında işte başka referanslarla tabii ki ekip biraz daha büyüdü.
24:26Cem Hukuki konularda destek vermeye başladı.
24:29Ve iş geliştirmede kendisi daha önce de bir startupta da yer aldığından dolayı
24:33hatta bunu kendi startupunda büyüttüğünden dolayı bana çok ciddi destekler verebildi.
24:39Bunlardan sonrasında da artık şirket belli bir üretme kapasitesine oluştuktan sonrasında bizim kaynak sorunlarını çözmemiz gerekti.
24:47Kaynak sorunlarını çözmek için tabii ki benim geçmişten gelen bir birikimim vardı.
24:53Bu birikimimi tamamen hani masaya koydum.
24:56Ardından işte diğer kaynaklar konusunda arkadaşlarla tek tek konuştuk.
25:01Kim ne kadar para koyabilir?
25:02Ya da işte kim ne kadar emek koyacak?
25:04Bunları kararlaştırdık.
25:06Ardından kim ne kadar işte para alacak?
25:08Bu konularda ne nereye gidecek?
25:10Ailemden ne kadar destek alabilirim?
25:12Bunları bir planladım.
25:13Ardından tabii ki kamu bankasından alınabilecek işte kamu bankasının dışında da destekleri tek tek araştırdık.
25:19Ve ondan sonrasında kamu bankasının desteğine karar kıldık.
25:22Yatırım süreçlerini aynı sürede devam ettiriyorduk.
25:25Yatırımlarla alakalı olarak süreçler ilerlerken diğer noktada yapabileceğimiz, alabileceğimiz her türlü fikir desteği, mentorluk desteği, maddi desteği de tek tek inceledik.
25:39Ve zaman içerisinde her şey bir ileri iki geri, iki ileri bir geri şeklinde de olsa zamanla rayına oturmaya başladı.
25:52Sanal ofis
25:58Sanal ofis, herhangi bir şekilde ofisini kullanmayacağını düşünen insanların yasal adreslerini de, iş adreslerini de göstermelerine imkan sağlayan bir adres çözümü, ofis çözümü.
26:11Bunlar çeşitli şekillerde paketlendirilebiliyor bu hizmeti sağlayıcısının tercihlerine göre.
26:17İşte örnek veriyorum ofise hiç gelmemelerine rağmen yasal adres artı sekreterya artı kargo takibi gibi hizmetler sağlanırken bir de üstün üstün ayda 2 saat, 3 saat, 4 saat toplantı salonu hakkı verilebiliyor.
26:29Biz bunun üstüne tam olarak hazır ofis ile sanal ofisin arasına hibrit ofisleri konumlandırıyoruz.
26:36Diyoruz ki insanlara ne hiç ofis kullanmadığı ne de tamamen gelmesini zorunlu kılan iki çözümle sınırlandırın.
26:44Biz bu iki çözümün ortasında aslında gerçekte insanların kullanıma alışkanlıklarını ölçümlediğimiz hibri seçeneğini veriyoruz.
26:52Ve diyoruz ki ofise sen hiç gelmiyor değilsin, geliyorsun.
26:56Ama ne kadar geliyorsun?
26:581 gün, 2 gün, 3 gün.
27:00Ben öğretmenim diyelim özel ders vermek istiyorum.
27:04Pazar günleri sadece kullanmak istiyorum.
27:06Okey harika.
27:08Bir sene boyunca her pazar gününü bu ofiste sana dedike hale getirebiliriz, sana verebiliriz.
27:13Öyle olunca alefletin sağladığı en büyük faydalardan bir tanesi de tam olarak bu oluyor.
27:19Sanal ofisin ofissizliği hazır ofisinde katı şartları arasında ara bir çözüm sağlıyoruz.
27:25Kullanıcıların maliyetlerini aşağı çekiyoruz.
27:28Ve onlara da biz startup olarak bizim en fazla sorun yaşadığımız maliyet konusunda ki nefes alma imkanını tanımlıyoruz.
27:36Gerçekten ne kadar kullanıyorsan o kadar öde.
27:39Zamanın bir değeri var.
27:41Gayrimenkulü aslına bakarsanız diğer ürünlerden ayıran en önemli şey şu ki
27:46ben bugün bir kalem aldım diyelim işte bu pantolonu.
27:50Bana bu pantolonu 6 ay sonra da satsalar, 2 ay sonra da satsalar sattıkları sürece hiçbir farkı yok.
27:57Ama gayrimenkul tabiatı gereği boşta kaldığı her an zarar yazıyor.
28:01Oranın dolması gerekiyor.
28:04Dolayısıyla biz aslında bu kullanımı hesaplayıp, ölçümleyip ona göre gerçekten en uygun fiyatı bunun ne?
28:11En doğru kullanım modeli ne?
28:14Bunu neden fiyatlandırmak, nasıl ücretlendirmek gerekiyor?
28:17Bunun üzerine çalışarak kullanıcıya senin için en uygun fiyatlı bu diyoruz.
28:21Ofis içinde diyoruz ki gel bak bunu bundan ver.
28:24Daha güzel kar edersin.
28:25Kullanıcı açısından da çok daha güzel bir avantaj sağlıyoruz.
28:33Çeviri ve Altyazı M.K.
29:03Altyazı M.K.
29:33Altyazı M.K.