L'Enjeux, le premier service qui créé du lien par le jeu au sein des entreprises
Chaque jour, découvrez la pépite du jour dans la France Bouge avec Elisabeth Assayag.
Retrouvez "La pépite" sur : http://www.europe1.fr/emissions/la-france-bouge-academie
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00:00Europe 1, la France bouge, la pépite.
00:04Simon, votre start-up a à peine deux ans, c'est ça ?
00:07Plus d'un an, on va le dire, entre les deux.
00:09Vous avez travaillé dans pas mal de domaines en tant que commercial, pendant combien d'années ?
00:14Pendant quasiment dix ans.
00:15Vous avez quel âge ?
00:16J'ai 34 ans, je suis sorti d'école de commerce,
00:18et pendant dix ans j'ai vendu tout un tas de services à des entreprises,
00:21que ce soit des aquabikes, des photocopieuses, des services d'ingénierie.
00:26Et qu'est-ce qui vous pousse à basculer vers l'entrepreneuriat ?
00:30Parce que quand on est commercial, quand on a un bon commercial,
00:33c'est plutôt sympathique comme métier, on peut bien gagner sa vie,
00:36et rencontrer des tas de personnes.
00:38Absolument, c'est sympathique.
00:39Et d'ailleurs, mon métier aujourd'hui n'a pas tellement changé,
00:42parce que depuis deux ans que j'ai créé mon entreprise,
00:44je suis avant tout commercial de ma propre société,
00:46mais j'ai eu à cœur de vendre un service et un produit
00:49qui répondait un petit peu plus à mes valeurs.
00:51Il vous ressemble plus, parce que vous, vous êtes un passionné de jeu, Simon.
00:55Absolument, j'adore jouer, mais je pense comme nous tous depuis qu'on est enfant.
00:59Nos premières interactions avec nos parents, c'est quand on joue,
01:02avec nos copains, c'est quand on joue.
01:04Donc j'ai toujours adoré ce jeu et ce lien social qu'il crée,
01:07et j'ai voulu l'amener en entreprise avec les jeux de société.
01:11Donc vous avez créé l'enjeu ENJEUX.
01:14Vous aussi, vous allez pitcher et on se retrouve juste après.
01:17Est-ce que vous êtes prêts ?
01:18Allez, c'est parti.
01:19C'est à vous.
01:20L'objectif de l'enjeu, c'est justement de créer du lien en entreprise par les jeux,
01:24et plus particulièrement par les jeux de société.
01:26Cela se décline en deux services.
01:28Le premier, c'est la première ludothèque d'entreprise,
01:31qui va permettre à des salariés d'emprunter des jeux de société depuis leur bureau,
01:35pour jouer évidemment avec leurs collègues durant les pauses,
01:38mais potentiellement les ramener à la maison pour jouer en famille.
01:40Et trois points clés à ce service,
01:42déjà le renouvellement des jeux tous les trimestres,
01:44une application qui va permettre d'emprunter des jeux de société,
01:47et l'entreprise dispose d'une période d'essai de trois mois
01:50pour tester la ludothèque sur son site avant de s'abonner à l'année.
01:52Le second service, pour des occasions ponctuelles,
01:55sont des animations, où dans toute la France,
01:57des animateurs se déplacent pour animer des séances de jeux
01:59sous différents formats ou en intégrant différents univers
02:02pour coller à la semaine de l'environnement ou à la semaine du goût.
02:05Au final, mes clients sont des entreprises, des comités d'entreprise
02:08ou des espaces de coworking qui font l'appel à moi
02:10pour amener de la cohésion sociale sur leur lieu de travail.
02:13Ça y est, merci pour votre pitch, Simon Chourault.
02:16C'est pas mal.
02:17Ça vous donne envie ?
02:18On n'a pas ça, Europe 1.
02:19Non, c'est vrai.
02:20En même temps, est-ce qu'on a l'impression de travailler vraiment ?
02:23Non, on joue tous les jours à préparer la France bouge.
02:27Mais tout de même, c'est une très bonne idée.
02:30Comment vous vous accueillez ?
02:32Qui décide dans les entreprises de collaborer avec vous, Simon ?
02:36Je dirais ça, il y a deux points d'entrée.
02:38Il peut y avoir le comité d'entreprise, qui est l'organisation à part
02:41et qui a évidemment pour vocation d'amener du loisir en entreprise.
02:44Ou ça peut être l'entreprise en direct,
02:46avec des personnes au service ressources humaines,
02:49ou directement le patron qui veut fidéliser ses équipes.
02:52Comment on vient vers vous ?
02:53C'est vous qui allez vers eux ?
02:54Comment vous vendez votre produit ?
02:56C'est pas évident.
02:57Je me sers de mon passif de commercial,
02:59parce que c'est une nouvelle offre qui n'existe pas
03:01et qui finalement n'est pas vraiment recherchée aujourd'hui.
03:04Ce qui est le plus dur dans une entreprise, dans une start-up,
03:07c'est quand on crée l'habitude, crée le geste.
03:09Evidemment.
03:10Si on y arrive, c'est super, mais c'est la face nord.
03:14Evidemment, il y a un gros travail commercial,
03:16c'est 90% de mon temps, démarcher des entreprises,
03:19aller à la rencontre de ces personnes, participer à des salons.
03:22Mais vous leur dites quoi au patron ?
03:24Je trouve que vos salariés ont besoin de jouer ?
03:26Exactement.
03:27Ils ont l'air déprimés.
03:29Ils ont des enjeux différents.
03:30Qu'est-ce qu'ils ont l'air tristes.
03:31Il y en a, ils veulent faire revenir les collaborateurs sur le site,
03:33suite à l'après-Covid, suite à la généralisation du télétravail.
03:37Exactement.
03:38Il y en a, ils se rendent compte,
03:39et c'est le cas de toutes les entreprises,
03:40ils ont des difficultés RH à recruter ou à fidéliser les équipes.
03:43Ils se rendent compte que ce lien social, cette cohésion,
03:46c'est ce qui manque,
03:47et c'est un des points clés pour faire rester les collaborateurs.
03:49Il y en a, ils se rendent compte,
03:50particulièrement dans des gros sites,
03:51comme chez Europe 1, par exemple,
03:53où des gens vont sur le lieu de travail tous les jours,
03:55mais ne se parlent plus vraiment,
03:57ne discutent plus vraiment,
03:58et ils veulent des services,
03:59pour faire mélanger les services,
04:00pour faire mélanger les personnes.
04:01Et c'est sur le temps de travail,
04:02ce que vous proposez ?
04:03C'est quoi ?
04:04Ça peut être les deux.
04:05Je suis en train de préparer l'offre.
04:08L'idée de la ludothèque,
04:09c'est un service qui peut être en libre-service,
04:11ou à un endroit,
04:12à l'accueil ou au comité entreprise.
04:13Là, chacun se sert pour emprunter des jeux.
04:15Généralement, c'est pour jouer durant les pauses,
04:17entre midi et deux,
04:18principalement,
04:19durant les after-work.
04:20Mais j'ai des entreprises qui s'en servent
04:21pour faire des icebreakers en début de réunion,
04:24ou en début de lancement.
04:25C'est-à-dire, avant de commencer une réunion,
04:26on va faire un jeu ?
04:27Exactement.
04:28On va stimuler la créativité.
04:29Il faut que ça se fasse bien, quoi.
04:34Si c'est la patronne qui perd...
04:37Et puis il vous triche,
04:38il faut faire gagner son patron.
04:40Les faillots, on voit les faillots.
04:41On voit les faillots tout de suite.
04:42Mais il y a un truc qui m'a frappée aussi
04:44dans l'enjeu, Simon Chourault,
04:45c'est que vous proposez aussi
04:47un petit réseau d'animateurs.
04:48Donc, ce n'est pas juste la ludothèque,
04:50on va choisir tel ou tel jeu.
04:52Il y a même des êtres humains
04:54qui peuvent venir animer.
04:55Non, mais c'est extraordinaire.
04:57Il y a complètement des êtres humains.
04:58Il faut savoir qu'il y a évidemment
04:59plein de passionnés de jeux en France,
05:01et plein d'animateurs de jeux de société
05:02qui interviennent dans les festivals,
05:04qui interviennent dans des bars à jeux ou autres.
05:06Donc, moi, je trouve ces personnes-là
05:09très heureuses des missions en entreprise
05:10pour venir animer.
05:11Parce qu'en effet, l'entreprise,
05:12elle attend des fois plus que simplement
05:13un service de ludothèque avec des jeux.
05:15Elle veut une personne.
05:16Mais il y a le sujet de l'usage.
05:19C'est-à-dire qu'en fait, le risque,
05:20c'est que ça ne soit pas utilisé.
05:21Donc, le DRH ou le meilleur interlocuteur,
05:24d'ailleurs, c'est le Chief Happiness Officer,
05:26qui était le nouveau métier des start-upers.
05:27Encore faut-il qu'il y en ait dans les entreprises.
05:29C'est plutôt dans les start-up.
05:30Et d'ailleurs, c'est intéressant,
05:31c'est que les start-up,
05:32on a tous l'image du baby-foot
05:33dans les sièges de start-up.
05:34Les start-up, c'est eux qui ont un peu remis...
05:36Enfin, cassé la gêne de parler de jeux
05:39et de moments de plaisir.
05:40C'est marrant.
05:41C'est finalement très moderne.
05:43Et donc, il y a des entreprises
05:45qui ont le bon interlocuteur.
05:46Mais ensuite, il faut quand même
05:47qu'il y ait de l'adhésion et de l'usage.
05:48Donc, c'est vrai que probablement,
05:49quand il y a un animateur,
05:50pour le coup, les gens osent plus.
05:52Alors que peut-être le premier
05:53qui oserait dire...
05:54Allez, on va se faire un mille-board.
05:55C'est ça.
05:56Et surtout, c'est pour tenter le coup.
05:58Il y a un des freins, des fois,
06:00pour se lancer sur l'idée,
06:01c'est la lecture de la règle.
06:03Et donc, dès l'instant,
06:04on arrive à avoir des jeux simples, forcément.
06:06Mais même au départ,
06:07il y a un certain frein des personnes.
06:09Donc, plus on peut rendre le jeu simple
06:10et donner envie de jouer,
06:11on rend compte que ça se démocratise
06:13très, très vite.
06:14Complètement les règles.
06:15C'est pour ça que moi, sur tous mes jeux,
06:16il y a des QR codes
06:17qui mènent vers les règles en vidéo.
06:18Mais ça ne remplace jamais un humain
06:20qui va organiser une session,
06:21qui va créer une olympiade
06:22de jeux de société
06:23ou en tout cas, qui va entraîner...
06:24Quel jeu le plus demandé
06:26dans vos clients,
06:27auprès des entreprises ?
06:28Alors, de loin, le jeu le plus joué.
06:30Parce que mes clients, des fois,
06:31c'est moi qui leur conseille
06:32une sélection de jeux.
06:33Ils peuvent les choisir.
06:34Mais le jeu le plus joué,
06:35c'est Sky Joe,
06:36qui est un peu le jeu du moment.
06:37Vous en avez peut-être entendu parler.
06:39C'est la meilleure vente du marché
06:40en ce moment.
06:41C'est la meilleure vente du marché.
06:42C'est pas nous.
06:43C'est pas nous, malheureusement.
06:44Mais voilà, encore une fois,
06:45ça reste un jeu de cartes.
06:46Et c'est très...
06:47Alors, tout le monde n'aime pas
06:48le design du produit.
06:49Mais dès l'instant où vous jouez avec,
06:50quand vous avez compris
06:51comment ça fonctionne,
06:52tout le monde adhère.
06:53On entendait une personne
06:54dans la rue qui jouait au Uno
06:55comme étant son jeu préféré.
06:56Le Sky Joe,
06:57on pourrait le comparer à ça.
06:58Un jeu très simple à apprendre,
07:00qui peut se jouer aussi bien
07:01avec les adultes
07:02et les enfants mélangés.
07:03Une grosse rejouabilité,
07:04une part importante de chance.
07:05Et ça en fait, en effet,
07:06un des énormes succès
07:07de ces années.
07:08Yannick Lebaye,
07:09vous êtes le patron du Jardin.
07:10Du Jardin, c'est, entre autres,
07:11Melbourne,
07:12qui a 70 ans cette année.
07:13Quel regard portez-vous
07:14sur l'enjeu
07:15de la start-up de ce soir
07:16sur Europe 1 ?
07:17On a souvent tendance à dire
07:18que ce sont les coordonnées
07:19les plus mal chaussées.
07:20Nous, on joue au bureau,
07:21mais on ne joue pas tant que ça,
07:22alors qu'on a les produits
07:23à portée de main.
07:24On teste nos produits avant,
07:28après,
07:29parce qu'on veut voir
07:30si on ne s'est pas trompé,
07:31si on a tout bien cerné.
07:32On achète ou on prend des produits,
07:34on s'échange des produits
07:35de la concurrence aussi
07:36pour se tenir éveillé
07:37par rapport au marché.
07:39Je trouve l'initiative très bonne
07:41parce qu'effectivement,
07:42il y a toujours un enjeu
07:44de se retrouver au bureau
07:46post-année Covid,
07:47de plus en plus de télétravail.
07:49Et c'est essentiel
07:50de pouvoir créer
07:51des moments de partage au bureau.
07:52On joue chez Utopia, Anton Finn ?
07:54Je rappelle, c'est un fonds d'investissement.
07:55Exactement, mais on essaie
07:56de s'amuser quand même.
07:57Non, mais j'ai une anecdote
07:58assez drôle.
07:59On a fait un week-end d'équipe
08:00ou il y a quelques jours d'équipe
08:01et une des personnes de l'équipe
08:03avait acheté un code Names
08:04et il avait changé...
08:06Je ne sais pas si vous connaissez
08:07le jeu, c'est très drôle.
08:08Il faut retrouver les mots,
08:10faire deviner les mots,
08:11c'est un peu un pyramide
08:12pour ceux qui connaissent.
08:13Il avait changé les mots
08:15pour mettre des mots
08:16de notre jargon
08:17ou de notre histoire.
08:18Ah, de l'entreprise,
08:19de l'AQA, j'aime bien.
08:20C'est exceptionnel.
08:21C'est peut-être un axe pour vous,
08:22c'est essayer de trouver
08:23une manière qui soit
08:24pas trop compliquée.
08:25Ah, de personnaliser.
08:26Parce qu'en fait,
08:27on a toujours ce jeu.
08:28Et trois ans après,
08:29c'est fantastique
08:30parce que les nouveaux venus
08:31nous disent
08:32mais qu'est-ce que c'est que ce terme ?
08:33C'est un bon jeu d'intégration.
08:34C'est génial.
08:35Là, on l'a refait
08:36à la soirée de Noël,
08:37on l'a ressorti.
08:38Donc, il y en a
08:39qui connaissaient la réponse.
08:40Mais pour les nouveaux,
08:42pour expliquer pourquoi ce mot
08:43est dans le jargon de Topia.
08:44Et donc, ça fait
08:45une transmission
08:46de l'histoire de l'entreprise.
08:47Nous, on pourrait le faire.
08:48On mettrait jingle,
08:49on mettrait carillon,
08:50l'anode.
08:51On a vite fait le tour.
08:52Non, non.
08:53Je suis sûr que vous aurez
08:54plein de mots.
08:55Le pif-paf,
08:56on a plein de choses.
08:57Ça va remonter,
08:58plein de mots
08:59qui vous ont fait rire
09:00ou vous marquer.
09:01Plein de mots qui pour nous
09:02sont entrés dans nos habitudes
09:03et pourtant,
09:04quand on vient de l'extérieur,
09:05on ne les connaît pas forcément.
09:06C'est une bonne idée.
09:07Vous en pensez quoi,
09:08Antoine Finn, de l'enjeu ?
09:11Le pitch était très clair.
09:12Déjà, la forme était excellente.
09:13Excellent.
09:14Très bon orateur.
09:15Merci.
09:16Alors effectivement,
09:17les enjeux sont évidents
09:18sur la dynamique RH
09:19des entreprises aujourd'hui.
09:20Au télétravail,
09:21déjà, on n'est pas sur place
09:22mais même quand on est sur place,
09:23on a des outils de communication
09:24asynchrone,
09:25en cloud.
09:26Donc finalement,
09:27on a beau être même à côté,
09:28on ne se parle pas non plus.
09:29C'est vrai.
09:30Donc effectivement,
09:31le sujet de recréer du lien,
09:32c'est évident.
09:33Après, effectivement,
09:34il faut trouver la place du jeu
09:35dans l'entreprise.
09:36Dans un monde très productiviste,
09:37c'est ce qu'on disait en intro,
09:38mais c'est intéressant.
09:39Les modèles d'abonnement,
09:40c'est génial
09:41parce qu'effectivement,
09:42une fois que c'est...
09:43Alors,
09:44on en parlera peut-être tout à l'heure
09:45des métries que ça suive
09:46mais c'est sûr que ça donne
09:47de la visibilité.
09:48Il y a des métiers
09:49où on joue toute sa vie à Noël.
09:50Là, c'est vrai qu'avoir des abonnements
09:52qui s'empilent,
09:53ça permet de gérer
09:54cette entreprise
09:55de manière assez sereine.
09:56Je pense qu'il y a
09:57une bonne marge
09:58entre guillemets
09:59puisque c'est du service.
10:00Donc ça,
10:01c'est des modèles intéressants.
10:02Après, effectivement,
10:03comme je disais tout à l'heure,
10:05de la conversion
10:06à de nouveaux gestes.
10:07On a essayé
10:08quelques projets comme ça
10:09avec Topia.
10:10C'est dur.
10:11Mais après,
10:12c'est comme ça.
10:13Ceux qui innovent
10:14sont souvent avant-gardistes
10:15mais ça rend l'exercice
10:16plus difficile.
10:17Ça rend l'exercice
10:18plus compliqué.
10:19Vous êtes parmi nous
10:20ce soir sur Europe 1 Simon Chouraud
10:21parce que vous avez aussi
10:22des besoins.
10:23Je rappelle que
10:24vous avez financé en grande partie
10:25avec vos économies
10:26cette start-up.
10:27Absolument, c'est ça.
10:28J'ai mis toutes les primes commerciales
10:29que j'avais gagnées
10:30pendant 10 ans.
10:31Je les ai réinvesties
10:32dans ma société
10:33et puis j'ai démarré
10:34en achetant quelques jeux
10:35dans mon salon,
10:36en les mettant dans un petit meuble
10:37et puis en allant démarcher
10:38les entreprises
10:39de la région lyonnaise.
10:40Vous avez des besoins.
10:41Vous n'êtes pas certain
10:42d'avoir envie de lever des fonds ?
10:43Vous avez dit en préambule.
10:44Oui.
10:45C'est l'une de mes premières questions.
10:46Ce modèle économique
10:47que j'ai,
10:48il est déjà rentable.
10:49Je gagne déjà de l'argent.
10:50C'est-à-dire que vous louez
10:51vos ludothèques ?
10:52Vous les vendez ?
10:53C'est ça.
10:54Mes ludothèques,
10:55c'est un service par abonnement
10:56qui en moyenne coûte
10:571 500 euros par an.
10:59Ça va dépendre
11:00de la quantité de jeux
11:01qu'on va y mettre.
11:02Aujourd'hui,
11:03j'ai une cinquantaine
11:04de ludothèques qui tournent
11:05et donc j'ai un revenu annuel
11:06récurrent de 70 000 euros
11:07qui me permet déjà
11:08de me bercer un salaire,
11:09de commencer à recruter.
11:10L'une des questions
11:11que j'ai sur le financement,
11:12c'est est-ce que finalement
11:13j'ai besoin de financement ?
11:14Ça va dépendre,
11:15je suppose,
11:16évidemment,
11:17de mes ambitions aussi.
11:18Mais ça va dépendre
11:19de mes ambitions.
11:20Si oui,
11:21quel serait le bon moment ?
11:22Comment ?
11:23J'avoue que je n'ai pas besoin
11:24en tant qu'être de financement
11:25pour continuer à accroître.
11:26Vous savez qu'Antoine Fihn
11:27a les réponses
11:28à toutes ces questions.
11:29D'abord,
11:30on va écouter Ben Harper
11:31Diamonds on the Inside
11:32et ensuite,
11:33on se retrouve pour les réponses.
11:34A tout de suite sur Europe 1.
11:41Bien sûr qu'elle bouge,
11:42cette France.
11:43La France au service
11:44de l'entrepreneuriat,
11:45c'est sur Europe 1.
11:46C'est de 21h à 22h.
11:47On y découvre des patrons
11:48comme vous Yannick Lebaille,
11:49directeur général de Dujardin.
11:51Dujardin,
11:52non,
11:53c'est pas pour jardiner,
11:54pas du tout.
11:55C'est pour jouer.
11:56Ce soir,
11:57on joue.
11:58On peut jouer dans le jardin aussi.
11:59On peut jouer dans le jardin
12:00Benjamin Lévesque.
12:01Dujardin,
12:02ce sont des jeux
12:03que vous connaissez sûrement.
12:04C'est le Millbourne
12:05qui a 70 ans cette année.
12:06C'est aussi Burger Quiz.
12:07Quoi d'autre comme jeu ?
12:08Chronobomb pour les enfants.
12:09Cochon qui rit
12:10pour les plus traditionnels.
12:11C'est vachement bien aussi.
12:12Cochon qui rit.
12:13Nous sommes avec vous
12:14Benjamin Lévesque.
12:15Benjamin,
12:16les jeux de société,
12:17vous étiez en train de dire
12:18qu'on peut y jouer dans le jardin.
12:19Effectivement,
12:20on y joue pas que dans le salon.
12:21Effectivement,
12:22les Français jouent quand même
12:23à la maison.
12:24Mais on a aussi
12:25de plus en plus de bars à jeux.
12:26On en parlait un petit peu
12:27tout à l'heure
12:28qui permettent bien de se retrouver
12:29le soir, le week-end.
12:30C'est comme dans un bar
12:31mais sur la table.
12:32En plus des boissons,
12:33vous avez aussi des cartes,
12:34des pions.
12:35Vous avez des jeux de société
12:36et c'est pas un phénomène parisien
12:38puisque j'en ai trouvé à Carcassonne,
12:39à Nice,
12:40dans des petites villes,
12:41dans les Vosges
12:42ou en Lorraine.
12:43Bref,
12:44il y en a partout
12:45et on peut également aussi
12:46jouer en ligne.
12:47On trouve par exemple
12:48la plateforme française
12:49Board Game Arena
12:50qui donne accès à plus de 600 jeux
12:51de sociétés en ligne.
12:52Yannick Lebaye,
12:53pour les JO,
12:54vous avez fait un
12:55Millbourne spécial JO.
12:56Comment circuler dans Paris ?
12:57Je ne sais pas.
12:58Non, pas encore.
12:59C'est une idée.
13:00En tout cas,
13:01on n'y avait pas pensé.
13:02Rien de prévu en lien
13:04avec Paris 2024 ?
13:05Non, rien de prévu.
13:06Non ?
13:07Benjamin ?
13:08Malheureusement,
13:09il faut payer.
13:10Toutes les entreprises
13:11se sont posées la question
13:12en disant
13:13comment je pourrais faire ?
13:14Et c'est cher ?
13:15C'est pas gratuit.
13:16Ah non, c'est hors de prix.
13:17Pour utiliser Paris 2024,
13:18c'est hors de prix ?
13:19C'est hors de prix.
13:20C'est hors de prix.
13:21Il y a une partie économique
13:22et une partie contrainte aussi
13:23par rapport à l'utilisation
13:24de l'image.
13:25C'est très contraignant
13:26en termes d'organisation.
13:27Benjamin,
13:28vous l'avez trouvé
13:29le jeu de sociétés pour les JO ?
13:30Oui, je vous l'ai trouvé.
13:31Il s'appelle
13:32La Traversée de Paris.
13:33Le sous-titre,
13:34vous allez tout comprendre,
13:35c'est le premier qui arrive
13:36à la cérémonie d'ouverture
13:37des Jeux Olympiques
13:38en préservant sa santé mentale,
13:40remporte la partie.
13:42C'est vraiment un jeu,
13:43un plateau.
13:44On le déplie,
13:45vous avez des cartes
13:46et chaque case,
13:47vous avez soit des grèves,
13:48des manifs,
13:49c'est un petit clin d'œil
13:50sur le quotidien
13:51des Parisiens.
13:52C'est un habitant
13:53des Yvelines
13:54qui l'a créé.
13:55Et alors,
13:56si vous le voulez,
13:57il faut se dépêcher
13:58parce qu'il y a seulement
13:593000 boîtes disponibles.
14:00Et ça s'appelle,
14:01vous l'avez dit ?
14:02La Traversée de Paris.
14:03Je ne sais pas si vous vous rappelez
14:04du sketch d'Inconnu
14:05sur le jeu de table
14:06de la vie politique.
14:07Je l'ai revu récemment.
14:08Il devrait être publié.
14:09Du Jardin devrait le lancer.
14:10C'est encore plus d'actualité
14:1130 ans après.
14:12C'est très très drôle.
14:13On va aller le regarder.
14:14On est avec Simon Chouraud
14:16qui, ce soir,
14:17c'est la start-up
14:18de La France Bouge,
14:19fondateur de L'Enjeu.
14:20L'Enjeu, donc,
14:21c'est faire venir
14:22le jeu au bureau
14:24pour créer du lien social
14:26entre les salariés.
14:27Vous avez pas mal de questions
14:28que vous avez évoquées
14:29avant qu'on écoute Ben Harper.
14:30Notamment,
14:31faut-il lever des fonds,
14:32oui ou non ?
14:33C'est le moment
14:34de me tourner vers vous,
14:35Antoine Sfine,
14:36cofondateur et président
14:37de Topia.
14:40Alors Antoine,
14:41Simon le disait,
14:42il a monté cette entreprise
14:43il y a un peu moins
14:44de deux ans,
14:45en partie,
14:46avec ses économies.
14:47C'est intéressant
14:48comme question.
14:49Faut-il,
14:50oui ou non,
14:51lever des fonds
14:52sachant qu'il est déjà rentable ?
14:53C'est une excellente question.
14:54Il y a plusieurs paramètres à ça.
14:55Il y a déjà, effectivement,
14:56la trajectoire qu'on souhaite avoir.
14:57Et là,
14:58il n'y a que vous
14:59qui pouvez répondre.
15:00C'est-à-dire qu'on peut
15:01être très heureux
15:02avec une activité
15:03d'une certaine taille.
15:04D'ailleurs,
15:05on peut aller très loin
15:06sans lever de fonds.
15:07On a certaines entreprises
15:08qui ont des trajectoires
15:09exceptionnelles
15:10sans lever de fonds.
15:11Mais en tout cas,
15:12c'est une question,
15:13en tout cas,
15:14d'ambition
15:15et notamment,
15:16le fait de collaborer.
15:17Parce que c'est vrai
15:18que c'est beaucoup de pression
15:19de lever des fonds.
15:20C'est-à-dire qu'en fait,
15:21derrière,
15:22il y a des gens
15:23qui ont des attentes
15:24parce qu'ils auront payé
15:25entre guillemets
15:26une valorisation.
15:27Il y aura un business plan.
15:28Et donc,
15:29voilà,
15:30on passe de la liberté
15:31de l'entrepreneur
15:32à...
15:33On n'est pas aliénés,
15:34mais en tout cas,
15:35on rend des comptes.
15:36Donc,
15:37il faut bien choisir.
15:38Les associations,
15:39on sait tous
15:40que ce n'est pas forcément simple.
15:41Donc,
15:42il y a des projections.
15:43Simon,
15:44il n'a pas l'air
15:45d'avoir très envie
15:46de rendre des comptes.
15:47Ce qui est vrai,
15:48c'est que c'est confortable
15:49de remonter son entreprise
15:50seul
15:51et d'avoir la liberté.
15:52Donc,
15:53c'est à voir
15:54ce que ça apporte
15:55aussi.
15:56Après,
15:57positivement,
15:58c'est un interlocuteur.
15:59On parle aussi souvent
16:00de la solitude du dirigeant.
16:01Donc,
16:02c'est vrai que nous,
16:03on essaie d'apporter
16:04autre chose
16:05que juste un chèque
16:06et les embrouilles potentielles
16:07entre associés.
16:08Ça,
16:09c'est la version négative
16:10de l'association.
16:11C'est-à-dire,
16:12c'est un interlocuteur
16:13de partage,
16:14de retour d'expérience,
16:15etc.
16:16Donc,
16:17c'est aussi,
16:18est-ce que vous vous sentez seul ?
16:19Est-ce que vous avez besoin ?
16:20Il y a des domaines
16:21dans lesquels vous souhaiteriez
16:22avoir des interlocuteurs ?
16:23Ça, par contre,
16:24en termes d'accompagnement,
16:25évidemment,
16:26j'ai besoin de beaucoup de choses
16:27parce que j'étais commercial
16:28et maintenant,
16:29je dois gérer une entreprise.
16:30Les sujets des recrutements,
16:31les sujets de la trésorerie,
16:32les sujets de la stratégie commerciale
16:33à 3, 5, 10 ans,
16:34il y a beaucoup de sujets.
16:35Après,
16:36l'écosystème français,
16:41radicalement,
16:42en 15 ans,
16:43je me rappelle,
16:44j'avais lancé un premier projet
16:45d'entrepreneuriat en 2010,
16:46il n'y avait pas beaucoup de portes
16:47auxquelles frapper.
16:48Là,
16:49je trouve que
16:50la France propose
16:51plein d'initiatives.
16:52Vous êtes dans un incubateur,
16:53vous disiez,
16:54ou un accélérateur.
16:55Il y a plein de structures.
16:56On va trouver des interlocuteurs
16:57sans forcément passer par la case
16:58« j'ouvre mon capital ».
16:59Donc,
17:00il y a différentes réponses
17:01aux problématiques.
17:02Après,
17:03c'est sûr qu'on sort aussi
17:04d'une période
17:05où c'était le Graal de lever.
17:06C'est-à-dire que l'annonce,
17:07ce n'était pas
17:08« mon client est content »
17:09ou « j'ai recruté ».
17:10C'est « j'ai levé ».
17:11Et c'est quoi le Graal
17:12aujourd'hui,
17:13en 2024 ?
17:14Maintenant,
17:15c'est la rentabilité.
17:16C'est assez marrant.
17:17Dans mon univers
17:18du capital risque,
17:19c'était quasiment
17:20une injure
17:21de dire
17:22qu'on était rentable
17:23il y a quelques années
17:24parce qu'il fallait
17:25des trajectoires incroyables
17:26de croissance
17:27et on ne regardait pas du tout
17:28la profitabilité.
17:29Et aujourd'hui,
17:30tout le monde soulève
17:31le capot en disant
17:32« c'est quoi vos marges ? ».
17:33Donc,
17:34on revient dans un monde normal
17:35qui est celui
17:36des entreprises
17:37qui sont capables
17:38de durer des décennies
17:39parce qu'elles ont
17:40des modèles économiques sains.
17:41Sains et viables
17:42et qui perdurent
17:43dans le temps.
17:44Et parfois,
17:45juste pour finir,
17:46quand on lève,
17:47on prend une trajectoire
17:48qui se biaise
17:49et qui n'est pas forcément
17:50pérenne,
17:51parce qu'on se retrouve
17:52à avoir des ressources
17:53et donc la dépense
17:54et évidemment,
17:55on sait tous
17:56que c'est plus facile
17:57de dépenser de l'argent
17:58que d'en gagner
17:59et donc,
18:00il faut faire très attention
18:01à l'usage des fonds.
18:02Donc là,
18:03par exemple,
18:04dans votre cas,
18:05il faut vraiment réfléchir
18:06où est-ce que j'aurais
18:07des dépenses
18:08qui auront un bon retour
18:09sur investissement
18:10et notamment,
18:11peut-être effectivement,
18:12regarder le coût d'un commercial
18:13et quelle est sa capacité
18:14à générer derrière
18:15des revenus
18:16vers votre équation.
18:17Et voilà,
18:18il faut bien réfléchir
18:19à l'usage des fonds.
18:20Quel conseil ?
18:21Donc ça,
18:22c'est pour les premiers conseils
18:23Antoine Finn,
18:24pour Simon Choureau,
18:25pour l'enjeu.
18:26Est-ce qu'il ne faudrait pas
18:27qu'il fasse plus
18:28davantage de partenariats ?
18:29Là,
18:30vous avez une cinquantaine
18:31de clients, c'est ça ?
18:32C'est ça, exactement.
18:33Alors effectivement,
18:34à part les chief happiness officer
18:35des startups,
18:36c'est compliqué
18:37de trouver le bon interlocuteur
18:38et client.
18:39Vous avez quasiment
18:40tout le tissu économique
18:41en client potentiel
18:42mais souvent,
18:43d'ailleurs,
18:44dans le business,
18:45quand on a une cible trop large,
18:46en fait,
18:47c'est impossible
18:48d'aller la chercher.
18:49Il faut d'abord trouver
18:50la cible parfaite
18:51où le message
18:52passe tout de suite,
18:53sinon,
18:54on s'épuise en fait.
18:55Donc le point,
18:56c'est effectivement,
18:57est-ce que vous avez
18:58un premier cerf concentrique
18:59assez facile ?
19:00Et donc effectivement,
19:01dans ces univers-là,
19:02la startup,
19:03nous, on a dans le portefeuille,
19:04par exemple,
19:05on a BAM Karaoké
19:06qui gère des salles de karaoké.
19:07Les startups étaient
19:08leurs clients évidents
19:09en B2B
19:10pour les sorties d'équipes
19:11et aller démarcher
19:12ensuite les grands groupes,
19:13c'est une sortie en karaoké,
19:14c'est moins évident.
19:15Donc,
19:16trouver votre cœur
19:17de cible,
19:18ça, c'est le plus important.
19:19Et ensuite,
19:20pour aller adresser
19:21un plus large marché,
19:22probablement des partenariats
19:23effectivement
19:24de gens qui proposent
19:25déjà des choses.
19:26J'avais quelques idées
19:27à partager avec vous.
19:28Alors, nous,
19:29on a vu passer
19:30un certain nombre de dossiers,
19:31donc par exemple,
19:32un peu les univers
19:33de convivialité.
19:34Donc, il y a l'univers
19:35Food & Beverage,
19:36en gros,
19:37par exemple,
19:38Totem,
19:39des marques comme ça
19:40ou Café Joyeux,
19:41j'avais une relation
19:42à vous mettre.
19:43Café Joyeux,
19:44on connaît très bien
19:45Yann Bucay,
19:46Trophée Européen de l'Avenir
19:472019-2020.
19:48Je connais une personne
19:49qui a été à la fois
19:50chez Totem,
19:51donc qui gère
19:52des comptoirs
19:53de snacks sains,
19:54etc.
19:55et Café Joyeux
19:56pour les entreprises.
19:57Typiquement,
19:58c'est quelqu'un qui aura...
19:59Il faut qu'il s'installe
20:00dans les entreprises
20:01parce que c'est
20:02une interlocutrice
20:03intéressante pour vous.
20:04Donc ça,
20:05c'est des gens
20:06qui ont déjà
20:07ce travail
20:08de démarchage
20:09d'entreprise.
20:10Donc, c'est un service
20:11additionnel
20:12qu'ils pourraient
20:13commercialiser
20:14et comme vous avez
20:15probablement des bonnes marges,
20:16vous pouvez rémunérer
20:17ce service, probablement.
20:18Donc, je trouvais
20:19effectivement ces relais-là.
20:20Il y a eu tout un...
20:21On parlait tout à l'heure
20:22de la santé mentale
20:23pour le jeu
20:24de circulation dans Paris.
20:25Il y a eu toute une mode
20:26ces dernières années
20:27sur cet enjeu
20:28des salariés
20:29et donc, il y a pas mal
20:30d'entreprises,
20:31des plateformes, etc.
20:32Mais c'est peut-être
20:33des gens qui ont besoin
20:34aussi d'élargir un peu
20:35leur proposition de valeur
20:36et les Mutuelles aussi
20:37étaient un interlocuteur
20:38pour ces startups-là
20:39puisqu'elles,
20:40quelque part,
20:41pour éviter,
20:42c'est plus de la prévention,
20:43pour éviter d'avoir
20:44des problématiques
20:45à gérer et à rembourser,
20:46elles sont assez actives
20:47sur le bien-être des salariés.
20:48Donc, peut-être aller voir
20:49des Mutuelles
20:50qui ont ensuite
20:51un portefeuille de clients.
20:52Ce serait des leviers
20:53pour accélérer.
20:54Un partenariat peut-être
20:55avec Dujardin ?
20:56J'y vais, on y va.
20:58Aujourd'hui, je ne sais pas
20:59si Simon a dans son catalogue
21:01de produits
21:02des produits Dujardin,
21:04mais après,
21:05on est aussi là
21:06pour accompagner
21:07les entreprises
21:08qui se lancent
21:09et ça peut être aussi
21:10des mises en relation
21:11avec d'autres partenaires,
21:13d'autres connaissances
21:14dans le réseau.
21:15Voilà, ça peut l'accompagner.
21:16Mais en effet,
21:17le Millboard,
21:18les cochons du riz,
21:19ils sont dans les jeux
21:20à référencer.
21:21Aujourd'hui,
21:22mes services permettent
21:23aussi de faire découvrir
21:24des jeux,
21:25donc à terme,
21:26plus j'aurai de clients
21:27et plus j'aurai de sites.
21:28J'espère pouvoir faire
21:29des partenariats
21:30pour mettre en avant
21:31le prochain Millboard
21:32ou le prochain jeu
21:33Dujardin potentiellement.
21:34On vous prend rendez-vous.
21:35Antoine, vous l'avez ajouté ?
21:36J'avais un exemple,
21:37je pense qu'il faut creuser.
21:38Vous connaissez
21:39la fresque du climat ?
21:40Oui.
21:41Et je trouve qu'on est
21:42à la frontière entre...
21:43Vous connaissez ?
21:44Vous l'avez fait ?
21:45Non, on ne l'a pas fait.
21:46Pas nous en tout cas,
21:47mais peut-être
21:48que d'autres services
21:49l'ont fait.
21:50On est une grande boîte.
21:51C'est à la frontière
21:52entre le jeu,
21:53le team building
21:54et la conscience
21:55de certains enjeux.
21:56Là, c'est les enjeux écologiques,
21:57mais je crois que c'est décliné
21:58dans pas mal de sujets.
21:59Je suis aussi sur l'équité
22:00homme-femme, etc.
22:01Donc là,
22:02essayez de réfléchir
22:03sur ce genre de...
22:04C'est incroyable la diffusion
22:05de cette activité.
22:06Je pense que c'est un bon exemple
22:07pour vous
22:08d'être au carrefour
22:10des enjeux de l'entreprise
22:11et du jeu.
22:12Il y a la preuve
22:13qu'on peut vraiment
22:14réussir de belles choses.
22:15À creuser.
22:16À creuser.