Interview Emile Ducos Some of Yours
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00:00Est-ce que vous pouvez nous parler un petit peu du concept de SumOfYears ?
00:03Oui, alors le concept c'est relativement simple.
00:05En fait, on fait renaître ou on modernise un concept qui existe déjà qui est le dépôt-vente.
00:09Sauf que nous, on est sur un concept de dépôt-vente contemporain.
00:12Donc par contemporain, j'entends déjà l'espace de vente dans lequel vous vous trouvez
00:16qui vise à donner envie aux gens de consommer davantage en seconde main.
00:19Contemporain dans les marques aussi.
00:20Donc on prend des marques qui vraiment offrent à la fois de la durabilité, de la qualité et du style.
00:25Donc c'est assez essentiel pour nous.
00:27Et enfin, contemporain dans le service qu'on propose à la fois aux déposants qui veulent vendre leurs produits
00:33et aux clients qui aimeraient acheter en seconde main autre part que sur les plateformes en ligne
00:38en voyant le produit directement.
00:40Comment ça se passe concrètement pour les déposants et pour les clients ?
00:43Alors, on est assez souple.
00:45On essaie de faciliter au maximum les déposants.
00:48Donc les déposants en fait nous appellent et on se cale sur leur disponibilité.
00:52Ils viennent ici en magasin et nous déposent leurs articles.
00:55On regarde ensemble si tout correspond aux critères.
00:57Nos critères sont assez simples.
00:58On prend des produits de marque, des produits en bon état et des produits plutôt récents de collection.
01:03Si tout correspond, on va proposer un prix de vente qui sera le prix de vente du premier mois pour les déposants.
01:08Et s'ils sont d'accord, on part sur un contrat de trois mois qui est relativement court dans le dépôt-vente
01:13avec un premier prix qui est le prix du premier mois, une décote de 20 % le deuxième mois
01:17et une nouvelle décote de 20 % le troisième mois.
01:19Donc ça c'est le service pour les déposants.
01:20Donc tout est bien entendu contractualisé.
01:22Et pour les clients, il suffit de venir en magasin, du coup à l'adresse que je vous ai donnée.
01:26Et on a essayé de faciliter au maximum l'expérience de shopping, l'expérience d'achat
01:30en organisant un magasin à la fois par taille mais aussi par couleur
01:34pour ne pas perdre des heures à chercher le bon produit.
01:37Vous avez créé ce concept autour de plusieurs valeurs. Est-ce que vous pouvez nous les donner ?
01:40Oui tout à fait.
01:41Donc déjà on se donne une mission qui est de rendre encore plus désirable et accessible la mode en seconde main
01:47pour que les gens se tournent de plus en plus vers l'économie circulaire.
01:49On pense que la seconde main va vraiment devenir le premier choix de main.
01:52Et les valeurs qui nous sont chères, ça va être d'abord la circularité.
01:56Donc vraiment rentrer dans cette logique un peu éco-responsable.
01:59Ça va être aussi tout ce qui est innovation.
02:02Donc on essaie d'apporter une touche de modernité, de fraîcheur dans le commerce physique.
02:06Ça va être la dimension de plaisir-divertissement qui est vraiment importante pour nous.
02:11La confiance bien évidemment, confiance de nos déposants, de nos clients et de nos collaborateurs.
02:14Et enfin remettre vraiment de la proximité dans ces services-là qui sont aujourd'hui très digitalisés
02:19mais qui ont vraiment un super potentiel aussi dans le commerce physique.
02:22Il ne faut pas oublier que le commerce physique aujourd'hui, même si on entend beaucoup parler d'internet,
02:26ça reste 70% du commerce global et qu'on a besoin de ce genre d'initiatives, pas que la nôtre,
02:31mais en tout cas des initiatives qui viennent donner un vent de fraîcheur dans le commerce physique.
02:35Quels sont vos projets d'avenir ou de développement ?
02:38En termes de développement, déjà on va essayer de bien faire les choses ici à Montpellier.
02:42On va essayer d'avoir vraiment un concept qui plaise aux déposants, aux clients.
02:48Une fois qu'on aura bien établi et bien exécuté ce premier concept,
02:53l'idée c'est de développer, si tout se passe bien, un réseau,
02:56donc un réseau de magasins qui utiliserait le même concept.
02:59Que ce soit un réseau en propre ou en franchise, on n'est pas encore fixé là-dessus,
03:03mais en tout cas on pressent un beau potentiel aussi de développement à l'échelle régionale,
03:07disons dans le Grand Sud, sur des villes.
03:10Peut-être même une main d'enfant ?
03:11Peut-être une main d'enfant, c'est une question qui revient souvent chez nos déposants,
03:15qui cherchent vraiment des acteurs qui seraient capables de vendre pour eux des produits enfants.
03:19Et on peut très bien imaginer un « some of your kids » demain si les demandes sont incessantes.