L'interview de David Soulard, président de Gautier (fabricant français de meubles)

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Transcript

00:00 [Musique]

00:12 Nous sommes avec David Soulard, président de Meubles Gautier à la Boupère en Vendée.

00:18 Bonjour David Soulard.

00:20 Bonjour Cécile, merci de me recevoir.

00:21 Alors j'ai envie de vous poser une question parce qu'on se connaît bien sur Sud Radio,

00:25 mais qu'est-ce qu'il y a de nouveau finalement chez Gautier Meubles aujourd'hui ?

00:29 Eh bien écoutez, on a passé une année à créer des nouveaux produits pour aller dans l'agencement des maisons

00:34 parce que c'est vrai qu'on est sur une année où il y a quand même un petit peu moins d'achats de nouvelles maisons.

00:39 Donc on est bien chez soi, on a envie de modifier, donc on achète de l'agencement.

00:43 C'est vrai que le marché du logement a affecté aujourd'hui tout ce qui est l'écosystème, en tout cas de l'immobilier.

00:49 Il faut trouver des alternatives.

00:51 Aujourd'hui, Gautier Meubles finalement, pourquoi il est un petit peu devant tout le monde ?

00:58 C'est le côté Made in France qui charme les consommateurs ?

01:02 Oui, c'est un mélange de choses, mais c'est vrai que le Made in France, surtout par rapport à la durabilité,

01:08 il y a 40-50 ans des meubles Gautier, et puis surtout les gens ont envie de gagner de la place,

01:13 de ranger, d'avoir des beaux projets de rangement.

01:16 Donc c'est ce qui nous fait aujourd'hui gagner par rapport au marché.

01:20 Alors la seconde main fait aussi partie de vos engagements ?

01:24 Oui. Et ça c'est dans le sens de l'histoire ?

01:28 Écoutez, une marque qui sait que ses produits sont vendus 10 ans après sur un réseau de second marché,

01:35 c'est toujours intéressant à savoir parce que on n'est pas contre preuve de qualité.

01:39 Voilà, je vois que cette marque existe et puis preuve de premier contact avec la marque,

01:43 c'est-à-dire qu'en fait, j'ai envie d'acheter plutôt un produit d'occasion.

01:46 Puis finalement, peut-être que demain, j'achèterai un produit neuf.

01:48 Donc ce n'est pas antinomique, ça vient assez complémentaire.

01:52 Et puis c'est vrai que c'est dans l'air du temps aussi.

01:54 Donc nous, on est avec Isidore, une centrale sur le web qui permet d'authentifier

02:00 que les produits marqués Gautier sont bien des produits Gautier

02:02 parce qu'il y a aussi des fausses annonces.

02:05 C'est vrai, il faut faire très attention.

02:07 Le bois que vous utilisez aujourd'hui de vos panneaux provient uniquement des forêts,

02:11 vous dites à moins de 300 kilomètres de chez vous.

02:15 Oui, c'est pourquoi aller chercher loin quelque chose qui existe proche.

02:19 Aujourd'hui, le pin et le bois que nous utilisons dans nos panneaux,

02:24 c'est dans la forêt du côté de la Loire, au niveau de la région de Tours.

02:29 Et puis ça va un petit peu jusque à la Rochelle.

02:31 Donc c'est vraiment pas très loin de nos usines qui sont situées en Vendée.

02:34 Et vous avez même récupéré des bois ou des arbres abîmés par les tempêtes.

02:38 Et ça, c'est génial.

02:39 Oui, c'est une forêt qui se détruit par une tempête.

02:42 D'ailleurs, il y en a encore une en ce moment.

02:45 Et puis avec le bois brûlé aussi, pour la régénérer,

02:49 il faut absolument extraire le bois de la forêt le plus vite possible.

02:52 Et c'est vrai qu'on a eu cette force d'aller chercher ça avec les partenaires en forêt.

02:55 Alors vous voulez vous développer, forcément vous étendre encore dans les régions.

03:00 Les régions cibles aujourd'hui, c'est quoi ?

03:02 Écoutez, on a la région du sud de la France avec Aubagne,

03:06 dont on recherche aujourd'hui un nouveau partenaire.

03:11 On peut avoir aussi du côté du Pertuis.

03:15 Ce sont des régions où on a encore des choses à faire.

03:17 Ou même, par exemple, on va dire dans l'est de la France, il y a encore des choses à faire.

03:23 On est encore une trentaine de magasins.

03:25 Il nous reste à faire partout.

03:26 Alors c'est clair.

03:28 Si vous voulez vous reconvertir ou chercher un nouveau métier,

03:32 à découvrir au Salon de la franchise dès le 16 mars.

03:35 C'est ça ? On vous trouvera là-bas ?

03:36 Oui, je serai sur le stand avec toute l'équipe Gauthier, avec ma famille, avec mes collègues.

03:41 On sera très content de recevoir tout le monde, dont vous-même, Cécile.

03:44 Avec plaisir. Merci beaucoup David Soullard.

03:46 Merci. Bonne journée. Au revoir.

03:48 Sud Radio à votre service.

03:50 En partenariat avec Franchise Expo Paris.

03:53 Du 16 au 18 mars à Paris Expo Porte de Versailles.

03:56 Plus d'infos sur franchiseparis.com

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