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00:00 Bonjour, bienvenue sur InstaTV, notre émission levée de fonds, les entrepreneurs en recherche
00:13 de financement viennent nous présenter leurs projets.
00:16 Aujourd'hui c'est Estienne Piquant, le fondateur d'Unsolved, un organisateur de
00:21 chasse aux trésors.
00:22 Etienne, bonjour.
00:23 Bonjour.
00:24 Et bien, c'est quoi ces chasse aux trésors Unsolved ?
00:27 C'est des chasse aux trésors grandeur nature qu'on organise principalement pour des adultes.
00:32 Le principe est simple, on enterre des coffres quelque part en France pour l'instant et
00:37 il y a un lot de très grande valeur à remporter pour la première personne qui trouve ce coffre
00:41 en solutionnant des énigmes.
00:43 Alors, vous avez créé le suspect, mis l'eau à la bouche.
00:46 Avant de rentrer dans les détails, expliquez-nous comment ça fonctionne, peut-être deux mots
00:49 sur votre parcours, qu'est-ce qui vous a conduit à créer cette entreprise ?
00:52 Moi, je viens d'une famille de chasseurs de trésors, puisque mon grand-père cherchait
00:56 le Graal, il faisait la tournée des présbythières, des commanderies templières dans le sud-ouest.
01:01 En vrai, là, c'était pas un jeu lui.
01:02 En vrai, en vrai, bien sûr.
01:03 Et avec mon père et mon frère, on a participé à l'une des chasse aux trésors les plus
01:07 connues dans l'ère contemporaine qui s'appelle la Chouette d'Or.
01:10 C'est une chasse qui dure depuis 30 ans, qui n'a toujours pas été résolue.
01:12 On l'a fait pendant des années, donc ça m'a donné envie pendant mes études de préparer
01:16 un projet d'entrepreneuriat lié à cette passion.
01:19 D'accord.
01:20 Alors, expliquez-nous comment ça fonctionne, le marché, puisqu'on connaît un peu les
01:24 escape games, mais c'est pas du tout un escape game, on est bien d'accord.
01:27 Pas du tout.
01:28 Alors, ça s'inscrit quand même plus largement dans l'industrie du jeu de société, plus
01:31 spécifiquement des jeux experts, des jeux d'énigmes à résoudre, les casquettes, les
01:35 escape games, les jeux de détective.
01:37 Mais là, on est vraiment sur une thématique très particulière qui, pour l'instant, était
01:40 un marché très artisanal, c'est-à-dire qu'il y avait des chasses aux trésors lancées
01:43 par des particuliers, que ce soit au Royaume-Uni ou aux États-Unis ou en France.
01:46 Pour l'instant, c'est les trois grands marchés.
01:48 Mais nous, on est la première entreprise qui est vraiment spécialisée à grande échelle
01:52 sur des chasses aux trésors pour pousser le concept beaucoup plus loin, avoir des lots
01:57 toujours plus importants, essayer d'exporter ce concept qui est extrêmement novateur et
02:02 très récent, finalement, ça date des années 80, partout dans les principaux pays de l'OCDE.
02:07 D'accord.
02:08 Alors, c'est sur quelle durée, ça réunit combien de monde et combien on peut gagner
02:12 quand on trouve le trésor ?
02:13 Alors là, pour la première chasse qu'on a lancée il y a neuf mois, qui s'appelle
02:16 l'Élixir d'or, on a entre 20 et 25 000 joueurs actifs pour le moment.
02:20 20 000 à 25 000 ?
02:21 Exactement.
02:22 C'est énorme.
02:23 Et on a 100 000 euros de lots à remporter.
02:25 Alors c'est sur le 20, c'est la thématique qu'on a choisie pour la première chasse.
02:28 Il y a donc 3 600 grands crus français à remporter qui valent en tout 102 000 euros
02:33 et qui sont exposés publiquement dans la cave royale du château de Vaux-le-Vicomte.
02:37 Donc comme ça, n'importe qui peut aller vérifier par soi-même que le trésor existe
02:41 bel et bien puisqu'il est en exposition publique.
02:43 D'accord, il faut trouver quoi alors pour accéder à la cave ?
02:46 Il faut trouver un coffre qui est enterré quelque part en France.
02:48 D'accord, ok.
02:49 Le trésor, il n'est pas dans le coffre, il est à Vaux-le-Vicomte.
02:51 Ça aurait été compliqué, je vous l'avoue, d'enterrer 3 600 bouteilles physiquement.
02:55 En effet, il y a ce qu'on appelle une contremarque.
02:57 Un coffre qui est enterré et qui donne à son porteur le droit ensuite d'aller récupérer
03:02 le lot au château de Vaux-le-Vicomte.
03:04 D'accord, j'imagine que c'est contrôlé par huissier.
03:07 Tout à fait, le règlement est contrôlé par un huissier de justice.
03:10 Sinon, il suffit d'appeler un petit comte.
03:11 Ça peut durer entre 2 et 5 ans, pour vous répondre d'ailleurs.
03:13 Et la durée limite est fixée dans le règlement à 5 ans pour éviter justement que ça dure
03:18 trop longtemps.
03:19 D'accord, mais, comment dire, je voudrais être quelqu'un de tout à fait honnête,
03:23 mais vous pourriez très bien dire à un complice, à un copain, où est caché le trésor ?
03:27 Comment vous protégez ?
03:28 Je pourrais, mais du coup, je suis évidemment, en tant qu'auteur du jeu, exclu du règlement,
03:32 ainsi que tous mes proches, ainsi que tous les personnels de l'entreprise.
03:35 Et forcément, nous, notre objectif, c'est de prouver que nos chasses sont solubles.
03:40 Et on va pouvoir lancer énormément d'autres, puisqu'on en a plein dans les tuyaux et
03:43 on a hâte de pouvoir les lancer très prochainement.
03:45 Là, c'est en France, vous comptez exporter à l'international, en Europe ?
03:50 Alors, l'élixir d'or est la première chasse au trésor mondiale.
03:52 C'est-à-dire que c'est la première chasse au trésor qui est traduite en plusieurs langues.
03:55 Aujourd'hui, c'est la plus active, mais c'est aussi la première qui est traduite.
03:59 Donc là, on commence à l'exporter en Belgique, en Suisse et au Canada.
04:02 Donc le trésor est caché, sans dire où.
04:04 En France, on va dire.
04:05 Exactement.
04:06 Mais des Belges, des Suisses, des Italiens, des Espagnols.
04:07 N'importe qui peut participer, parce qu'il n'y a qu'un seul trajet à faire.
04:10 C'est une fois qu'on a trouvé le lieu exact du coffre.
04:13 On peut même faire valider sa solution à distance.
04:15 Si un Australien veut s'économiser le trajet, il peut, pour être sûr, faire valider sa
04:19 solution par mail à distance auparavant.
04:21 Il y a de la techno un peu.
04:23 Je me rappelle plus long.
04:25 Il y a un moment, tout le monde chassait avec un iPhone.
04:27 Ce n'était pas du Pokémon.
04:28 Il y avait Pokémon Go, il y a le jeu au catching.
04:31 Il y a toute cette dynamique-là.
04:34 On pourrait aller sur ce créneau-là.
04:40 Ce qui nous faisait plaisir, c'était de faire des chasse-au-trésor avec des lots
04:43 très importants, qui poussent à travers ce prétexte d'une chasse-au-trésor un maximum
04:48 de monde à s'intéresser à l'histoire, à la culture, au patrimoine.
04:51 Et les énigmes, on les trouve sur une appli quand même ?
04:53 Les énigmes, on commercialise un rouleau de parchemin qui fait quasiment un mètre
04:57 de longueur et qui contient, pour Alexia Redor, un testament fictif du Comte de Saint-Germain,
05:02 qui était un aventurier du XVIIIe siècle et qui a laissé ses six derniers secrets.
05:06 C'est la personne qui résout les derniers mystères du Comte de Saint-Germain qui va
05:09 localiser le coffre.
05:10 Donc, il suffit que vous restiez mortards avec le parchemin.
05:13 Ça change de ce que je disais à l'instant, les applications.
05:16 C'est un vrai parchemin que je reçois par la base.
05:19 C'est physique, on le tient dans ses mains.
05:20 Parfait, c'est bien comme ça, on voit les jeunes.
05:22 On voit qu'il y a un parchemin.
05:24 Au niveau business model, comment vous gagnez de l'argent ? C'est des sponsors ? Qui est-ce
05:29 qui vous paye ?
05:30 C'est principalement du B2C.
05:32 C'est-à-dire que nous, on est distribué par Asmodée en France pour avoir le parchemin
05:36 disponible en FNAC, en Cultura et on vend directement sur un site internet.
05:40 Après, on essaie de développer aussi des réseaux plus B2B en faisant des chasses
05:46 au trésor sponsorisées par des grandes marques.
05:48 C'est l'objectif.
05:49 Pour la première chasse au trésor, on a dû collecter le lot par nous-mêmes.
05:52 On a en tout 43 domaines viticoles qui sont partenaires du projet.
05:56 On a dû contacter un par un et les convaincre.
06:00 L'idée, c'est de pouvoir lancer des chasses mondiales comme avec les moyens d'une startup
06:03 très limitée, d'avoir à chaque fois des partenariats sur des projets d'envergure.
06:07 Ça coûte combien pour avoir le parchemin ?
06:08 Il y a une version numérique qui est accessible à 19 euros, sinon le parchemin physique
06:13 est à 29.
06:14 Il y a le bypass, j'en achète un et je le distribue, non ?
06:18 Ça peut arriver.
06:19 Évidemment, il y a des offres d'équipe, les joueurs peuvent se préparer.
06:23 Les joueurs jouent en équipe, en couple, en famille avec un seul parchemin.
06:26 Au niveau réglementation, parce que je crois que c'est encadré, ça rentre dans quel
06:31 registre ? C'est pas une loterie ?
06:33 La jurisprudence est très floue sur les chasseurs de trésors en France.
06:37 Elle est beaucoup plus claire, par exemple au Royaume-Uni où il y a eu un Treasure
06:40 Act qui avait été voté.
06:41 En France, c'est plutôt les activités de détection de métaux qui sont encadrées
06:46 parce qu'elles peuvent être concurrentes avec l'archéologie.
06:49 Il y a toujours une petite rivalité historique entre archéologues et chasseurs de trésors
06:53 qui sont parfois vus comme des pilleurs, ce qu'ils ne sont pas.
06:56 Je ne pensais plus de toi, vous faites des jeux sans engagement d'achat.
06:59 On n'est pas comme la française des jeux, parce que ce n'est pas un jeu de hasard,
07:03 c'est un jeu de sagacité.
07:04 Donc il y a un exploit à accomplir, il y a quand même un travail intellectuel qui
07:09 amène la personne à mériter le lot.
07:12 Pour développer celui-ci, il est déjà en cours, mais les prochains jeux, vous recherchez
07:18 des fonds, combien ? Quel est le budget ? Comment vous allouez les fonds que vous allez lever
07:24 dans les prochains jeux ? On a lancé une levée de fonds il y a un
07:27 mois, on cherche à lever 300 000 euros.
07:29 On a déjà une partie qui est levée, mais il nous en manque encore.
07:32 Donc on cherche à clôturer d'ici deux mois la levée de fonds.
07:36 Cette levée de fonds va financer plusieurs choses.
07:39 Elle va d'abord financer l'export.
07:40 Notre marché cœur, notre marché cible, ce serait les Etats-Unis.
07:44 On va d'ailleurs doubler cette levée de fonds de subvention auprès de la Banque Publique
07:50 d'Investissement et d'autres subventions, et le financement de nouveaux jeux.
07:55 Aujourd'hui, Unsold n'a qu'un seul produit, l'élixir d'or.
07:59 L'objectif, c'est de diversifier notre gamme de produits, d'aller aussi sur des
08:02 jeux plus en quête, énigmes autour toujours de la chasse au trésor, aller faire des jeux
08:07 autour de la chasse au trésor pendant la Seconde Guerre mondiale, l'Égypte antique,
08:11 les Mayas, les Dorados.
08:12 Il y a énormément de thèmes à explorer qu'on a préparés déjà, puisque pendant
08:16 neuf mois, on a préparé déjà quatre jeux qui vont sortir en 2024.
08:19 Mais les 300 000 euros, c'est de l'équité sur la société éditrice, ce n'est pas
08:22 comme si je finançais un spectacle ou un film.
08:24 C'est la dilution en capital, oui, tout à fait.
08:27 Sur quelle valeur vous êtes valorisé ? On est en prémonie à 1,7 million.
08:32 D'accord, c'est raisonnable.
08:33 Pour conclure, Étienne, avez-vous un message particulier à destination de tous les investisseurs
08:38 intéressés ? Je crois que vous les avez, comment dirais-je, attirés.
08:42 Je dirais que la chasse au trésor, c'est un passe-temps qui est ludique, qui est cérébral
08:48 et qui va passionner de plus en plus de monde, puisque ça rapproche les joueurs de leur
08:54 patrimoine, de leur culture proche.
08:56 Et c'est plus généralement dans une industrie qui est en plein essor, puisque le jeu de
09:01 société, c'est une industrie qui va tripler en sept ans au niveau du chiffre d'affaires.
09:05 Étienne, merci d'être venu nous présenter ce projet ludique qui démarque un peu des
09:11 invités, des projets habituels que nous avons l'habitude de recevoir ici.
09:15 Je vous souhaite un grand succès pour tous vos jeux et pour votre société Unsold.
09:20 Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Étienne ou contacter
09:24 la chaîne qui transmettra les coordonnées.
09:26 Merci à tous de nous avoir suivis.
09:28 Je vous donne rendez-vous très vite sur Investeur TV avec de nouveaux projets dans lesquels
09:31 investir.
09:32 Merci beaucoup.
09:33 Merci.
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