LDF_120423_Fabera

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00:00 [Musique]
00:10 Bonjour, bienvenue sur SRTV dans notre émission Levé de Fonds.
00:13 Les entrepreneurs en recherche de financement viennent nous présenter leurs projets.
00:17 Aujourd'hui en visio depuis Lyon, c'est Antoine Faberat, le cofondateur de Faberat que nous accueillons.
00:25 Faberat, c'est une solution SaaS pour optimiser la gestion commerciale des sous-traitants.
00:31 Antoine, bonjour.
00:33 Bonjour Stéphane.
00:34 Commençons par la présentation de Faberat.
00:38 Faberat, c'est très simple.
00:40 On s'est rendu compte que les sous-traitants industriels qui étaient en première ligne pour absorber cette vague de relocalisation industrielle
00:47 étaient des très bons experts pour fabriquer des pièces industrielles très complexes.
00:50 Mais quand il s'agissait de gérer un processus commercial, parfois il y avait quelques problématiques.
00:55 Nous, on a voulu apporter une réponse simple pour leur permettre de gérer de bout en bout leur processus commercial
01:01 et d'ailleurs plus efficace pour répondre aux problématiques de leurs clients.
01:05 D'accord.
01:06 Alors, pouvez-vous nous dire deux mots sur l'équipe fondatrice, votre parcours et ce qui vous a conduit à créer cette entreprise ?
01:14 Alors, moi je suis diplômé de l'OM Lyon, j'ai fait quelques années dans le conseil à Paris
01:20 et j'ai très vite voulu utiliser mes compétences que j'ai acquises dans le conseil pour des problématiques très concrètes
01:27 et en particulier sur de l'efficacité commerciale que j'ai beaucoup abordé par le passé.
01:31 Arthur, mon associé, lui, il a plutôt une connotation gestion de projet numérique.
01:36 Donc pareil, quand il s'agit de gérer le développement d'une solution informatique tel qu'un SaaS, il sait faire.
01:41 Et enfin, on a Guillaume qui est notre profil tech qui pareil, lui, a géré des projets sur la partie technique.
01:47 D'accord. Alors, est-ce que vous pouvez nous préciser quelles sont vos spécificités, vos atouts qui vous distinguent des autres acteurs du marché ?
01:55 Oui. Alors déjà, l'atout principal, c'est qu'aujourd'hui on met l'expérience utilisateur au cœur de notre démarche de développement.
02:01 Nous, notre plateforme, en fait, elle est calquée sur les besoins des utilisateurs
02:05 et en fait, on est capable de gérer le processus de bout en bout, en fait, de la centralisation des demandes sur un seul espace,
02:12 à leur priorisation, à leur chiffrage qui est une partie très importante pour les sous-traitants industriels
02:17 et enfin, à la partie plus suivie et relance automatisée des leads pour les sous-traitants industriels.
02:23 D'accord. Côté business model, j'imagine que c'est un abonnement. C'est de quel ordre de tarif ?
02:30 Oui, tout à fait. On est sur un abonnement à 480 euros TTC et bien sûr, le prix est dégressif en fonction du nombre de licences que le client prend.
02:37 Nous, ce qu'on dit souvent à nos premiers clients, c'est qu'on leur dit plus vous avez de licences, plus en fait, on va apporter de la valeur dans votre entreprise
02:43 parce que c'est aussi une plateforme collaborative.
02:46 Alors, vous avez déjà un petit début de traction, je crois que vous avez deux clients déjà et puis cinq bêta-testeurs.
02:53 Pour vous développer, vous avez besoin d'argent. Combien comptez-vous lever et à quel usage ces fonds vont-ils vous servir ?
02:59 Moi, j'ai en tête une levée de 400 000 euros. 400 000 euros répartis en dette et en equity, bien sûr.
03:05 Les fonds doivent nous servir principalement à continuer le développement de l'outil, mais aussi à industrialiser la phase commerciale.
03:12 Moi, j'ai besoin d'équipe parce qu'aujourd'hui, les sous-traitants industriels sont répartis dans toute la France.
03:16 Il y en a quand même 31 000 en France et c'est des gens, il faut se déplacer, il faut aller les voir, il faut leur parler et ça, ça prend du temps.
03:21 Donc moi, il me faut une équipe commerciale qui puisse aller les chercher. Et enfin, bien sûr, c'est améliorer mes ops.
03:26 Je veux aussi développer une équipe Customer Success et Customer Care et j'ai besoin de la financer.
03:31 Sur quelle valorisation et comment a-t-elle été calculée, fixée ?
03:35 On a une valorisation qui aujourd'hui a 1 250 000, qui est vraiment destinée à des business angels.
03:41 Donc une valorisation qui est abordable pour eux.
03:44 Et elle a été négociée avec les premiers business angels qui ont accepté de mettre au pot à Fabera, chez Fabera.
03:50 Et on pense que c'est suffisamment attractif pour attirer d'autres business angels.
03:53 Très bien. Pour conclure, avez-vous un message particulier, destination de tous les investisseurs potentiels qui nous regardent ?
03:59 Bien sûr. Fabera, c'est une super opportunité de prendre part à cette vague de réindustrialisation.
04:04 Aujourd'hui, nous, on est un facilitateur de relocalisation des projets industriels.
04:08 Donc si ces problématiques industrielles vous intéressent, on sera ravis de discuter avec vous.
04:13 Antoine, merci pour toutes ces précisions. Je vous souhaite de réussir cette levée de fonds.
04:17 Le succès pour Fabera. Tous les investisseurs intéressés peuvent contacter directement Antoine
04:22 ou bien la chaîne qui transmettra leurs coordonnées.
04:25 Merci à tous de nous avoir suivis. Je vous donne rendez-vous très prochainement sur Investeur TV avec un autre projet dans lequel investir.
04:33 [Musique]
04:42 [Silence]