Vous avez développé un produit innovant ou juste une idée audacieuse, mais vous manquez d’un cadre pour avancer ? Rejoignez les Trophées Europe 1 et rencontrez des coachs, des investisseurs ou des responsables d’incubateurs qui vous donneront toutes les clés pour réussir. Envoyez-nous votre candidature à E1-lafrancebouge@europe1.fr et vous serez peut-être bientôt sur notre antenne !
Retrouvez "Les Trophées Europe 1" sur : http://www.europe1.fr/emissions/la-france-bouge-academie
Category
🗞
NewsTranscription
00:00 La France bouge, la pépite du jour.
00:03 Chaque année nous remettons les trophées européens de l'avenir parce qu'ici on découvre des pépites des toutes petites entreprises parfois encore à l'état de projet.
00:09 Aujourd'hui cette startup s'appelle Liotech, elle est encore en phase d'expérimentation, c'est ça Franck ?
00:15 - Tout à fait. - Oui. Vous avez 57 ans, comment vous est venue cette idée ?
00:18 - Alors c'est en fait un concept de read and return que j'ai découvert.
00:25 - En français ça veut dire lire et retourner.
00:28 - Lire et retourner que j'ai découvert aux Etats-Unis à l'occasion d'un voyage personnel
00:32 où une chaîne de librairie implantée dans des aéroports permet d'acheter son livre dans un aéroport
00:37 et de le retourner dans un autre qui le rachète et qui le remet en circulation.
00:41 Et j'ai trouvé ce concept... - Donc le temps du vol, on lit le livre ?
00:44 - Le temps du vol ou même deux mois après à l'occasion d'un voyage.
00:48 Donc j'ai trouvé cette idée vraiment très intéressante et je me suis dit pourquoi est-ce qu'elle n'existe pas ici ?
00:56 Et du coup alors qu'on était à une phase du smartphone qui s'imposait,
01:02 m'est venue l'idée d'un grand smartphone physique qui contiendrait des livres papiers
01:08 et qui pourrait s'associer comme ça à la mobilité.
01:10 - Mais vous, vous étiez déjà dans ce milieu ? Je crois que vous étiez logisticien dans une entreprise de...
01:16 - Alors c'était dans l'automobile, donc voilà dans l'ingénierie.
01:19 Donc moi j'ai toujours été un passionné d'innovation et en même temps du livre.
01:22 Et cette recherche de sens, ces idées que j'ai captées ainsi m'ont décidé à me lancer.
01:29 - Donc vous vous êtes lancé, ça s'appelle YoTech, vous allez nous raconter comment ça fonctionne.
01:36 On vous écoute, vous aussi. Franck, est-ce que vous êtes prêt ?
01:39 - Oui, c'est bon. - Allez, c'est parti.
01:40 - Alors YoTech, ce sont des bornes qui contiennent une offre de livres papiers, 100 à 300 exemplaires.
01:48 Et sur votre trajet, en vous arrêtant devant une borne à une gare par exemple,
01:51 vous découvrez sur un écran tactile l'offre qui est contenue, par exemple des romans ou de l'actualité, des bandes dessinées.
02:00 Vous choisissez ce qui vous intéresse, vous repartez avec votre livre.
02:03 Et après lecture, si vous ne souhaitez pas garder votre livre,
02:07 vous pouvez le retourner à une borne qui va vous faire une offre de rachat
02:12 et le remettre en circulation en occasion donc avec une décote.
02:17 Voilà l'usage que nous proposons au grand public.
02:21 Et ce concept de borne et d'usage, nous voulons le proposer aussi aux professionnels de la chaîne du livre
02:28 et notamment aux librairies, mais aussi aux bibliothèques et comités d'entreprise.
02:35 Donc YoTech, c'est un accès facilité à la culture, partout, pour tous,
02:38 avec cette formule qui détonne, qui crée la surprise et qui mixe numérique, physique, circulaire.
02:44 - Merci Franck Delboussière pour YoTech.
02:46 Aujourd'hui, vous avez le soutien de la région Île-de-France et de la SNCF.
02:50 - On a le soutien de la région Île-de-France, de BPI.
02:52 SNCF nous a permis de nous implanter dans certaines gares du Transilien pour expérimenter des prototypes.
02:59 - Alors comment ça se passe l'expérimentation en ce moment ?
03:02 - Alors aujourd'hui, nous sommes dans deux gares du Transilien,
03:05 Bibliothèque François Mitterrand, RER C et puis Haussmann RER E.
03:11 - Et comment fonctionne la phase de test ?
03:13 - Alors ça fonctionne tout à fait.
03:15 Il y a en ce moment quelques travaux à Bibliothèque François Mitterrand, mais bientôt on aura changé de place.
03:20 Et donc ça nous permet de collecter tout un ensemble d'informations
03:25 pour justement identifier tous les paramètres, les facteurs clés de succès que peuvent être dans des bornes.
03:31 - Mais on comprend facilement les passagers qui passent devant votre borne ?
03:37 C'est facile, ça fonctionne facilement, c'est facile de comprendre ?
03:41 - C'est facile de comprendre parce qu'elles ont un écran tactile.
03:44 Alors déjà, iotec, c'est en résonance de bibliothèque.
03:50 C'est aussi "you take" à une borne.
03:53 Et cet écran, ce design aussi du livre, de la borne, active.
03:58 - C'est un design inspiré d'un livre fermé.
04:00 - Dans un étui, voilà.
04:02 - Vous en pensez quoi Cyril Olivier ? Vous êtes le patron de Nozoli.
04:05 Nozoli, c'est le furé du Nord et de Cytre.
04:07 - On en a parlé, je pense que mettre la culture dans tous les points de passage des consommateurs,
04:12 forcément, ça répond à un vrai besoin.
04:15 Après, forcément, quand on est libraire, il ne faudrait pas qu'il n'y ait que des bornes.
04:19 - Évidemment, c'est complémentaire, ne vous inquiétez pas.
04:22 - Parce que la borne va développer les 20/80 et il faut aussi la pluralité de l'offre.
04:26 - Charlotte Halibert, vous en pensez quoi ? Je suis sûre que ça vous plaît.
04:29 - Ah bah oui, moi je trouve ça super de pouvoir mettre le livre au cœur du quotidien.
04:36 On passe dans une gare, on passe dans un aéroport ou dans un lieu de passage finalement.
04:41 Et là, on a accès au livre directement.
04:44 Moi aussi, l'accès à la culture, c'est vraiment quelque chose qui me parle et que je trouve essentiel.
04:49 - Et puis là, pour le coup, quand vous disiez tout à l'heure, Cyril Olivier,
04:52 il y a certaines personnes qui vous disent "mais moi je n'ose pas rentrer dans une librairie
04:55 parce que je ne me sens pas appartenir à ce monde-là".
04:57 Là, avec une borne comme YoTech, ça devient vraiment accessible, il n'y a plus de barrière.
05:02 - Exactement. Et d'ailleurs, on touche un public qui est très varié, avec beaucoup de jeunes,
05:08 une tranche d'âge qui est assez jeune et qui trouve donc original.
05:14 En fait, chacun est habitué au tactile, au numérique, et là, on mixe en fait les genres.
05:20 - Oui, donc c'est un univers familier pour le découvrir.
05:22 Ensuite, on a du papier, on revient à l'essence même de la lecture.
05:27 Si vous êtes ici parmi nous aujourd'hui en direct, Franck Dalboussière,
05:30 c'est parce que vous avez des besoins, vous êtes en phase d'expérimentation,
05:34 donc vous avez besoin de conseils pour le développement du projet.
05:37 On va demander à Nathalie Carré, qui est en charge de l'entrepreneuriat
05:39 à la Chambre de commerce et d'industrie, ce qu'elle en pense. Bonjour Nathalie.
05:43 - Bonjour Elisabeth, bonjour tout le monde.
05:45 - Franck est en phase d'expérimentation, il a besoin d'idées pour se développer,
05:50 du soutien d'un acteur industriel qui va fabriquer, installer et maintenir les bornes.
05:56 Tout ça, c'est beaucoup de travail, Nathalie. Qu'est-ce que vous pouvez lui conseiller ?
06:00 - Pour l'acteur industriel, je suis loin d'être une spécialiste du sujet,
06:03 mais j'ai repéré Bleutech System, car je ne les connais pas,
06:06 mais c'est une entreprise française et d'après leur site, on sent l'envie d'innover comme vous.
06:10 Ils ont commencé avec des bornes tactiles pour les restaurateurs,
06:13 puis ont inventé un distributeur de balles de tennis, de produits de bât potage, d'hygiène, etc.
06:17 - Ils sauront faire.
06:18 - Toutefois, il me semble que le point important pour la commercialisation des bornes
06:21 est plutôt la suite de la chaîne une fois la borne produite et installée.
06:25 Choisir les livres à proposer, les déposer dans la borne.
06:28 Évidemment, si votre client est une librairie qui veut permettre un accès 24/24
06:31 à une sélection d'ouvrages, pas de soucis, il saura faire.
06:34 En revanche, si votre client est un village ou un hôtel par exemple,
06:38 qui va choisir les ouvrages et qui va remplir les bornes ?
06:41 Alors, peut-être faut-il proposer un service complémentaire à ses clients
06:44 pour qu'il n'ait pas besoin de devenir libraire.
06:46 Vous pourriez leur envoyer régulièrement une sélection de livres assez courte,
06:49 à commander auprès de la librairie la plus proche,
06:52 sachant qu'en réalité, ça peut quand même être au moins 50 km.
06:55 Et pour cela, histoire de vous faciliter la vie à vous aussi,
06:58 vous pourriez évidemment faire un partenariat avec un libraire,
07:01 de site ou hasard, ou un club de lecture.
07:04 Mais pour plus de diversité, vous pourriez vous rapprocher également
07:07 de MyFairBook, qu'on a reçu à la France Bouge,
07:09 et qui propose des livres oubliés, qu'elles puissent dans les stocks des éditeurs
07:12 pour éviter qu'ils ne partent au pilon.
07:14 Une sorte de circularité, comme vous souhaitez le faire.
07:17 L'idée n'est pas que vous vous transformiez vous non plus en libraire,
07:20 mais que vous fassiez la mise en relation entre les lieux et les libraires.
07:23 Car distribuer des livres, ce n'est pas la même chose que distribuer des boissons.
07:26 Quand on distribue des boissons, on appelle son fournisseur en commandant le catalogue.
07:30 Là, il y a un choix entre 75 000 nouveaux livres chaque année.
07:34 Vous avez noté ?
07:36 J'ai bien noté, parce qu'effectivement, notre besoin,
07:40 c'est de transformer ce concept à plus grande échelle.
07:43 Et c'est un partenaire industriel qu'il nous faut,
07:45 qui dispose des compétences nécessaires,
07:48 non seulement pour fabriquer, mais qui est en mesure d'assurer
07:52 tout l'ensemble du cycle de vie, qui a les compétences pour concevoir,
07:55 pour concevoir.
07:56 Ce que vous proposez un peu, Nathalie, avec BleuTech System,
07:58 ça voudrait la peine d'aller voir ce qu'ils font.
08:01 Une fois que les livres sont choisis, il faut les installer dans la borne.
08:05 Ça demande du personnel.
08:06 Nathalie Carré, comment fait-il ?
08:08 Effectivement, encore une fois, si le client de la borne est une librairie,
08:11 pas de souci, c'est juste un nouveau rayon à gérer.
08:14 S'il s'agit d'un hôtel ou d'un magasin,
08:16 il y a du personnel qui saura faire du moment qu'il sait ce qu'il faut déposer dans la borne.
08:20 Alors, pour les autres, pour les villages notamment,
08:23 il y a nos amis les Buralistes.
08:25 C'est 23 500 points de vente sur tout le territoire
08:29 qui diversifient leurs activités et cherchent à proposer toujours plus de services à leurs clients.
08:33 C'est le moment de prendre la tâche avec la Confédération des Buralistes
08:36 pour proposer vos bornes.
08:37 L'air de rien, ça ferait 23 500 mini-librairies autonomes YewTech sur le territoire.
08:43 Mais avant de conclure, une idée de recherche pour demain
08:46 qui m'a été soufflée par mon mari.
08:47 Oui, tout le monde est mis à construire sur la maison.
08:49 Et si vos bornes devenaient un nouveau canal pour l'occasion ?
08:52 On scanne le code barre de notre livre qu'on veut vendre
08:54 et on saisit notre email par exemple.
08:56 On met le livre dans la borne, ça alimente le catalogue de la borne.
08:59 Un passant arrive et achète notre livre
09:01 et notre compte bancaire est crédité de quelques euros.
09:03 Mais quel que soit le mode d'alimentation des bornes,
09:06 au-delà d'être une innovation, un sujet de recherche,
09:08 comme vous l'avez dit en préparant l'émission,
09:10 vos bornes peuvent être le point de départ d'une belle histoire de partage.
09:14 Imaginez vos bornes installées dans une dizaine de villages ruraux,
09:16 devant le Buraliste ou la mairie.
09:18 Chaque semaine, le maire ou le Buraliste invite les habitants à échanger
09:22 en visio avec le libraire de la ville la plus proche sur leur dernière lecture.
09:25 Des sortes de mini clubs de lecture autour de vos mini-librairies,
09:29 le tout piloté par le libraire indépendant local
09:31 qui trouvera donc une diversification de son activité.
09:34 Alors, espérons que votre mini-librairie autonome
09:37 devienne le totem des villages qui rassemblent et recréent du lien
09:40 autour du bonheur de découvrir, de rire, de s'émouvoir ou de frissonner grâce au livre.
09:45 Merci Nathalie Carré, je vous vois sourire, Franck, j'ai l'impression qu'elle a tout saisi.
09:50 Tout à fait, c'est exactement ça, c'est un concept multifacette
09:54 qui peut vraiment s'adapter à de multiples situations.
09:57 Et pour le transformer, pour transformer ce rêve en réalité comme vous le décrivez,
10:04 il nous faut ce partenaire industriel avec qui on peut avancer pour aller en 2024.
10:11 Je pense que c'est une année importante puisqu'il y a les JO,
10:15 il y a Strasbourg qui est la capitale mondiale du livre, de l'UNESCO,
10:18 et c'est une occasion à saisir.
10:20 C'est le moment et c'est l'occasion à saisir,
10:22 donc il faut trouver le bon acteur qui pourra porter ce projet.
10:25 Vous nous donnerez des nouvelles, j'espère, Franck Dalboucière, pour IOTEC.
10:29 Vous restez avec moi tous les trois, juste avec cette question,
10:32 vous faites quoi pour vos salariés ? Je vais surtout vous la poser à vous Cyril Olivier.