Cofondateur du Groupe immobilier Joya, spécialisé dans l'achat, la vente, la gestion, la location et le financement. Un groupe en plein développement qui recrute, dont Josselin nous livre la philosophie, la vision du marché immobilier et les conséquences des audits énergétiques, ainsi que les objectifs des acquéreurs immobiliers, tant en investissement locatif qu'en accession à la propriété.
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00:00 L'immobilier demeure toujours une des principales préoccupations des français, mais surtout correspond aussi à un réel projet de vie et aussi un projet d'investissement.
00:10 Les professionnels nous en parlent et nous recevons sur notre plateau Jocelyn L'Espagnol, cofondateur du groupe Joya.
00:18 C'est un groupe immobilier. Racontez-nous un petit peu l'histoire de Joya.
00:22 Joya, c'est tout d'abord deux groupes qui se rencontrent, deux personnes qui se rencontrent Guillaume Varnier, mon associé à Paris et moi-même.
00:30 Et un an de dur labeur autour d'un concept qui est de créer une marque qui puisse accompagner à 360 degrés nos clients, c'est-à-dire sur leurs projets, évidemment d'achat, de vente, de gestion locative, de location, de syndic, qui sont des métiers de l'immobilier, mais aussi sur les questions du financement et de la réalisation des travaux.
00:48 Et après un an, on a trouvé ensemble ce nom Joya qui nous évoque la joie, joyeux, joyeux aussi, puisqu'on veut être dans un univers haut de gamme, haut de gamme dans le service, puisque on prend à la vente, évidemment, toute une gamme de biens immobiliers sans se restreindre.
01:06 Mais en tout cas, quel que soit le client, quelle que soit la qualité du bien immobilier qu'il nous confie, on sera haut de gamme par le service qu'on lui délivre.
01:13 Donc ça, c'est les valeurs, le concept qui nous ont réunis aujourd'hui et qui mène à Joya, qui est un beau projet, puisque aujourd'hui, nous avons 4 agences, 3 nos gens sur scène, Vitry sur scène, Paris 9 pour environ 90 collaborateurs.
01:28 Alors vous êtes au plein cœur des métiers de l'immobilier. Comment vous ressentez le marché en ce moment?
01:33 Alors cette question, elle est compliquée puisque il y a plusieurs marchés. Comme je vous l'ai expliqué, nous, nous sommes dans l'Aube, la Seine-et-Marne, sur Paris aussi, donc l'île de France et chaque emplacement géographique à son marché.
01:48 Mais c'est aussi le projet du client qui détermine dans quel marché il s'adresse, puisque si c'est un investisseur, l'investissement locatif est toujours très en vogue, même si les conditions de financement ont drastiquement changé.
02:00 Après la remontée de taux qu'on a observé dernièrement. Et puis vous avez le marché de la résidence principale où les gens maintenant s'attachent à trouver des biens de qualité avec le moins de travaux possibles et plutôt isolé.
02:13 Thermiquement, puisque la question d'isolation thermique avec l'audit énergétique est très présente à l'esprit des clients. Et puis l'impact de la remontée des coûts de l'énergie sur le coût global de vivre du vivre chez soi, on va dire.
02:29 Donc ça, c'est une préoccupation. Et puis la remontée des coûts de matière première a entraîné aussi une augmentation du coût des travaux. Et donc nous, nous avons pour habitude de conseiller nos clients et de les accompagner sur ces questions au travers de partenaires architectes et architectes d'intérieur.
02:45 Mais malgré tout, s'ils peuvent s'éviter des enveloppes de travaux qu'ils ne maîtrisent pas toujours, ils vont aller plutôt vers des biens de qualité.
02:53 Alors on va venir dans quelques instants sur les besoins et les recherches des propriétaires résidents, mais je voudrais revenir un peu plus sur les clients qui recherchent faire un investissement locatif.
03:03 Qu'est-ce qu'ils recherchent précisément? Alors aujourd'hui, nous, on accompagne énormément d'investisseurs puisque dans l'aube, nous avons la chance d'avoir des prix de l'immobilier qui sont relativement faibles par rapport au loyer qui sont pratiqués, ce qui conduit à une rentabilité locative assez intéressante.
03:18 Et donc cette rentabilité locative, c'est ce que recherchent les investisseurs, c'est-à-dire a priori acheter au meilleur prix et louer en haut de la fourchette du prix des loyers pour pouvoir amortir leur bien sur une période la plus courte possible.
03:31 On parle de rentabilité à 3 qui vont être de l'ordre de 7 à 8 ou 9 % là où le marché parisien, c'est 2 à 4. Donc oui, il y a un vrai écart et un gap. Et puis l'investissement de départ à 3.
03:44 Les prix au mètre carré sont extrêmement faibles par rapport au marché parisien et donc sur le même capital, par exemple 400 000 euros, je vais acheter un petit appartement à Paris que je vais mettre en location et je vais acheter un collectif à 3 ou plusieurs appartements.
03:57 Donc je dilue le risque sur plusieurs lots. Donc aujourd'hui, les investisseurs s'intéressent au marché que ce soit sur 3 ou sur nos gens sur scène, notamment puisqu'on parle du marché au bois.
04:06 S'intéresse de près à ce marché puisqu'il est profitable et que le risque est dilué et on accompagne. Alors j'aurais pas de données chiffrées à vous à vous communiquer là, mais on va dire on accompagne en gros 30 % de nos projets sur de l'investissement locatif et c'est et c'est constant.
04:28 On a énormément de demande aujourd'hui d'investisseurs. Et j'allais dire pas forcément par opposition, mais pour les propriétaires qui souhaitent acquérir leur résidence principale, qu'est-ce qu'ils recherchent précisément.
04:41 Alors pendant longtemps, ces derniers mois, ils ont surtout cherché un prêt et là dessus, on a su les accompagner puisqu'on a la chance d'avoir anticipé tout ce qui s'est passé. On a constitué autour de nous un groupe de partenaires, mais aussi.
04:54 On s'est investi nous dans le développement d'activités connexes au métier de l'immobilier et donc toute la partie financement courtage en crédit et en assurance, c'est quelque chose qu'on maîtrise et qu'on a au travers d'une marque qui est courtier en crédit.
05:09 Qui est aussi partie du groupe Joya immobilier et donc on a su accompagner malgré la tension de marché nos clients résidence principale vers l'obtention d'un crédit.
05:22 Donc ça, c'était vraiment leur préoccupation principale ces derniers mois. Maintenant, l'audit énergétique, comme je vous l'ai dit, a éveillé les consciences qui étaient déjà quand même assez concernés par les.
05:34 Termique et puis les coûts de chauffage d'une maison, mais a vraiment attiré le regard dessus, d'autant plus que le gaz électricité ayant drastiquement augmenté, c'est devenu un vrai choix.
05:46 C'est-à-dire que si je mets plus dans ma maison, il faut impérativement qu'elle soit isolée au maximum puisque c'est cet argent que je mets dans mon acquisition.
05:54 C'est donc une mensualité plus haute, donc moins de disponibilité pour payer le chauffage. Donc voyez, il y a cet équilibre qui fait que même j'ai envie de dire même dans des clients qui sont un peu plus avertis.
06:07 C'est-à-dire qu'on a des professionnels de l'immobilier ou de l'habitat ou même simplement des gens qui sont doués en bricolage, qui achètent des maisons depuis des années, qui maîtrise le truc et autres.
06:19 Et qui nous disent je préfère prévoir tout de suite une enveloppe de travaux qui me permet de remonter ma lettre de consommation énergétique au mieux.
06:29 On va dire au pire à eux, voir si possible plutôt à des deux manières à maîtriser mes coûts de chauffage. D'ailleurs, il faut savoir aujourd'hui que les banquiers, même si vous ne souhaitez pas faire les travaux.
06:41 Dès lors que vous avez un bien immobilier qui va être en E, F ou G, ils vont considérer une enveloppe de travaux qu'ils vont calculer et qu'ils vont considérer dans votre endettement.
06:52 C'est-à-dire que même si vous n'avez pas prévu de faire cette empreinte pour les travaux de rénovation énergétique, eux se disent qu'il faut prévoir que vous ayez cette enveloppe dans votre capacité d'endettement après le projet.
07:05 C'est-à-dire que si vous ne l'avez pas, si vous êtes très limite que vous avez pour projet d'acheter une maison en F ou en G, ça va être refusé puisqu'ils considèrent qu'ils ne financeront pas un bien en F ou en G si vous n'avez pas la capacité financière à l'amener dans une note énergétique plus favorable.
07:20 Joslin, votre groupe affiche un très beau dynamisme. Vous êtes 90 personnes, je crois près d'une centaine. Je crois que vous recrutez aussi ?
07:27 Alors oui, aujourd'hui, on est environ 90 collaborateurs répartis sur les différentes agences immobilières et puis les différents métiers de l'immobilier.
07:34 Et on recherche dans, je dirais, l'ensemble des lieux où nous avons ouvert une agence. Je le répète, 3, Nos gens sur Seine, Vitry sur Seine et Paris 9.
07:45 On recherche des collaborateurs. On recherche aussi des collaborateurs en Seine et Marne, puisqu'on est en train de remonter une équipe en Seine et Marne entre Nanji et Nos gens sur Seine.
07:55 Donc c'est l'est de la Seine et Marne. Donc on recherche sur ces différents secteurs géographiques et on recherche dans différents métiers. Je dirais qu'avant tout, on cherche des gens qui ont des valeurs humaines qui correspondent à notre projet.
08:08 Donc nous, le triptyque sur lequel repose notre marque auprès et de nos collaborateurs et nos clients, c'est plaisir, loyauté et réussite.
08:19 Jocelyn L'Espagnol, cofondateur du groupe Joya, un groupe immobilier pour l'achat, la vente, la gestion, la location et le financement aussi au cœur des problématiques de l'immobilier.
08:29 Merci beaucoup, Jocelyn.
08:30 Merci, bonne journée.