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00:00Buenos días y bienvenidos a la tercera y última mesa de esta jornada en la que vamos a hablar de internacionalización.
00:15Y es que un mundo cada vez más globalizado, ésta se ha convertido en un paso crucial para el crecimiento de las pymes.
00:23En esta mesa de debate exploraremos las estrategias, desafíos y oportunidades que enfrentan las pequeñas y medianas empresas vascas al expandir sus operaciones a nivel internacional.
00:35Y veremos qué necesitan de entidades como Banco Sabadell y cómo les pueden ayudar otras entidades como la Cámara de Comercio de Bilbao.
00:43Para debatir sobre todo ello tenemos con nosotros a Ignacio Massa, director de negocio internacional territorial de Banco Sabadell.
00:51A John Bilbao, gerente de Aceros LST Bilbao.
00:55Y a Elisa González Badillo, directora de internacionalización de la Cámara de Comercio de Bilbao.
01:01Arrancamos con Ignacio.
01:03Está claro que la internacionalización es una clave decisiva para el tejido empresarial vasco.
01:09Traserando el título de esta mesa, ¿cómo trabajan desde el Banco Sabadell para asegurar las exportaciones en un momento tan poco sencillo como es el actual?
01:17Muy bien, muchas gracias por la pregunta.
01:20Voy a empezar diciendo que Banco Sabadell, desde sus orígenes, si hay algo que tenía claro, es la importancia de la internacionalización.
01:29No sólo como fuente de oportunidad, sino como una necesidad para el banco, pero sobre todo no para el banco, sino porque para los clientes era así.
01:37Y desde sus orígenes y como ADN propio, lo que hizo fue poner medios, ni más ni menos.
01:43Poner medios y recursos para apoyar a nuestros clientes en sus procesos de internacionalización.
01:48Y ya yendo un poquito más al grano, nosotros tenemos un pequeño mantra, que es no sólo hay que vender, sino hay que cobrar.
01:55Porque vender, efectivamente, es difícil y se consigue, pero luego al final tienes que cobrar.
02:01Y ahí es donde entramos para poder asegurar el cobro de las exportaciones de nuestros clientes, teniendo en cuenta los diferentes riesgos que hay.
02:10Entonces, bueno, pues diríamos que nosotros tenemos tres pilares básicos en los que apoyamos a nuestros clientes.
02:18El primero es la parte humana. Queremos estar cerca de nuestros clientes.
02:24Pero cerca, como la palabra es muy abstracta, es cerca con personas que están conversando y tocando a nuestros clientes.
02:31Con directores de negocio internacional, especialistas en negocio internacional, con centros de extranjero.
02:39Los centros superres que tenemos nosotros, que tenemos aquí uno en Bilbao, que son los que están tramitando continuamente las operaciones de comercio exterior.
02:46Y también las oficinas que tenemos en el extranjero, que son oficinas que tenemos en el extranjero,
02:51pero cuando decimos que estamos en China, no estamos ofreciendo hipotecas en China.
02:56No, tenemos una oficina que está trabajando exclusivamente para dar apoyo a las operaciones de comercio exterior de nuestros clientes de aquí.
03:05Entonces, nosotros, por un lado, cerca de los clientes, escuchándoles y entendiendo cuáles son sus problemas y sus dificultades.
03:12Y la segunda cosa que tenemos, y que es necesario, obviamente, es una buena fábrica por detrás.
03:18Que es una buena fábrica que ofrezca productos y servicios adaptados para cada uno de esos procesos de internacionalización en los que están las empresas.
03:28Entendiendo cuáles son sus riesgos, por supuesto los riesgos comerciales, de impago, de cancelación, unidad de contrato y similares.
03:36Pero el resto de riesgos en los que se incurren cuando vas a diferentes países, porque cada país es un mundo.
03:42Entonces, utilizando tanto medios de pago como instrumentos de financiación, es la base para poder apoyar y asegurar el cobro de las exportaciones de nuestros clientes.
03:55Hay grandes clásicos que son como los créditos documentarios, que es el instrumento clásico que te asegura el cobro de una exportación
04:04porque tienes la seguridad no solo de un banco, sino también de tu propio banco de aquí, que te está confirmando el riesgo país, de aquel país donde hayas hecho la exportación.
04:14Pero también están algunos medios de financiación. Y esto lo digo porque al final lo que es financiación, todos lo sabemos, lo intuimos y aquí ya hemos escuchado bastante.
04:25Pero hay medios de financiación que directamente no solo te reducen, sino que te eliminan el riesgo de impago como puede ser el forfaiting.
04:34Entonces, utilizando todos estos instrumentos, cada una de las diferentes fases de internacionalización de nuestros clientes, damos este apoyo.
04:43Y esto combinado con un asesoramiento adecuado, correcto y con conocimientos de las figuras cercanas que he comentado al principio.
04:52De todo ello nos puede hablar muy bien y mucho John Bilbao. ¿Cuál es su experiencia como empresa exportadora y qué necesitan empresas como la suya para empezar a hacerlo, a exportar?
05:04Bueno, como ha dicho Ignacio, para lo primero que necesitas es tener unos apoyos, ya sea de un banco, cuando tú empiezas, empiezas de cero.
05:13Ahora es todo fácil, lo conoces, pero ir a un país que desconoces, las condiciones son diferentes y apoyarte en un banco para que él te pueda decir,
05:24cuando ha dicho, él no está midiendo hipotecas, están asesorándote para decir, pues mira, en esta parte del mundo es más interesante pagar de esta forma, con esta seguridad y con lo que tenemos.
05:34También está la Cámara de Comercio, cuando tú vas a un país que desconoces dices, pues es muy fácil vender, pero hay que cobrar y hay que hacerlo todo bien.
05:42Pues ahí está la Cámara de Comercio para vender y para comprar, porque cuando vas a comprar también tienes que tener unos apoyos, Cámara de Comercio, el banco.
05:51Ahora cuanto más se está hablando de trabajar desde casa, no salir, no viajar, pues esta gente te ayuda a que tú puedas ver desde la Esprit, desde la Cámara, desde el banco.
06:04Una vez que has terminado el pedido, el banco te va a ayudar a decir, bueno, la carta de crédito que vas a hacer, ¿cómo la haces?, ¿cómo la tengo que gestionar?, porque tú no tienes ni idea.
06:14Yo hablo de mi PYMES muy pequeñitas, mi PYMES donde la persona que está haciendo eso tiene que hacer un poco de todo, entonces tienes que apoyar a esta gente que te diga un borrador de carta de crédito,
06:25todo lo que entrama, que parece que es comprar, vender y cobrar, entrama el que los incoterms tienes que controlar, tienes que saber cómo has vendido, cómo has hecho.
06:36Una operación que es muy simple, porque a mí me ha pasado que dices una operación que es muy simple, pues se complica al ver los puntos de la cadena que tienes que tener un cierre total
06:49y con esta gente es con la que tienes que apoyar y decir, bueno, pues vea este país, ¿qué te parece?, ¿cómo es?, ¿me han abierto esta carta de crédito?, ¿cómo es?
06:56Y muchas veces el banco te dice, no hay por dónde agarrar.
07:00Si tú tienes un departamento internacional que te asesore y que te lleve, sobre todo al principio, porque es cuando, esto no te enseñan, esto se aprende a base de que en esta tasa he equivocado,
07:11aquí te la han metido y el banco te puede ayudar mucho en ese camino.
07:16Y luego en buscar tú al cliente o al proveedor en el sitio que tú necesites, que tú lo ves por internet y ha pasado mil veces de que tú vas allí y te das cuenta de que,
07:26eso, esto, no, aquí no hay nada, pues la Esprit tiene, en muchos sitios está puesta, Basquet Trader te puede dar ayudas, la cámara está ahí,
07:36todo esto, pues si lo sabes previo a hacer todo esto, pues te puedes apoyar en ellos.
07:43¿Hablas de apoyo económico también de otras…?
07:46No, apoyo económico también, que ellos saben, pues como te he dicho, el financiamiento.
07:51Si estás produciendo, tú tienes un pedido y es bueno, pero tú tienes que primero pagar a tu proveedor, entonces el banco está ahí para darte una financiación para decir,
07:59bueno, yo te financio hasta que tú vayas a cobrar para que tú puedas hacer la logística, el flete, todos los gastos que tú puedas tener de todo eso, ellos están aquí.
08:08Luego hay un montón de cosas que tú tienes que tener en cuenta, la moneda en la que estás vendiendo tú en moneda, como dólares o como euros,
08:16tienes que asegurarte el cambio, tienes que ver cómo estás haciéndolo, porque tú puedes tener una operación redonda y ahora estamos viendo,
08:23el dólar lo que está haciendo en estos 15 días es una locura, o sea, se te va al margen del 3-4% y tú estás vendiendo al mismo precio que estabas vendiendo hace 15 días.
08:33Pues el asegurarte la moneda, el asegurarte la divisa, pues es importante, pero eso son eslabones que al final ellos financieramente ya la experiencia que te dan de decir,
08:44bueno, siempre que vas a saltar y pegar un salto, las multinacionales o las que vienen grandes no tienen esos problemas porque tienen un departamento de 5-6 personas,
08:53pero la MIPIME que está aquí abajo y tiene posibilidades de salir fuera, ese es importante.
09:01También comentabas el apoyo de otro tipo de entidades, como es el caso de la Cámara de Comercio de Bilbao.
09:09Desde la Cámara de Comercio, ¿cómo intentan fomentar las exportaciones de las empresas de Bizcay o de Bilbao?
09:17Si necesitamos apoyarlas, porque es una fuente importante de crecimiento, y el crecimiento de Bizcay al final depende de nuestras empresas,
09:29la mayor parte de ellas son MIPIMES. Entonces, ¿qué pasa? Que esas empresas pequeñas, a comparación de las grandes que siempre tienen muchas herramientas, recursos,
09:41las MIPIMES realmente cuentan normalmente con pocas personas o personas insuficientes, con unos recursos económicos más limitados,
09:51y la Cámara lo que intenta es darles ese apoyo. Esa experiencia, como decía John, que igual vas a un país y te encuentras de cero,
10:02o hacia qué país vas, en vez de partir de cero, partes de un paso un poco más adelante.
10:09Por ello, lo que hacemos es ayudarles. Anualmente hacemos charlas y talleres para que vean las empresas que están interesadas en internacionalizarse.
10:25Cuando hablamos de internacionalizarse, hablamos del contexto europeo, que para una MIPIME ir ya a Alemania o a Francia es salir fuera,
10:37como salir más allá afuera de la Unión Europea. En este contexto hablamos de internacionalización y exportación, pero son términos un poco distintos los que engloba.
10:47Hacemos charlas y talleres para que vean en qué situación están y si realmente están preparados para salir fuera o deberían solventar algunos aspectos antes de lanzarse,
11:02porque al final es un paso que tienes que dar de forma sólida, con un cierto apoyo económico y con una claridad en la estrategia de que quieres salir fuera,
11:13y con un producto y una propuesta de valor también ganadora en los mercados donde vayas a ir.
11:20No os voy a exportar porque aquí no vendo mi producto, que igual no es suficientemente competitivo y voy a buscar otros mercados.
11:27Es complicado, te puede requerir muchísimas horas y llegar a poco.
11:32Una de las cosas son las charlas y los talleres. Luego les damos también a esas empresas que ya deciden que sí quieren empezar.
11:39Hacemos una asesoría de cómo empezar, qué pasos dar y con qué ayudas pueden contar.
11:48Luego también hay empresas en las que ya están exportando, que lo hacen de forma igual y regular o que quieren consolidar un mercado.
11:56Y esas empresas, bueno, pues mira, quiero buscar nuevos sectores, sectores cliente en el país o quiero ir hacia nuevos países.
12:06¿Cómo me podéis ayudar? Porque muchas veces, como os faltan recursos, al final dices, ¿hacia dónde voy?
12:12Tengo mucho escaparate, veo un montón de sitios, pero ¿hacia dónde me enfoco?
12:16Bueno, pues lo que hacemos es tratar de ayudarles a priorizar en función de su sector objetivo y en función también de lo que han hecho hasta ese momento.
12:27Luego ya también en la parte digital, claro, hay un canal de entrada a las empresas y un canal que además ayuda a testar un mercado subjetivo que es el canal digital.
12:36Entonces, hay también empresas que pueden testar y que pueden interesarles los marketplaces.
12:44Bueno, pues también, oye, pues vamos a seleccionar en el país destino un marketplace donde tú puedas probar cómo pueden mandarse esos productos,
12:52que pueden ser tanto productos como servicios, pueden ser tanto de consumidor como productos industriales,
12:59porque cada vez más empresas buscan marketplaces o directorios donde hacerse.
13:08Y bueno, luego también damos asesoría puntual en operativa de comercio exterior, porque algunas veces la empresa dice, uy, tengo un problema, voy al otro día.
13:18Ayer mismo había una empresa que decía, bueno, ¿se han regularizado más las exportaciones a Argelia?
13:25¿No? Que hemos estado, bueno, hemos estado capados durante un determinado tiempo, ¿puedo exportar mis productos?
13:33Entonces, mis códigos arancelarios son estos y bueno, pues nosotros lo que hacemos es comprobar si la empresa efectivamente puede ya exportar ese producto en el país y otra vez comenzar su venta.
13:48Y bueno, también en promoción exterior, pues acompañamos a las empresas en temas de agendas en destino, con colaboración con Mastery and Investment,
14:00con Spree, con antes también con National Commerce, depende un poco el país, depende de la experiencia, depende de varias, pues elegiremos un poco cuál es el agente más idóneo.
14:12Y luego también en ferias internacionales acompañamos también a empresas. O sea, son bastantes cosas, ya siento que igual me he alargado un poco,
14:18pero es un poco para que se vea, intentamos acompañar a las MIPINMES, que son las que más apoyo necesitan, porque son las que menos recursos tienen,
14:27en que tengan una buena experiencia un poco más allá, un poco más ganada, ¿no?
14:32No tiene que ser, desde luego, fácil animarse a exportar y menos con el contexto global que hay actualmente.
14:40Retomamos con Ignacio, ¿cómo cree que evolucionará esta parte del negocio en el futuro y qué retos tiene por delante Banco Sabadell para ayudar a aumentar y mejorar las exportaciones de sus clientes?
14:54¿Cómo creo que evolucionará? Si quieres que te sea sincero, no tengo ni idea.
15:00Y me gustaría saber si hay alguien que puede levantar la mano y que diga, sí, yo sé cómo va a evolucionar.
15:05Ahora mismo el mundo está como está y igual soy un poco frívolo si digo que está entretenido, porque no hay continente donde no estén pasando cosas ahora mismo, ¿de acuerdo?
15:16Y, de hecho, ya es un largo proceso, pero desde la pandemia ha habido una reconfiguración bastante importante en todo lo que es el comercio exterior en el mundo.
15:31Las cadenas globales de valor se han trastocado un poquito y, de alguna forma, las empresas se están reubicando y repensando un poco todo dónde venden y dónde se acopian y desde dónde hacen los suministros.
15:46Dicho esto, podemos no saber cuál va a ser la dirección que va a tomar el comercio exterior y el mundo de la internacionalización en los próximos años,
15:59pero lo que yo tengo clarísimo es que la internacionalización y la exportación van a seguir siendo tremendamente importantes y un pilar fundamental,
16:08como ha sido siempre un motor de crecimiento, una herramienta para diversificar riesgos, que son los grandes clásicos, pero es que no hay otra.
16:16Es decir, va a seguir habiendo exportación porque es que es necesario, es así, no puede ser de otra forma.
16:22Con esto diversificas, sigues siendo más competitivo y más competitivo no solo desde el punto de vista de reducción de costes, que esta es la fácil o que rápidamente se intuye,
16:32cuando eres más competitivo reduces costes, no, no, consigues sinergias de otros tipos, te metes en disciplinas de otros mercados,
16:39conoces otros mercados, otros países y, de alguna forma, eso te ayuda a crecer, a crecer y hacer crecer tu empresa y eso va a seguir estando ahí siempre.
16:50¿Cómo retos? Como retos es seguir acompañando a nuestros clientes, pero seguir acompañando a nuestros clientes a los mercados a los que van.
16:59Todo está cambiando, como ejemplo el que estabas comentando tú ahora, Argelia.
17:02Pues Argelia es un gran ejemplo de, bueno, pues un país que estaba muy abierto y al que se exportaba mucho hace unos años,
17:08de repente de la noche a la mañana se cerró y de repente de la noche a la mañana se abrió, ¿vale?
17:14Con algunas limitaciones y con algunas cosas y Argelia es un ejemplo, pero bueno, ahora podemos tener otros ejemplos,
17:19que si no los intuimos ya lo estamos tocando, lo que va a pasar con Estados Unidos, lo que va a pasar o puede pasar o dice que va a pasar con los aranceles,
17:27que creo que quiere poner aranceles a todo el mundo y el reto nuestro como banco es acompañarles, pero siguiendo,
17:36acompañarles pero teniendo conocimiento de todo lo que va a pasar, de las repercusiones que esto va a suponer para ellos,
17:42la regulación que es tremendamente importante, la regulación, la normativa, nosotros en la fábrica estamos por detrás con esta normativa,
17:50con toda la documentación que ellos necesitan, porque una exportación sea tangible o sea de servicios,
17:57al final está fundamentada en documentos y después de todo eso hay flujos, hay flujos de cobros y de pagos.
18:04La banca en el mundo tiene un papel fundamental en todo esto y las regulaciones a las que se enfrentan nuestros clientes son cada vez más importantes,
18:14en Europa tenemos cosas que pasan en países, en África también, en Sudamérica también, en algunos países que tienen regulaciones que están cambiando,
18:22que se están haciendo más estrictas y en todo esto les tenemos que acompañar en conocer cuál es la reglamentación que tienen que cumplir
18:30y cuáles son los documentos que tienen que tener, que nosotros se los revisamos y les asesoramos para que todo eso vaya lo mejor posible.
18:40Justo iba a preguntar yo, ¿cuáles son las dificultades a las que se enfrentan día a día?
18:48Y en especial, si podría dar algún consejo a esas empresas que se están planteando arrancar, empezar a exportar.
19:01Tener cuidado, porque lo que hemos dicho, ¿no? Tener cuidado y lo que ha dicho Ignacio es que la situación está complicada.
19:10Tener cuidado, pero siempre apoyándose. Hoy en día hay herramientas, no es como hace 30 años, hoy en día hay herramientas como el banco, como lo que hemos hablado antes, ¿no?
19:18Pero tener cuidado, el tema de los aranceles que estamos hablando es un… o sea, tú ahora mismo puedes estar apostando hace dos años por Turquía
19:26y en ciertos productos hidrológicos ahora mismo Turquía está vetado. Tienes que tener cuidado y asesorarte, ya sea con aduanas,
19:35no sé, según el producto que tú utilices puede estar vetado en el país donde tú quieres vender o puede estar vetado aquí.
19:43Cuando llegue aquí, según lo que es, es lo que hemos dicho antes de la cadena, ¿no?
19:50¿Es complicado salir fuera? Pues para mí no, que llevo 20 años, no. Pero es que hace 20 años era muy complicado.
19:56Y digo, ¿es que hace 20 años era más complicado que ahora? Pues seguramente no.
20:00Pero como desconoces, lo importante es juntarte y atar esa cadena de inspectores a la hora de comprar, a la hora de vender,
20:10de tener bien atado la moneda, el arancel que no te cambien. Lo que ha dicho Ignacio, que según el país, la regularización que tenga,
20:18o sea, puede ser en Brasil mismamente, tú puedes vender un producto y en esta provincia puedes tenerlo todo bien
20:25y en esta otra tienes un problema y tienes unos aranceles que te los han puesto hace un mes.
20:30Todo eso tenerlo bien atado porque puedes tener serios problemas. Si no, igual el coste más importante, el coste más alto es el más importante, ¿no?
20:39Tienes que tenerlo bien todo puesto, pero a exportar e importar, por supuesto que estamos en un mundo global,
20:47no podemos mirarnos y ver lo que tenemos aquí, tenemos que salir fuera. Yo sí animo a que, vamos, es lo que nos toca.
20:55Lo que pasa es que va a ser una época muy complicada porque lo que dice Ignacio, coges un país, lo trabajas,
21:02lo tienes ya mascao y te cambian el contexto, ¿no? Entonces va a ser complicado.
21:09Y en esos 20 años que lleva exportando, no sé si nos podría comentar cuál es la mayor dificultad a la que se ha enfrentado.
21:17De todas, yo creo que ha habido de todas, ¿no? Desde los fletes, los cambios de flete después de pandemia que nos han roto.
21:25En China comprabas muy bien hace poco, ahora el precio allí puede ser barato, pero la entrega aquí puede ser tarde y bastante más cara,
21:35muchísimo más cara que antes. Te enfrentas a un montón de problemas, un montón de bolas que no están en tu mano.
21:42O sea, el cambio del dólar, como has dicho tú, que cuando vas a un país, ahora la geopolítica, la gente no quiere comprar lejos,
21:52quiere comprar aquí. Entonces te están pidiendo, nosotros tenemos empresa productora también,
21:56y te están pidiendo que estés allí, que vengas a México a producir, que ya no te compran desde Bilbao,
22:02que tienes que poner una planta en México. Entonces, si vas a salir a eso, tienes que prepararte para salir.
22:10Pero yo creo que por todas partes del mundo, que yo llevo un montón de tiempo viajando, siempre estamos gente de aquí
22:18que nos gusta lo que decían, de las MIPIMES y de todas estas, siempre estamos inquietos y estamos ahí fuera.
22:27Yo animo a que salgan. Lo que pasa es que tienes que salir bien preparado. No es cuestión de decir,
22:32mi material tiene buen precio, en tal sitio lo voy a vender. Ata bien el muñeco, que no es tan fácil.
22:38Es fácil, pero no es tan fácil apoyarte en esta gente que te puede ayudar. Tanto para prepararte e irte a México
22:46a poner una planta de producción con la cámara, con la Sprint, con toda esta gente, como con todo lo que esto.
22:56Elisa, es de la Cámara de Comercio de Bilbao. ¿Creen que actualmente Euskadi en general y Vizcaya en particular
23:04viven un buen momento para aumentar este flujo de exportaciones?
23:09Hicimos en diciembre una encuesta de empresas, en este caso de Vizcaya, pero no me extrañaría que se pueda trasladar
23:20a todo el territorio del País Vasco. Pero bueno, éste era en Vizcaya, en el que preguntamos a las empresas,
23:25entre otras cuestiones, cómo veían el futuro de su exportación para este año 2025.
23:31Y a pesar de la debilidad del mercado europeo, principalmente los motores que son Alemania y Francia,
23:39que son nuestros principales destinos de venta al exterior, un 22% decía que no las veían muy allá,
23:48pero un 66% decía que sí que esperaban mantenerlas y un 12% que esperaban incrementarlas.
23:55O sea, que en total era casi un 80% que lo ven bien. Efectivamente, en el mercado hay incertidumbres,
24:06pero como decía Ignacio, es que siempre hay incertidumbres y no es una, es otra.
24:11Y al final, Vizcaya es un territorio que ha conseguido, el País Vasco, ha conseguido aumentar las exportaciones
24:19y es un territorio exportador. O sea, necesitamos seguir desarrollándonos porque sabemos que es la vía de crecer.
24:26Somos pequeñitos y la vía de crecer y también de mejorar nuestra competitividad,
24:32de disminuir nuestro riesgo de nuestra cartera de clientes es enfocarnos fuera.
24:41Entonces, yo creo que aunque haya incertidumbre, seguiremos un poco con ese reto y buscando las oportunidades.
24:49Antes de finalizar, me gustaría lanzar una pregunta al aire, a ver quién se anima a responderla.
24:56Hablábamos en la primera mesa de China y como Ignacio ha adelantado, ahora mismo Estados Unidos está viviendo una situación un poco de incertidumbre.
25:09Dejémoslo ahí. Todos conocemos los aranceles anunciados por Donald Trump y se habla mucho de un cambio de paradigma a todos los niveles.
25:17¿Cómo, no sé qué lectura hacen ustedes?
25:22Bueno, los aranceles cuando se tengan, se verán cómo son, qué son y en qué te van a hacer.
25:31Están pidiendo aranceles sobre cuando tú vendas a Estados Unidos.
25:35Bueno, pues Estados Unidos es un mercado, pero es mundial.
25:39Nos puede repercutir muchísimo a las empresas que estén mandando a Estados Unidos, pero para los demás no.
25:47Lo que pasa es que eso puede generar que se monte un huracán o que no se monte.
25:55Eso hay que ver. Estamos viviendo una situación que ahora es día a día, semana a semana.
26:00Han cambiado los mercados, ha cambiado la forma de antes en enero cerrabas los precios para todo el año, la producción de todo el año y se hacía así.
26:08Ahora ha cambiado eso. Ahora es mes a mes, cada tres meses como mucho y una fábrica vuelta a la producción para seis meses.
26:14No es que estén bajándolos porque se está viendo que se están haciendo las cosas y que se llegan a los números,
26:21pero ha cambiado. Las reglas de juego han cambiado. Después de la pandemia han cambiado.
26:24Y lo de los aranceles se verá. Habrá empresas como la automoción.
26:29Habrá empresas que la automoción les está afectando más y otras que les está afectando menos,
26:33pero el que está en el tren o en otros sectores no le afecta. Se verá.
26:39Y que la incertidumbre es para ti y para todos. Todos en el mundo estamos con la misma incertidumbre.
26:44Yo me estaba acordando ahora de una cosa que repetía mucho mi padre y era que no hay mal tiempo sino mal equipamiento.
26:50Mi madre es la que me decía no quédate en casa que hace frío, pero no hay mal tiempo sino mal equipamiento.
26:55Pues mira, las dificultades las que haya, pero vamos que tenemos soluciones y tenemos socios que nos acompañan por todos los lados.
27:04Al final es acompañarte de herramientas y a pelear.
27:10Yo iba a pedir una breve reflexión sobre lo que habíamos hablado en esta mesa.
27:15La pregunta me ha parecido muy interesante y además vas viendo cómo se va moviendo el mapa en el sentido de relaciones.
27:28Dices que Estados Unidos nos falla y ya estábamos con el acuerdo Unión Europea-Mercosur que no salía en 20 años y ahora parece que sale.
27:40Pero ahí está un mercado muy interesante como es el brasileño que es enorme con otros países también, por supuesto, con Argentina, con Uruguay, con Paraguay.
27:50Pero entonces se están moviendo. Es verdad que hay países, está habiendo algunos países de Unión Europea que no están tan a favor porque todo es negociación.
28:01Y parece que ya estaba casi cerrado y ahora parece que falta alguna cosa, pero que se está moviendo.
28:06Que Estados Unidos se cierre y luego también con México se va a modernizar el acuerdo con México.
28:15Porque México está en una situación de incertidumbre muy grande.
28:21De repente estaba con el nuevo acuerdo con Estados Unidos y con Canadá y ahora se les dice que tienen que cambiar totalmente.
28:31Igual también la aproximación a la Unión Europea, lo que decían ahora, implántate, vamos a ver si se mantiene.
28:37Realmente va a haber movimientos. Los movimientos no solo afectan a las empresas que nos afectan, a todas y cada una, a las que traten de echar a salir fuera, sino que afecta a los países.
28:48Y entonces yo creo que se verán…
28:51Esperar y ver, ¿no?
28:53Sí, no podemos esperar, tenemos que seguir activos, pero efectivamente sí.
28:59Pero hay que seguir moviéndose porque necesitamos seguir creciendo, desarrollando las empresas,
29:07teniendo un montón de personas empleadas en Vizcaya y en Euskadi y crecer.
29:14Entonces necesitamos seguir ahí el movimiento y esperar, pero seguir.
29:19Muchas gracias.
29:20Con el fin de esta mesa hemos llegado también al fin de esta jornada organizada por Crónica Vasca y Banco Sabadell.
29:27Ha sido un placer escuchar hoy aquí tantas reflexiones de voces expertas sobre el futuro de las pymes.
29:33Ha quedado claro que el impacto de la IA, la financiación y, por supuesto, la internacionalización son asuntos decisivos para los próximos años.
29:43Se ha hablado sobre todo del futuro de las empresas de aquí, de las vizcaínas en particular,
29:48pero en realidad hemos hablado de todas las empresas vascas porque está claro que lo hablado aquí puede hacerse extensivo al resto de empresas de Euskadi.
29:57Muchas gracias otra vez a todos los ponentes que nos han acompañado y esperamos contar con ustedes en otras jornadas similares en un futuro.
30:05Muchas gracias.
30:06Muchas gracias.