Le film Barbie a créé un événement culturel mondial. Avec au moins 16 autres films destinés aux adultes en cours de préparation, cela pourrait-il marquer le début d’une nouvelle ère dans l’industrie du jouet ?
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00:00C'est dans une industrie où l'expectation de vie d'une marque dure environ 3 à 5 ans.
00:05Pour une marque iconique, c'est la chose la plus délicate que vous pouvez faire.
00:08C'est la nostalgie d'être un enfant de nouveau.
00:18Bienvenue à la Big Question,
00:20la série de l'Euronews où nous parlons de certains des plus grands noms en affaires.
00:24Je suis Hannah Brown et aujourd'hui, je suis accueillie par Sandhya Luthra,
00:26la directrice générale pour Mattel, pour l'Europe, l'Asie et le Moyen-Orient.
00:29Merci beaucoup de m'avoir accueillie.
00:31Commençons par parler de Barbie.
00:33C'est une marque iconique, mais racontez-moi comment ça s'est passé financièrement
00:36et les tendances que vous avez vu au cours de la sortie du film en 2023.
00:40Barbie, avant le film, c'est Barbie à 65 ans,
00:44c'est l'une des plus vendues dans l'industrie des jouets.
00:47C'est dans une industrie où l'expectation de vie d'une marque dure environ 3 à 5 ans.
00:55Je pense que peu de gens savent que quand Barbie a été créée par le fondateur de Mattel, Ruth Handler,
01:02elle a cassé le moule.
01:05Avant ça, les dolls n'étaient qu'une nourriture,
01:08inspirant les filles seulement à devenir une mère.
01:12Je pense que le reste est histoire.
01:14Depuis, elle a cassé tous les records dans l'industrie des jouets.
01:18Je dirais aussi qu'en 2005,
01:21Barbie a perdu un peu de son chemin avec les consommateurs.
01:26Les filles voulaient voir elles-mêmes et leurs mots dans les Barbie Dolls,
01:37et nous n'étions pas d'accord avec ça.
01:39Nous avons donc recontextualisé la marque Barbie pour son objectif fondamental,
01:47qui est d'inspirer le potentiel limité de chaque fille.
01:51Nous avons changé tout.
01:53Nous avons changé le packaging, nous avons changé les messages pour les consommateurs.
01:57Nous avons aussi changé le produit.
02:01Pour faire ça pour une marque iconique, c'est la chose la plus délicate que vous pouvez faire,
02:06et c'est ce que nous avons fait.
02:08Nous avons diversifié la forme de Barbie.
02:12Et aujourd'hui, si vous regardez Barbie,
02:14elle appartient à 180 différentes formes et formes.
02:19Depuis, nous avons passé de force à force.
02:23C'est le jouet numéro un dans la catégorie Barbie.
02:27C'est aussi, en tant que licencieur,
02:30nous travaillons avec plusieurs catégories,
02:32et cela s'appuie sur plusieurs catégories.
02:35Et je pense que nous avons fait tout cela avant le film.
02:42Le film
02:45Parlons un peu du film.
02:47C'était le plus gros film de 2023,
02:49et il a topé les recherches sur Internet aux Etats-Unis
02:51pour le merch de cinéma, plus tôt cette année.
02:53Depuis le film, comment avez-vous vu le changement du business ?
02:57Avez-vous vu une croissance en revenu ?
02:59Avez-vous vu un changement dans les tendances de vos clients ?
03:01L'intention n'était pas simplement de créer un film.
03:03L'intention était de créer un événement culturel autour de ça.
03:09Et je pense que c'est ce que le film a fait aujourd'hui.
03:11Le film a, je dirais,
03:14recontextualisé la marque Barbie pour une nouvelle génération.
03:18Et cela s'est très bien passé
03:20avec tout ce que nous voulions faire avec la compagnie.
03:24Ce n'est plus une compagnie de jouets.
03:27Ce que nous disons, c'est que c'est une compagnie de jouets et d'entretien familial.
03:31Et nous voulons construire beaucoup de business,
03:34des films, de la télévision,
03:36des événements en direct,
03:38des produits consommateurs,
03:39des jeux numériques,
03:41tout autour,
03:43au-delà des jouets.
03:44Et je dirais aussi qu'il y a une émergence de tendance,
03:47qui est les adultes,
03:50les fans adultes et les collecteurs
03:53qui sont en train de s'intégrer fortement dans l'industrie des jouets.
03:56Ce segment de l'industrie,
03:59en Amérique du Sud,
04:00de 2020 à 2022,
04:02a augmenté de 3,9 milliards.
04:05Même en Europe, pendant la même période,
04:07cette industrie a augmenté de 1 milliard.
04:10Les fans jeunes et adultes,
04:11ils veulent se connecter avec leurs souvenirs d'enfance.
04:14Ils ont l'espoir.
04:16Ces collecteurs ont besoin d'un produit beaucoup plus détaillé.
04:19Donc il y a une émergence de tendance.
04:21Et comment est-ce que vous planifiez de maintenir cette démographie plus âgée?
04:25L'une de nos offres les plus récentes, c'est Mattel Creations.
04:28C'est un site d'e-commerce premium que nous avons créé.
04:31C'est pour tous les fans adultes et les collecteurs.
04:35Nous essayons de construire une communauté
04:37où tous ces fans, fans adultes et collecteurs,
04:40peuvent venir et partager leur feed-back,
04:43parler des produits et des tendances.
04:46Nous recevons une réponse phénoménale.
04:49Juste imaginez, je me souviens des temps anciens de la marketing traditionnelle,
04:53quand nous avions 1 000 surveys
04:56de nos consommateurs à travers le pays
04:59et nous recevions le feed-back 4 mois plus tard.
05:02Ils étaient très honnêtes et ouverts car ils aimaient les marques.
05:05Je peux vous donner un exemple du film « I'm Kenneth ».
05:09Le hoodie, nous avons vu que c'était un super produit.
05:12Nous l'avons listé et nous avons pensé
05:14qu'on allait vendre 4 000 à 5 000 unités.
05:16C'est un truc cool.
05:18Et dans les 10 premiers jours, Hannah, je ne peux pas vous le dire,
05:21nous avons vendu 100 000 unités.
05:24Dans les 10 premiers jours, nous avons vendu plus de 200 000 unités jusqu'ici.
05:29C'est un super exemple.
05:31C'est ce que nous faisons chez Mattel Creations.
05:34C'est l'un de nos plus grands affaires actuellement.
05:37Parlons un peu de votre rôle.
05:39Oui.
05:40Je crois que le plus grand marché de Barbie est les Etats-Unis,
05:43mais vous couvrez l'Europe, l'Asie et le Moyen-Orient.
05:45Quels sont les plus grands marques dans vos territoires ?
05:47Je dirais que c'est divers,
05:49mais c'est aussi vibrant. Je l'appellerai la région.
05:51Je suis très excité.
05:53J'aime cette région, sa diversité,
05:56sa multi-monnaie, sa multi-langue, sa multi-culture.
05:59Barbie est le plus grand marché dans notre affaire.
06:02Et Hotfields est un de nos plus grands marques.
06:06Je dirais que l'Europe est aussi une région
06:11qui est très marquée par les jeux.
06:14Et UNO est un grand marché pour nous.
06:17Où est votre plus grand marché actuellement ?
06:19Les Etats-Unis, l'Allemagne et la France,
06:21ce sont les trois plus grands marchés dans la région.
06:24La Turquie et la Pologne sont deux de nos plus grands marchés.
06:30Aujourd'hui, ils se développent à un rythme si vaste
06:34qu'ils seront bientôt très proches
06:37de nombreux des pays européens fondamentaux.
06:40En parlant de l'industrie des jouets,
06:43pré-pandémie à post-pandémie,
06:45pendant la pandémie, l'industrie a augmenté 6 %.
06:50Et au cours des dernières années,
06:52elle est retournée au niveau pré-pandémique.
06:55Mais Mattel a continuément augmenté pendant cette période.
06:58Nous avons augmenté le rythme du marché
07:05à un rythme beaucoup plus rapide.
07:08Les chiffres publiés montrent que,
07:10pendant cette période, nous avons augmenté à 19 %.
07:13Et enfin, sur un niveau personnel,
07:16qu'est-ce que vous aimez du travail dans l'industrie des jouets ?
07:19C'est la nostalgie d'être un enfant à nouveau.
07:23Chaque jour, c'est une industrie qui a un but.
07:26Je ne peux pas penser à travailler dans une autre industrie.
07:29J'ai travaillé dans l'industrie pendant 22 ans.
07:32Ce que j'aime le plus,
07:34c'est quand je me connecte avec un enfant.
07:37En secondes.
07:38C'est la beauté et j'aime cette partie.
07:41Ok, super.
07:42Merci beaucoup pour ton temps.
07:43Ça a été vraiment fascinant de te parler.
07:45Anna, c'est un plaisir.
07:46Merci beaucoup.
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