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00:00Beaucoup de créateurs qui souhaitent vendre des produits digitaux ou des formations font
00:04la même erreur.
00:05Créer du contenu sans jamais vouloir donner de la valeur.
00:08Et quand je dis donner de la valeur, tu sais, c'est ce genre de vidéo où on te montre
00:12des résultats incroyables obtenus grâce à une technique secrète, mais t'as beau
00:16regarder la vidéo, la technique secrète, on ne te la donne pas.
00:19A part si tu échanges un mail, ou si tu tapes un mot-clé en commentaire pour qu'on te
00:24balance un ebook, ou qu'on t'oblige à acheter une formation.
00:27Attention, je ne dis pas qu'il ne faut jamais utiliser cette méthode, mais il faut parfois
00:31aussi savoir donner de la valeur à ton audience sans rien attendre en retour.
00:36Et pour te démontrer cela, j'ai fait plusieurs expériences sur Instagram.
00:39Au début, je me suis basé sur des TikTok virales publiées par le Leclerc de Pontlab.
00:45La technique est simple, on prend un hook viral pour ensuite monter sa vidéo.
00:50A partir de là, j'ai trouvé sur le net un site qui recense tous les hooks virales
00:55pour pouvoir les regarder, les télécharger et les utiliser facilement pour ses vidéos.
00:59Donc deux solutions s'offraient à moi, faire un tuto classique où je montre comment
01:03faire le hook, ou montrer que ce site existe sans le dévoiler et obliger l'audience
01:09à commenter pour pouvoir avoir le site en échange.
01:12Du coup, sur ma première vidéo où je donne tout gratuitement, je n'ai que 6 commentaires,
01:17et sur la deuxième où je demande d'écrire en commentaire pour pouvoir donner l'astuce,
01:21j'en ai 36.
01:23Mais à ton avis, quelle est la vidéo qui m'a rapporté le plus de vues, d'abonnés
01:28et d'engagement ?
01:29Et bien contre toute attente, c'est la vidéo où je donne l'astuce gratuitement, même
01:33si je n'ai que 6 commentaires, j'ai eu 27 000 vues sur celle-ci, alors que l'autre
01:38n'est montée qu'à 712 vues.
01:40Ce que je peux constater aussi, c'est que l'audience de la première vidéo est une
01:44audience extérieure qui m'a permis d'être découvert sur Instagram.
01:47Alors que l'audience de la deuxième vidéo est déjà la moitié du public que j'ai
01:52sur Instagram.
01:53Et ce qui est intéressant, c'est l'activité du profil, c'est-à-dire que sur ma première
01:58vidéo, j'ai gagné 166 abonnés, alors que la vidéo où je demande de commenter, je
02:03n'ai gagné que 2 abonnés.
02:05C'est là que le dilemme se pose, est-ce que mon astuce était destinée à faire gagner
02:10en popularité, ou est-ce que cette astuce était amenée à être échangée contre un
02:16mail grâce à Many Chats, et ainsi était ici pour transformer l'audience en client
02:21en forçant l'engagement et le commentaire.
02:23En fait, tout est une question de dosage et surtout de la valeur que tu donnes à ton
02:27audience.
02:28Personnellement, si tu m'obliges à commenter pour recevoir un ebook ou donner mon adresse
02:32mail pour avoir une astuce que je peux trouver en 5 minutes sur le net, ça va m'énerver.
02:36Je ne te ferai pas confiance et je ne te suivrai pas sur les réseaux.
02:39Par contre, si tu me montres très souvent des astuces qui marchent, que tu me notes
02:43des techniques gratuitement, et que de temps en temps, pour les astuces à forte valeur
02:47ajoutées ou la promesse est grande, et bien là, je serai plus enclin à donner mon adresse
02:51mail ou à télécharger ton ebook si celui-ci m'apporte vraiment quelque chose.
02:56J'aurai même par la suite beaucoup plus de confiance pour acheter une de tes formations,
03:00un de tes coachings, ou un de tes produits.
03:02Je sais que cette vision ne sera peut-être pas comprise par tous, et que certains disent
03:07qu'il n'y a que le business qui importe.
03:08Mais honnêtement, si tu veux durer dans le temps, si tu veux vivre sur le long terme
03:13de ton activité sur internet, il faut savoir donner gratuitement de la valeur à ton audience
03:19de temps en temps.
03:20Ah, et bien sûr, pour l'outil utilisé dans la vidéo, il s'appelle ManyChat.
03:24Et si tu souhaites apprendre à t'en servir, tu n'as qu'à marquer Many en commentaire.
03:29Bon, plus sérieusement, je te mets le lien de la vidéo, il devrait s'afficher à l'écran,
03:32et je te le remets en commentaire épinglé.
03:34C'est un petit tuto qu'on a fait sur la chaîne du Labo des Réseaux qui t'apprend
03:38de A à Z à te servir de l'outil.
03:40C'était Marco, et je te dis à très bientôt sur le Labo des Créateurs.