La Clave del Éxito: Maya Selva
Conozca una emprendedora hondureña, que exporta a más de 30 países más de un millón de puros anuales, reconocida por la revista Forbes. Este domingo solo por #LaClavedelÉxito #STVETelebásica
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00:00Mi nombre es Jorge Manuel Celaya Fajardo y este es su programa La Clave del Éxito,
00:28un programa que hoy trae una invitada especial que ha puesto muy en alto el nombre de nuestro
00:35país en el mundo. De madre francesa y padre hondureño, nuestra invitada creció en Tegucigalpa
00:43Honduras, pero regresó a Francia para estudiar a los 16 años. Después de la secundaria
00:51se formó para estudiar ingeniería y terminó su educación en los Estados Unidos con una
00:57maestría en ciencia. Pero nuestra invitada regresa a Honduras con una pasión increíble
01:06en la década de los noventas para explorar posibilidades de emprendimiento y lo hace
01:13creando una de las marcas si no la marca más reconocida en el mundo de puros hondureños
01:22exportando hoy en día a 30 países y más de un millón de puros anuales.
01:32Ella ha tenido muchísimos reconocimientos, portadas de revistas, entrevistas y la revista Forbes
01:39Centroamérica la acaba de escoger como una de las 100 mujeres más influyentes de la
01:46región centroamericana. Veamos de quién se trata el programa de hoy.
02:04Bienvenida a nuestra invitada especial Maya Selva desde la ciudad de Darlí. ¿Qué tal Maya?
02:12Buenas tardes Jorge. Muy bien, muy contenta en participar en tu programa.
02:19Maya, nosotros estamos muy agradecidos de que hayas hecho tiempo, que hayas hecho espacio para
02:26estar aquí. Estoy seguro que va a ser un programa que te va a gustar mucho y sobre todo que la
02:30audiencia va a aprender. Comenzamos con una frase de Diane von Fustenberg que decía la confianza en
02:37una misma es la mejor arma que una mujer puede tener. Y yo quiero atreverme a decir que eso es
02:45lo que yo veo en tu sonrisa y en tus semblantes siempre. Es una sonrisa sumamente agradable,
02:51pero también es una sonrisa de determinación. ¿Me equivoco o estoy en lo cierto? Detrás de
02:57esa sonrisa amplia que siempre tienes hay una determinación férrea.
03:02Hay que estar enfocado, ¿sabes? Hay que estar enfocado. Yo creo que vivimos todos juntos y tu
03:15idea no es forzosamente mi idea, pero mi propuesta, mi rol es llevarte a mi propuesta y hacer que tú
03:24adheres a mi propuesta. Y para eso mi propuesta tiene que estar muy clara y tiene que estar bien
03:32enfocada para que la gente le entienda a lo que ven y a lo que eres y a lo que quieres hacer y lo
03:41que digo que quieres lograr. Bueno, creo que no hay mejor forma de haber comenzado el programa
03:49que eso. Yo quisiera preguntarte. Cómo? Cómo inicia tu camino? Quiero regresar a los noventas.
03:58Quiero imaginarme a una maya que viene a Honduras de nuevo y que dice voy a emprender y ahora vemos
04:08los resultados. Casi 30 años después, si no me equivoco, 95. Me parece que fue que cuando
04:14comenzaste. ¿Te acuerdas ese primer año cuando echaste a andar todo tu emprendimiento?
04:22No, el motor fue la nostalgia, la falta de estar en Honduras, añorar Honduras,
04:30añorar Honduras, estar en los países del norte que tienen tanta atractividad, pero uno se pone a
04:39pensar en. Yo tenía que. Vaya 28 años y uno dice que va a dedicar ya con diplomas, ya con logros
04:52personales y con experiencia profesional. Uno va a dedicar su energía, su vida en el norte y cuál
05:03es el sentido que uno le da a los talentos que uno ha recibido. Y la falta, la nostalgia de Honduras
05:10era muy, muy grande, muy, muy grande. En Honduras es complicado ser asalariado, muy complicado,
05:20muy complicado por la estructura misma de la economía. O sea que en Honduras. Hay que ser
05:27emprendedor, hay que, hay que ser emprendedor. Entonces empecé a buscar cuál era la, el
05:36emprendimiento que me podía alentar, voy a decir. Y si te pones a pensar el puro representa la
05:47ventaja que está totalmente hecho en Honduras, o sea que el tabaco, las cajas, la transformación
05:55de mano de obra, todo puede estar hecho en Honduras. Es un 100 por ciento hondureño y es
06:01un producto acabado. O sea que tú llegas al mercado donde lo quieres vender con algo acabado. Entonces
06:10toda la regla de valor añadido, tú la puedes manejar, tú eres la que decide. Porque Honduras
06:16era conocido por su café, pero no habían marcas de café. Correcto. No había transformación, no había
06:23propuesta de café. Hoy día ya. Yo creo que seguí el mismo paso que la gente del café. O sea que le
06:32puse valor añadido al puro, que se hacía en Honduras, y ellos le pusieron valor añadido al
06:37café. Hoy día tenemos café maravilloso en Honduras. Correcto. Pero fue el mismo proceso y son procesos
06:43que toman tiempo. Entonces el puro concentraba todos los criterios objetivos de un emprendimiento
06:54que tuviera la identidad nuestra y que yo podía exportar e ir a competir con la gente del norte,
07:07en los mercados del norte. Así fue que yo no soy hija de familia tabacalera,
07:13lo que es la tradición. No es que los ancestros y tus padres y los tíos y toda la familia en el
07:23negocio. Barrio abajo, Tegucigalpa, citadina. No se puede más, no se puede más. Y más una familia
07:33contradicción de ser abogados, de ser médicos, de ser funcionarios de Estado, de estar en la
07:39diplomacia. O sea que nada que ver con agricultura, con vender, con mercadeo y generando sus propios
07:55recursos. Nada que ver, nada que ver. Yo. Pero. Perdón, es que tengo que. Justo lo que estaba
08:04diciendo, yo siento muy pocas personas he sentido esto y se ve muy poco también en general. Yo veo
08:13una relación casi matrimonial entre tus valores y el producto, tu identidad y el producto. Y
08:23es impresionante. O sea, es como como que le transmitiste una tradición. Conectaste con el
08:31país. Me parece que muy pocas veces he visto yo a alguien que lo tenga tan claro. Te costó lograr
08:39eso o fue desde el primer año en el noventa y cinco? No, el primer año, el noventa y dos,
08:44noventa y dos, noventa y cinco. Es la primera caja vendida. Ah, muy bien. O sea que es todo
08:51un proceso, no? Tienes que aprender. Vengo de Tegucigalpa, no sé nada de tabaco, no sé nada.
08:58No puede ser. Leo mucho, o sea que investigo mucho, trato de entender y uno siempre creo
09:10que para tener aliento y tener energía hay que poner objetivos así en el cielo. No hay que ponerse
09:16límites y tratar de hacer lo mejor, lo mejor, lo mejor que uno puede. Y vas descubriendo que
09:23el tabaco tiene más de 1500 años de historia aquí. Me voy al mercado San Isidro y me encuentro
09:30un puesto donde hay unos masos de puros viejitas. Hay una tradición aquí. Entonces, cómo? Cómo?
09:43Cómo le entiendes a cómo lograr ese tabaco? Pero ya para el siglo y uno no ya para hoy día. Pero
09:52te das cuenta que estás heredando así de una tradición de 1500 años. El tabaco era considerado
10:01como una planta sagrada. Sí, se transformó y hay muchas aplicaciones del tabaco, pero tiene eso,
10:10que es un suplemento de alma que te puede conectar con. Claro, es muy que o sea que ahí
10:20a ti de de entenderle y de y de darlo a conocerlo, de darlo a conocer. Yo me sentí mucho. No tenía
10:32la impresión de ser una vendedora, sino tenía la impresión de cuando iba a tocar las puertas
10:38de las tiendas de puros en Europa. Tenía la impresión de ser una embajadora de Honduras.
10:45Qué maravilla. Entonces quieres que. No quieres dar una mal imagen de tu país. Bueno,
10:53a mí no me gusta hacer llorar. Yo prefiero que la gente me envidie diciendo wow,
10:58sabes que la inversa no es que decir ay por favor, no, al contrario es miren este son.
11:08Qué maravilla, qué maravilla. Y yo quisiera preguntarte precisamente el primer país,
11:15el mercado que escogiste fue Francia por tu cuestión familiar, por tu. Exacto. Por eso
11:22fue que escogiste Francia, fue Francia, fue Alemania, porque entiendo que en Alemania te
11:26fue muy bien. Muy, muy, muy bien. Y creo que en el emprendimiento hay veces en que las estrellas
11:33se ponen así en línea. Entonces y así pasó. O sea que bueno, en términos de estrategia para
11:41entrar en el mercado, yo me dije. Cómo le voy a hacer? Pues me voy a ir a meter a la tienda más
11:49famosa de París y si lo logro ahí es que quizás hay algo interesante en mi propuesta para el
11:56mercado, no? Entonces me fui a meter a la donde era más difícil entrar mío y no soltar. Y cuando
12:05te ponen la primera orden es un día extraordinario. Pero sabés que no has ganado, tenés que esperarlas
12:14cuando repiten la. Porque cuando repiten la orden significa que. O quizás les convenciste
12:23que te pusieran una orden o no lo soltaste como pulga. Para qué? Así que molesta, molesta hasta
12:30que te pusieran esa orden. Pero cuando repiten la orden, Jorge, es que ya hiciste un espacio en
12:37esa estantería, en una estantería de esa tienda famosa y dices. Quizás hay algo aquí, quizás hay
12:46algo aquí. Y eso es por eso la determinación, no? Yo creo que cualquier emprendimiento fuera
12:56de las nuevas tecnologías, pero también es difícil con las nuevas tecnologías en toda propuesta que
13:03uno viene al mercado. Siempre es difícil en entrar porque nadie te espera, nadie te espera. Y si hay
13:13unos fuertes, todavía menos son más fuertes que uno y quítese de ahí. Y hasta si la idea es buena,
13:20te copian porque dicen qué buena idea, pero nosotros tenemos capacidad. Claro, y me parece
13:27bien correcto. Me parece bien difícil que a Maya Selva le digan hágase a un lado, quítese, por
13:35favor. Eso me parece un poco complicado que alguien se atreva a hacerlo. Maya, tenemos que ir a una
13:42pausa y cuando regresemos vamos a seguir aprendiendo este camino tan extraordinario
13:48que ha puesto tu nombre, el producto y a Honduras en todas partes del mundo. Ya volvemos.
14:12Regresamos con nuestra invitada especial, una hondureña que realmente es una embajadora de
14:35nuestro país en el mundo, reconocida en su industria donde sea. Maya, yo debo preguntarte
14:43algo que me ha estado dando vueltas a la cabeza desde que preparé este programa y es ¿me podrías
14:49decir a cuántos países llegan tus puros? ¿Dónde se venden? Creo que tenemos 30 años y creo que
14:58cumplimos 30 países. No puede ser. 30 países te compran. Dios mío. Y es Estados Unidos, Europa,
15:08yo sé. Estados Unidos te compra también. Estados Unidos tenemos como unos clientes muy leales,
15:17unas tiendas muy, muy leales. Ese es el gran proyecto para los años de seguir. Ya está la
15:23empresa, ya está toda la estructura y estamos empezando el surco, empezando el surco. Y aparte
15:33de Europa, tienes algo en Asia porque yo. Exacto. Tienes en Asia, Japón, no? Exacto. Japón, Vietnam,
15:42Tailandia, Hong Kong. Qué maravilla. Se me olvida Australia. ¿Qué otros países estamos? Qué maravilla.
15:57Tenemos Marruecos, todos los países europeos, excepto, va a ser más fácil. Va a ser más fácil
16:06que me digan lo que no. Exacto. No estamos en Noruega. No estamos en Dinamarca. No estamos
16:17en Ucrania. No sé por qué. Y en Latinoamérica y América del Sur. No, ¿verdad? No estás. Estamos
16:27en Argentina. Figúrate. Qué tal, qué maravilla. Ese a mí me. Y tenemos a México, México. Cómo
16:37se me puede olvidar México. O sea que América Latina, quizás porque está tan cerca, lo estamos
16:43dejando para los próximos años. Claro, claro. Pero a mí me fascina que hablas de entrar con
16:52altos estándares. Eres una una mujer que siempre piensa en altos estándares. Yo quería preguntarte
17:00cómo está Honduras en la producción de puros a nivel mundial, porque creo que tú has ayudado
17:08a que Honduras se mantenga. Me parece que produces un millón de puros al año. Son
17:15mis números correctos. No, más. Más. Ya pasamos de esa etapa. Mira, Honduras.
17:26Cómo decirte esto. Hay que alentar las exportaciones. Pero tiene que ser una
17:34voluntad realmente de todos, de las instituciones, de todos. Y Honduras en los últimos años no ha
17:44sido el lugar, el más el más ameno, el que le da más bienvenida a los compradores. Claro. Y a los
17:54inversionistas. Y eso ha sido complicado. Cuando yo empecé en el gremio, Honduras era el segundo
17:59país productor del mundo. El segundo país en puros. Ahora tenemos dos. Dos o tres países que
18:11nos comieron el mandado. Pero es más volumen. Es un tema de volumen. No me parece. Volumen, volumen.
18:17Pero si vienes en la zona oriental, lo que hace el desarrollo de la zona oriental es el puro,
18:24es el tabaco, es la agricultura del puro, es la fermentación del puro, la calcificación del
18:30tabaco. Son las fábricas. O sea que hay una... De la misma manera que yo te digo, mira, a mí lo
18:41que me gusta en el exterior es que la gente vean los puros y digan qué excelente, qué calidad,
18:48qué... Que vayamos hacia arriba, ¿no? Que seamos hacia arriba. Pues me gustaría que aquí internamente
19:02también se tenga ese tipo de enfoque, ¿no? Cuando hay una concentración que puedes considerar que
19:08Danly es como la meca del tabaco aquí en Honduras, pues que todas las instituciones, todo, que todo
19:16hondureño conozca esto y le tenga cariño y lo proteja. Sí debe ser. Y que las leyes nos permitan
19:24competir. No es normal que Honduras es el menos competitivo. Somos menos competitivos que la
19:30República Dominicana, por favor. Sí. Imagínate. O sea que ahí hay mucho que hacer. Mucho que hacer.
19:39Hay mucho que hacer y yo quisiera, justo que tocaste ese tema de los estándares de Honduras,
19:45yo quisiera tocar un tema ligeramente apartado de tu negocio, pero que es sumamente importante,
19:53que fue donde yo te conocí y es Honduras Global. ¿Nos puedes contar un poco cómo Maya Selva...
20:00Bueno, ahora ya conociendo tu historia entendemos perfectamente por qué estás en Honduras Global,
20:07pero para alguien que no sepa cómo llega Maya Selva a Honduras Global, ¿qué le diría?
20:16Señor Salvador Moncada, con el doctor Medina, con gente realmente de excelencia. Honduras...
20:26A mí me gusta este cuento, Jorge, van a ser dos minutos más. Adelante, adelante. Me parece que es
20:33fundamental. Adelante. Si tú consideras que somos 10 millones de habitantes, yo te hago el reto,
20:41el reto, de encontrar un campo, un sector, una actividad en el cual no haya un hondureño
20:52sobresaliente. Qué maravilla. Si tú agarras China, en el cual son ¿cuánto? 1.2 billones. Un poquito
21:00más, sí. Bueno, el vivero es más grande para que tengan excelencia, ¿sí o no? Sí. ¿De acuerdo?
21:07De acuerdo. Nosotros el vivero solo es de 10 millones. Te reto en encontrar un sector en
21:14que no encuentres un hondureño sobresaliente. Qué maravilla. Para mí, los hondureños y la
21:20iniciativa de ser Moncada, del doctor Medina, de todo un grupito, hace 15 años, fue una excelente
21:31idea. Porque cuando tú hablas entre nosotros, entre nosotros nos minimizamos, no hay excelencia,
21:41siempre andamos diciendo que ponemos adjetivos negativos. O criticando. Nos fascina criticar,
21:51nos fascina el chisme negativo, nos fascina. Y no aplaudimos a la excelencia. Y no lo damos a
22:01relucir. No lo ponemos en alto. El esfuerzo, el trabajo, la dedicación. Y la iniciativa Honduras
22:11Global a mí me pareció tan pertinente. Cambiar esa música que tenemos en Honduras dominante, ¿no?
22:19Perdón, es que cualquier sector, un pianista, un jefe de orquesta, un científico, un físico,
22:29un astrofísico, una en matemáticas. Y yo creo que es eso que hay que dar a relucir y que es eso lo
22:39que hay que alentar. Como si la educación se empieza por el ejemplo. La mejor educación que
22:45puedes dar a nuevas generaciones es el ejemplo. Y si darte un ejemplo, la excelencia, esa es la
22:53medida, esa es la medida. Quieres ser, yo que sé, plomero, electricista, matemático, lo que sea,
23:04no importa, no importa. La metodología es muy simple. Uno, iniciarse. Dos, imitar, imitar a
23:15los buenos. Y tres, innovar. Y te prometo que vas a llegar a la excelencia. Y esa es la música,
23:24esa es la música que deberíamos estar siempre alentando, siempre alentando. Entonces Honduras
23:30Global para mí fue, esa iniciativa solo se podía aplaudir. Y además una red de solidaridad en el
23:39extranjero, porque hay muchos hondureños en el extranjero. Nos gusta ser el primer producto de
23:44exportación, ¿no? Nuestros talentos. Pero no beneficiemos lo nuestro con todos esos talentos.
23:56Me parece, esa historia no la conocía y yo veo cómo se te ponen los ojos,
24:00se te iluminan los ojos. Me fascina que tu expresión, mejor dicho, la forma como
24:10concibes excelencia, es que todos la podemos llegar a tener. A mí me parece que eso es
24:15realmente maravilloso. Yo te quiero preguntar, porque el programa es muy corto, te quiero
24:21preguntar sobre tus próximos cinco, diez años. Así con esa energía que te caracteriza, con esa
24:27visión. ¿Qué podemos esperar de Maya y su empresa en los próximos cinco, diez años?
24:36Nos agarra a ser un año fabuloso, porque estamos cambiando de tamaño, estamos pasando a otro nivel.
24:43Hemos construido el más grande, la más grande centro logístico dedicado al puro hecho a mano
24:49en Europa, basado en Francia, que lleva todos los micis, sabes, de logística, de track and trace y
24:57todo lo que querrás, para poder dar un servicio de excelencia, porque también la excelencia no
25:04solamente está en el producto, sino también en el servicio que acompaña ese puro, para que
25:08lleguen las mejores condiciones al aficionado. Nos mudamos en otoño del año pasado, en octubre
25:17del año pasado. Ahorita ya está funcionando y el encaminar esa herramienta ha sido realmente
25:28una experiencia increíble. Y los clientes como que se están animando para hacer más con nosotros,
25:36¿no? Porque todo es tan sencillo, porque la logística es perfecta, porque no hay retraso,
25:42porque todos esos detallitos que hacen la vida más fácil. Y en Honduras, en enero,
25:48hemos abierto la nueva fábrica y la queremos inaugurar el próximo año, en enero de 2025.
25:58Extraordinario.
25:58O sea que estamos creciendo, le estamos apostando, queremos dar a relucir esta artesanía que reúne
26:09más de 300 pares de manos para que suceda, que reúne la agricultura.
26:14¡Qué maravilla!
26:15Yo creo que la agricultura es una de las ventajas competitivas que tiene Honduras
26:22comparado a los otros países. Sí, el modo nuestro tiene mucho que ofrecer porque podemos
26:37ser muy, muy dedicados, muy delicados en lo que hacemos y podemos realmente competir con
26:45quien sea. Entonces, hacer una fábrica que haga eso y que crezca y que lleve más en alto lo que
27:00es Danly, lo que es Honduras, lo que es su gente, lo que es su terruño, su sabor.
27:06Eso me llena a mí de mucha alegría. Y es una empresa, entonces tiene que ser eficiente. Aquí
27:14no es de que caridad y haciendo favor. No, no, no. Aquí el juez de lo que hacemos es el mercado,
27:23el mercado que nos compra. Y espero con alegría y con así diciendo no,
27:28esto es lo que queremos en medio de la competencia.
27:33Tienes una mezcla muy sui generis de arte, pero que también eres completamente clara
27:46para los números. Me parece fenomenal. Vamos a terminar el programa que se ha ido sumamente
27:51rápido y lo vamos a terminar con la pregunta que le hacemos a todos nuestros invitados especiales.
27:57Es la misma pregunta, pero las respuestas siempre son maravillosas, son diferentes.
28:04La pregunta es. Qué es lo que ha llevado a Maya Selva y su emprendimiento a los niveles que ha
28:15alcanzado a ser reconocida por la revista Forbes como una de las 100 mujeres más influyentes de
28:23la región centroamericana? Cómo lo lograste? Cuál es la clave? Hay una frase linda Jorge de Orson
28:30Welles. No, no pierdas tiempo queriendo ser otro. El puesto ya está tomado.
28:42Sé mismo y dar, dar sus talentos para lograr, lograr hacer cosas alegres, construir cosas
28:55y estar del lado del bien. Tratar de ser virtuoso, sabes? Creo que lo has logrado. Maya, no tenemos
29:06cómo agradecerte por tu tiempo. Esa agenda sabemos que viaja, sabemos que hay mucho trabajo, mucho
29:12compromiso. Te agradecemos infinitamente que hayas hecho un espacio para nosotros. Gracias por lo que
29:18haces por Honduras. No, gracias a ti, Jorge, por la curiosidad y muchos éxitos. La clave de éxito
29:27vas a publicar un libro diciendo bueno, aquí con todas las entrevistas que he visto, estas son
29:32maravilla, una extraordinaria idea. Te agradecemos mucho, Maya. Gracias a un equipo de primer nivel
29:39que hace posible no sólo que Maya esté con nosotros hoy, sino que siempre nuestros invitados
29:45estén. Y gracias a una audiencia que en todas partes quiere aprender de hondureños como Maya,
29:51que hacen cosas bonitas por este precioso país. Gracias y nos vemos la próxima semana.