Ülke TV
Ülke TV
  • 2 ay önce
Türkiye’nin her bölgesinden iş dünyasında başarıyı yakalamış, kalıplara sığmamış diğer kadınlara umut olacak başarılı girişimcilik hikayeleri Girişimci Kadınlar belgeseliyle ÜLKE TV ekranlarındaki yerini alıyor. İş dünyasının her kolunda başarılarıyla ön plana çıkan kadınlar “Neden siz de onlardan biri olmayasınız?” sorusunu ortaya koydukları özveriyle sorduruyor.

Hayallerini gerçekleştirmiş kadınların hikayeleri Girişimci Kadınlar programı ile ÜLKE TV ekranlarından tüm kadınlara iham verecek. Girişimci olmak isteyenleri, hayal ettiklerini başarmak isteyenleri teşvik edecek belgesel her hafta kendi alanında başarıyı yakalamış kadınların hikayelerini konu alacak. Kendisine güvenen ve cesaretin içinde bir yerde saklı olduğuna inananların belgeseli Girişimci Kadınlar ÜLKE TV’de.

Devlet desteği ile başarılı işlere imza atan girişimci kadınların azim dolu hikayeleri her Pazar, saat 16.00’da ÜLKE TV ekranlarında…
Döküm
00:00Güzellikler Dünyası, Paraf'ın Katkılarıyla.
00:31İsmim Mesude Güler Gümüş.
00:35Ankaralıyım.
00:36Üç tane evladım var. İşletmecilik yapıyorum.
00:42Çikolatayı yapmak bence bir sanat.
00:44Çok keyif alıyorum.
00:49Devlet desteğini bir devlet mantığı sayesinde aldık.
00:52Kredi olarak sunuldu.
01:01Ankaralıyım.
01:02Üç tane evladım var.
01:03Evliyim.
01:04Çikolata firması sahibiyim.
01:06İşletmecilik yapıyorum.
01:08Sekizinci senem bitti.
01:09Aslında dokuzuncu senemize giriyoruz.
01:31Çalışma hayatına çok küçük yaşta başladım.
01:34Staj yaparak başladım.
01:36Kreş öğretmenliği yaptım.
01:38Okulu bitirdikten sonra ilk girişimcilik hayatım o zaman başladı aslında.
01:422001 yılında bir kreş açtım.
01:46Kızımın ismini verdim.
01:48O kreş iki ya da üç sene sonra devrettim.
01:51Çünkü çok gençtim.
01:52Çok toydum.
01:53Yine küçücük yaştaki o girişimcilik hayatımda
01:57bir şeyler yapmak istiyorsunuz.
01:58Ve o dönemde başlamıştı aslında bu serüven.
02:02Devamında da şu an 25 yıllık bir kurum.
02:06Devrettiğim kurum.
02:07Ankara'nın ilk kolejlerinden biri.
02:09Benim kurucusu olduğum kreş.
02:28Koleji devrettikten sonra tabii ki çalışma hayatını bırakamıyorsunuz.
02:33Çalışmanız lazım.
02:34Yapı itibariyle evde oturamıyorsunuz ya da ev hanımı rolüne üstlenemiyorsunuz.
02:39Farklı firmalarda ve büyük firmalarda
02:41ilk başta standart başlangıçlar yapıp
02:44hep üst düzey yöneticiliklere çıktım.
02:46Yani hep o firmanın beyaz yakası pozisyonuna geçtim.
02:50İşte X bir firmada sağlık bir hastanede
02:55genel koordinatör oldum.
02:58Halkla ilişkiler müdürü olarak başladım.
03:00Ve genel koordinatör olarak devam ettim.
03:02Oradaki iş hayatım bitti ya da finallediğim zaman
03:07kozmetik sektöründeydim.
03:09Kozmetik sektörüne geçtim ve orada da gene
03:11insan kaynakları direktörlüğü ve genel koordinatörlüğe kadar çıktım.
03:16Şunu özellikle belirtmek istiyorum.
03:18Şunu özellikle söylemek istiyorum.
03:21Ne okuduğunuzun ne yaptığınızın hiçbir önemi yok.
03:24Çünkü ben insan kaynaklarıyla alakalı bir bölüm okumadım.
03:27Halkla ilişkilerle alakalı bir bölüm okumadım.
03:29Ama hep araştırdım.
03:31Hep bir meslekte ya da bir meslek seçtiğiniz zaman
03:34daha iyi nasıl olabilirsiniz'i çok kurcaladım.
03:37Ve yapabildiğimin en iyisini yapmaya çalıştım.
03:40Bu da hep yöneticilerim tarafından fark edildi.
03:43Patronlarım tarafından fark edildi.
03:45Ve beni hep başka bir yere taşıdı.
03:48İş hayatımda hep başka bir yerde oldum.
03:51Nihayetinde kendi işimi tekrar yapmak istedim.
03:54Zaten kreşi devrederken çok gençtim, çok toydum.
03:58Şunu düşündüm.
03:59Hani şu an çok gencim.
04:01Kırklı yaşlarda mutlaka tekrar girişimci olacağım.
04:03Tekrar ticaretle uğraşacağım.
04:06İş hayatım olacak.
04:07Ama o zamanlarki hayalim kreşti.
04:09Yani kırklı yaşlarda tekrar kreş işletmeciliği yaparım gibi
04:13düşünerek finallemiştim.
04:14Orada bırakmıştım, devretmiştim.
04:17Kırklı yaşlara geldiğim zaman tabii haliyle yaşadıklarınız,
04:20çalışma hayatınız sizi biraz daha evriyor.
04:23Evriliyorsunuz.
04:24İstek ve ihtiyaçlarınız şekilleniyor.
04:27Kırklı yaşlara geldiğim zaman gıda sektörünün
04:31bitmeyen sektörler arasında olduğunu fark ettim.
04:34Ve sıfırdan, hiçbir tecrübem olmadan
04:38gıda sektörüne giriş yaptım.
04:47Sektöre giriyorsunuz.
04:49Elinizde bir çanta.
04:51Bunun adı plasiyerlik.
04:52Plasiyerliği birçok insan bilebilir.
04:54Ama bilmeyenler de vardır.
04:56Küçük tanımlamak istiyorum hemen.
04:58Gıda sektöründe gıda mağmurları satıyorsunuz.
05:03Pastanelere, kafelere gidiyorsunuz ve
05:06portföyünüzü açıyorsunuz.
05:08Gıda mağmurları satıyorsunuz.
05:11Pastanelere, kafelere gidiyorsunuz ve
05:14portföyünüzü açıyorsunuz.
05:16Sıralıyorsunuz ve diyorsunuz ki
05:19ihtiyaçlarını öğreniyorsunuz.
05:21Fiyat teklifinde bulunuyorsunuz.
05:23Fiyat teklifi doğru orantılı geldiği zaman
05:25ya da aşağıda kalabiliyorsanız
05:27ürün kalitenizle birlikte satın almalar gerçekleşiyor.
05:30Şimdi ben sektöre ilk başladığım zaman
05:33ilk üç ay oryantasyon eğitimi aldım.
05:36Ve tamamen depodaydım.
05:38Oryantasyon eğitimi aldığım zaman.
05:40Böyle unların arasında
05:4218'lik tenekeleri gicim yetmeye yetmeye kaldırarak
05:46çok çalıştım.
05:47Önceleri çok pes etmek istedim.
05:48Çok kolay değil.
05:49Kadın için bu sektörün zor olduğunu
05:52herkes çok iyi bilir aslında.
05:54Ama pes etmedim.
05:55Dedim ki ben bu işi öğreneceğim.
05:57Hem de mutfağında öğreneceğim.
05:59Devamında da kendi işimi yapacağım.
06:01İlk etapta plasiyerlik,
06:04satış temsilciliği ondan sonra bölge müdürlük.
06:08Bölge müdürlüğü finalledikten sonra
06:10ne yapalım?
06:11Şirket kuralım.
06:12Üç arkadaş biz şirket kurduk.
06:15Çok küçük sermayelerle,
06:17çok küçücük rakamlarla.
06:19Ne yapabiliriz?
06:20İşte çok iyi bir marka Türkiye genelinde.
06:24Bunun Ankara Distribütörlüğü'nü yapabiliriz.
06:26Yapabiliriz.
06:27İşte Oyuncak Şekerleme Markası büyük bir marka.
06:30Devasa bir marka.
06:32Bunu gene Ankara'da distribütörlüğünü yapabiliriz.
06:35Yapabiliriz.
06:37Bunlarla ilgili öngörüşmeler yapıldı.
06:39Fabrikaların kapıları çalındı.
06:41Bunlarla alakalı öngörüşmeler yapıldı.
06:43O heyecanı, o aşka hissettiriyorsunuz zaten.
06:46Karşı taraf alıyor onu.
06:47Ve 2017 yılında şirketimi kurdum aslında.
06:51Kurucusuyum.
06:52Gene şirketin kurucusuyum.
06:54Diğer iki arkadaşım da destek alarak yanıma.
06:57Şirketimi kurdum.
06:59Devamı çok zor.
07:01Devamını kesinlikle paylaşmak istiyorum.
07:04Çünkü bir şeyi açmakla, bir şeye başlamakla başarmış olmuyorsunuz maalesef.
07:11Devamı çok daha meşekkatli, çok daha zor yollardan geçiyorsunuz.
07:16Çok daha çetrefilli engelleriniz çıkıyor.
07:19Ama bunları bir bir açmaya başladığınız zaman hem kendinize olan inancınız artıyor.
07:24Hem yapabildiğinizi gördüğünüz zaman devamlılığını istiyorsunuz.
07:28Diyorsunuz ki bir level daha yukarıya çıkayım.
07:30Ondan sonra bir level daha yukarıya çıkayım.
07:32Durduğumuz nokta o nokta.
07:34Ama o noktaya gelene kadar farklı sıkıntılar yaşadık.
07:49Şirketimizi kurarken ilk kuruluş yaşamasında Cosgap desteğiyle başladık.
07:53Küçük bir destek gibi gözükebilir ama aslında çok büyük bir destek.
07:56O Cosgap desteği sizi yüreklendiriyor.
08:00Hibe olarak alıyorsunuz ve start veriyorsunuz o küçük birikimlerinizle birlikte.
08:05Devamı kademe kademe geliyor.
08:07Bırakmıyor sizi.
08:08Devamında da bırakmıyor.
08:10Yani personel desteği veriyor.
08:12Personel SGK desteği veriyor.
08:14Makine yatırım desteği veriyor.
08:16Desteği açıyor.
08:17İki sene sonra faizsiz ödeme olanakları sağlıyor.
08:20Biz çok yol katettik.
08:22Çok başka bir yere getirdik.
08:23Sadece tabii ki Cosgap desteğiyle değil.
08:26Ama Cosgap desteği çok önce oldu bu konuyla alakalı.
08:29Sermaye, sermaye arttırımı, sermayenin büyümesi.
08:32Oralarda tıkanmaya başlıyorsunuz.
08:34Orada daha büyük bir desteğe ihtiyacınız oluyor.
08:37Yani hani oradaki destek evet.
08:39Başlangıç desteği, devam desteği.
08:41Ama akabinde büyüme desteği lazım oluyor.
08:44Büyüme desteğine ihtiyaç duyuyorsunuz.
08:46Devamında da devletimizin bizlere sağlık.
08:49Ben bu konuda şey olmayacağım.
08:51Hani hep böyle diyorlar ya.
08:53İşte ne veriyor ki, ne yapıyor ki, ne oluyor ki.
08:57Devlet çok büyük.
08:58Devletimiz çok büyük.
08:59Gerçekten öyle.
09:00Herkese istediği zaman, yani kişiler istediği zaman
09:05ya da o başarıyı gördükleri zaman
09:07devlet sonuna kadar destek oluyor.
09:09Ve can suyunu o firmalara veriyor.
09:12Biz devlet desteğini bir devlet bankası sayesinde aldık.
09:16Girişimci kadın desteği olarak verildi bize.
09:19Kredi olarak sunuldu.
09:21Ama o dönem tam can suyu olması gerektiği bir dönemdi.
09:23Muhteşem bir dönem yani.
09:25Ve bu desteği ben aramadım.
09:27İşin en güzel tarafı o.
09:29Yani ben oraya gideyim sorayım, buraya gideyim sorayım değil.
09:32Bana ulaşıldı.
09:33Yani telefonla bana ulaşıldı.
09:48O kadar çok fındık kreması var ki pazarda.
09:50Yani bugün bal yapan firma da, pekmez yapan firma da
09:56bir pazarda yeri olduğu için ve çok hızlı tüketildiği için,
10:01talep gördüğü için.
10:02Şimdi pazarın grafikleri vardır, dinamikleri vardır.
10:05Bizim grup için özellikle, kahvaltılık grup için bahsedebilirim.
10:08Yükselir, trend olur ya da inmeye başlar.
10:12Şimdi artık reçel pazarı düşmeye başladı.
10:16Bal küçülmeye başladı.
10:17Büyüyen pazar ya da büyüyen hareket gören trendte olan ürün hangisi?
10:22Fındık kreması.
10:23Kakaolu fındık kreması.
10:24Sürülebilir ürün.
10:25Artık atıştırmalıktan da çıktı.
10:27Kahvaltılık gruba girdiği için iştah kabarttı.
10:31Üreticiler tarafından ve herkes fındık kreması üretmeye başladı.
10:35Burada da zaten sıyrılıyorsunuz rakiplerinizden.
10:38Sıyırılmak zorundasınız.
10:40Yoksa tutunma şansınız yok.
10:41Sizin merdiven altı fındık kreması üreten bir firmadan hiçbir farkınız kalmaz.
10:47Ucuz ürünü yapayım.
10:49Ucuzun da sınırı yok.
10:51O yüzden fiyat performanslı ürünlerde en iyi ürünü yapayım
10:56ve en uygun fiyata satayım tarafında durduğunuz zaman
11:00büyükler artık oradan elini eteğini çekmeye başlıyorlar.
11:03Çünkü sizin karmacınızı çok düşük tutmanız,
11:06çok küçük karmacılarıyla ürünü satmaya başlamanız
11:10artık diyor ki büyükler yok daha satsın.
11:13Çünkü ben satıyorum bir birim, büyük satıyor yüz birim.
11:18Yüz birim de o fiyatın altına girmek çok fazla işine gelmeyebiliyor.
11:21Ve siz de doğru ürünü yapmak istediğiniz için
11:24ve çok küçük karmacılarıyla satmaya çalıştığınız için
11:27artık talep edilen marka haline gelmeye başlıyorsunuz.
11:32Ya da markalarının içine senin ürününü koymak istiyor firmalar.
11:37Ve burada da yolunuz açılıyor zaten. İlerlemeye başlıyorsunuz.
11:52Buradaki en önemli kriter ne biliyor musunuz?
11:55Bu işi çok fazla kadın yapmıyor aslında tüm Türkiye'de.
11:58Çok az kadın varız biz bu işi yapan.
12:02Ve kadının dokunduğu her şey, kadının yaptığı her şey daha stabildir.
12:09Daha hassas yaklaşır kadın, daha ince eler sık dokur, daha detaycıdır.
12:14Detay da kadını başarıya götürür.
12:16Aslında o girişimcilere tavsiyelerimdeki kısımlarından bir tanesi de bu.
12:20Kadınlar bu işleri yapmalı, ticaret yapmalı, girişimci olmalı diye kadın detaycıdır zaten.
12:26Detay da nereye götürüyor kadını? Bir şekilde başarıya götürüyor.
12:29Yaptığımız işte de özellikle fındık kreması ile alakalı o detaylar var ya küçük küçük
12:35diğer firmaların ya da büyüklerimizin fark edemediği detayları biz fark ediyoruz.
12:41Neyi fark ediyoruz? İşte bu ürünü kim yiyor? Çocuklar yiyor.
12:45Çocuklar yerken neye dikkat etmemiz lazım?
12:48Artık yeni nesil de öyle çok akıllı.
12:52Herkes içeriğine bakıyor.
12:54Enerji, kalori alıyorum. Ne kadar yağ var?
12:57Her şeyine bakıyor tüketici çevirdiği zaman kavanozun arkasında.
13:02İçerik bölümünü inceliyor.
13:04Orada da diyoruz ki biz palm free ürünler yapıyoruz.
13:08Palm yağı yok. Ürünün içinde trans yağı yok.
13:11Yerli ürünlerden yola çıkarak ürünümüzü gerçekleştiriyoruz, üretiyoruz aslında.
13:18Daha fazla katkı maddesi olmadan, daha doğal içeriklerle,
13:23daha fazla ithal ürün kullanmadan yerli sermayenin de içeriğe kalacağı şekilde,
13:29yerli üreticiyi de destekleyerek ürünlerimizi üretiyoruz ve bu şekilde halka sunuyoruz.
13:39Ürünleri üretirken ne yapmanız lazım?
13:42Han madde tedari etmeniz lazım.
13:44Ne yapmanız lazım?
13:46Doğru makineleri sisteminiz içinde kurgulamanız lazım ve yerleştirmeniz lazım,
13:51sahip olmanız lazım her şeyden önce.
13:54Han madde kısmı şu dönemde en zorlandığımız kısımlardan bir tanesi.
13:59Niye zorlanıyoruz?
14:01Nakit akışında sıkıntılarımız oluyor.
14:04Firmalar artık mevcut gelişen krizle birlikte nakit satışa dönüyorlar, kredi kartı satışa dönüyorlar.
14:11Şimdi şekeri nakit almak zorundasınız.
14:13Kakao koşan ürünlerinizden bir tanesi.
14:16Kredi kartı ile alıyorsunuz.
14:18Sadece han madde dediğim zaman yağ gelmesin, aklınıza kakao gelmesin.
14:23Bunun ambalajı var, paketlemesi var, tavası var, şirinklenmesi var.
14:29Yani o kadar büyük bir ağ ki bu,
14:31yani sadece han madde tedarik ettim, makinelerimi de aldım, bitiremiyorsunuz işinizi.
14:37Çok ciddi bir planlama yapmanız lazım.
14:39Aldınız, ürün işlemeniz lazım, han madde tedariklerini gerçekleştirdiniz.
14:44Devamında han maddeyi sevk etmeniz lazım.
14:47Ciddi de bir lojistik ağına ihtiyacınız var.
14:50Bunların hepsi çok önemli.
14:53Devamında han maddeyi sevk etmeniz lazım.
14:55Ciddi de bir lojistik ağına ihtiyacınız var.
14:58Çünkü bizim ürünlerimiz Türkiye'nin dört bir yanına gidiyor.
15:02Her yerde varız biz.
15:04Sincir marketlerle çalıştığımız için her noktaya ulaşabiliyoruz
15:08ve ulaşmamız için de ciddi bir lojistik ağına ihtiyacımız var.
15:11Bu anlamda da lojistik desteği alıyoruz firma olarak.
15:15İşte lojistik desteği, han madde desteği, personel istihdamı derken
15:20ne kadar büyüdü değil mi saydığım şeylerin hepsi ve ne kadar kişiye dokunduk,
15:25ne kadar çok aileye dokunduk.
15:27İşte burada sizin rolünüz ortaya çıkmış oluyor.
15:31Sadece siz üretici olmuyorsunuz.
15:34Ciddi istihdam sağlamış oluyorsunuz.
15:36Birçok haneye eliniz değmiş oluyor.
15:39Ve burada da kendinizden gururla, yaptığınız işten gururla bahsedebilecek pozisyona geliyorsunuz.
15:51Çikolata sadece lezzet, sadece keyif değil.
15:57Çikolatayı yapmak bence bir sanat.
15:59Gerçekten bir sanat.
16:01Yani onu yaptığımız zaman onun görüntüsüne bakmak,
16:05parlaklığına bakmak, kıvamına bakmak
16:08ve aynı standartta ürün yapmaya çalışmak.
16:11Çikolatayı yaptığımız zaman,
16:13onun görüntüsüne bakmak, parlaklığına bakmak, kıvamına bakmak
16:18ve aynı standartta ürün yapmaya çalışmak.
16:21Bunu her gün kontrol etmek, her gün bunun tadım testlerini yapmak
16:25başlı başına bir sanat.
16:28Çok keyif alıyorum.
16:29Yaptığım çikolatayı yerken çok keyif alıyorum.
16:31Kıvamına bakarken çok keyif alıyorum.
16:34Markasına bakarken çok keyif alıyorum.
16:36Bunların hepsi kesinlikle herkesin tatmasını istediğim bir noktadayım şu anda.
16:41Yani her eve bu marka girmeli.
16:44Her evde bu marka tadılmalı.
16:47Ve büyük markalarla kıyaslanmalı.
16:49Kesinlikle kıyaslanmalı.
16:51Çünkü biz o rakibimiz, bu rakibimiz gibi bakmıyoruz olaya.
16:54Diyoruz ki farklılıklarımızı acaba fark edebilecek mi tüketici?
16:58Bu bizim önceliğimiz.
17:00Bunu fark eden müşteri zaten vazgeçmiyor.
17:03Ben şu an şehir dışlarında,
17:06kendi markamızla sahaya çıkmaya başlayacağız.
17:09Hep toptan üretim yaptığımı daha önce söylemiştim.
17:12Şimdi markamla birlikte talep oluşmaya başladı.
17:17Mesela müşteri diyor ki hangi marketten alabilirim?
17:20Hediye gönderiyoruz ya.
17:21X bir müşteriye.
17:23Gönderdiğimiz zaman müşteri yazıyor mesela.
17:25Hangi marketten alabilirim?
17:27Diyoruz ki çok yakında.
17:29Ve bittiyse çikolatası gene hediye gönderiyoruz.
17:40Kamu Bankası tarafından bana ulaşıldı.
17:43Arandım.
17:44Sanayi desteği aldığım bir program vardı.
17:47Oradaki listeden ismimi almışlar.
17:50Kadın girişimci olduğumu ve kademeli bir şekilde büyüdüğümü fark etmişler.
17:54O anlamda desteğe ihtiyacım olup olmadığını sormak için
17:58Devlet Bankası tarafından arandım ve
18:00hakikaten çok mutluyum.
18:02Bu programda çok mutluyum.
18:05Biz bankalara ulaşmaya çalışırız.
18:07Biz kredilere ulaşmaya çalışırız.
18:09Pozisyonumuz budur aslında.
18:11Ama bir Devlet Bankası tarafından aranıp ve o dönem
18:14çok samimi söylüyorum can suyu oldu dediğim dönem.
18:18Gerçekten can suyu oldu.
18:20Kademeli bir şekilde hem personel desteği verdi.
18:24Personel istihdam dediğim dönem.
18:26Bu dönemde çok mutluyum.
18:28Can suyu oldu.
18:29Kademeli bir şekilde hem personel desteği verdi.
18:32Personel istihdam desteği verdi.
18:35Hem bununla alakalı bir kredilendirme açtı.
18:38Payız oranı zaten çok çok düşüktü.
18:41Böyle bir destek aldık o dönem.
18:43Ve devamını da bırakmıyor zaten sizi.
18:45Yani çalışmaya başlıyorsunuz.
18:47Biz de aktif olarak çalışmaya başladık Devlet Bankamızla.
18:51Çok yoğun ve aktif olarak çalışıyoruz.
18:53Şu an hala da çalışıyoruz.
18:59İşletmeci olmak istediğim hep içimde olduğunu söylediğim
19:16ve insanlarla paylaştığım bir duyguydu.
19:18Yoğun yaşadığım bir duyguydu.
19:20Alana da girdiğiniz zaman o alanda her şey var.
19:24O alanda sadece yağ, un, konfisörü, ambalaj vs. bunların hiçbirisi değil.
19:34Çikolata da var.
19:35Ve kendinizi sıcak hissettiğiniz alana yöneliyorsunuz.
19:38Kadınlar en çok neyi severler?
19:40Çikolatayı severler.
19:42Çikolata aslında bir tabirle kadını temsil eder.
19:45Kadındır çikolata.
19:47Çok sevdiğim bir ürün olmakla birlikte
19:52sadece sevdiğim ürün değil.
19:54Onunla birlikte harmanlanmak istiyorsunuz.
19:56Onunla birlikte büyümek istiyorsunuz.
19:58Onunla birlikte işletmecilik yapmak istiyorsunuz.
20:00Tekrar ticaret yapmak istiyorsunuz.
20:02Tekrar ve devamında da büyümek istiyorsunuz.
20:05Doğru ürünler yapmak istiyorsunuz.
20:07Çok eksiklikler var.
20:08Pazarda da çok eksiklikler var.
20:10Yanlış şeyler var.
20:11Yanlış ürünler var.
20:12Ve bunları nasıl doğru yapabilirimi düşünüyorsunuz.
20:15Hep iyileştirmeye gitmek istiyorsunuz ya
20:17hep bir plan, proje, bir fikriniz oluşmuş oluyor.
20:21Saha içinde ve sektör içindeyken.
20:23Devamında da o sizi yönlendiriyor.
20:26Duygularınız, düşünceleriniz, bulunduğunuz alandaki çalışmalarınız.
20:29Ve sizi bir yere götürüyor zaten.
20:31Çikolatayla alakalı başlayınca da
20:34dedim ki Ankara'da güzel bir firmanın distribütörlüğünü yapalım.
20:39Ki yaptım da.
20:40İyi yerlere getirdim.
20:41Firma sahibiyle dönem dönem gerildik.
20:45Niye gerildik?
20:46Teminat istedi.
20:47Küçük bir firmayım.
20:48Çok satıyorum.
20:50Çok sattığım için de o riski almak istemiyor haliyle.
20:53Çünkü küçük olduğunuz zaman destekleniyorsunuz ama
20:58belli bir aşamaya geçmeye başladıktan sonra risk oluşturuyorsunuz.
21:02Ticaretin en acımasız gerçeklerinden bir tanesi bu.
21:05İşte önceden Ankara'ya gelmeyen spesiyaller dolu dolu gelmeye başladı.
21:10Hatta fabrikaya gittik.
21:12Özel spesiyal çalışmaları yapıldı.
21:14Argelerine yardımcı olduk firmanın.
21:17Bunları yaparsan daha çok satarsın.
21:19Çünkü pazar araştırmamız var ya bizim o dönemde.
21:22Şunları yaparsan daha fazla satılır.
21:24Bu ambalajı bu kutuyla spesiyalde hediyelik olarak çıkarsan.
21:28Ki hala o serisi distribütörlüğün yaptığı firmanı çok satar.
21:33Özel bir seriyi yapmıştı.
21:35Çantalı bir seriyi yapmıştı.
21:37O serisi hala o firmanı çok satar.
21:39Bilindik güçlü bir marka.
21:41Ve Ankara'da yayılmaya başladı.
21:43Büyümeye başladı.
21:44Korktu tabii.
21:46İster istemez haklı olarak.
21:48Oralarda biz tıkanmaya başladık.
21:50Tıkanmaya başlayınca ne yapıyorsunuz?
21:52Diyorsunuz ki o zaman ben tek başıma bir şeyler yapayım.
21:56Ben üretmeye başlayayım.
21:57Ben üreteyim.
21:58Eksiklikleri de biliyorsunuz.
22:00Işık da tutabiliyorsunuz karşı tarafa.
22:02Aydınlatıyorsunuz da.
22:05O pazar belli bir pazar var.
22:07Pazarda çok ciddi eksiklikler var.
22:09Doldurulacak bir pazardı.
22:11Gözlemlediğim o dönemde o yöndeydi.
22:1460 metrekareden çıktık.
22:16İvedili bir şekilde 450 metrekare bir alana geçtik.
22:20Hemen böyle bir tane çikolata değirmeni
22:23tabiri ettiğimiz bir wiener aldık.
22:27Dinlendirme tankı aldık.
22:29Devamında küçük 6 tane kazan aldık.
22:31Hani bu pastanelerde yediğiniz ürünler var ya
22:34mat fıstıklı pastalar yiyorsunuz.
22:36İstiyorsunuz tercihen ya da diyorsunuz ki
22:38parça çikolatalı pasta istiyorum diyorsunuz.
22:40İşte onları yapan biziz.
22:42Bir de en çok sevdiğiniz İzmir bombaları var ya
22:44hani böyle kırıyorsunuz içinden çikolata akıyor.
22:47İzmir bombası, Prel'in o grupları da yapıyorduk.
22:50Dıraja çeşitleriyle birlikte.
22:52İyi gitti.
22:54Türkiye'nin bana göre en büyük distribütörlerinden bir tanesi
22:59en büyük toptancılarından bir tanesi distribütörümüz oldu.
23:0234 ilde bizim ürünlerimizi satmaya başladı.
23:06Satışa çok ciddi destekler verdim.
23:09Sahada hep vardım.
23:11Hep koşturdum.
23:13Bir taraftan çok küçüksünüz.
23:15Tabi şey almak istemiyorsunuz işte
23:17muhasebeniz ayrı olsun, ilkağınız ayrı olsun,
23:20mühendisiniz ayrı olsun.
23:22Böyle ilerleyemiyorsunuz.
23:24Küçük kabuğunuzla küçük ilerliyorsunuz önce.
23:26O zaman da iş hep başa düşüyor.
23:28Yapmak zorundasınız.
23:30Buradaki eksiği kapatıyorsunuz, diğer eksiğe geçiyorsunuz.
23:32Sahadaydım.
23:34Nefesim tükenmeden anlattım.
23:36Müşterilerle tek tek tadım testi yaptırarak
23:40ürünü anlatarak, bayanın da desteğini arkama alarak
23:44orada işi çok başka bir yere getirdik.
23:47Ve 1800 metrekare alana geçtik.
24:01Marketing alan çok bildiğimiz alan olmamakla birlikte
24:05girdiğim dönemde aslında korkmuştum.
24:07O alan beni korkuttu.
24:09Bilmediğiniz alan her zaman sizi korkutur.
24:11Ama öğrenmeme gibi bir şansınız yok.
24:15Öğrenebiliyorsunuz, araştırabiliyorsunuz.
24:17Benim en sevdiğim şeylerden bir tanesi.
24:19Araştırmak, öğrenmek, okumak,
24:21ilgili arkadaşlarla konuşmak,
24:23sohbet etmek ve istişare etmek büyüklerimle.
24:25O da beni hep bir yere taşıdı.
24:27Büyüklerimle istişare etmeyi ben çok severim.
24:29Büyüklerimle istişare ettiğim dönemlerde
24:32bu alanın hiçbir zaman ölmeyeceği,
24:35bu alanın pazarda yerimi almak için
24:38iyi bir nokta olduğu ile alakalı hemfikir olduğumda
24:41şu an aldığım karar ne kadar doğru olduğunu görüyorum aslında.
24:45Tabii ki gideceğim çok yol var.
24:47Yürüyeceğim çok yer var.
24:49Çünkü bu alana geçtiğim zaman
24:51marketin kısmının da,
24:53özellikle çikolata kısmının da
24:55krema ağırlıklı iş yapmaya başladık.
24:57Hani krema, fındık kreması dediğimiz kremalar var ya
25:00on üçlük yiyorsunuz, parçacıklı yiyorsunuz,
25:03yirmili yiyorsunuz,
25:04kaselerde yüzde beşlik fındık kremaları yiyorsunuz ya
25:07işte o pazardayız aslında.
25:09Ve en çok orada ilerliyoruz.
25:11Neler yaptık?
25:12Zincir marketlerin,
25:13Türkiye'deki zincir marketlerin
25:15fasol üretimlerini gerçekleştirdik.
25:17Aslında toptan üretim gibi bir şey oluyor.
25:20Bunun tabiri böyle.
25:21Yani kendi markanızda çıkmadığınız zaman
25:23toptana ürün yapıyorsunuz tabir ediliyor.
25:26Doğru da bir tabir aslında.
25:28Fasol üretimi yapmaya başladık.
25:30Fasol üretimle birlikte işte devamı geldi.
25:33Büyük markaların fasol üretimlerini yapıyoruz şu anda.
25:36Bu da gurur verici.
25:37Bir kadın olarak gururla söyleyebilirim bunu.
25:41Yine ulusal marketler ya da marketler zincirlerinin
25:46kremalarını yapıyoruz.
25:47Şimdi sonraki level'dayız.
25:49Zincir marketin rafına kendi ismimizle girmek istiyoruz.
25:53Bu görüşmeler gerçekleşecek.
25:55Bir davetiye mektubu aldık kendilerinden.
25:57Bir sunum hazırladık.
25:58Bir sunum yapacağız daha doğrusu.
26:00O sunumla birlikte artık ikinci evreye geçiyoruz.
26:04Marketin kısmında.
26:05Kendi markamızla birlikte boy göstermek.
26:08Niye bunu çok istiyorum?
26:09Bu ürünün hedef kitlesi çocuklar.
26:12Çocuklara sesleniyoruz aslında.
26:14Biz çocuklara hitap ediyoruz.
26:15En çok kremayı çocuklar seviyor ve çocuklar tüketiyor.
26:18Nasıl fayda sağlayabiliriz?
26:20Çocukların çünkü benim de 3 tane çocuğum var.
26:22Bir tanesi en sonuncusu 28 aylık bir kız çocuğu
26:25ve yaptığımız çikolatalı.
26:26Normalde çikolata sevmez benim kızım.
26:28Masalım.
26:29Ama o çikolatayı kaşık kaşık yemek istiyor eve gittiği zaman
26:33ve ben gönül rahatlığıyla yaptığım çikolatayı çocuğuma yedirebiliyorum.
26:49Bir defa kendilerine inansınlar.
26:51Kadının isteyip başaramayacağı hiçbir şey yok.
26:54Hep çocuk doğuran bir varlıktan bahsediyoruz aslında.
26:58Bedeninde bir can büyüten kadından bahsediyoruz aslında.
27:03Bu üretmek demek.
27:05Kadın üretmeye çocuk doğurarak başlıyor aslında.
27:09Ve diğer ürettiği şeyler çok daha basit.
27:12Ama bunu kadınlar çok kolay keşfedemiyorlar.
27:14Niye keşfedemiyorlar?
27:16Çocukluktan itibaren hep erkekler bu işi yaparmış bir algı oluşturulduğu için
27:22kendilerine belki bu anlamda çok güvenmiyorlar.
27:25Ama şunu söyleyebilirim.
27:27Net bir şekilde söyleyebilirim.
27:29Bu şirketi kurduğum zaman içinde tek kuruş baba parası yoktu.
27:34Tek kuruş eş parası yoktu.
27:37Kendi birikimimle, çok küçük rakamlarla,
27:40KOSGEP desteği alarak, Devlet Bankası, Kamu Bankası desteği alarak
27:45ben işimi çok başka yerlere getirdim ve büyütmeye devam ediyorum.
27:49Kadınların buna inanması lazım.
27:51Kadınların yapabileceklerine inanması lazım.
27:54Çocuk doğuran insan, varlık, anne her şeyi yapabilir.
28:01Bunu bilmeleri lazım.
28:03Bunu bildikleri zaman, buna inandıkları zaman
28:06eğer birazcık da disiplinlilerse,
28:08hayatlarıyla alakalı bir savurganlık, savrukluk yoksa,
28:11başarı hikayeleri varsa,
28:14bu eğitim hayatlarında olabilir, evliliklerinde olabilir,
28:18başarılı bir ivmeleri varsa,
28:20bunu iş hayatında da çok rahatlıkla yansıtabilirler.
28:23O zaman neler başardıklarını gördükleri zaman da,
28:26işte çıtalarını yükseltmeye başlarlar.
28:29Her kadın istediği zaman bunu kolaylıkla başarabilir.
28:47İzlediğiniz için teşekkür ederim.
29:17İzlediğiniz için teşekkür ederim.
29:48Güzellikler Dünyası
29:50Paraf'ın katkılarıyla