#AgroSummit | Mano a Mano con Fernando Freytes, Head of IoT, Telecom
#AgroSummit | Mano a Mano con Fernando Freytes, Head of IoT, Telecom
Transcript
00:00Y acá seguimos hablando de agro, veníamos hablando de educación y ahora vamos a hablar
00:04de conectividad en los sectores rurales. Y para eso vamos a hablar con Fernando Freites,
00:08que es Head of IoT de Telecom. Hola, Fernando. Buenas tardes. ¿Cómo estás?
00:12Hola, ¿qué tal? Buenas tardes. Gracias por la invitación.
00:14Contanos un poquito qué tiene que ver Telecom con el agro, digamos. ¿Por qué están acá?
00:20Bueno, nosotros hace unos dos años atrás dijimos que el agro siempre fue un interés para nosotros
00:28y poder entrar en el agro llevando conectividad. Pero en un principio también queríamos ver qué
00:34valor podíamos agregar en el agro en términos tecnológicos, qué tecnologías, en este caso
00:37internet de las cosas, podíamos llevar al agro. Pero nos encontramos que en el camino de ver
00:42cuáles eran las utilidades o los casos de uso que queríamos resolver o qué cosas queríamos
00:47resolver en el agro, obviamente tomamos muchísima más conciencia de que sin una conectividad similar
00:54o llevar la conectividad urbana a la ruralidad, no íbamos a poder. Entonces, hace dos años atrás
00:59empezamos un proyecto que fue que nuestra ambición final es conectar las 40 millones de hectáreas
01:05productivas del país. Pequitito digo la ambición.
01:08La ambición grande que nos pusimos como empresa nacional que somos y llevar esa y resolver
01:15definitivamente el problema de la conectividad en la ruralidad.
01:18Incluso esto decís que empezaron hace dos años y medio. Ya llevan un trecho. Incluso crearon un
01:25equipo especial que trabaja directamente para este sector.
01:30Al principio fuimos haciéndolo con algunas personas del equipo que tenían otras responsabilidades.
01:37Al poco tiempo dijimos esto es muy grande y empezamos a formar un equipo específico.
01:43Hoy hay ocho personas trabajando directamente en el agro y con full dedicación y hace poquito,
01:49hace dos semanas atrás, también incorporamos un gerente de agro que viene de la industria,
01:54de muchos años en la industria, con mucha seniority, mucha llegada para también tener
01:58una interlocución mucho mejor con ellos. Llegar realmente en profundidad porque al fin y al cabo
02:04no solo queremos conectar sino que queremos ser un actor relevante en lo que es acompañando al agro,
02:10en lo que es su transformación digital y utilizar cada vez más la tecnología.
02:14Con lo cual es fundamental darle profundidad, darle conocimiento y por eso creamos un equipo.
02:20Y en estos dos años y medio, ya están en algunos municipios, en algunas zonas rurales,
02:26¿cómo vienen avanzando?
02:27Tenemos varias maneras de hacerlo. Una es conectando grandes volúmenes de territorio.
02:34Esa misión grande de las 40 millones de hectáreas se fue acotando para empezar,
02:39para empezar por algo. Dijimos, bueno, tiene que ser algo en la zona núcleo.
02:42¿Hizo como un modelo piloto, digamos?
02:44Hizo como un modelo piloto al principio, que fue la primera antena que construimos
02:47en La Chispa, que es un pueblito muy chiquitito, muy cerca de Venado Tuerto,
02:52unas 500 personas viven ahí.
02:54Bien piloto, digamos.
02:56Bien piloto. Y en la normalidad nunca hubiésemos puesto una antena ahí.
02:59O sea, siempre las empresas de telecomunicaciones ponemos en ciudades más grandes.
03:04Entonces dijimos, bueno, es una buena prueba piloto para poner una antena ahí de 60 metros
03:09que tiene una cobertura de 25 kilómetros a la redonda, más o menos,
03:12para lo que es internet de las cosas y también para conectividad de las personas.
03:16Y obviamente fue muy interesante el proyecto, muy gratificante,
03:21porque no solo es un término de productividad para las empresas que están en esa zona,
03:24que hay varias empresas en esa zona, sino que también a las personas de esa localidad,
03:29que fue La Chispa, obviamente de repente están conectadas como cualquier ciudad.
03:34Entonces todo lo que es responsabilidad social en el arraigo de las personas,
03:38que tengan una educación mejor, que tengan mejor acceso a la medicina.
03:41También tiene un impacto social más allá de los negocios en sí, digamos.
03:45Muy importante. Así que esa fue como la piedra fundamental.
03:47Y después crecimos, que es algo que anunciamos este año también,
03:50y fuimos a conectar 500.000 hectáreas, que es en Pergaminos Rojas,
03:55que es un proyecto que lanzamos y está en plena construcción.
03:58Ya hay dos sitios en el aire y va a haber otros cinco más antes de fin de año.
04:02Y con esas siete nuevas antenas cubrimos esas 500.000 hectáreas,
04:07que es como darle el 98% de cobertura a esas dos regiones,
04:11sea urbano o sea en el medio del campo, que no hay personas.
04:14Así que eso son...
04:16Y después tenemos como otras aristas de trabajo, que son productores o municipios
04:22que también vienen directamente y quieren tener su propia antena,
04:26que en realidad compran la antena o compran la conectividad.
04:28Y bueno, esa conectividad se la brindamos nosotros.
04:32Y son como negocios más puntuales, proyectos más puntuales.
04:35O sea, el proyecto, esto que vos me decías, ¿cómo es el modelo de negocio?
04:39¿Se trabaja con los municipios?
04:40O sea, ¿es una propuesta que ustedes les hacen?
04:45Bueno, ahora los vienen a buscar, según tengo entendido.
04:48Contanos un poquito cómo es ese modelo,
04:50que creo que es un poco diferente por ahí a lo que conoces acá en la ciudad.
04:53Es muy diferente.
04:54Es un modelo que es plenamente colaborativo.
04:57Esto no sería posible con un solo actor.
05:00Entonces, es un modelo extremadamente colaborativo entre lo público y lo
05:05privado.
05:06Los privados son las empresas que obviamente valoran muchísimo tener
05:10conectividad y que sin la conectividad no pueden crecer en varios aspectos,
05:14en términos productivos o en términos de eficiencias o inclusive a veces en
05:18términos de simplemente estar conectados en urgencia.
05:20Claro, porque no es simplemente, digo,
05:22no es simplemente poder hacer una llamada o poder leer los mails o
05:25tener WhatsApp.
05:25Es muchísimo más.
05:27Tal cual vivimos la conectividad plena en la ciudad.
05:29O sea, llevas el mismo tipo de conectividad,
05:32con lo cual puedes hacer lo que quieras con esa conectividad,
05:35muy similar a lo que es la urbanidad,
05:37porque ponemos antenas 4G con evolución a 5G cuando sea necesario.
05:42Y la parte privada se encarga de poder hacer realidad y poder hacer un modelo
05:49de negocio colaborativo,
05:50en donde nosotros retribuimos algunas cosas en términos de servicios o
05:55anticipan o minimizan lo que es el riesgo de retorno de la inversión de una
05:59antena que es significativo para poder hacerlo realidad.
06:02Y después la parte pública tiene diferentes formas de ayudar en el
06:06proyecto, desde de viabilizar muchas veces terrenos,
06:10de facilitar habilitaciones, tasas municipales.
06:12Terrenos para poder poner las antenas, digamos.
06:14Claro, claro.
06:16Esto que vos decís, ustedes, digamos,
06:19necesitan, o sea, es una inversión que se hace en conjunto, digamos.
06:22Para ver, claro, porque un poco lo explicabas,
06:26es muy diferente a la ciudad en la que vos ya sabés que tenés volumen,
06:29digamos, ¿no?
06:30Sí, la gran problemática.
06:31En el campo volumen no tenés.
06:32Volumen de gente no, pero sí volumen de negocios y valor en el negocio.
06:37¿Qué valor le puedes dar?
06:38O sea, digo, danos ejemplos para poder graficarnos de qué estamos hablando.
06:42¿Qué valor le puede dar la conectividad a una empresa en el campo?
06:46Bueno, hoy las empresas en el campo, al estar totalmente sin conectividad,
06:50ya hoy tienen muchos activos que tienen conectividad y no la pueden usar.
06:55Por ejemplo, la maquinaria.
06:56La maquinaria agrícola hoy está muy evolucionada en términos de qué tipo de
07:01conectividad tiene y qué se puede hacer a partir de una maquinaria agrícola y
07:04que son recursos que utilizan generalmente fuera de línea porque no
07:07tenés en tiempo real la posibilidad de utilizarla.
07:10O sea, que también para ellos es una inversión mal invertida, digamos.
07:14O sea, están comprando una maquinaria que tiene muchísimas más potencialidades.
07:18Mucho más.
07:19Inclusive en la posvenda.
07:20O sea, nos pasa que hay las empresas que venden maquinaria pueden hacer
07:24posvendas de manera remota, inclusive utilizando tecnologías de óculos,
07:28por ejemplo, de realidad virtual y que obviamente no la pueden hacer.
07:31Y eso demora muchísimo toda una cadena,
07:34porque hasta que vos podés informar la avería de la máquina,
07:38un técnico puede ir a arreglarla, etcétera.
07:40Ya nos ha pasado caso real, justamente en La Chispa,
07:43que se rompió un pivote de riego.
07:45Cosa que antes por ahí estabas tres, cuatro días,
07:47hasta que la persona, el técnico podía arreglarlo y lo resolvimos con una
07:51llamada de WhatsApp en 15 minutos.
07:53Cambia absolutamente todo.
07:54Primero, en eficiencias, cantidad de combustible ahorrado en
07:59camionetas para ir a ver algo que tranquilamente lo podrías ver con una
08:02cámara, ya tenés un volumen de ahorro de combustible con todo eso que
08:07significa.
08:07Lo que significa que no solo es ahorro, sino que también, obviamente,
08:10sustentabilidad, huella de carbono.
08:13Muchísimas cosas que se pueden hacer sin contar todo lo que es de vuelta.
08:17Arraigo, educación, medicina, alguien que pueda hacer una consulta a un
08:22médico, igual que lo hacemos nosotros en la urbanidad,
08:25estando en el medio del campo.
08:26Y después viene una segunda etapa que es oportunidad de negocios,
08:30nuevos negocios.
08:31Nosotros, parte o gran parte de lo que se abre con la conectividad es la
08:35posibilidad de crear valor sobre la conectividad.
08:38Todo lo que nosotros vivimos en los últimos 30 años en internet,
08:42que al principio era con comunicación o mandar un email,
08:45hoy disfrutamos de un montón de bondades de la conectividad,
08:48desde ver una película hasta escuchar música o hasta ver un médico.
08:51Lo mismo en el campo.
08:53Hoy hay 350 actes en el campo.
08:57Startups habría 3, 4 veces más si hubiese conectividad,
09:00porque las actes necesitan vender su producto.
09:02O sea, startups que crean soluciones para mejorar algún aspecto de la
09:08operación.
09:08De todo tipo.
09:09Clima, de entender cómo está, por ejemplo,
09:13una napa freatímica para ver cómo están las napas.
09:17Entender y predecir incendios.
09:19Exacto.
09:22En términos de productividad y ahorro,
09:23hay muchas cosas que todavía están por hacerse.
09:25O sea, todo eso hoy por hoy está como en etapa incipiente en todo el
09:31país, en las zonas rurales de todo el país.
09:34En todo el país y a nivel regional también.
09:36Nosotros desde el área de internet de las cosas,
09:39tenemos varias soluciones que resuelven temáticas en el campo.
09:43Desde cuestiones de movilidad, trazabilidad de la comida,
09:48cuestiones de ver cómo están los estados de un tanque de agua o de
09:53una aguada.
09:54Diferentes soluciones que existen,
09:56pero que hoy no se pueden utilizar.
09:58Entonces, a partir de ahí creemos que no solo con la conectividad
10:00vamos a poder utilizar estas soluciones,
10:02sino que va a haber mucha más creación en pos de resolver
10:06problemáticas del agro.
10:07Vos dijiste, lo nombraste, que bueno,
10:09que hoy cuando llegue el 5G será en ese momento.
10:12¿Se necesita el 5G para todo esto que estás nombrando o todavía no?
10:17Hoy si bien nosotros tenemos, obviamente tenemos desplegando,
10:20hoy tenemos 100 antenas desplegadas,
10:22vamos a llegar a 240 antenas desplegadas 5G en el país a fin
10:26de año.
10:27En el agro todavía tenés tanto por avanzar utilizando la
10:30tecnología 4G que hoy no haría falta.
10:33Pero sí son totalmente utilizable toda esta inversión que hacemos
10:38ahora, sí es totalmente reutilizable para cuando se
10:40necesite.
10:41Hay casos puntuales que por ahí vienen antes que otros,
10:44por ejemplo, si uno quiere trabajar autónomamente con una
10:47máquina, o sea, que nadie la maneje, suponete,
10:50ahí necesitas una latencia muy baja y ahí 5G te ayuda.
10:53Ahora, cantidad de dispositivos conectados,
10:55el ancho de banda que se necesita, etcétera.
10:584G, dada la cobertura que tiene, que son de 20,
11:0125 kilómetros en una antena de 60 metros,
11:03la cantidad de dispositivos que podés conectar ahí,
11:06estamos nosotros hablando por ahí miles de personas abajo de
11:09una antena en la ciudad, imagínate todo lo que se puede
11:12crecer en el campo, simplemente empezando con la conectividad y
11:15teniendo una conectividad 4G.
11:17SRA. DILMA RODRIGUEZ El ancho de banda, digamos,
11:19en el sector rural, ¿es el mismo que tú utilizas acá?
11:21¿O sea, es todo?
11:23SR. SÁNCHEZ PINILLA En 4G, en 4G es la misma antena,
11:26utilizas, por eso nosotros decimos,
11:28llevamos la conectividad urbana a la ruralidad,
11:31tal cual como la disfrutás.
11:32SRA. DILMA RODRÍGUEZ Y ahí una consulta, porque, nada,
11:35se habló mucho ahora de la llegada de la conectividad
11:38satelital, de la telefonía satelital, bueno,
11:41con el famoso Elon Musk, digamos, en ese sentido,
11:46¿cuál es la diferencia, digamos, con ustedes?
11:48¿O si compiten o son dos?
11:52SR. SÁNCHEZ PINILLA Está buenísima la pregunta,
11:53porque es una consulta que está muy actual todo el tiempo.
11:57Nosotros resuelve una parte que es la conectividad en un lugar
12:01puntual.
12:02Por ejemplo, si vos no tenés conectividad en el casco de la
12:05estancia o en algún lado puntual del campo, bueno,
12:08eso te lo resuelve, porque es como tirar un cable a ese
12:12lugar, que en este caso viene por un satélite.
12:15Nosotros es una tecnología que nosotros decimos que es
12:17complementaria, porque, ¿no?
12:20SRA. DILMA RODRÍGUEZ De hecho, ¿ustedes tienen acuerdos con?
12:21SR. SÁNCHEZ PINILLA Trabajamos en acuerdos diferentes,
12:23acuerdos con varias empresas, no solo con Starlink,
12:26pero varias empresas, para poder brindar muchas veces una
12:29conectividad de internet a la antena.
12:31Muchas veces conectamos la antena satelitalmente,
12:34para no tirar fibra o no tirar microondas.
12:36Entonces, la verdad es que es complementaria la antena,
12:38lo que hace es, te cubre un espacio de tierra muy grande,
12:42son 20 kilómetros de radio alrededor de la antena.
12:44Starlink o cualquier tecnología satelital,
12:48cubre el lugar donde está conectado, por ejemplo,
12:49el casco de la estancia y después te manejas con Wi-Fi,
12:51con lo cual son los 40, 50 metros que te puede llegar a
12:55llegar un Wi-Fi.
12:56Pero son tecnologías complementarias.
12:57Estamos hablando con ellos para ver cómo la potenciamos,
12:59cómo la utilizamos de la mejor manera.
13:03SRA. DILMA RODRÍGUEZ Hablaste de pergaminos y rojas.
13:05Supongo que ya tienen previsto, digamos, expandirse.
13:10¿Eso cómo es?
13:10O sea, ¿es con acuerdos, con municipios?
13:13Contanos lo que puedas de lo que viene, digamos.
13:16SR. GONZÁLEZ GONZÁLEZ Obviamente,
13:18fuimos despertando mucho interés,
13:20dimos muchísimas charlas, capacitamos muchas veces qué se
13:24puede o qué se podría hacer con la conectividad,
13:26de punto de vista de eficiencia, de punto de vista de nuevos
13:28negocios.
13:29SRA. DILMA RODRÍGUEZ Eso todavía es difícil.
13:30Como no lo tienen, es difícil verlo.
13:32Ustedes también es como les pueden mostrar, o sea,
13:34qué es eso, qué pueden lograr.
13:35Nosotros le llamamos la evangelización de lo que se
13:38podría hacer con la conectividad.
13:40Entonces, vamos, la verdad que hemos recorrido mucho el país
13:44contando qué se podría hacer con la conectividad.
13:47Obviamente, lo primero que capta el interés son las eficiencias
13:50que se podían lograr, por ejemplo, en combustible.
13:52Luego, son las nuevas cosas que se pueden hacer y cómo eso
13:55aumenta la productividad.
13:56Y después, cómo se llega inclusive al consumidor final
13:59con una trazabilidad de la comida,
14:00que cada vez el consumidor está más hábido de querer entender
14:04qué es lo que está consumiendo.
14:05Y eso está creciendo muchísimo.
14:08Entonces, tenemos mucho interés desde cámaras,
14:11distintas cámaras, que nuclean a distintos productores.
14:14SRA. DILMA RODRÍGUEZ Incluso productores chiquitos, ¿no?
14:16SRA. DILMA RODRÍGUEZ Los productores chiquitos, sí.
14:17SRA. DILMA RODRÍGUEZ Todo esto les puede dar visibilidad a
14:19nivel nacional, por ejemplo.
14:20SRA. DILMA RODRÍGUEZ Sí, sí, obviamente.
14:21Obviamente, una vez, nacional o regional.
14:23Obviamente, que lo tenés, que tenés la conectividad,
14:26obviamente, te abre al mundo de la misma manera que hizo con
14:28nosotros internet como usuarios finales, digamos.
14:31También tenés municipios muy interesados en no solo
14:33hallar lagros, sino que cómo digitalizar al municipio,
14:36o sea, hallar más Smart Cities.
14:38Entonces, ahí complementa nuestra mayor ambición,
14:42si se quiere que es, cómo llevas la tecnología de la
14:45urbanidad a la ruralidad y viceversa,
14:47y cómo todo convive.
14:48SRA. DILMA RODRÍGUEZ ¿Qué soluciones de Smart City,
14:50por ejemplo?
14:51SRA. DILMA RODRÍGUEZ Nosotros vemos soluciones desde el
14:53monitoreo de la energía, luz, gas, agua, sobre todo,
14:59energía y agua.
15:00SRA. DILMA RODRÍGUEZ También lo volvemos a la eficiencia,
15:01¿no?
15:01A eficientizar.
15:02SRA. DILMA RODRÍGUEZ Eficientizar, tener control,
15:03tener previsibilidad.
15:06Inclusive, vemos de todo.
15:07Vemos, por ejemplo, servicios de niveles de cloacales,
15:12que es un problema importante, inclusive,
15:15en algunos municipios o barrios privados de acá, de Lamba.
15:20Vemos cuestiones de movilidad, todo lo que son soluciones de
15:24movilidad, cosas, personas, vehículos.
15:28Entonces, todo lo que son recursos,
15:30monitoreo de recursos hídricos,
15:31monitoreo de energía y movilidad, bueno,
15:35todo eso es para nosotros Smart Cities.
15:38Salud, sí, salud ahí lo vamos más por el lado de lo que es la
15:42salud en términos de un monitoreo de la salud o llamadas o
15:47consulta, pero todavía la salud es más complejo de resolver.
15:52Entonces, vamos más de a poco.
15:53Pero sí lo que es recursos hídricos es muy importante,
15:57energía es muy importante y la movilidad es muy importante.
16:00Entonces, eso lo llevamos y lo ponemos a disposición de los
16:05municipios también y que ya hay varios interesados en llevar
16:08ambas cosas.
16:09En Smart Cities y agro.
16:10O sea, que hoy tienen varias consultas.
16:11La idea es expandirse, digamos, a zonas rurales,
16:17pero por ahí también a no tan rurales en el sentido de los
16:19municipios estos que van más por el lado de las Smart Cities.
16:22Sí, van por el lado de Smart Cities y del agro.
16:25Inclusive, también estamos trabajando mucho con mineras,
16:29con todo lo que es el sector minero.
16:30Ah, o sea, están haciendo todo este mismo proceso que están
16:34haciendo con el agro con la minería.
16:36Nosotros le pusimos un nombre internamente que se llama,
16:38¿cómo conectamos territorios desafiantes?
16:41Que son el agro, la minería, por ejemplo, donde no hay nada.
16:45¿Cómo llegamos, cómo resolvemos conectar ahí a gran escala?
16:48Esto que te decía, poner una antena,
16:50cubrir 20, 25 kilómetros de radio.
16:52Y a partir de ahí poder incursionar en el valor que la
16:56conectividad genera.
16:56Y el mismo modelo.
16:57O sea, este de.
16:59Hay modelos de compra que compran más directamente porque
17:02necesitan una antena y conectividad.
17:03Hay modelos híbridos.
17:05Le buscamos la vuelta a este caso para resolver el caso
17:10puntual que sea.
17:10Sea un municipio, sea un conjunto de productores que se
17:13unen, sea un conjunto de empresas que se unen,
17:16¿para qué resolver en un sector la conectividad?
17:19Y, obviamente, después acompañarlos en el uso de esa
17:22conectividad, donde nosotros ahí ofrecemos diferentes servicios
17:25que lo más importante es crear un ecosistema de valor.
17:27Se hace encargo de la operación, digamos, después.
17:29La operación de las redes es totalmente nuestra.
17:31Es justamente nuestro negocio principal.
17:34Y sabemos cómo hacerlo.
17:35Es toda esa parte de soporte, mantenimiento de las antenas.
17:38Y de esa red, ¿pueden subir otros players por otra cosa?
17:42O no, es solamente uso de ustedes, digamos.
17:44En general, estamos solos nosotros.
17:46Hoy tenemos una estrategia que estamos solos en esa
17:49estrategia.
17:49Somos pioneros en términos de desarrollar un vertical del
17:53agro en esta profundidad.
17:55Teniendo un gerente de agro, teniendo un equipo abocado al
17:57agro, generando soluciones para el agro que necesitan
18:00conectividad.
18:02En esta profundidad, creo que tenemos una propuesta de valor
18:04integral de un ecosistema de telecom,
18:07que no solo termina en lo que es el B2B,
18:09sino que después se agrega el entretenimiento,
18:11se agrega lo que es la conectividad interna en sí
18:14misma, porque las problemáticas pasan por todos lados.
18:16Hoy a una empresa, a un productor,
18:19le cuesta conseguir gente que quiera trabajar en el campo
18:21porque esa gente se desconecta, no puede hablar con su familia
18:24ni siquiera.
18:24Entonces, como que el ecosistema de telecom.
18:26Con la minería pasa exactamente lo mismo.
18:28En minería tenés 3,000, 4,000 personas viviendo en un
18:31campamento minero.
18:32Entonces, mucho más aún es esencial la conectividad.
18:35Entonces, en eso estamos trabajando.
18:37Muchísimas gracias, Fernando.
18:38La verdad que muy interesante.
18:40Muchas gracias.
18:41Nosotros seguimos con más, para conocer un poquito más de todos
18:45los aspectos del agro.
18:46Y en el próximo bloque vamos a hablar con los agro
18:49influencers.