الشراكة بين الاصدقاء أو الاقارب.. بنشوف نماذج كتير جدا ممكن يخسروا بعض بسببب مشاكل في الشغل.. طيب ازاي نبدأ انا وصاحبي مشروع سوا..وايه الاسس اللي ضروري نراعيها من البداية عشان الشركة تدوم وتنجح من غير اي خساير.. كمان ازاي اختار مشروع نجاحه مضمون وقائم على نظام قانوني سليم.. تفاصيل مهمة واسئلة كتيرهنعرف اجابتها من ضيفنا الدكتور حازم المهدي استشاري إدارة الأعمال و تطوير الشركات.. #صباح_الورد
اشترك في القناة الرسمية #TeNTV ليصلك كل جديد http://bit.ly/TeNTV
تابعوا قناة Ten TV على مواقع التواصل الاجتماعي:
Twitter: https://goo.gl/w6aF3o
Facebook : https://goo.gl/HwSu9L
Youtube: https://goo.gl/XCWepB
Instagram: https://goo.gl/hN7c7N
اشترك في القناة الرسمية #TeNTV ليصلك كل جديد http://bit.ly/TeNTV
تابعوا قناة Ten TV على مواقع التواصل الاجتماعي:
Twitter: https://goo.gl/w6aF3o
Facebook : https://goo.gl/HwSu9L
Youtube: https://goo.gl/XCWepB
Instagram: https://goo.gl/hN7c7N
Category
📺
TVTranscript
00:00ورجعنا لحضراتكم مرة تانية بعد الفاصل وأهلاً بحضراتكم في فقرتنا الأولى.
00:14الشراكة طبعاً بين الأصدقاء أو الأرايب بتكون أو بنشوف نموذج أو نمازج كتير جداً
00:21ممكن يعني يخسروا بعض بسبب مشاكل في الشغل أو مشاكل اختلافات في الشراكة.
00:27طب إزاي نبدأ أنا وصاحبي أو أنا وأجيبي مشروع سوا؟
00:31إيه الأصوص اللي ضروري نراعيها من البداية عشان الشركة تدوم وتنجح من غير أي خسائر؟
00:38كمان إزاي أختار مشروع نجاحه مضمون وقائم على نظام قانوني سليم؟
00:43تفاصيل كتير مهمة جداً وأسئلة كتير هنعرف إجابتها من ضفنا اللي منورنا دلوقتي في الستوديو
00:49دكتر حازم المهدي استشاري إدارة الأعمال وتطوير الشركات.
00:54وسباح الوردة على حضرتك يا دكتر حازم.
00:56سباح الوردة على حضرتك.
00:58خلينا في البداية كده نعرف من حضرك يعني هل أشارك صديقي أو أشارك مثلاً أخويا أو أريبي
01:05ولا الموضوع صعب ومشاكله كتير لأن الواحد بيخاف جداً جداً على العلاقات الغالية دي.
01:11فيخاف إنه يدخل شراكة يخسر فيها الناس المهمة دي في حياته.
01:16بص حضرتك كان في قولي كده زمان يقولك عايز تخسر صاحبك شركة.
01:21صحيح.
01:22طب أنا مش عايز أخسر صاحبي وعايز أشاركه.
01:25يبقى لازم فيه قصص نبدأ عليها.
01:27زي إيه؟
01:28أول حاجة إنه يبقى فيه كيان قانوني متفقين عليها.
01:33زي إيه؟
01:34إحنا عقد شركة فيه اتفاقات بيننا وبين بعض.
01:39مين هيدير مين صلاحياته إيه.
01:43مين له قصص.
01:46كل حاجة إحنا عايزين نتفق عليها من الأول نتفق عليها.
01:50أهم حاجة نتفق عليها من الأول إذا لقدر الله حصل مشاكل إزاي نخرج من الشركة.
01:57أوه.
01:58إذا قدرنا نتفق نخرج إزاي من الشركة يبقى الأمور بعد كده سهلة.
02:03يبقى إحنا كده دمونا بقاء علاقتنا سليمة.
02:05بالضبط فعلا.
02:06فإذا اتفقنا من الأول في حالة لقدر الله تخرج هنتخرج إزاي اتفقنا يبقى نكمل في بقية القصص اللي إحنا نتكلم فيه.
02:17طيب يبقى لازم نحدد شراكتنا.
02:20مين راس المال قديه.
02:22مين مسؤول اللي هيدير.
02:24مين عنده صلاحيات.
02:26الاتفاقات كلها مين له.
02:30لو قررنا نضيف شريك.
02:32قررنا نبيع أصل.
02:33نضيف أصل.
02:34كل الحاجات دي لابد إنها تكون مسكورة من الأول.
02:37ومتفقين عليها من الأول.
02:39أوكي.
02:40الشراكة الشركات بتنجح مش عشان الكفاءات بس.
02:44عشان بيبقى فيه طيب نية.
02:47وبقى فيه يعني الدنيا سهلة بين الناس.
02:53لما بتبقى الأمور سهلة.
02:55وفيه شفافية ومصدقية.
02:57الشركات بتنجح.
02:59طيب خليني أسأل حضرتك يعني كتير مننا أو ناس كتير حابة إن هي تبدأ مشروع أو تعمل مشروع جديد.
03:07زي ما طبعا بنشوف دلوقتي الناس كتير بتبدأ مشاريع حتى لو مشاريع بسيطة يعني.
03:12تمام.
03:13حتى عايز يعمل بقى مشروع.
03:15إيه نوعية المشروع أو إيه الفكرة الكويسة النجحة اللي ممكن تنجح معايا ويبدأ بيها ويقدر إن هو تكون دي بداية يعني كويسة لي في المشروع.
03:26وإيه الحاجات اللي هو المفروض أو الأسس اللي المفروض لما يبدأ لسه بجينر بقى خالص يمشي عليها.
03:32طيب عشان أنا أعمل مشروع لازم أعرف احتياج الناس.
03:36صح؟
03:37صح طبعا.
03:38عشان أنا أقدم حاجة الناس محتاجة.
03:40أنا مش عامل حاجة والناس مش عايزةها أو مش محتاجة.
03:44يبقى نمرة واحدة أحدد إيه اللي الناس محتاجة.
03:47نمرة تنينة أحدد الشريحة اللي أنا هستهدفها.
03:50أو التاريخ.
03:51أنا مقدرش أقول إن أنا هستهدف كل الشرائح.
03:54كلام ده مش صحيح.
03:56أنا لابد أحدد الشريحة اللي أنا مستهدفها عشان أقدر أقدم لها المنتج بالطريقة وبالأسلوب المناسب ليه.
04:05بعد كده يبقى عندي موازنة مالية.
04:08أنا هخش الفلوس اللي أنا هشتغل بيه.
04:11البدجت بتاعي كام.
04:12البدجت بتاعي كام.
04:13طب الأهم من البدجت بتاعي كام إن أنا ما دخلش فلوس الشركة في فلوس البيت.
04:18آه أفضل.
04:20هي مهمة جدا.
04:21لأن معظم الشركات الصغيرة بالذات لما بترجع حوالي كتير.
04:26هو فعلا زي غلطة بتفسر.
04:27بيدخل فلوس البيت في فلوس الشركة.
04:29صحيح.
04:30ما بيبقاش عنده قدرة مالية تخليه يقدر يكمل.
04:33ما عندوش هدف هو عمل الشركة ليه.
04:37لازم أبقى عارف أنا عملت الشركة ليه.
04:40مش كده.
04:41صحيح.
04:42وعايز أوصل فين.
04:43وبعدين فيه نقطة مهمة جدا إن أنا ما تنقلش من خطوة غير لما أكون وقفت على الخطوة الأولى تماما.
04:51على الأرض صلبة.
04:52فيه ناس كتير يبقى لسه في الخطوة الأولى وعمال يفكر في الخطوة الثانية.
04:56وما بقاش استيبل كمان فيها.
04:58ما بقاش استيبل.
04:59وعايز ينط بقى.
05:00لابد إن أنا بعندي هدف.
05:02محدد العميل بتاعي.
05:04المنتج بتاعي مناسب للعميل بتاعي بجودة مناسبة.
05:07عندي قدرة مالية.
05:09القدرة المالية دي بحددها بناء على المنتج ودوران المنتج في السوق والتحصيل.
05:17كل دوة لابد إن أنا بعرفه وشايفه وعارف كل مرحلة هتنقل للمرحلة اللي بعدها.
05:25طيب أنا عندي سؤال مهم يتحرك.
05:27أول نقطة ذكرتها عشان نعمل مشروع ناجح.
05:30نشوف احتياجات الناس دلوقتي إيه.
05:32طيب احتياجات الناس دلوقتي إيه.
05:34يعني إيه المشاريع النكحة اللي نقدر نفتحها لو عايزين نفتح مشروع صبح نتاجل لها من وجه نظر حضريتك طبعا.
05:41طيب بص حضريتك أنت لازم أدرس السوق.
05:44يعني أنا كان في قولة كده والناس زعلوا مني.
05:47قلت لا عايز تدخل السوق ادخل السوق لقيم.
05:50ما تقولش غشيل.
05:51يعني إيه.
05:52طيب يعني إيه أدخل السوق وأنا أدرسه.
05:55طيب.
05:56أنا داخل السوق المنتجات اللي موجود فيها من المنافسين البيئة المحيطة القوانين المنظمة لعملية الاقتصادية الظروف الاقتصادية بتاعتي.
06:10فلو أنا مش قادر أعرف كل الحاجات دي هستضم في السوق بحاجات هتخليني أفشل.
06:18مش كده.
06:19صحيح طبعا.
06:20ما أخدشي خطوة غير لما أدرسها.
06:22صحيح.
06:23فعشان كده التجارة والمشاريع أنتوا بعايزة تدرس.
06:28آه.
06:29فلازم أخد وقت مناسب إن أنا أدرسها.
06:32مش مجرد إن شركة نجحت.
06:34آه.
06:35أو منتج نجح.
06:36أو خدمة نجحت.
06:37أروح أعمل زيه.
06:39بس بشكل مبسط يعني.
06:41يعني لو حد مثلا بودجت بتاعه قليل مثلا.
06:44إيه اللي ممكن يتجه عليه يفتحه؟
06:46إيه اللي ممكن يبقى ناجح؟
06:48ممكن يبدأ يشوف إيه الحاجات اللي الناس محتاجة.
06:51اللي هي في الفجوة يعني أو الجياب فين.
06:53آه.
06:54الناس محتاجة إيه؟
06:55آه.
06:56أنا في منطقة سكنية.
06:57طيب المنطقة السكنية دي فيها.
06:59ناقصها إيه؟
07:00ناقصها إيه؟
07:01طيب الناقصها دي أنا قدر أقدمه بجودة تتناسب مع الناس ولا لا؟
07:06أوكي.
07:07مش كده؟
07:08صحيح صحيح.
07:09دي الخطوة الأولى.
07:10الخطوة الثانية.
07:11هل البودجت اللي معايا ده.
07:14لو أنا هنقول يكفيني ثلاث دورات.
07:17يعني إيه يكفيني ثلاث دورات؟
07:19لو أنا ببيع مثلا بألف جنيه.
07:22هحصل ألف جنيه بعد دقيقة.
07:24بعد عشر أيام يبقى أنا معايا على الأقل مثلا أربعة آلاف جنيه.
07:29آه.
07:30ألف في السوق وآلف عندي وآلف في المقزن.
07:35فدورة تمشي.
07:37صحيح.
07:38عشان ما جيشها توقف.
07:39طبعا.
07:40طبعا.
07:41طب دكتور يعني من كلام حضرتك كده إحنا مفروض نعمل بقى دراسة جدوى.
07:45الناس كتير بقى ما تعرفش عن إيه هي دراسة الجدوى ولا فهمة إيه هي دراسة الجدوى ولا كمان عرفة أهميتها.
07:52يعني أي مشروع المفروض بيبدأ مهم جدا نعمله دراسة جدوى.
07:57طيب دراسة الجدوى نمره واحد أنا بدرس السوق اللي أنا هنزله.
08:02المنتجات اللي أنا هنزل بيها.
08:05المنتجات المنافسة بتاعتي.
08:07القوانين المنظمة.
08:09فيه تحليل زي تحليل سوات أنالسز.
08:12اللي هو نقاط القوة ونقاط الضعف والفرص والتهديدات.
08:16طبعا.
08:17فيه تحليل تاني اللي هو البيئة المحيطة بتاعتي اللي هي البيئة الاجتماعية والبيئة السياسية والبيئة والتكنولوجيا.
08:24إحنا دلوقتي الـ AI أو الزكاية الاستناعية بقى.
08:29منتشر ومكتحة.
08:31ومتدخل في كل شيء.
08:32صحيح.
08:33فنايب أنا لازم أستعين وأعرف إيه اللي أنا هقدمه باستخدام التكنولوجيا.
08:39لأنها المنافسة مبنية على إيه.
08:42نمره واحد منتج زاد جودة مرتفعة بتلبي رغبات العميل أو المستهلك.
08:48وإن أنا باستخدم التكنولوجيا يعني مش معقول النهاردة الناس كلها تستخدم.
08:53وسائل التواصل والتكنولوجيا.
08:55أنا لغاية دلوقتي ما بستخدمهاش.
08:57صحيح.
08:58فديه نقطة مهمة جدا.
09:00فيه مواكب يعني العصر اللي أنا فيه.
09:02ما هي المنافسة؟
09:03إن انتي تبقى عندك حاجة بتقدميها للعميل مختلفة عن المنافسة.
09:08طيب يعني فيه مقولة مثلا دايما تقولك أي مشروع أكل أو أغلب مشاريع الأكل بتبقى ناكحة
09:16الناس مش هبطل تأكل.
09:17دي حقيقة.
09:18فهل تنصح الناس إنه هم مثلا معاهم بودجت قليل متوسط إنه هم يفتحهم مثلا حاجة تخص مثلا الأكل والشرب؟
09:26بص الأكل والشرب أوكي والخدمات برضو أوكي.
09:29خدمات زي إيه؟
09:30انتي عندك بص انتي عندك الخدمات ممكن اللي هي الخدمات الداخلية في محيط المجتمع السكني بتاعتك.
09:38يعني انتي ممكن تعملي دليفري.
09:40أوكي.
09:41ممكن تعملي اللي هو.
09:43شركات التنظيف اللي بيجوا ينظفوا وبيتقاموا.
09:45تنظيف السيارات.
09:47دلوقتي بقى فيه كهربائي على الابليكيشن يعني كله.
09:50السباك.
09:51السباك.
09:52يعني دي السيرفيس بتاعتك.
09:53فيه شباب كتير جدا دلوقتي بيعملوا لو بطلت عربيتك.
09:58بيجيلك بعربية صحيح.
10:00كل الحاجات دي فيه مثلا شباب عملوا ابليكيشن.
10:05الابليكيشن دوه انتي عايزة تصلح عربيتك فهو يجيب لك قطعة الغيار لغاية عندك.
10:13صح عظيم.
10:15يعني ما تضطريش ان انتي.
10:17فهي الفكرة ان انت ازاي تفكري في حاجة تتلبي احتياجات الناس وتوصل للناس وتسهل عليهم الحياة.
10:24صحيح.
10:25دي يمكن اكتر حاجة فعلا الناس او المواطنين بيدور عليها.
10:28محتاجة.
10:29صح.
10:30طيب دكتور برضو نقطة التسويق.
10:33دي نقطة مهمة جدا لان هي تقريبا بتبقى سبب نجاح المشروع.
10:38اكيد اكيد.
10:39يعني الماركتينج ده يا يضيع يا يطلع حاجة في السماء.
10:43من الحاجات الاساسية جدا.
10:45ازاي بقى نقدر نعمل تسويق او نعمل ماركتينج بشكل مناسب وشكل كاتشي للمنتج.
10:53طيب بص التسويق مبني على اربعة نصر.
10:56المنتج اللي هو product, price والplace والpromotion.
11:03المنتج دي نمرة واحد.
11:05انا هعمل ايه.
11:06هيبقى شكله ايه.
11:08هيطلع بأي شكل بأي وضع.
11:12ده المنتج او الخدمة.
11:14المنتج منتج او خدمة.
11:16طيب السعر بتاعه يكون ازاي.
11:18بيخاطب مين بالظبط.
11:22طيب هيبقى فين بالظبط place.
11:24المكان بتاعه هيبقى فين مكانه.
11:27هل هيبقى في مكان محل ولا online.
11:32الpromotion طيب ايه الانشطة اللي انا هبدأ اشتغل عليها.
11:36عشان تعرف الناس.
11:38طيب انا عملت منتج احسن منتج.
11:41والناس معرفتش عنه.
11:43هل الناس هتشتريه.
11:45طيب في ناس بتصرف مبالغ باهظة ومبالغ كبيرة جدا على الماركتينج.
11:51وفي الاخر.
11:52ما بيعملش.
11:53مشروع بيعملش.
11:54ده سببه ايه.
11:55هقول لها حضرتك.
11:56يا اما اولا في بس عشان نحط نقطة محددة.
12:01الماركتينج ما هواش السوشيال ميديا.
12:04السوشيال ميديا عنصر من عناصر التسويق.
12:07من خمس عناصر في الترويج جوا التسويق.
12:10انا لازم اعرف المنتج بتاعي اطلعه.
12:13المنتج او خدمة يعني حاجة ملموسة او خدمة.
12:18طيب هي بتستهدف مين.
12:20شكلها ايه.
12:21هل بتحقق احتياجات الناس ولا لا.
12:24ما انا النهارده لازم اعمل منتج صح.
12:27اتواصل مع الناس.
12:29الفئة اللي انا بستهدفها.
12:31المنتج ده بيحقق رغبات لهم وبيحقق هدف لهم صح.
12:36وفي النهاية بيحقق لي ربح.
12:38صحيح.
12:39طيب انا عملت منتج ورحت للعميل الغلط.
12:42هيشتريه.
12:43طيب رحت في الوقت الغلط.
12:45هيشتريه.
12:47يبقى انا ممكن اصرف على العميل الغلط او السوق الغلط او في الوقت الغلط.
12:53صحيح.
12:54طيب خلينا نروح لرأس المال او التمويل بقى.
12:57هل الافضل لرأس المال ان انا ابقى محويشة مثلا مبلغ على جنب ابتدي به ولا ان انا ابتدي واخد قرد.
13:05لان يعني فيه ناس تقول انه لا الكرود ده حالة كويس جدا وفيه ناس تقلق جدا من فكرة الكرود وتخاف جدا ما تصدهيش مثلا او يحصل يعني مخاطر.
13:16طيب هو حاسب حاجة بالمشروع.
13:18لو مشروع صغير وارد جدا ان انا اعتمد على مدخرات لي.
13:26بس زي ما قلت في الاول المدخرات دي تكون بعيدة عن احتياجات بيتي.
13:32او طيب.
13:34طيب انا عشان كده احنا قلنا نشارك.
13:37انا بشارك حد بيدخل معايا برص مال عشان اقدر اقوم.
13:41طيب المشروع بدأ يكبر ابدأ استعين بمبادرات الدولة اللي بتشجع فيها الصناعة وبتشجع فيها التجارة.
13:50ان انا اخد المبادرات دي عشان اكبر حجمي.
13:53بس انا اخده اخد التمويل ده لما يبقى عندي ضرورة له وعندي احتياج له وعندي سوق متاح له.
14:03لكن باخدش تمويل او اروح اخد قرض وانا مش عارف اعمل ايه.
14:06مش هعمل ايه فعلا.
14:07انا اخده عشان اكمل.
14:09احتياجي.
14:12شهير.
14:13عظيم جدا.
14:14هاي يعني احنا استفدنا جدا من حضرتك طبعا نهارده.
14:17وممكن فدنا كمان مشاهدين كتير.
14:19اشكرك.
14:20وناس كتير اكيد بتفكر ان هي تعمل مشاريع.
14:23مشكر حبك جدا نورتنا.
14:25شكرا لحبك.
14:26احنا اسعد والله احنا اسعد.
14:28اشكرك.
14:29دكتور حزم المهدي.
14:31استشاري ادارة الاعمال وتطوير الشركات.
14:34شكرا جزيلا يا فهد.
14:35شكرا لك.
14:36شاهدينا دي كانت نهاية فكرتنا الاولى دقايق.
14:38وهنرجع لكم بفكرتنا التانية.
14:40انتظرونا.
14:41شكرا.