Location en ligne
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00:00Bonjour et bienvenue pour cette nouvelle émission de l'Internet Web TV.
00:03Je suis en compagnie de Jean-Michel Lamotte,
00:06le fondateur de VotreMachine.com,
00:08et nous allons parler location de matériel.
00:10Jean-Michel, bonjour.
00:12C'est bien ça ? On va parler location de matériel ?
00:13Tout à fait. C'est la location.
00:15VotreMachine.com, c'est un site de location de matériel.
00:21Comment ça fonctionne ? C'est un site de location de matériel ?
00:24C'est un site de location de matériel,
00:26c'est un site de location de matériel,
00:28comment ça fonctionne ? C'est quoi, le concept, en fait ?
00:31Alors, précisément, ce qu'on dit aux agriculteurs,
00:34en fait, on parle du constat
00:37que le matériel sur l'exploitation agricole
00:39coûte relativement cher.
00:42Et donc, on pense qu'on peut aller encore rechercher
00:46pas mal d'heures pour réduire les coûts de revient.
00:50Donc, on dit, voilà, tout simplement,
00:51mettez en ligne votre matériel sur le site, gratuitement.
00:55Et si l'agriculteur a des besoins, aussi,
00:59de venir chercher son matériel.
01:02Donc, en fait, c'est de la mise en relation entre agriculteurs
01:06qui va générer du revenu.
01:08Enfin, le but, c'est de générer du chiffre d'affaires
01:11et, au final, du revenu,
01:13puisque ça aura un impact sur le coût de sa mécanisation.
01:17Donc, du revenu supplémentaire.
01:19Donc, si j'ai bien compris, l'idée,
01:21c'est diminuer les charges de mécanisation,
01:23générer des revenus complémentaires.
01:25C'est bien ça ?
01:26Ce concept, aujourd'hui,
01:29ça représente combien d'agriculteurs
01:31qui sont inscrits sur la plateforme ?
01:32Il y a combien de matériels qu'on peut louer chez vous ?
01:35Donc, aujourd'hui, nous avons pratiquement 8 000 matériels
01:40et nous avons 3 200 inscrits.
01:41Nous avons 4-5 humains qui adhèrent à la solution.
01:46Et donc, la 1re année,
01:49puisque nous sommes en ligne depuis octobre 2015,
01:53il a fallu quand même changer l'état d'esprit.
01:55Donc, finalement, nous, la stratégie, c'était,
01:58puisqu'on vient du Sud-Ouest,
02:00de positionner le produit sur le Sud-Ouest.
02:03On en a réussi et, maintenant, les gens adhèrent.
02:06On a des agriculteurs, aujourd'hui,
02:07qui ont généré pratiquement 16 000 euros hors taxe
02:11de chiffre d'affaires.
02:14Donc, avec des années compliquées, comme on a vécu en 2016,
02:1816 000, je pense que ça a un impact direct
02:22sur son compte résultat.
02:24En tant qu'agriculteur, louer son matériel
02:26à quelqu'un qu'on ne connaît pas forcément,
02:28c'est pas forcément sécurisant.
02:31Est-ce que vous avez mis quelque chose en place
02:32pour lutter contre ça ?
02:33Nous, ben, voilà.
02:35Là, on sécurise, donc, déjà, 1, le paiement,
02:40et 2, nous sécurisons, donc, par le biais de notre assurance,
02:45donc, toute la partie bris de machines,
02:47bris de glace et responsabilité civile,
02:50circulation.
02:51Et ensuite, nous,
02:54pour sensibiliser, quand même, l'utilisateur,
02:58donc, le locataire qui va prendre la machine,
03:00nous plaçons, en option, un boîtier sur cette machine-là.
03:04Souvent...
03:05Un boîtier qui sert à quoi, en fait ?
03:06C'est un boîtier de tracking, de géolocalisation
03:09qui va, nous, en instantané, nous prévenir
03:11si la machine est mal utilisée lorsqu'on l'aura pré...
03:16Lorsqu'on l'aura programmée,
03:17pour nous indiquer des vitesses d'avancement.
03:22Donc, une vitesse d'avancement excessive
03:24va nous prévenir au propriétaire et à nous.
03:27Et donc, en instantané,
03:29nous pouvons appeler, donc, l'utilisateur.
03:32Et le but, c'est vraiment de sensibiliser l'utilisateur
03:38et de rassurer le propriétaire.
03:39Et, par là même, baisser le taux de sinistre,
03:42parce que, quand même, on est bien conscients
03:44qu'on voyait les valeurs d'un matériel aujourd'hui,
03:48qu'il faut vraiment l'utiliser, vraiment un bon père de famille.
03:51Tout à fait.
03:53Vous l'avez dit tout à l'heure,
03:54vous êtes tout d'abord développé dans le sud-ouest de la France,
03:57presque dans une petite région.
03:59Aujourd'hui, vous cherchez à généraliser ça
04:01sur l'ensemble du territoire français.
04:04Et vous êtes à la recherche de référents départementaux.
04:07C'est quoi un référent départemental
04:08pour votre machine.com ?
04:10Alors, nous, toujours dans l'esprit
04:11d'aller compléter le revenu des agriculteurs,
04:14on cherche aujourd'hui des référents d'agriculteurs
04:18qui ont un peu de temps libre
04:20et qui veulent compléter son revenu.
04:22Donc, écoutez, pour essayer d'assister un petit peu,
04:25de faire connaître un petit peu la solution
04:27auprès d'autres exploitants
04:29et de les aider quelques fois,
04:31parce que c'est pas toujours évident non plus
04:33de mettre du matériel en ligne
04:34et donc d'aller photographier le matériel.
04:37Et nous, donc, aussitôt,
04:40de donner un prix indicatif de location.
04:42Voilà. C'est cette relation qu'il faut sur le terrain aujourd'hui
04:45encore, clairement, et ce contact.
04:47Et donc, c'est pour ça que nous cherchons
04:49des exploitants aujourd'hui.
04:52Voilà.
04:53Jean-Michel, merci.
04:55Nous souhaitons beaucoup de succès à votre machine.com
04:57et retrouvez d'autres émissions sur la machine agricole
04:59sur ternet.fr.
05:01Merci.