#CEOTalks | Mano a Mano con César Litvin, CEO, Lisicki Litvin
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00:00Muy buenos días. ¿Cómo están? Soy Florencia Pula, Editora General en El Cronista.
00:05Y estamos acá con César Litvin, CEO de Lissiki Litvin, en este primer panel de CEO Talks.
00:12¿Cómo estás, César? Primero que nada.
00:14Hola, Florencia. Buen día a todos.
00:17Una de las preguntas que quería hacerte un poco para romper el hielo, teniendo en cuenta que en la City,
00:22obviamente el estudio es mega conocido, pero capaz por fuera hace falta un poco de ir para atrás
00:28y ver un poco la trayectoria. Contame un poco, ¿qué hacen en el estudio hace más de 30 años?
00:33Bueno, el estudio nació hace más de 30 años como un típico estudio contable,
00:38con dos unidades de negocios, impuestos y contabilidad.
00:43Y éramos en ese momento 8 personas en 70 metros cuadrados, y si me pongo en la foto de hoy,
00:52hoy somos más de 500 personas con más de 4.000 metros cuadrados y presencia en distintos lugares del país,
01:01como Rosario, Córdoba, Mendoza, Corrientes, Salta, también San Luis y Vaca Muerta.
01:09¿Cómo llegamos en todo ese proceso? Con mucha confianza, innovando, apostando, invirtiendo,
01:18porque cada vez que tenemos una apertura en una sucursal o un nuevo servicio, hay que invertir
01:26para después ver qué frutos tiene. Y desde ese punto de vista nos fuimos reformulando permanentemente.
01:34De un estudio tradicional contable, hoy ya no es un estudio contable.
01:40Hoy es un estudio de servicios empresarios. Servicios de impuestos, de auditoría, de legales,
01:49tenemos más de 60 abogados, tenemos actuarios, ingenieros en sistemas, innovación y desarrollo.
01:57Hemos reconfigurado de lo que hemos nacido como estudio contable a una empresa de servicios empresarios profesionales.
02:10Hace 30 años que estás al frente de la compañía. Contame un poco cómo fueron tus años anteriores
02:17al nacimiento del estudio.
02:20Bueno, yo entré de junior en este estudio. Soy correntino, me vine de Corrientes.
02:28Correntino, de pura cepa.
02:31Me vine de Corrientes a vivir a Buenos Aires. Hice la carrera en este estudio y luego de una reformulación
02:41y una decisión, el socio fundador Liziqui me dio la conducción del estudio.
02:48Y así nacimos, con ocho personas y un estudio contable.
02:54Lo fuimos reformulando con una visión estratégica, tratando de ir entendiendo que el mejor remedio
03:04para la crisis es el crecimiento. La crisis se enfrenta con más crecimiento.
03:10Y hemos tenido en estos 30 años permanentes crisis. Hemos crecido en crisis.
03:20Esas crisis nos dieron oportunidades, oportunidades de innovar, oportunidades de tomar más servicios,
03:26oportunidades de instalarnos en distintas provincias que no tienen un formato.
03:32Nosotros tenemos 24 unidades de negocios.
03:35Entonces nadie tiene este tipo de formatos de estudio mediano.
03:41No somos las Big Four, pero es un estudio netamente argentino.
03:45Y sí somos referentes en algunos temas.
03:48Bien. Te quería preguntar, con tanta experiencia, y me gusta esto de que sos un caso de éxito
03:53desde lo más bajo de la pirámide en términos organizacionales hasta lo más alto de la pirámide como CEO.
03:59Contame un poco de tu experiencia en estos 30 años y contame el secreto.
04:04¿Cómo se convierte uno en un buen CEO?
04:07La verdad que está bueno que digas cómo se convierte porque nadie nace CEO y nadie nace líder.
04:14Eso se va aprendiendo todos los días, todos los días seguimos aprendiendo.
04:20Y eso tiene que ver con la experiencia, con la trayectoria y tiene que ver con la capacidad de escuchar, de innovar, de motivar.
04:30Yo creo que el líder tiene una misión muy importante.
04:36Es el espejo que toda la organización mira.
04:39Tenemos que dar el ejemplo, tenemos que saber alinear los objetivos.
04:44Tiene que haber identidad de objetivos.
04:47Y hay una fórmula que yo aplico y que considero que el talento en sí mismo es una potencialidad importante que existe en una organización.
05:01Pero al talento hay que adicionarle un condimento más que se llama esfuerzo.
05:07Talento más esfuerzo nos da una habilidad.
05:10Ahora, si quiero llegar al logro, a ese talento más esfuerzo le tengo que agregar un ingrediente esencial que es la pasión.
05:19Con la pasión se disfruta lo que uno hace.
05:22Y eso es lo que hay que transmitir porque pasión es compromiso.
05:26Y yo creo que eso es inspirador también.
05:31Y tanto la gente o los colaboradores de uno, cuando uno emana esa pasión y ese esfuerzo, yo creo que eso hace que los colaboradores te sigan, te imiten.
05:45Y también los clientes se dan cuenta cuando uno tiene compromiso, pasión, pone el esfuerzo y el talento.
05:52Un equipo tan grande como el que tienen hoy, ¿es difícil encontrar la ecuación perfecta, si se quiere, de ese talento, más esfuerzo, más motivación, más pasión?
06:03Por supuesto que es difícil, pero el líder tiene que saber apreciar cuáles son las fortalezas y debilidades de cada colaborador.
06:13Y tratar de encauzar las tareas en función de esos talentos y de esas posibilidades que tiene cada colaborador.
06:23Yo creo que acá tiene que haber una visión estratégica muy importante.
06:28Te iba a preguntar justamente sobre eso. ¿Cuál es la importancia de la visión estratégica hoy en el negocio, teniendo en cuenta que cada vez crecen más y más?
06:37Sí, no tenemos límite al crecimiento. De hecho, de 8 somos más de 500 y posiblemente sigamos creciendo. Tenemos nuevos proyectos para seguir creciendo.
06:50Y la visión estratégica es fundamental porque es el norte a seguir, es la hoja de ruta a seguir y tiene que ser clara, bien comunicada y tiene que generar adhesión esa visión estratégica.
07:04Pero siempre hay que tener una visión estratégica hacia el futuro, no quedarse en el presente, no quedarse en el pasado y hay que reconfigurarse permanentemente.
07:14La Argentina es un país muy cambiante, normas muy cambiantes y desde ese punto de vista la visión estratégica juega un rol imprescindible.
07:26Hablabas al principio un poco sobre esto de que vivimos en crisis en crisis y que la crisis es una oportunidad. Muchas veces en esas crisis hay que innovar.
07:36La pregunta que te quiero hacer es si hay que hacerlo sin miedo, si hay que hacerlo sin miedo al riesgo en algún punto.
07:43El crecimiento tiene riesgos. Los miedos paralizan. No digo no tener miedo, pero yo creo que el crecimiento requiere un poco de audacia también.
07:58Audacia para los riesgos. El que queda paralizado por los riesgos no crece y no es nuestro rol. El líder con miedo, ese miedo se transmite hacia abajo y eso genera un efecto negativo en los colaboradores.
08:20Me parece que si bien el miedo es humano, pero en el mundo de los negocios el miedo paraliza. No es aconsejable ser miedoso siendo líder.
08:36En tu experiencia, que es mucho en el B2B, ¿tenés ejemplos de empresas que sean disruptivas y que no le tengan este miedo al riesgo?
08:46Sí, hay muchos. Muchas son conocidas, otras las conozco yo en la intimidad de los clientes. He transitado con algunos clientes que eran chiquitos y hoy son muy grandes.
09:02Grupo Frónesis, Setrogar, Coto. Se han reconfigurado y han llegado a un éxito importante. Y después, muy conocido Mercado Libre, muy conocido Globant.
09:21Son ejemplos para mirar, para observar y para tener en cuenta qué visión que han tenido. Y la verdad que me generan una admiración y un respeto impresionante.
09:33¿Te parece que desde Argentina se pueden crear esas empresas de clase mundial? ¿Qué nos falta?
09:39Bueno, ¿qué falta? Yo creo que faltan muchas cosas. En la Argentina hay una elevada carga impositiva, hay una elevada informalidad, la prestación de los servicios no es acorde a la carga tributaria,
09:58falta infraestructura, falta mejor prestación de servicios de educación. Yo creo que falta educación y hay determinadas asignaturas pendientes, pero es posible.
10:14De hecho, mucha gente ha logrado reconvertirse permanentemente y llegar, he nombrado algunos casos, pero hay muchos más, casos de éxitos, también de fracasos,
10:27pero básicamente tenemos que mirar que hay gente que pudo lograr ese éxito importante, ¿no? Admirable.
10:37La verdad que me quedan muchas más preguntas, pero quiero ir a lo que pasa hoy. Contame un poco qué se está votando hoy en términos tributarios en el Congreso con la Ley Bases.
10:46Hoy es un día muy importante porque si el voto es positivo, yo creo que se le empieza a dar seis meses tarde al gobierno herramientas para poder gestionar al Estado.
11:03Desde este punto de vista, desde lo impositivo, el régimen de incentivo para nuevas inversiones es importante, el RIGI, es importante porque la asignatura pendiente en la Argentina es la creación de empleo
11:19y que vengan inversiones. Entonces, de la crisis social y económica se sale con empleo y para que haya empleo tiene que haber inversiones.
11:33Lo que se vota hoy es bienes personales para ver si se sigue el rechazo del Senado o se vuelve a reformular bienes personales.
11:44Creo que es muy importante bienes personales porque mucha gente se fue del país, gente de gran capacidad económica, algunos empresarios brillantes se han ido por el efecto confiscatorio que tiene hoy bienes personales.
11:59Además, se popularizó el impuesto y cualquier persona de clase media está pagando este impuesto y no debería pagarlo.
12:06Todo esto está corregido en este proyecto. Ganancias es un tema mucho más polémico. El salario es ganancia o no es ganancia. Hay distintas bibliotecas al respecto.
12:18Muy importante para los gobernadores también.
12:21Muy importante para los gobernadores, pero también es muy importante porque lo que hoy está vigente genera muchas distorsiones con los autónomos, con los que están fuera de esa categoría de altos ingresos
12:33y además no distingue entre solteros, casados. Lo que hoy está no sirve. Quizás un primer paso es votar ganancias que tiene una progresividad mucho más leve.
12:46Hoy el que paga este impuesto a los altos ingresos empieza a pagar el 27%. El que empieza a pagar ganancias con el proyecto diputado empieza a pagar el 5%.
12:58O sea que van a pagar más cantidad de gente, pero menos dinero.
13:02Es un tema polémico. Ganancias. Es importante el blanqueo justamente para ese dinero que la gente escondió como protección patrimonial ante las crisis,
13:15ante la falta de moneda, que ese dinero se vuelque a la actividad económica y eso genere una masa muscular importante que hace falta.
13:25La moratoria en crisis. Mucha gente no pudo pagar los impuestos y la moratoria es un salvavidas.
13:32También hay un premio al contribuyente cumplidor para que no se sienta tan bobo cuando hay amnistías, cuando hay moratorias, cuando hay blanqueos.
13:40Entonces hay un premio para motivar al que cumplió a que lo siga haciendo. Entonces me parece que este paquete fiscal es muy importante hoy.
13:50Si no se aprueba, ¿cuáles son las consecuencias de eso? En principio preguntarte si el sistema impositivo actual como está puede sostener al país en estas variables que vos me marcás,
14:03como por ejemplo el empleo, la producción.
14:05Hoy tenemos un sistema tributario desde hace varios años anti-inversión. Espantamos inversiones con el sistema tributario porque es una alta presión fiscal,
14:16alta informalidad y además contaminada con impuestos muy distorsivos. ¿Cuáles son los impuestos muy distorsivos?
14:23El peor de todos, ingresos brutos que cobran las provincias, que además las provincias cobran 70% anticipado el impuesto por retenciones, percepciones
14:32y después genera en empresas saldos a favor. Eso se traslada a precios. El segundo impuesto más distorsivo, la retención de exportaciones.
14:42Afecta nuestra competitividad de los productos. El que exporta de Uruguay, de Brasil, de Chile o de Paraguay no tiene este impuesto y es muy distorsivo.
14:52Pocos países en el mundo lo tienen. El tercer impuesto muy distorsivo que nació por un año y ya es mayor de edad es el impuesto a los débitos y créditos bancarios.
15:03Genera buena recaudación, nació en crisis pero nadie lo sacó y no me alcanza un podio para decir los impuestos que son más de tres.
15:14Yo diría el impuesto país, es un impuesto que nació como política cambiaria para equiparar el dólar oficial con el dólar blue y como ahora genera una alta recaudación
15:26cada vez que se crea un impuesto que es de emergencia y por única vez y por tiempo limitado subsiste en el tiempo.
15:35Por ejemplo, bienes personales se creó en el 91 por nueve años y está vivito y coleando.
15:42Así que me parece que hay que reformular todo el sistema tributario. Sería la segunda etapa después de lo que se vote hoy.
15:50Y esa reformulación, sin lugar a dudas, tiene que venir acompañada de una baja de impuestos.
15:59Obviamente para que bajen los impuestos tiene que haber equilibrio fiscal.
16:03Logrado el equilibrio fiscal, que creo que es la meta de este gobierno, tiene que recorrerse un camino muy estrecho, sin retorno, por eso tiene que ser estrecho, de baja de impuestos.
16:17Empezando por los más distorsivos. A nivel nacional, retención de exportación, impuesto país, impuesto a los débitos y créditos.
16:24Pero después las provincias van a tener que acomodar ese impuesto tan nocivo que es como tirar veneno a la actividad económica que es ingresos brutos y que se traslada todo a precios.
16:34¿Tuviste muchas consultas por el blanqueo?
16:37Todavía no, pero creo que se están alineando los planetas en el sentido de que para que sea exitoso blanqueo tiene que bajar bienes personales.
16:49Y además tiene que haber confianza. Y además tiene que haber algún tipo de riesgo de no blanquear si lo encuentran.
16:59Y desde ese punto de vista está vigente desde el primero de enero del 2023 el intercambio automático con Estados Unidos de cuentas fiscales.
17:10Y el primer reporte, si no ocurre nada raro en el camino, llegará en septiembre de este año.
17:16Con lo cual el blanqueo es una oportunidad para aquellos que tienen cuentas no declaradas a su nombre en Estados Unidos,
17:24porque si las encuentra el fisco pueden tener problemas económicos y también penales.
17:31Entonces el blanqueo es la oportunidad y al gobierno le viene bien porque esos dólares invertidos en la Argentina van a generar más actividad económica.
17:43Las multas son relativamente bajas.
17:46Es un impuesto especial donde hasta 100.000 dólares no tiene costo. Esto es bueno.
17:53Cuando supera los 100.000 dólares está la opción de dejarlo inmovilizado o invertir en alguno de los instrumentos que fije la reglamentación sin costo.
18:03O pagar en la primera etapa un 5% hasta septiembre. De octubre a diciembre sube al 10% el costo del blanqueo.
18:12Y de enero hasta abril del año que viene sube al 15%. Es decir que al que madruga Dios lo ayuda.
18:20Exactamente. Bueno, nos quedamos sin tiempo César, pero la verdad que es muy interesante todo lo que charlamos.
18:26Hablamos un poquito sobre tu experiencia como CEO, que me pareció súper interesante.
18:30Esto de que empezaste como trainee, como pasante casi, y llegaste a tu puesto de CEO.
18:35Y también sobre el blanqueo y otras cuestiones fiscales que le hacen falta a la Argentina de hoy.
18:39Así que muchísimas gracias por estar.
18:41No, gracias a vos y al cronista por supuesto por la organización de este gran evento.
18:46Bueno, muchísimas gracias. Para los que están del otro lado les digo que todavía queda mucho más de este evento de CEO Talks organizado por el cronista y la revista Apertura.
18:54Gracias.