¿Qué atractivos tiene Paraguay para la inversión boliviana? Un experto nos da los detalles
Miguel Mardoñez, Socio de Ratio Legis, ayuda a los bolivianos que quieren invertir o crear empresas en Paraguay. ¿Por qué atrae tanto el vecino país?
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00:00En un barrio de Asunción llegó una familia boliviana y allí se instaló.
00:21Esa historia, que puede ser de una canción, es una historia que cada vez se repite más.
00:25Mil inversionistas y empresas bolivianas han decidido en los últimos meses dar el salto a la frontera
00:31y llegar a Paraguay para hacer sus inversiones, Mónica.
00:34El dato lo hemos publicado esta semana y realmente ha sido un dato que ha dado mucho que hablar
00:40también en los días siguientes, porque se ha comparado la situación de Bolivia para invertir
00:46versus la situación que ofrece Paraguay para los inversionistas.
00:50Y estamos aquí con Miguel Mardoñez, socio de RatioLegis, un consorcio jurídico que precisamente
00:58trabaja en abrir puertas, digamos, para que se pueda invertir en Paraguay.
01:05Bienvenido, un gusto tenerlo aquí.
01:07Muchas gracias, muy buenos días. Gracias por la invitación.
01:11Y bueno, aquí dispuesto a poder conversar respecto a las oportunidades que tiene Paraguay.
01:17Y también vale la pena recalcar que uno de los temas que más vemos y que queremos hacer nosotros
01:22también es traer inversiones a Bolivia de Paraguay.
01:25Hay empresas como Pisa, dedicada al tema del cerdo, que en su momento es uno de los más grandes exportadores
01:31o Koch a la Unión Soviética, que obviamente con el tema de la guerra está viendo otros mercados
01:35y Bolivia es uno de los mercados que es atractivo.
01:38Hay temas textiles como Nice de Paraguay, que ya nos contrató con el tema de la incursión de su marca
01:44para empezar a dar sus primeros pasos.
01:46Pero obviamente hacen una comparación los empresarios paraguayos con el tema impositivo Bolivia-Paraguay.
01:52Hacen una comparación con el tema laboral Bolivia-Paraguay.
01:55Y bueno, y por temas netamente regulatorios o legales, es más atractivo hacer negocios
02:01en el tema de números en Paraguay.
02:03¿Qué tiene Paraguay que atrae inversiones, que gusta tanto y que tienta tanto a los empresarios bolivianos?
02:11Inicialmente yo veo como un tema cultural.
02:14Paraguay y Bolivia y Santa Cruz, mejor dicho, prácticamente es muy similar, es bastante parecido.
02:21Es más, tenemos el tema del idioma guaraní como un tema de idioma base que manejan ambos países.
02:28Quizá en Paraguay un poco más potenciado, porque lo hablan fluidamente todos.
02:32En Bolivia quizá un poco menos, pero tenemos un tema cultural, esencialmente, yo diría muy parecido.
02:38Un tema histórico, tenemos bastante.
02:40Ambos somos países mediterráneos.
02:42Ambos estamos rodeados de países grandes como Brasil, como Argentina, como Perú,
02:46con otra clase de economía a escala.
02:48Y, por supuesto, la cercanía.
02:50La cercanía de la frontera, que estamos hablando de un vuelo como ir a La Paz de Santa Cruz,
02:56es lo que ha hecho que muchos empresarios, muchos inversionistas,
02:59vean Paraguay como un centro y una oportunidad de inversión.
03:02Pero hay condiciones también que favorecen la inversión.
03:06¿Cuáles son esas condiciones más tentadoras para el empresario o para el inversionista boliviano?
03:11Normalmente el empresario o el inversionista ve costos de constituirse en Paraguay y plazos.
03:17Los costos son similares a los de Bolivia.
03:20Los plazos, yo diría, un poco más cortos que los de Bolivia para constituirse en Paraguay.
03:24¿Es más fácil hacer empresa en Paraguay?
03:26Es más fácil, es más rápido hacer la empresa en Paraguay.
03:29Lo siguiente que ve el empresario inversionista es el tema impositivo.
03:32Muy bien, nosotros sabemos que Bolivia tiene 13% de IVA, 3% de ITE y 25% de IWEA.
03:38A nivel general, sin entrar en impuestos, consumos específicos u otros.
03:42Paraguay tiene 10% de IVA y 10% de impuesto a la renta o el IWEA.
03:46Lo cual ya de entrada para el empresario o el inversor, cuando se quita de la cabeza el 3%,
03:51ya ve una oportunidad de negocio, evidentemente siendo números.
03:55Luego está el tema laboral, que no es tan estricto como el de Bolivia.
03:59El tema de reincorporación no existe en Paraguay.
04:02En Paraguay pueden haber contratos mixtos.
04:04Una persona puede tener un contrato laboral y a la vez un contrato civil bajo una nota fiscal.
04:08Entonces es un tema donde eso se difunde bastante.
04:13Y por supuesto, por la cantidad de oportunidades de trabajo que hay,
04:17también es bastante laxo el tema laboral allá.
04:21Hay una ley de maquila con un impuesto del 1%.
04:26Entonces cualquier empresa que hace maquila en Paraguay y exporta a Bolivia,
04:29el impuesto que estaría pagando es 1% de la nota fiscal, si vale el término de exportación en Paraguay.
04:36Hace 3 años aproximadamente, quizá un poquito más, sacaron su ley de inversiones.
04:40Reformularon su ley de inversiones.
04:42Con esta ley de inversiones al ciudadano, no solo boliviano o extranjero,
04:45le dan la facilidad de tener su residencia,
04:47le dan la facilidad de una exención del pago de impuestos inmobiliarios los primeros años
04:52y un diferimiento de pago del impuesto a la renta.
04:55Entonces, en definitiva, para la industria es un gran atractivo.
04:59Este año han sacado las famosas EAS,
05:03que son una especie de empresas unipersonales con responsabilidad limitada,
05:08justamente para promover al sector emprendedor y al sector de tecnología
05:12que se evitan toda la constitución de una empresa en gasto y en tiempo
05:17y obtienen directamente su RUC bajo esta modalidad,
05:19donde no están arriesgando su patrimonio personal,
05:22ya que está limitada la responsabilidad al capital que hubiesen o que pudiesen declarar.
05:27Al margen de eso, por supuesto, tienen su norma sobre zonas francas,
05:31bastante beneficiosa para que puedan las empresas implantarse
05:36con una serie de extensiones en el pago de impuestos
05:39y sobre todo en lo que es servicios y derecho propietario.
05:41Miguel, dice el reflan que cuando la limosna es grande hasta el santo se preocupan.
05:47Correcto.
05:48Me has dicho todo lo bueno. ¿Cuál es el pero de Paraguay?
05:51Definitivamente, Paraguay es igual que nosotros el Mediterráneo,
05:57lo cual significa que tiene mucha injerencia brasilera y mucha injerencia argentina.
06:01Eso implica sus costumbres de ellos, por supuesto,
06:06y lo más preocupante es ciertas medidas depredadoras que tienen en el mercado.
06:11¿Qué significa eso?
06:13Que como está desregulado el tema laboral, también el tema de la competencia,
06:17también el tema de esta contratación de terceros está desregulada y desprotegida,
06:23valdría decir.
06:24Entonces nosotros bolivianos tenemos una característica creo yo esencial a nivel mundial,
06:28que partimos siempre de buena fe.
06:30Eso nos abre muchas puertas, pero también quizá nos cierra muchas puertas.
06:34Entonces el tema de la defensa de la competencia en Paraguay está también bastante laxa,
06:39si vale el término.
06:40Entonces es un tema que hay que tener bastante cuidado cuando uno ingresa al mercado.
06:45No es un tema menor.
06:47¿Por qué?
06:48Porque Paraguay es una economía también pequeña,
06:50es una economía que está impregnada de capitales extranjeros,
06:55es una economía que como la nuestra tiene menonitas dedicados al agro,
06:59tiene como la nuestra comunidades japonesas que también están dedicadas al agro
07:04en la parte de abajo de Paraguay.
07:06Entonces el tema de ingresar a Paraguay,
07:08la recomendación que nosotros siempre hacemos es buscar un socio,
07:11buscar un partner para entrar.
07:13Obviamente hay empresas que tienen el cuerpo de poder implantarse solas,
07:18pero siempre la recomendación por más de que tengan el cuerpo,
07:21ir con un partner local que conozca sus usos,
07:24que conozca sus propias costumbres y sobre todo que sepa
07:28qué es lo que se tiene que hacer bajo un concepto ético en Paraguay,
07:32que muchas veces varía el concepto ético de Bolivia.
07:35Ahora, hemos visto cómo ha ido subiendo con una progresión casi geométrica
07:41la inversión de capitales bolivianos en Paraguay.
07:44¿Qué es lo que ha determinado que este incremento sea tan grande?
07:49Bueno, inicialmente yo considero que a nivel mundial toda la normativa
07:55de lo que es lavado de dinero, control de divisas,
07:58se ha vuelto muy, muy, muy estricta.
08:01El tema impositivo ha sido siempre estricto por lo menos los últimos 10 años.
08:05Hay normas como precios de transferencia que se aplican en Bolivia y Paraguay
08:09desde el año pasado.
08:10Entonces, ¿qué creo yo que ha sucedido?
08:13Que la deslocalización y la inversión han salido bajo un principio
08:18de seguridad jurídica inicialmente.
08:20Posteriormente han salido bajo un principio de ahorro del inversor boliviano
08:24que antes invertía en temas inmobiliarios en Bolivia,
08:27que antes invertía en ganadería en Bolivia.
08:29Ahora ha visto Paraguay como poder sacar esas inversiones afuera
08:34por un principio de seguridad jurídica que estamos atravesando
08:37por lo menos este año en Bolivia.
08:40O sea, de alguna manera buscar cómo ahorrar su plata en otro país
08:45y no en Bolivia porque aquí se siente más inseguro.
08:47Correcto.
08:48Entonces, obviamente hay empresas que están hace más de 10 años en Asunción,
08:53están operando normal.
08:55Últimamente están entrando empresas de granos a Paraguay.
08:58Últimamente están entrando empresas dedicadas a la gastronomía a Paraguay.
09:02Es más, yo agradezco a la señora Inés España que nos ha contratado
09:05la semana pasada para dar los primeros pasos en el ingreso a Paraguay.
09:09Pero estas son ya empresas legalmente formadas haciendo el negocio.
09:14Cuando yo hablo de inversionistas, hablo de una persona natural,
09:17una persona calle, que prácticamente su ahorro,
09:20que va a ser su jubilación el día de mañana,
09:22en lugar de invertirla hoy en Bolivia, analiza dónde invertirla.
09:26Lo natural para el boliviano es ver Estados Unidos,
09:28obviamente por la seguridad, obviamente por el valor fuerte que tiene su moneda,
09:32que es el dólar, etcétera, etcétera.
09:34Pero cuando empieza un poquito rascar más y ve el tema impositivo
09:37y ve las obligaciones y ve los costos de papeleo, traducciones, etcétera, etcétera,
09:42ve otras latitudes.
09:44Ve Chile, por ejemplo, ve Perú, por ejemplo, ve Paraguay, por ejemplo.
09:48Y vuelvo a decir, la cercanía y el tema cultural,
09:51sobre todo para el lado de Santa Cruz, no es la opción Paraguay.
09:56Muchos de los señores dedicados a la ganadería y a la agricultura,
09:59que entienden muy bien cómo funciona Bolivia,
10:01también entienden cómo funciona Paraguay, por esa expertise que tienen.
10:06Entonces lo ven más fácil hacer el negocio en Paraguay
10:09que querer hacer uno de esos negocios a una latitud como Estados Unidos,
10:14que obviamente es otro mercado, otro mundo.
10:17Bueno, está interesante la situación.
10:20Creo que es importante conocer todo esto,
10:22porque también va dando una pauta de cómo está Bolivia, cómo estamos
10:27y qué es lo que hace falta corregir
10:29para que no se vayan las inversiones bolivianas a Paraguay
10:32o para que también se diversifiquen ambos países.
10:37Una última pregunta.
10:39Si yo tengo ahorros y soy una persona natural,
10:42¿cómo puedo invertir en otro país?
10:45Usted como una persona natural con sus ahorros,
10:48lo primero que tiene que considerar es el tema de la bancarización.
10:51Yo siempre recomiendo que todo sea de una manera legal.
10:54Efectos no solamente de impositivos,
10:57sino efectividad de investigación financiera
11:00y transparentar lo que tenemos y dónde invertimos.
11:03Y hay despachos contables.
11:06Por ejemplo, tenemos un socio, señor Julio Paredes,
11:09que trabaja en Paraguay,
11:11que ayuda a identificar posibilidades de inversión.
11:15¿En qué sentido?
11:17En el sentido de temas de construcción,
11:19en temas de ganadería, etc.
11:22Entonces normalmente son contadores, son abogados del lugar.
11:27Está RIMAX, por ejemplo,
11:29que tiene el mismo brokeraje que maneja acá.
11:31Es más, hay algunos agentes de RIMAX de Bolivia
11:33que están actuando en Paraguay.
11:36Entonces tenemos esa ventaja.
11:38Es más, el Banco Nacional tiene una de sus unidades
11:42de inversión aperturada en Paraguay.
11:44Está el Grupo Alianza, por ejemplo,
11:46que es una empresa de seguros en Paraguay.
11:48Entonces, en definitiva, cuando uno ya ve
11:50una retrospectiva de hace 10 años
11:53y empieza a ver marcas muy conocidas bolivianas
11:56que están allá, eso genera mayor confianza
11:59y obviamente uno empieza a recurrir al amigo del banco,
12:02al amigo de Alianza Seguros, al amigo abogado,
12:04al amigo contador y ya tienen todo el backup
12:07o el nexo con Paraguay.
12:09Cosa que no pasa con Australia, por ejemplo.
12:12Claro. Bueno, muchísimas gracias, Miguel,
12:14por estar con nosotros,
12:16por estar con este pantallazo general
12:18que creo que nos enriquece mucho, ¿no?
12:20Sí, ya estoy alistando yo mi bolija
12:22para darme una vueltita por Paraguay.
12:24Te voy a mandar como niño explorador
12:26para ver qué onda, ¿no?
12:28Claro, de ahí te reporto yo.
12:30Muy bien.
12:32Mónica, Mónica, copiando, copiando.
12:34Perfecto. Gracias.
12:36Hemos hablado con Miguel Mardoniés,
12:38socio de Haciolei. Es una empresa que está apoyando
12:40a muchos bolivianos a mirar un horizonte en Paraguay.
12:42Muchos de ellos han confiado, ¿por qué?
12:44Miguel, te agradecemos por haber estado con nosotros.
12:46¿En qué semana?